當今超市休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品包裝新穎，時尚，成為孩子、年輕、時尚類人群的消費新寵。據統計20__年，我國休閑食品市場容量1673.3億元。中國人口眾多，消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的非市場機會，消費潛力巨大。但中國最多的的休閑食品還只是南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產品等，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品類壟斷競爭的市場格局。

休閑食品制造業屬于開放程度較高的行業，外資企業數量雖然不多，卻占據我國休閑食品市場超過半數的銷售收入和利潤總額。許多內資企業在龐大市場機會面前發展舉步維艱，主要因為他們缺乏對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產休閑食品的企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。

對于我們來說，當前的市場形勢為我們造就了大好機遇，只要我們精準定位，靶向營銷，穩、準、快的參入市場，我們將成為這一行業的主導品牌，坐上“行業領袖”的寶座。

二、目標營銷狀況

⑴市場狀況：休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。市場需求日益旺盛，周末時間，成為休閑食品消費的高峰時期。

⑵產品狀況：縱觀現在的食品市場，除了每餐要吃的所謂的“飯菜”，休閑小食品占著絕對的比重，走進超市，休閑食品恐怕也是占地最多的吧。休閑食品(leisurefood)其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品知名品牌旺旺雪餅、黑皮、QQ糖;安徽頂呱呱的系列瓜子、堅果、炒貨、蜜餞、糖果;東莞徐福記，北京的果來仁系列，紅螺食品等。當然也有很多知名的休閑食品專賣店加盟連鎖品牌。如上海的來伊份、百味林、七樂食尚、南京的座上客，艾莉克絲，武漢的良品鋪子，杭州的姚太太、華味亨等。

⑶競爭狀況：但面對世界經濟的一體化，目前休閑食品市場卻略顯底氣不足，面臨著嚴峻的挑戰。業內人士指出，隨著休閑食品產業規模的'擴大，一些有實力、有品牌的優勢企業必將占據壟斷地位，形成企業優勢和地域優勢，從而使紅火的`休閑食品市場走向規范。

⑷宏觀狀況分析：記者在一些超市和連鎖店看到，購買各休閑食品的消費者絡繹不絕。一位業內人士向記者介紹，在各種休閑食品中，一半以上的家庭曾經購買膨化食品，其次是餅干類和蜜餞、肉制品等食品。除此之外，口香糖和干果類休閑食品受到各類家庭的喜愛。同時，由于干果食品具有悠久的食用歷史和豐富的營養，也受到了許多家庭的喜愛。它們不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。

休閑食品已經成為越來越多家庭的生活必需品。兒童、白領階層已經成為休閑食品的消費主力，也是各種新產品消費的推動者，對價格的接受能力也較強。而一些老年消費者，由于消費習慣的不同，購買的多是一些傳統的品種。據超市相關負責人介紹，近年來，休閑食品市場規模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個百分點。

三、swot競爭優勢分析

本公司產品在注重當今人們對綠色健康的需求外，以比同類產品低價格的優勢進行市場開辟。同時在口味上也注重針對不同地區適時研發不同口味的新產品。

W、競爭劣勢

面對那些已占據市場的產品“樂事、上好佳”等該產品沒有品牌優勢。所以剛進入市場不容易引起消費者的注意。

O、市場機會

1、上百億市場空間;

2、產品時尚、高檔、有很好的競爭優勢。

3、外資品牌在國內沒有強勁的領導品牌，市場競爭機會大。

T、市場威脅

1、國內上好佳、喜之郎、可比克、旺旺有很強的市場、經濟實力、給我們的市場帶來一定壓力。

2、從未做過該市場，沒有豐富的市場經驗，需要摸索前進，風險大。

四、目標規劃

1、市場戰略目標

在未來五年內創建自身品牌特點，并在全國形成自己的品牌。同時占據個目標市場的3/1市場。

2、銷售目標

根據市場預測，北京地區銷售目標600萬。其他地區都將根據當地消費水平、消費傾向、競爭情況、當地消費文化具體確定。

五、營銷策略

一、目標市場選擇與分析

1、產品定位：要對目標市場進行選擇分析，首先要對產品進行分析定位，我們確定該產品為具有時尚前沿消費理念的健康休閑食品，是都市白領人士，尤其是白領麗人工作生活學習時首選高檔、保健、休閑、消費食品。這一產品既具有普通休閑食品的美味，又兼具時尚人士所追求的營養健康作用，凸顯時尚元素。我們說產品定位是產品在市場中所扮演的角色。

