為進一步落實徐匯區精神文明創建工作要求，提升五大志愿者服務水平和工作規范，通過志愿精神的傳遞，培育城市精神、建設文明城區、構建和諧社會，20__年將啟動徐匯區五大志愿者培訓項目。

二、培訓項目組織機構：

1、領導機構：徐匯區精神文明建設委員會辦公室

徐匯區志愿者協會

2、培訓單位：徐匯區社區學院、徐匯區各街鎮社區學校

3、協助單位：徐匯有線電視臺

三、培訓對象：

徐匯區7.5萬名城市志愿者，包括：

1、交通文明路口志愿者

2、非機動車規范停放志愿者

3、清潔家園志愿者

4、文明公共秩序志愿者

5、市民巡防團

四、培訓目標：

通過培訓，使志愿者了解志愿服務理念與志愿精神的內涵以及相關志愿服務崗位的職責與技能，培養一支熱情服務市民、積極宣傳和示范城市文明的志愿者隊伍。

五、培訓形式：

采取面授、課程光盤學習、網上學習測試相結合的培訓形式。

六、培訓內容：

1、志愿服務相關概念與志愿服務理念

2、相關志愿服務崗位的職責與技能

3、相關志愿服務崗位示范教學

七、具體培訓工作安排：

1、研討

2、課程開發

3、崗位示范視頻拍攝

4、網上學習頻道、測試軟件開發

5、師資團組建及師資培訓

6、實體培訓網絡構建(與13個街鎮形成實體培訓網絡)

7、召開培訓啟動儀式

8、面授培訓

9、培訓課程光盤制作

10、網上培訓課程學習與測試：志愿者登錄“徐匯社區教育網”，進入“徐匯區志愿者網上培訓課程學習與測試”平臺進行自學，并進行測試，通過測試者可從網上下載合格證書。

培訓方案的制定格式篇2

兒童畫教學是引導孩子全面發展的教育手段之-一，初步培養兒童對自然，社會生活的欣賞能力和表現能力，培養他們的形象思維能力和自我表現能力，增強對社會和自然、藝術和空間的審美能力。通過開展美術活動，能培養學生的形象思維、陶治性情，激發學生熱愛生活、熱愛祖國，欣賞美、創造美的能力都有著重要意義。為了更好的開展工作，特制定春季活動實施方案如下:

一、時間安排:

20_年3月6日至5月23日止，周六、周日培訓，共15次30課時(小時)根據學員接受程度上和年齡等原因，本專業分上下午兩個小組，上午9：30至11：30，下午2：30至4;30。

二、培訓形式：集中培訓，個別指導

三、活動內容安排：

1.兒童畫啟蒙階段

教學內容基本以觀察模仿和想象為主。培養學生的觀察能力和想象能力，學習以線造型的.作畫能力。培養兒童的繪畫興趣及對視覺、空間形態美的感覺和表現力。學會基本的涂色技法，鼓勵學生大膽用色。

2.兒童畫初級階段

教學內容基本以臨摹寫生和想象為主。培養學生的觀察能力和想象能力，提高以線造型的作畫能力。培養兒童的繪畫興趣及對視覺、空間形態美的感覺和表現力。掌握一些涂色技巧，學習有關美術技法知識。

3.兒童畫中級階段

教學內容以寫生和想象為主。學習線描畫，鼓勵學生大膽創作作品。進一步培養學生的觀察能力和想象能力，提高以點、線、面造型的作畫能力。培養兒童的繪畫興趣及對視覺、空間形態美的感覺和表現力。掌握更多涂色技巧，學習更多的美術技法知識。

