(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。

(2)借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術和服務;創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略。

(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團結互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

(4)創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標。

(5)脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。

(6)立體造勢，大量吸引人。

(7)幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎。

(8)幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費周期。

(9)激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造!“比，學，趕，幫”氣氛。

(10)爭當“服務天使”“技術能手"，“進步員工”的先進榮譽福利并舉。

3.活動內(nèi)容：

(1)對外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。

(2)內(nèi)部設定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責任數(shù)，獎罰并舉。

(4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。

(5)凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發(fā)型設計軟件進行設計大頭貼設計或免費進行發(fā)型設計6個發(fā)型。

其實很多顧客都想看看自己設計為其它發(fā)型如何?如免費給顧客設計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

(6)凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

A套韓國健康磁療燙原價SS元靚點染發(fā)原價__元。姜療倒膜原價__X元套餐優(yōu)惠。

B套韓國健康磁療燙原價__元姜療護發(fā)原價__元套餐優(yōu)惠

(7)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次__X元，特價__元，并送價值__倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花__元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

4.活動前的準備

(1)進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。

(2)準備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。

(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：

A拉條幅：看起來簡單，但一定要做。

B店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。

C員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內(nèi)容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

5.顧客利益

(1)提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

(2)讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費的現(xiàn)實。(物美價廉)

(3)讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。(熱情，主動，舒適)

（4)享受超低價格，超值服務。

6.員工利益

(1)吸引更多客源，提高客均銷售價。

(2)提高員工服務，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3)促使員工更多接觸，服務于客人，并能將所學知識發(fā)揮出來。提高自信心，增加指定客。

(4)提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共創(chuàng)未來。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識刨造新客群是不易，則應珍惜客源;更應做好服務。

(6)提高員工收入。

7.活動前布置執(zhí)行要點：

(1)對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做好技術服務教育。

(2)檢查落實廣告的布置及技術質(zhì)量，服務語術，溝通訓練是否到位。

(3)員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期(月日完成)。

(4)顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期(月曰完成)

(5)廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)

(6)發(fā)型師可控客人由四天前通知。

(7)圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。

(8)A：店內(nèi)銷售語術形成文字。

(一)剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙"。

(二)燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。

(三)染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。

(四)如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”。

(五)如何讓頤客購買產(chǎn)品：

B：廣告發(fā)放語術訓練。

C：冷燙技術訓練。

D：染發(fā)技術訓練c

E：護發(fā)技術訓練。

F：統(tǒng)一問候客人語術。

G：20__年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)

(9)店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布月日完成

7.美麗卡發(fā)放月日完成

8.紙巾發(fā)放月曰完成

9.海報貼月日完成

10.每日早會檢查前一天狀況，布置當日工作

11.獎罰方法：

(1)此活動以業(yè)績達成數(shù)的結果為比賽基礎.

A：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數(shù)

B：助理貴賓卡，護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績目標完美數(shù)

第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)

第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)

C：活動前三天：宣傳并開始比賽

例：發(fā)型師本月售套任務是每人100套，完成后另獎200元。l號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以目標數(shù)等于完成率，l號發(fā)型師本月應得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數(shù)，未達到目標按獎金比率罰款。

如1號發(fā)型師本月實際完成80套，既完成率80%.那么l號發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款0元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級最后兩名各罰多少元

12、活動總結

(1)活動反饋

多美發(fā)店把活動進行完后，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

A、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

B、短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。

C、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近。

(2)活動總結

A、給每個員工進行業(yè)績排名。

B、每個員工寫活動總結：現(xiàn)在人越來越不習慣寫字，寫總結有利于思維訓練。

宣傳及促銷方案怎么寫好篇2

方案目的：

童趣樂園吸引人氣

內(nèi)部策略：

①制定童裝，背面是動力火車城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長久保存性，可延長宣傳的時間并有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。

②在童趣樂園外設置家長休息區(qū)，擺放桌子和凳子，面對童趣樂園的右邊可設立為家長休息區(qū)，左邊擺放兒童游戲機，在視覺上對孩子進行誘導消費。

③制作本店專屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。

④對于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優(yōu)惠兩人15元，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。

⑤進行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機會參加抽獎，獎品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準備一些小朋友喜愛的禮物）。