2、目標市場：有了這樣一個市場角色，就要為其設計一個能夠展示其全部“才華”的舞臺。我們為其選擇了現代化大都市作為舞臺，并為其設計了綠色的健康背景。因為市場對于這一產品而言，完全是新鮮的，它必須面對任何市場，而高端市場正符合該產品的市場定位。只有高端市場才能夠迅速地接受它、認識它，只有高端市場才有人愿意嘗試，只有高端市場才有更多的目標消費者，只有高端市場才能找到產品時尚元素所對應的切入點。同時休閑食品的運作都是停留在中低端市場，而企業提出健康休閑食品的目的就是擴大企業知名度和企業競爭力。在休閑食品行業內，想達到這樣的目標，放棄大都市的高端市場就等于放棄這一目標。另外，還有人提出，如果失敗會給企業經濟效益帶來巨大的損失。對此，我們認為，大都市的高端市場是成就優良品牌的大搖籃，其市場運作當然需要較大的資金保障，但其同樣也蘊含著極高的收益率。經過多次論證，我們確定，選擇大都市高端市場作為該產品的第一突破口是正確的。

3、目標群體：其次要分析消費者。根據我們產品定位，需采用高價高促銷方式。所以我們的產品主要消費人群為中高檔消費的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產品定位為享受型。她們的購買目的一般也不相同，時尚女性通常都是未婚或者是沒有孩子的女性，她們的消費目的及心理主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心理個性。而家庭婦女大多為30——45歲的而結婚女性，她們的消費目的主要是凸顯高檔、健康和招待客人、休閑食用等。

二、產品策略

根據市場及消費者分析情況，該產品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費的女性。產品的包裝風格上是以同類產品為參考依據，顏色柔和、圖案略帶卡通，包裝藝術、高檔、人性化，每一種口味的產品有明顯的區別。產品的構架分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等口味，每種口味分別有60g和120g規格，共14個品項。同時為利用現有的資源優勢，我們還可以把這幾種口味的產品組合起來，做成一款大禮包。

從整個產品銷售渠道來說，企業并沒有實現真正的銷售，只是將庫存進行了轉移。而這時企業就要及時疏通信息流，迅速把產品及品牌信息傳播出去，才能夠促成消費者購買并消費，帶動商流和物流的正常運轉。對于企業信息流的輸出，我們并沒有一味地借助廣告的力量，而是充分調動市場資源和媒介資源，實現互動式信息傳播策略，迅速地實現了企業信息流的暢通，而且也逐漸帶動了信息流的輸入，使公司與市場實現信息互動與共享，有效地促進了消費和品牌的樹立。為此，除了在主要的電視臺播放廣告外，我們還組織了《休閑食品與健康》的征文活動。

通過對以上活動信息的反饋，我們不僅總結出了人們的消費傾向和消費心理：更多的人注重養生，如何獲取健康，有的向我們傾訴如何對休閑食品又愛又恨，甚至有的讓我們幫助其實現減肥。

通過征文我們還意識到必須采取具體行動來回應她們的問題和疑慮，才能真正贏得消費者的親睞。為此我們設計了“某某產品營養健康——想吃就吃”的社會公益活動。

三、分銷渠道策略

在制定此策略時我們堅持兩高兩低原則：一是要建立高速營銷渠道，二是要建設高校營銷渠道，三是要建設低成本營銷渠道，四是要建設低風險營銷渠道。在這樣的原則下，我們將著手從創建和優化兩方面開展工作，相信很快就會建設一條該產品的專用營銷渠道。

針對企業的市場資源，我們選擇三個具有較高消費能力、較強市場輻射能力、對企業來說擁有相對較豐富市場資源的代表性市場作為首批渠道目標，圍繞著這三個市場展開渠道建設工作。

第一步、是營銷渠道優化。首先制定了具有較強市場控制能力的經銷商選擇標準，按照這一標準，在現有經銷商中進行遴選，符合要求的可采取自愿原則繼續經銷該產品。不符合要求的，由公司業務人員進行勸說和解釋，放棄該產品的一級經銷權力，可以作為該產品的二級經銷商或三級經銷商。第二步、我們在既有的渠道經營商的營銷網絡系統上，建立了新產品營銷網絡系統。