參加各類繪畫比賽及展覽活動。

四、教學措施

1.美術教師要認真負責，適當調節課程的難易程度，使活動開展得生動、活潑、豐富。

2.授課過程中穿插現場示范，使教學與觀摩融為一體，打破學生的畏懼心理，同學們將會得益頗多。

3.定期舉辦小型美術展覽活動。舉辦美術展覽，交流、回顧、總結學習成果，為同學們提供表現自己實力，增強自信心的舞臺能起到意想不到的效果。

五、安全保障措施：

1.保持教學場所干凈、整潔。要求每名學員每次課后及時清理自己身邊的廢棄物，污染的地面要及時清理。禁止食用“三無”食品和不健康的食品，飲料或小食品的包裝要扔進垃圾桶。教育學員不準亂畫亂寫，要愛護環境衛生，維護社會公德。

2.加強安全教育，提高學員自我防范意識。要求學員遵紀守法，遵守活動中心的規章制度，對學員進行防火、防地震、防雷擊、防溺水等安全教育。引導學員之間要相互尊重，相互幫助，和諧相處，共同進步。

培訓方案的制定格式篇3

一年一度的六一兒童節是全國少先隊員最隆重的節日，通過開展慶祝“六一”活動，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。

一、活動主題：

唱響金色童年，放飛遠大理想。

二、活動時間、活動內容。

1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。

2、9：20——11：20各中隊舉行慶祝活動。

三、活動的準備和安排：

（一）入隊儀式

1、要求全體同學穿校服。

2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。

（二）各中隊慶祝活動：

1、各班主任組織學生布置教室，突出節日的氣氛。

2、召開簡短的班會，介紹六一節的來歷，并進行適當的安全教育。

3、各班要精心組織，節目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老師要協助班主任老師參與活動開展。

活動經費由學校統一提供，班級自由購買獎品，以經濟實惠、學生喜愛為標準。

四、注意事項：

要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。

培訓方案的制定格式篇4

一、活動形式

(一)開業前期廣告宣傳

為了達到向廣大市民告知__酒樓新店開業的喜慶消息，趁此機會傳播海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎。

1、《__晚報》發布內容：

a、有關新店開張信息。

b、有關開業當天活動信息。

c、有關企業文化信息。

作用：發布喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。

發布規格：1/6版

發布日期：20__年_月_日星期_--------_月_日星期_

發布媒體：《__晚報》

2、精美畫冊(5萬份)以及開業紀念品,發布內容：

a、新店布局特點、

b、菜式推介

c、服務推介(酒樓柜臺、各包房等)

作用：借助開業時機，設計統一VI進行品牌傳播。

開業必須的資料，有關貴賓顧客將肯定是公司的主要業務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒樓源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統地進行企業文化傳播，在這方面選定精美畫冊不過，在開業期間發行，氣氛剛好，不造作。

發行方法：

a、放在開業慶典禮品袋中，每位嘉賓一份;

b、擺放在酒店柜臺、包房中由客人自由取閱。

3、市內戶外廣告發布

發布內容：

a、有關新店開張信息。

b、有關開業當天活動信息。

c、有關企業文化信息。

作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布新店開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“__十大餐飲名店”的風范，戶外路牌廣告必須在__的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

發布日期：__年_月_日——__年_月_日

4、彩色宣傳單張夾報發行

發布內容：

a、新店裝飾

b、布局特點

c、服務特點

d、開業十天內，婚宴8折;

e、開業十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效。

作用：夾報發行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《__日報》、《__晚報》

發布數量：5萬份

發布日期：__年_月_日、__年_月_日

(二)后期宣傳方案

1、《__晚報》

說明：

①宣傳新店裝飾，服務特點等，傳播酒樓良好的環境以及優質的服務，新店開業，服務質量更上一層樓;

②舉行活動，保證開業2個月內的人流量。

③借__海鮮美食節的余熱，在《__晚報》上做文章，以軟文形式通過分析民營企業現狀側面報道有關酒樓的企業文化，突出企業文化的傳播，如軟文正題為“民營企業艱辛之路”，副題為“寫在__新店開業之日”，借以向市民傳遞以下信息：酒樓已走出一條有特色的發展之路，前景輝煌，塑造大天然良好的社會形象。