⑦在孩子較多的時候，我們的看護人員可以隨機組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎品，或是在場內(nèi)組織比賽，根據(jù)實際場地進行比賽，在場內(nèi)藏有某物品，找到物品的小朋友發(fā)獎品等活動來吸引小朋友。

⑧讓我們的看護人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。

外部策略：

①在電梯口、新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據(jù)廣告位，并粘貼單獨的童趣樂園廣告。

②樓下靠街道的兩個入口可以隔兩天讓兩個服務員在下面發(fā)氣球給經(jīng)過的小朋友，特別是針對上樓去看書的家長和來本店玩的家長帶有小孩的。

③城市少兒頻道，廣播電臺的廣告推廣。

④周邊臨近的幼兒園、幼教機構聯(lián)系互動。提供贊助等活動。

⑤店門口長期放置童趣樂園的海報。

⑦經(jīng)常派服務員穿上動漫人物服裝去廣場上做活動，提前準備一些問題問小朋友，小朋友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店專屬氣球一個。

⑧在周末的時候讓幾個有組織能力的服務員去廣場組織活動，因為周末人多一些，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動（親子活動、小朋友間的活動），對于參加比賽活動的小朋友贈送本店童趣樂園優(yōu)惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。

拓展：主題樂園推廣營銷方案

1、宣傳促銷資料全面化

為了促銷和宣傳，兒童室內(nèi)主題樂園通常也會印制相應的宣傳品，發(fā)給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外置。像活動海報、直投雜志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑臉等等，皆是兒童室內(nèi)主題樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念，傳播給消費者和顧客的廣告媒介。

宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中，比如兒童室內(nèi)主題樂園基本上所有的游樂項目設施。不僅可以幫助家長在帶小朋友們在游玩的時候?qū)和覂?nèi)主題樂園有更清晰的了解與認識，還可以被家長和小朋友們帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外，兒童室內(nèi)主題樂園本身的VI視覺傳達系統(tǒng)要充分貫穿在整個園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi)，使家長和小朋友們處處能夠感受到。

2、廣告宣傳計劃完善化

宣傳及促銷方案怎么寫好篇3

一、背景分析

六月份以來，筆者負責的西北大部分地區(qū)炎熱少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商場客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費需求必將逐漸釋放，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費高潮。對于，筆者負責的電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對全年銷售量的拉動作用將更加突出。

近日氣溫逐日升高，酷暑難擋，而雙休假日商場各柜臺客流量卻水漲船高，概因天氣炎熱人們外出購物之余，避暑休閑日漸成為人們的消費習慣。基于此，我們策劃了“酷熱炎夏 清涼美菱”雙休日售點促銷活動，以導入我司品牌服務內(nèi)涵“更人性化”元素為主要創(chuàng)意點，同時糅合“時尚、休閑”訴求，迎合變化、進步了的消費習慣。

經(jīng)過連續(xù)兩個雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會城市的實踐，取得了良好的促銷效果，同時，得到了商場人員及廣大消費者的肯定性評價。故不揣冒昧，奉獻于大家，請方家批評指正。

二、活動方案

活動時段：6月14日-8月31日 每周雙休日（陰雨天氣停止）。

活動地點：蘭州、銀川、西寧每周一家重點零售商場美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達120臺以上，且其自身具備客流量，電器銷售份額都較大的`特點。以確保本活動對銷量大幅拉升的效果。

活動方案：

方案一、“清涼一點”

采購1.5升百事可樂具備8瓶/商場/兩天，一次性水杯若干；先將可樂置入BCD-222N或BCD-266SN軟凍室冷藏，每人提供半杯冷藏飲料供目標消費者飲用。體現(xiàn)美菱人性化服務，同時起到聚集人氣的目的。費用預算：30元/天/商場。合計：30元/天/商場__3個/商場__10天=900元。

方案二、“神奇007”

每商場配備純凈水一桶，食用糖一斤，香精半斤，梯形冷飲杯若干，用我司鮮極冰箱現(xiàn)場由促銷員制作果凍。供消費者降暑解渴。費用預算：20元/天/商場__3個商場__10天=600元；

方案三、“新鮮的 美菱的—美菱家庭果園”現(xiàn)場演示

購置榨汁機三個，分配給三個地區(qū)。每周采購油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干；由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片，保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動商場，由促銷員閑暇時現(xiàn)場榨汁冰凍，添加食糖，用鮮極冰箱制作冰品，供消費者降暑解渴。費用預算：400元。