第三步、采取相應的策略將該產品的商流、物流、信息流運轉起來。

四、促銷策略

分公司零售終端促銷，促銷的內容為終端派駐長期駐店專職促銷以及機場、車站專柜派駐專職導購。派送活動的地點選擇在人流量集中的地方，商業區、大型超市門口，專柜。

時間選在周末或五一、十一等節假日，這個時間將會有更多的消費群眾。內容為一邊介紹產品一邊邀人試吃，吸引更多人駐足，觀看，試吃，購買。另外制定一系列“挑戰性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的經銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售本企業產品。目的是提高通路經營者對產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發活動，并努力建立經銷商對產品經營的忠誠。

六、行動方案

20__年1月—3月進行市場調研，并對具體數據進行整理分析。

20__年4月—6月產品設計、生產、包裝。

20__年7月—11月分銷商選擇、分銷渠道落實、市場進入、產品銷售。

元旦節促銷推廣活動方案篇2

元旦節促銷方案

一、活動時間：12月20日—1月10日

二、活動主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優惠與您同在！”

三、活動說明：

每年的12月25日，是____徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動目的：

通過宣傳造勢，結合圣誕、元旦節等相關元素，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度；

店內外布置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度；通過此次活動建立良好的客戶關系

五、場境布置：

a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

六、活動內容：

12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次（200元抽獎2次，以此類推）。

注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

12月20日-12月30日，提前預定，贈德莊禮品一份。

3、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”“每桌贈送精美特色小吃一份”

七、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣

當地美食報、電臺進行宣傳

店內推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

酒店入口處進行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報

餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

八、費用預算

1、條幅、pop制作費用：300元

2、對外媒體宣傳宣傳費用：__元

3、圣誕環境布置費用：

4、禮品費用：3000元

此次活動整體費用控制在8000元左右為宜

元旦節促銷推廣活動方案篇3

春節消費高潮期將至，迫切需要出臺，定案。今年春節是個“特別”的節日，特別之處就在于情人節放在了春節前夕，將“元旦”、“情人節”、“春節”三個節日做為一個節日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創新，對商家促銷資源的節約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。

元旦不比春節，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節日也不失為一個較好的商機，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內容。

活動主題：

新年新景象好禮多

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的.“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。

活動時間：

元月1日—3日

活動形式：

特賣+贈送+文演+娛樂

活動要點：

有意將“元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。（賣場節日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內）

活動辦法

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《信息港》網站。

具體內容

氛圍布局：

營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。

X發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業務部聯系廠家，企劃部組織活動）

X商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。

X商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）

X設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。

X樓體櫥窗是商場臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。

X節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。

特賣場布置：

X設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。

X在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦商城新款羽絨服傾情特賣”

X各品牌貨架上的POP擺放。

X開辟一個專門的特賣場收銀臺。

X特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20__元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）

操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈商城20__年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

為更好的開辟潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費群體，同時為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）

⑤新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

活動說明：情人節是年輕人的節日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務的含義，制造社會有益輿論。20x情人節處于春節前夕，在元旦期間開始做有關情人節促銷活動，將期限延至情人節，可為情人節、春節期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。

活動準備：

X在商場總臺左側靠墻處設置一情人節“愛情墻”，大小為220cmX160cm。（由企劃部負責裝飾）

X制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cmX12cm。（卡片分為正副券，有統一編號）

X一大型抽獎箱等活動道具。

活動內容：

活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總臺領取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現著永遠。

到活動結束后（2月13日結束），將粘貼在“愛情墻”上的“愛情宣言”小卡片揭下，放進抽獎箱內，于2月14日（情人節）當天，在廣場外統一舉行“愛情大抽獎”，以正券編號與副券編號相吻合為中獎標準，獎項設置與獎品暫且不定。

⑥其他相關促銷活動（如發動各聯營廠家舉行商品降價特賣、購物送贈品、參與廠商組織的有獎小游戲等）

活動評估：

X本次促銷活動旨在宣揚商場節日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實惠及娛樂于大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處。

X各促銷措施需得到廠家支持，各相關業務部門應與廠商積極協商，方可達到事半功倍的效果。X商場各部門針對本次活動應積極實行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應及時組織相關工作人員下到賣場協助工作的開展。