發布內容：新聞報道慈善拍賣活動、宴請孤兒活動等，側面樹立正面的社會形象。

(三)開業當日活動設置

1、剪彩儀式(基本內容：醒獅——領導講話——剪彩——海鮮珍品拍賣——捐款——宴請。)

慶典活動程序：

開業慶典初定于__年_月_日上午_點在__廣場舉行。

——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒;

(說明：獅乃百獸之強,軍為民之依望。目的不止是要做市內飲食市場老大，而是國內乃至國際飲食市場中占前矛。)

——10：10公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作;

——10：55慶典司儀(邀請電視臺主持人擔任)宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位;

——11：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

——慶典司儀宣布：開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);

——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

——慶典司儀請舞龍隊表演;

——慶典司儀請醒獅隊表演;

——慶典司儀宣布：請__講話;(公司領導);

——慶典司儀宣布：請__講話;(貴賓);

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;

——慶典司儀請出領導主持剪裁儀式。

——領導宣布：新店開業!(各位領導、嘉賓剪彩!)

——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;

——司儀宣布慈善海鮮珍品拍賣會開始，請各位領導嘉賓移步海鮮池!(開始拍賣)

——領導將拍賣現款當場轉增予孤兒園。

——孤兒園領導上前結果贈款，并發表講話;

——慶典司儀宣布：請各位領導、嘉賓進入大堂就餐!

——在歌聲中，司儀結束語，領導、嘉賓步入大堂內。

——慶典結束。

2、中式自助餐款客活動

說明：選用中式自助餐主要有以下幾點原因：

a)酒樓海鮮聞名，適合中式烹飪。

b)借此機會可以在大堂的氣氛布置上以實物裝飾的手法實施，菜色以“大”為追求，例如“大龍躉”“大龍蝦大烤乳豬“等，以振奮人心為追求目標。

c)整個慶典活動的設計上以中國傳統文化為主。

宴請賓客如下安排：

a、孤兒園小孩以及職員

b、各級領導以及名流

c、同行

三、慶典氣氛布置

(一)市內主要路段氣氛布置

1、舊酒樓門口帶直幅升空氣球2個。

2、新舊酒樓門口沿路插刀旗，營造兩點連線喜慶氣氛;

(二)大堂內氣氛布置

氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑，給人輕松的進餐感覺。

(三)會場氣氛布置

1、會場帶直幅升空氣球8個;

2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標語“__酒樓開業典禮”;門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點綴正個會場氣氛;

3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個;

4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設。

5、剪彩會場前正面預先放置10座立柱鮮花架，預備嘉賓剪彩并美化會場;

6、剪彩花架前面空出5米的空地，預備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮結束時表演;

7、空地之前整齊地擺列幾排座椅，預備請貴賓就座;

8、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書“熱烈歡迎各位領導、嘉賓蒞臨__酒樓指導!”沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌，上書“熱烈祝賀__新店開業”對來賓表示熱烈歡迎;

9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點綴的簽到臺，預備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

四、口號標語

1、熱烈慶祝__酒樓新店開業!

2、熱烈歡迎各級領導、嘉賓、朋友蒞臨指導!

3、__海鮮酒樓，引海鮮餐飲潮流!

培訓方案的制定格式篇5

中小學生廣播體操是學校體育教學和體育活動的重要內容，是促進學生積極參加體育鍛煉、養成良好鍛煉習慣、進行集體主義教育的有效形式。為全面貫徹《教育部關于推廣實施第三套廣播體操的通知》精神，更好的推動我鎮陽光體育運動的深入開展，豐富學校大課間體育活動內容，促進學生身心健康的發展。經鎮教委研究決定于本周對全鎮師生進行第三套廣播體操培訓。具體實施方案如下：

一、培訓內容及指導教師

培訓內容：第三套全國小學生廣播體操(七彩陽光)