注意事項：

1、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生，如消費者飲用（食用）不良反應；同時做好當?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門的公關工作，避免被動監(jiān)管、處罰的情況出現(xiàn)。

2、必須明確我司和商場工作人員不得飲用品嘗，確保費用的有效投入。

效果預測：

通過飲用品嘗活動，既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果，達到宣傳產(chǎn)品的目的；又可吸引消費者參與，激發(fā)其購買欲望。促進銷售，聚集人氣。再次，可體現(xiàn)我司人性化服務的特點，實現(xiàn)良好的售點目標消費者的公關。應該可以起到：費用投入不高，卻能產(chǎn)生良好的促銷效果，拉升我司在重點零售商場銷售量以及樹立良好品牌形象的作用。同時實現(xiàn)改變近年來西北地區(qū)重點零售客戶對美菱品牌的老化，缺乏創(chuàng)意和時尚感的評價的目的。

還要結合假日特價（特價產(chǎn)品必須具備很強的價格穿透力，如200

升以上抽屜型電冰箱999元）、假日促銷贈品（亞麻涼席、刀具、電熨斗等）、加贈贈品（蒸汽刷、健身跳跳球等）、假日人海戰(zhàn)術（每商場在兩名專職促銷員的基礎上加派5名大學生假日促銷員，統(tǒng)一著裝、培訓）等手段，綜合運用各種營銷策略，強化活動商場與一般商場的比較優(yōu)勢。以全面提高我司產(chǎn)品在一級市場重點零售商場的市場占有率和提升美菱的品牌形象。

宣傳及促銷方案怎么寫好篇4

一.活動主題

菊品為尚，情濃重陽

二.活動時間

x年__月__日—__日

三.賣場氛圍

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—__商場賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四.活動方式

(一)活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

(二)活動內(nèi)容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不停”活動

活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。

4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”

在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

5.免費快遞郵寄，貼心服務

商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)

五.特別企劃活動

菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

活動辦法：

1)重陽節(jié)當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。

該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的'企業(yè)形象。

六.媒體計劃

1、廣告費

電視臺：

晨報、晚報：

宣傳及促銷方案怎么寫好篇5

圣誕節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。__大藥房也將躍躍欲試，拿出__藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品——__和__參與市場促銷活動。我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：

主題口號：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

地點：

__大藥房中心店

內(nèi)容：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

1）、在圣誕節(jié)期間如購買__和__一個療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

2、__大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

圣誕節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

宣傳及促銷方案怎么寫好篇6

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客最重要場所，也是企業(yè)短兵相接戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃發(fā)展并能起到真正作用需要有一份周密市場促銷計劃，以下是一個周密促銷活動所應具備程序;

一、明確本次活動目與宗旨，并以活動目與宗旨作為促銷行動準則。

活動目是活動靈魂和意義所在，因而它是促銷基礎與制定活動準則依據(jù)。

企業(yè)每一次促銷活動都有其目。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價格調(diào)整。

二、選擇合適超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好場地。

促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應是超市貨架而定。

2.與超市進行有效溝通，爭取超市最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持。在與超市有關人員進行溝通時，最重要是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。

3.定位一致原則，即超市選擇應與超市定位、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當理由則僅不能取得應有效果而且會影響產(chǎn)品形象及公司形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設計合理廣宣品，選擇合適贈品。

1.廣宣品設計原則：

(1)廣宣品設計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。

(2)POP設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多文字敘述，重點詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨情況，在POP末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品選擇。

贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產(chǎn)品有一定關聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群心理特點相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡時尚用品。

(3)贈品設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設計時高形象、低成本原則。

(4)直接用具有宣傳作用贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員培訓時活動最重要一步。促銷員是促銷活動主角，促銷員培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員舉止行為必須維護企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市培訓：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市規(guī)章制度，積極幫助超市理貨、盤貨等活動。

2.明確工作程序，如報銷量等;

3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員培訓，包括促銷員銷售講解、活動講解、定期報銷量，及時預先補貨及等;

5.服務態(tài)度與銷售技巧培訓;

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為;

七、促銷主管對促銷活動日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定原則送贈品，貨架上備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等，對日常活動開展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行必要條件。