X本次活動應成立專門指揮小組，由總經理為組長，統一指揮，統一調度，為活動的順利開展做好充分的后臺工作。

媒體宣傳：

雜志宣傳：在本地最有影響力的商業雜志《商業在線》上做一整版（彩版）廣告。

彩頁宣傳：

制作一期大小8開紙質105g的彩色宣傳頁，內容以元旦期間本商場活動內容和特價商品為主（附帶有領取贈品剪角），員工散發或夾報發送。（截止到12月28日前散發完畢）

報紙軟文：12月30日

訴求主題：商場新年氛圍的營造及好禮的贈送?。ㄌ刭u+贈送+文演+娛樂）

訴求對象：《__晚報》

網絡媒體：在當地點擊率最高的“信息港”首頁“行業快訊”欄目設立活動專頁連接。

電視媒體：15秒配音字幕廣告（節前一周，每晚播放兩遍）

費用預算：略

元旦節促銷推廣活動方案篇4

借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為元旦節做出以下促銷活動方案策劃：

一、活動主題：

元旦節驚喜無限多

二、活動時間：

20__-12-25—20__-1-10

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

四、促銷內容：

元旦同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

五、活動宣傳計劃：

1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品

元旦節促銷推廣活動方案篇5

海高侖全實木生態家具元旦巔峰廠購會引爆計劃方

案

一：活動目的：

讓終端消費者關注海高侖的品牌形象，進一步提升海高侖在市場上的知名度；

抓住活動期間的消費熱潮，刺激消費，促進購買，實現短期銷售迅速增長；

本次活動為促進整體銷售，在今年蕭條家具市場搶奪更多份額的作用；

整合工廠與終端促銷的優勢，使本次活動成為20__年第四季銷售的亮點

二：引爆時間：

元旦期間（具體時間各店自定）

三:活動對象

海高侖品牌市場終端消費者

四:活動地點

承載奇跡盛況天-------海高侖全實木生態家具天巔峰廠購會

五：執行要點：

1.活動前均需通過電話、短信通知意向性客戶及老客戶參加活動，

2.活動前一周提前小區掃樓，親自登門拜訪，鎖定正裝修房屋的客戶群體3.活動造勢緊抓小區推廣、人流密集廣場、快消大型商場周邊推廣等形式。4.廣宣價值點（健康、環保）的宣傳，避免與競爭對手打價格戰。

六：活動內容以及細則：

1、參與巔峰廠購會，享受工廠限時直銷價，全場神秘震撼折？

折扣由工廠老總當天現場公布！活動細則：①活動限時進行，超時指定時間，視為無效；②活動需憑現金卷參與，現金卷數量有限，先到先預約，預約完為止，可通過預約電話咨詢領取相關詳情；③活動期間所售產品享受國內售后標準，并實行保價一年，在保價期間如發現本商場售價低于本次活動價格，憑有效票據實行差價三倍返還。2、巔峰廠購會——盡省錢，暢銷餐桌椅5件套x元。買沙發送茶幾。

活動細則：①工廠直供特價產品，活動當天購買1+2+3沙發三件套額外贈送價值__元的茶幾一張。②僅限20套，先到先得。

3、預交10元返300元，領取專場現金卷，享貴賓服務！活動細則：①即日起到__月__日點止報名預交訂金直接沖抵貨款（購滿3000元

以上抵減，定金30%以上有效，特價款除外）②最終如未成交可憑有效收據金額退還。

4、廠家紅包大禮，交現金3000元可享受抽元蛋一次，以此類推活動細則：

①交現金3000元可享受抽元蛋一次，交6000元抽元蛋兩次.以此類推，多交多拿。

②細則：抓獎箱內放乒乓球若干，其中80元2個，50元5個，40元10個，30元15個，10元30個，每次客戶抓取1個乒乓球。

5、倡導生態居家，簽名享好禮活動細則：

①到店賓客，在健康家居板上簽名，送小禮物一個（紙巾一盒）

七、終端賣場現場布置：

為了配合終端店面的布局，我們以會場布局的合理性為立足點，注重營造整個會場隆重、時尚、歡慶的活動氣氛和鋪天蓋地喜慶的視覺效果，特將活動布置方案擬訂如下：一）、戶外現場布置：（具體現場布置需要根據實際情況而定，以下布置僅供參考）1）、高空氣球：（待定）規格：直徑3m

說明：高空氣球沿家居廣場四周街道上空懸放，每個氣球下掛“海高侖（全實木生態）家具天巔峰廠購會”字樣的印刷慶賀條幅，以增強氣勢營造氣氛同時可以造成良好的高空遠視廣告效果。2）、迎賓充氣拱門：1座