教師培訓：指導教師吳清強

學生培訓：指導教師各單位體育教師

二、培訓人員

全鎮全體體育教師及全體學生

三、培訓時間地點

教師培訓考核時間地點：20__年10月19日——20日每天的上午8：20—11：20，下午1：30—5：00在中心小學培訓。

學生培訓時間：20__年10月20日——11月19日，利用大課間、體育課和下午課外活動時間組織學生在本單位培訓。

四、目標任務

1、分層對教師和學生進行扎實有效的指導培訓，爭取在最短的時間讓全鎮體育教師及全體學生全面掌握第三套全國小學生廣播體操，動作規范。

2、正確認識第三套全國小學生廣播體操的教育性、健身性、科學性、適應性、藝術性和新穎性的特點，充分認識中小學生廣播體操的重要意義。

3、認真做好第三套廣播體操的宣傳、培訓、教學、比賽、評比、推廣和實施工作，切實加強大課間體育活動的規范管理，促進陽光體育運動的深入廣泛開展。

五、活動要求：

1、參與培訓的教師要遵守相關的教師學習培訓制度，做到不遲到、不早退，嚴肅認真參與培訓。

2、指導教師要利用圖解、碟片自學，全面掌握動作，熟悉各節操要領，能說出要領、會示范。

3、此次培訓與考核結合，采用集中培訓、分層培訓、光盤培訓、現場培訓多種形式，考核成績納入班級量化評估并與班主任費發放掛鉤，納入學校綜合量化評估專項活動指標中。

4、各班主任要積極主動配合體育老師作好學生的學習培訓工作，力求學生又好又快地掌握所有套路，并會靈活、舒展運用。

5、鎮教委將于11月上旬組織開展第三套廣播操比賽活動，進一步強化練習，鞏固、促進動作質量的提高。

八、日程安排

1、10月19日——20日，在中心小學開展教師廣播操培訓活動。

2、10月20日，在中心小學對參訓教師進行考核。

3、10月21日——11月19日，各單位利用大課間、體育課和下午課外活動時間組織對本單位學生進行培訓，每天將培訓情況電子稿上報鎮教研室公用郵箱。

4、11月上旬，組織開展白旄鎮小學生廣播操比賽活動。

__鎮教委

20__年10月19日

培訓方案的制定格式篇6

然我們僅僅是學生干部，但我們同樣是祖國的未來，民族的希望，我們有權利更有義務在踏入社會前充分的武裝自己，減輕國家和社會的負擔，更好的為國家、社會做貢獻。這更加堅定了我們組織這次學生干部培訓計劃的決心。

20__年夏，作為第一批走入奉賢校區的理學院學生，或者更進一步說，所謂的“學生干部”、先進積極分子，我們挑起了在奉賢校區成立理學院學生會的擔子。可以說，在此之前，我們在組織學生會工作方面的經驗幾乎為零。奉賢離老校區很遠，交通不便，我們也很難得到老校區的學長們和老師們的幫助。我們都是在未知中不斷摸索前行。很多次碰壁，很多次失敗，很多次我們對我們的過失羞愧難當……但是我們還是挺過來了，而且，作為第一屆奉賢校區理學院學生會骨干，我們可以很驕傲的說，我們在不斷的進步，我們在不斷的成長，我們看得到我們的付出有所回報，即使回報很小——與我們的付出相比。也許我們仍有許多地方做得不夠好，也許我們的工作還不夠純熟，不夠體系，但是我們很高興同學們沒有放棄我們，仍然在背后支持著我們，給我們以力量。現在，我們即將離開奉賢校區，我們希望下一屆的學生會能夠站在我們的肩膀上走得更遠，有更好的發展，而不希望走我們從前走過的彎路，所以我們決定要組織這樣一次“學生干部培訓計劃”。希望給下一屆的學生會骨干鋪一鋪路，讓他們走得更加順暢!