八、做好活動統(tǒng)計把握活動進程。

銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在問題。

九、促銷效果評估。

促銷活動結束后，采用科學方法對促銷活動效果進行評估促銷重要一環(huán)。促銷負責人員應對此次促銷活動效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關負責人對活動評價，包括對本次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處。并對照目標檢查完成哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標原因，為以后促銷活動積累經(jīng)驗。

一個周密促銷活動除上述程序以外還應有周密計劃，但關鍵是計劃落實與清晰工作條理。

宣傳及促銷方案怎么寫好篇7

一、網(wǎng)絡營銷品牌策略

在網(wǎng)絡營銷領域中，網(wǎng)絡營銷品牌是一個由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。“新贏銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡品牌：

產(chǎn)品品牌策略

“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務。

從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值(服務的重要性)。

因為“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理。“新贏銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低，在價格上占一定的優(yōu)勢。但價格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。

“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務營銷。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價值。

“新贏銷”化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理，下到美容顧問都是專門進行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。“新贏銷”化妝品公司將對顧客進行“專業(yè)化”服務。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業(yè)溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會對他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細用法。為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務營銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息、專業(yè)護膚服務等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

“新贏銷”化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。“新贏銷”化妝品公司采用的是多個域名策略。

三、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡營銷的大本營，網(wǎng)站品牌的建設是建立網(wǎng)絡品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務的基礎，“新贏銷”化妝品公司的服務和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設分布之后，網(wǎng)絡營銷的重要任務就是要對網(wǎng)站品牌加以建設，其本質(zhì)就是對“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設的進行：

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認知和認可，提高公司網(wǎng)站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象。

②、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)整工作：

Ⅰ、網(wǎng)頁標題的調(diào)整：

Ⅱ、標簽的調(diào)整：

公司介紹屬性：

關鍵字：

Ⅲ、網(wǎng)頁主體的調(diào)整：

標簽中添加多個上述關鍵字

Ⅳ、鏈接數(shù)量

②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁

為了保證注冊的'正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網(wǎng)站頁面。

③、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。

四、商務信息平臺發(fā)布

“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M行廣告宣傳，使網(wǎng)站及服務快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件。

“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案，是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡營銷策劃機構通力完成。“新贏銷”化妝品公司具有一定的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡營銷策劃機構充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢，將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。

宣傳及促銷方案怎么寫好篇8

一、活動目的

本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~%。

二、活動時間

20__年x月~x月__日

三、活動主題

團團聚圓過中秋

四、促銷活動支配

活動一：

1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。

活動二：

活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

活動三：

月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)全部正價商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

五、整合促銷

(一)廣告

在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。

(二)宣揚推廣

1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。

2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。

3、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔一個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

(三)賣場布置

1.場外

(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。

(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“超市慶中秋”的橫幅。

2.場內(nèi)

(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。

(2)賣場陳設盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。

六、留意事項

1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。

2.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣準時進行訂正。

宣傳及促銷方案怎么寫好篇9

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學校最具規(guī)模，正直新學期伊始，教師節(jié)期間定有師生同慶、領導關懷、新生家長與老師拉近關系等宴請活動。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團聚、喜慶團圓為節(jié)日要點，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務實惠型酒店。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、教師節(jié)特色宴席（下有說明），可主推中低檔標準桌餐，引導客人包場訂餐，鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費。

4、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20__元（不含酒水）。

5、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、①制定專門針對教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場（包場費用可暫定1500至2500元/5小時）可每人贈送十元茶水一杯，免費布置音響，自助ktv。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。

②推出教師節(jié)感恩特價房，憑教師證住房128元/間.夜（限定為大單和標雙房間每日限量十間左右），以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。

2、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

3、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身

份證），在酒店聚餐可享受79折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費房一間（限定為大床單人間）。

4、如果手機號碼尾號是815、910，可憑借相關證明（個人名片或號碼現(xiàn)測），在酒店聚餐可享受79折，住房享受128元/間.夜（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠并獲贈水果拼盤一份。

5、在客人離店時贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址）。

6、活動的時間定于9月8日20日。

四、推廣策略

1、在酒店周邊小區(qū)、學校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。

2、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上

贈送會員卡

此舉用來粘住客戶

在中秋接期間，購買價值x元紅酒即可得到會員卡（或現(xiàn)金券）一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大！

團圓套餐送禮活動

此舉用來提高成交額

套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關禮品。關于中秋節(jié)送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎？性價比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。

網(wǎng)絡有獎征文活動

此舉用來提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。