規格：跨度15m/紅底黃字

說明：放置于入口正前方，上印“歡迎光臨海高侖家具天巔峰廠購會”字樣3）、條幅：1條規格：（待定）

說明：正門上方懸掛一條，上書“歡迎光臨海高侖家具天巔峰廠購會”字樣。4）、紅地毯

規格：100米/紅色

說明：店內，可根據實際情況而定5）、背景牌：1塊

規格：7.33__2.58/噴繪制作

說明：設置于舞臺上，作為舞臺背景。設計格調突出震撼隆重氣氛。6）、pop設計廣告紙

規格：吊旗、玻璃貼、展架、地貼、DM單張、KT板（規格待定）說明：視具體店面情況待定7）、專業音響：全套規格：專業演出專用

說明：播放符合當天氛圍的音樂（震撼、澎湃的音樂）沒有舞臺的可以在店內播放音樂8）、舞臺

規格：根據實際情況而定。9）、鮮花

規格：羅馬柱花籃若干盆說明：活動當天布置大門口

八、宣傳推廣：

任何活動都需要宣傳推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場先機，以價格爭奪市場份額，更需要大強度的宣傳推廣，例如報紙推廣、DM單張、電臺廣告、電視廣告、網站廣告。

九、宣傳攻略：

家具市場內宣傳

1）推廣小組15-20名，身穿海高侖家具綬帶，手拿小紅旗和本活動宣傳單頁，見進入市場消費人員分發。2）大太陽傘4-6個擺放市場周遍，一可以吸引眼球，二可以作為促銷小姐的根據地休息和擺放資料。3）KT板20個，擺放大太陽傘、帳篷下和市場上一切可利用空間擺放，特點是成本低，簡易小區推廣宣傳

目的是通過小區推廣尋找客戶和消費者面對面“一對一”的溝通。借推促銷品來拉動銷售，提升海高侖全實木生態家具的品牌形象。1）推廣受眾：

A、普通消費者，尤其是新購房、二次購房者；B、家裝公司；C、新建樓盤小區、

經濟效率好的企業事業單位新建住宅小區。2）小區推廣運作：A、使用海高侖品牌字樣帳蓬，進行選擇性推廣，不僅要把小區當成銷售的陣地，最重要的是把它當成宣傳海高侖家具的舞臺；

B、推廣時間——活動前十天，小區推廣由銷售人員協同經銷商組織實施；C、推廣地點——在當地有一定基礎的小區定期流動舉行；D、推廣載體——產品展示、“海高侖全實木生態家具天巔峰廠購會”；

E、推廣內容——標語、橫幅、產品的展示、促銷員的講解活動內容。

十、物料文案：

工作安排

十一、活動評估

本次活動結束后，由店面收集活動相關信息（相片、廣告）反饋海高侖策劃組，策劃組對本次活動作整體評估與總結，為日后活動提供數據參考。

海高侖策劃組

元旦節促銷推廣活動方案篇6

元旦節

一、活動時間：12月20日—1月10日

二、活動主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優惠與您同在！”

三、活動說明：

每年的12月25日，是____徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動目的：

通過宣傳造勢，結合圣誕、元旦節等相關元素，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度；

店內外布置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度；通過此次活動建立良好的客戶關系

五、場境布置：

a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

六、活動內容：

12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次（200元抽獎2次，以此類推）。

注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

12月20日-12月30日，提前預定，贈德莊禮品一份。

3、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”“每桌贈送精美特色小吃一份”

七、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣

當地美食報、電臺進行宣傳

店內推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

酒店入口處進行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報

餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

八、費用預算

1、條幅、pop制作費用：300元

2、對外媒體宣傳宣傳費用：__元

3、圣誕環境布置費用：

4、禮品費用：3000元

此次活動整體費用控制在8000元左右為宜

元旦節促銷推廣活動方案篇7

一、專場活動名稱：

源于自然演繹時尚

專業畢業設計作品展示

二、組織機構承辦活動機構：

主辦：

承辦：

三、活動時間：

20__年12月（貴校確定）

四、活動主體內容：

服裝展示

五、活動目的：

展示學生畢業設計成果；

展示學校服裝專業設計水平；

展現南洋學校領先的教學水平；

體驗學校作為民辦高校領導實力；

推廣和提升社會對學校及其畢業生的認知度和美譽度

六、活動地點：

方案一、中國大酒店

方案二、北京路光明廣場

方案三、天河科貿館

七、圣格策劃制作介紹：

八、制作流程表：（略）

進場施工環節：

一、場地保護物品先行安裝

二、地面處理

三、燈架安裝（保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎背景安裝前升起燈架）

四、基礎背景安裝

五、燈光調試方法

六、音響調試

七、場外的布置

八、投影儀的安裝與調試

九、服裝的準備后臺的搭建

制作公司

所有工作在1`日下午20：00時前完成

九、演出流程表：（24日）

（略）