這次的學生干部培訓計劃，時間十分緊湊，又因為是第一屆，可能準備不夠充分;但我們希望這是一個好頭，不管能否舉辦成功，把它一屆屆傳下去，成為理學院奉賢校區的傳統項目，成為一種精神!

[目的]

l提高學生干部整體水平

l增強理學院學生干部、積極分子之間的聯系，便于以后組織、安排工作

l提高學院學生干部骨干力量的凝聚力

[時間]

二〇〇八年四月至五月(建議時間見最后一頁)

經統計，講座時間應該只可以放在周五三點半以后或周日。

[對象](已完成)

面向全體大一學生，歡迎未參加過學生工作的同學。(共33名07級學生參加)

[前期準備](已完成)

1、宣傳工作

我們通過兩個渠道進行宣傳：一是通過例會請班長到各班宣傳，一是通過學生會內部層層向下宣傳;希望通過這樣強力度的宣傳，讓更多的同學注意到本次計劃的進行與意義。

2、報名工作

我們通過郵件方式自由報名，希望體現其主動性

3、小型座談會

我們在四月上旬安排了兩個小型座談會，主要用于這次培訓計劃的骨干與參加者進行交流，增進了解，便于接下來計劃更好的進行。(安排兩個時間是考慮到參加者可能有課程的沖突;座談會是還準備了一份心理試題，便于我們很好的了解參加者的潛質)

[形式內容]

培訓過程分為大課授學(4次教學)、課后自學、實踐活動三部分。

學員學習以小組為單位，可多人組隊，也可單獨一人成隊，隊員人數不得超過6人，每組配有一名指導人員。(注：見最后一頁)

參加者自由分組，培訓班開始前將分組名單交至學生會主席團處。學生會主席團對分組進行適當調節，并為個小組分一名主席團成員。

分組的主要目的是為了觀察學員的號召力與積極性。其中：多人組的實踐形式主要為討論后有一人匯總，上交成果，主要看分工與合作;單人組的實踐形式主要為通過翻閱書籍、資料、上交個人所學成果，主要看洞察力與思維。

[結業考察]

完成小組成果報告，多人小組有組織地完成一份大型活動的完整計劃;單人小組完成一篇文章(不一定為論文形式)，可以談談自己對學生工作某一部門的看法、可以寫一份具體活動的策劃、部門設計方案等等。

[實施辦法]

一、大課授學(講座部分)

(一)、開幕式及禮儀講座

第一部分開幕式

請劉偉蘭老師致開幕詞.

請黃文彬老師對這次活動進行動員。

第二部分學院活動介紹

請對學院每年總體的各項活動比較了解的老師或同學來為大家介紹理學院學生會學代會每年所舉辦的各種活動.

第三部分培訓介紹

對這次培訓計劃的活動目的、活動計劃與過程做一個整體介紹:

A.強調活動的直接目的不是為學生會學代會招助理，而是提高大一學生干部的整體水平。增強積極分子之間的聯系，提高學院學生骨干力量的凝聚力。

B.強調組織者也不還是政壇老手或者業界精英，這次活動更多的是經驗的交流。

C.把握參加這次活動應有的態度。參加這次活動前，應做好心理準備，活動必然會讓參加者失去很多空閑時間。活動過程中，學員不要向組織者抱怨時間緊迫或不夠，要學會處理繁忙的學習和工作生活。

D.要求學員們用學習的眼光看待別人的策劃和組織的活動，從中汲取經驗，取長補短。

第四部分禮儀培訓

A.授課內容包括大學生基本禮儀和學生干部基本禮儀;(學生干部部分最好能關于一些特別部門有特別的解說。如秘書處，禮儀更偏重于文書工作過程和辦公室工作過程中的禮儀。)

B.本次課程，若可以，最好請老師或老校區的學長授課;(如：上屆與本屆04、05級學生會學代會中的骨干成員等等)

C.本課程的目的是提高學員對禮儀的重視程度，并希望他們在以后的工作中能多加注意。講座中應該夾雜著一些小問題，去給上課的學生去思考，不一定要十分深刻，但也需要一針見血。作為第一次正式講座，一定要開個好頭，一定不能空談理論，說大道理，要更切合實際。

實踐作業：此次講座結束后，需要每位學生完成一篇“我日常生活中的禮儀”來談一下自己平時有哪些不注意的但應該注意的禮節，或者談一下作為一個學生干部應該注意哪些禮儀。

(二)、部門工作介紹(包括實踐)

第一部分學生會、學代會總覽

由學生會、學代會各派一名主席團成員介紹總體介紹學生會學代會各部門及中心組的職能。

第二部分部門工作介紹

由學生會、學代會各部部長分別介紹自己部門的主要職能和工作。

A.各部門必須準備充足(最好準備PPT)，不能走過場，主席團要把關講稿;

B.部門介紹包括部門職能，該部門工作過程需要的素質及工作方法;

C.應具體地說明部門的工作狀況。“做了什么工作”，“什么工作沒能完成”，“部門現狀是什么等等”，每個部門一定要如實的講述一些經驗與教訓，不可圍繞著“不犯大錯，小錯也少”這樣的主題，講述成功之處和不足之處;

D.各部門部長應對下一屆提出希冀與要求，并鼓勵學員積極加入;

E.每一個部長結束介紹前都會留有學員提問時間，各部長應做好充分的準備。

第三部分雙代會動員

課堂互動：小組為單位，根據自身實情談談自己適合什么工作，講講自己的優勢與劣勢。

實踐作業：任意挑選一個部門，從部長的角度寫一份部門活動計劃，可以是長期計劃，亦可以是某一具體活動的計劃;若是多人小組，建議就某一活動進行完整策劃與分工。

(三)、學生工作要點

第一部分介紹學院學生會和學代會的幾項傳統大型活動及活動內容。

第二部分介紹組織一次活動的全部流程。

A.此部分最好請05級學長講述。如可以，我們想邀請陳丹學姐;

B.從產生想法，到寫計劃，到實施的全部過程;

C.強調創新以及一些應該注意的地方;

D.詳細講述如何寫一份完整的工作計劃;

課堂互動：每組將第二次課的計劃在課堂上再進行一次討論。討論后，每組派代表上臺與其他學員交流一下自己的計劃;其他學員應主動的提出問題，最好是有建設性的能反映自身想法的問題。

實踐作業：繼續完善部門計劃，完成后交至小組的指導人員處;安排課外活動的內容(課外活動內容介紹見實踐部分);

(四)、學習成果報告會

第一部分學習成果報告會

每組派代表上臺作成果報告(帶PPT)，內容包括：突出的學生活動計劃、對這次活動的感言、對學生工作的感想;

第二部分公布雙代會正式候選人

(五)、閉幕式暨雙代會

第一部分雙代會

實施辦法另行制定。

第二部分表彰先進

由學院領導來為培訓中優秀或有突出表現的學生發放獎狀.

“干部培訓優秀學員”，名額控制在百分之三十內。若劉老師有事無法出席，請

第三部分領導致辭

培訓方案的制定格式篇7

一、前言

本公司代理廣告洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎;第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年洗發水廣告企劃案。

二、廣告商品

廣東洗發水公司——洗發水

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四、廣告期間

__

五、廣告區域

全國各地區(以城市為主)

六、廣告對象

__

七、策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加就洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買

2、促使洗發店老板主動推薦

八、廣告策略

針對消費者方面

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發，選擇。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活，愛。

(三)廣播臺

廣播內容就是介紹，例如請嘉賓，做一個專訪。

培訓方案的制定格式篇8

一、前言

近年來，校園經濟越來越為商家所重視，校園經濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業會餐。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應對這一現象引起足夠的重視。

二、活動時間：

高考時的春招和秋招前后15天或適當延長

三、傳播途徑：

1）店前的TOP板宣傳。

2）店內老顧客幫助宣傳。

3）店面的橫幅宣傳。內容：“祝各位學子金榜題名，PZ火鍋靜候你們的'到來，一起分享成功的喜悅。”

4）其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析

1、班級聚餐：畢業會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐，因為班級中友誼、愛情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數是“就餐＋娛樂＋餐后娛樂”的形式來完成整個過程。

2、全校聚餐：多處于畢業階段，參與者是全體師生，因為學生數量大，又以系為單位進行分散消費，數量仍是很大，這樣的聚餐對價格有一定要求，屬于一般性消費，但對商家的環境有一定要求，希望優惠的價格，高質量的環境。

3、謝師宴：大學生因被保送或經過努力取得碩士學位而答謝輔導員和有關授課教師等，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費，完全排斥普通的環境服務和低價格的菜品。

五、行銷方略

因為校園經濟的特點，我們建議單店在行銷時做到區別對待。

首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜并提，提供滿意服務，對較高檔的菜品采用特價形式。

1、主題：關愛莘莘學子，共創模范班級

2、促銷方式：

1）凡來店進行班級聚會的班級，均免費使用本店舞臺，本店提供全面的娛樂設備和齊全的歌曲伴舞。

2）免費贈送友情卡并協助策劃班級娛樂活動。

3）部分菜品實行打折優惠，酒水8、8折優惠。

其次，學校聚餐要求有實惠的價格，單店在宣傳中應注重價格和餐后娛樂，因為單店娛樂方式和場地有限，可要提供其他場地，如包場（按時段包場，應注意進行成本核算）。

培訓方案的制定格式篇9

根據《中華人民共和國義務教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規的要求，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務教育的權利。

二、工作領導機構

1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

2、我們首先成立了一個招生領導小組，由校長室與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學校成立招生工作領導小組：

組長：李強

副組長：王高峰

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

三、制定招生工作方案。

1、為了更好地實施招生工作，招生工作領導小組再次核實了學校校區的范圍，以及我校的實際情況，制定了詳細的招生工作方法，確保校區范圍內的適齡兒童都能入學。

學校與轄區的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，將學校簡介在4月15日下發到居委，并對未來報名的適齡應屆小學生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好后，學校多渠道加大宣傳的力度，利用學校櫥窗、兩村委會宣傳欄，讓家長、社會更多地了解學校，以及了解學校的招生工作，同時也接受群眾、社會的監督。

四、堅持招生原則，認真開展招生工作

作為一所公辦學校，我校認真貫徹義務教育階段“就近免試入學”的原則，我校根據生源、學校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規模，確保轄區內的符合規定的適齡學生都能上學。在招生工作中嚴格執行以下幾點：

1、嚴格按照文件規定招收符合年齡的校區內學生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2、報名時，不進行任何形式的新生測試。

3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監護人發放錄取通知書。

4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執行收費。

五、招生工作具體時間安排：

1、3月下旬———4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數。

2、4月13日，召開校招生工作會議。傳達區招生工作的計劃及要求。

3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關政策。

4、5月23日前做好招生的準備工作。

5、6月24日——6月25日做好分發通知及報到工作。

六、工作說明：

1、我校加大對《義務教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務教育的基本理念、免除學雜費、農村學校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心，為小學一年級招生創造良好氛圍。學校在7月31日之前，將應當接受義務教育的適齡兒童的入學通知書發給其父母或者其他監護人。

2、我校將于招生期間設置專門的辦事窗口，并公布聯系電話。要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致地做好家長的工作。對招生工作中出現的矛盾問題，要及時化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現象，以維持正常招生秩序，維護社會穩定，確保今年秋季小學招生工作的順利進行。

3、小學招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學或休學的，嚴格按照有關規定進行審批。學校不招收不滿六周歲的兒童入學。

4、進一步規范教育收費管理，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規定亂收費的，要按照有關規定追究相關人員的責任。