房地產銷售培訓方案
房地產產品從生產、使用直至壽命終結都與土地緊緊相連。由于不可移動，使房地產有區位優劣之分。方案，漢語詞語，一般是指進行工作的具體計劃或對某一問題制定的規劃。你是否在找正準備撰寫“房地產銷售培訓方案”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
房地產銷售培訓方案篇1
我非常高興現在能有這么好的機會，讓我去接觸房地產策劃師這個行業，這是一個很不錯的行業我一定要全身心的投入。也是一個從未接觸過的行業，所有的一切必須從頭學起。昨天初讀房地產策劃師基礎知識，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產策劃師是一個綜合素質很高的人才。并且對這個行業有了進一步的了解，我認為策劃師是一個全能型的人才，要想做出一個完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助，不僅要懂得經濟管理類、市場營銷、建筑設計知識等，還需要人文、歷史、社會等學科知識。我認為一個優秀的房地產策劃師不僅要有超凡的行業知識，也要有豐富的社會經驗及非常重要的團隊精神。具有良好的能力，更要具備良好的職業道德，這就是所謂的個人職業素養。
我認為職業素養是指職業內在的規范和要求，是在職業過程中表現出來的綜合品質，包含職業道德、職業技能、職業行為、職業作風和及職業意識等方面。職業素養是個很大的概念，專業是第一位的，但是除了專業，敬業和道德是必備的，體現到職場上的就是職業素養;體現在生活中的就是個人素質或者道德修養。
很多人士認為，職業素養至少包含兩個重要因素：敬業精神及合作的態度。敬業精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發揮出實力，對于一些細小的錯誤一定要及時地更正，敬業不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認真對待自己的崗位，對自己的崗位職責負責到底，無論在任何時候，都尊重自己的崗位的職責，對自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學習，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業是人類社會最為普遍的奉獻精神，它看似平凡，實則偉大，則態度是職業素養的核心，好的態度比如負責的、積極的，自信的，樂于助人等態度是決定成敗的關鍵因素。
通過學習，認識到房地產策劃是一門實戰性強，知識不斷更新的專業，只有不斷學習，不斷提高，才能適應新的形勢，適應企業發展的需要，在此基礎上，要具備良好的職業道德素養是根本前提。對于剛步入職場的我來說，還有很多不足之處，需要領導和同事的指導，努力向優秀的房地產策劃人看齊。
房地產銷售培訓方案篇2
要成為一個優秀的房地產策劃人可從四個方向去著手。一是要具有深厚的專業理論知識，如建筑、園林、室內設計、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業書籍來補充這些知識。二是要有豐富的實戰經驗，這是在每天的工作中一點一滴地感悟和積累。三是要求有全面的市場信息，對于市場上各方的一舉一動了如指掌。四是要有廣泛的行業資源和人脈關系，能充分調動各類供應商為自己服務，配合自己的工作。房地產策劃人在成長之初，會有一個快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個人不會有太高的收入，也難于在業內有所建樹。但是，這個階段最重要是積累你的專業知識和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。
經過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個新臺階。房地產策劃人寫報告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄”為主，“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復制”、“粘貼”的簡單抄襲，而是學習別人的格式、結構、思路、方法。第二重境界是“寫”，在掌握了各種報告套路的前提下，大量地寫自己原創的東西，這時要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”的執著，“吟安一個字，捻斷數莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅持個人獨立思考，獨立判斷，不人云亦云，不隨分從時，不流俗，不媚發展商。第三重境界是“改”，當個人的水準達到更高層次時，要從專業型、技術型的策劃人員向管理型的策劃人員轉型，從單兵作戰到帶領團隊。
比如以前是你的職位是策劃師或高級策劃師，現在要成為策劃總監，這時往往除非是一些大的項目要你親自操刀外，不然平時更多地是在把控下屬的策劃報告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點睛之筆”。房地產策劃人最好能養成堅持做讀書筆記和工作筆記的良好習慣，一是積累知識;二是讓自己能以點串線，以線帶面，不斷強化自己系統化的思考能力;三是在前兩者基礎上構建自己完整的知識體系和系統化的思考模式。一個優秀的房地產策劃人才員在看別人做的方案或報告時，不僅要能學習別人，并且要能超越別人，要能領會他的思路，并且能比他走得更遠，看得更高。自己曾經做過的策劃方案，隔段時間要拿出來“溫故知新”。
多去思考一些：“這個報告今天重新寫，會加進哪些新內容?”“當時自己的判斷通過今天的市場檢驗，正確與否?”優秀的策劃師要對數字異常敏感。策劃師的腦子里，時常要想著各種數據的動態組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。作為房地產的策劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤”無數。房地產策劃做到了一定層次后，就是考驗一個策劃人的眼光和視野了。
房地產銷售培訓方案篇3
委 托 人： (以下簡稱“甲方”)
地址：
營業執照號碼：
物業代理人： (以下簡稱“乙方”)
地址：
營業執照號碼：
經甲乙雙方友好協商，甲方現委托乙方為其旗下 物業獨家全程銷售代理商，雙方協議內容如下：
項目名稱 ：
項目地理位置 ：
項目占地面積 ： 畝
項目總建筑面積 ： 平方米
1、 關于項目代理保證金
1.1 為表達雙方合作之誠意,乙方于簽署本合同書之日,向甲方支付本項目銷售代理保證金：人民 壹拾伍 萬元(￥ 150000 元)。本合同簽訂之日起七日內，甲方返還乙方保證金中的金額：人民幣壹拾 萬元整(￥ 100000 元);剩余款項共計人民幣 伍 萬元整(￥ 50000 元),在雙方代理合同結束時,由甲方返還予乙方。
2、銷售代理部分
2.1 本合同有效期限: 20__年 月 日起至200 年 月 日止，共 個月。委托期結束，雙方可以協商續約或者終止合作;甲方應于代理期屆滿前一個月以書面方式通知乙方續約條件或終止合作決定。
2.2 本合同簽訂后乙方成立由策劃及銷售精英組成的項目小組，為發展商提供貫穿整個項目的策劃及銷售整體服務;同時派出銷售隊伍，提供銷售全過程的優質及高效服務，從開發客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關認購手續，及售后追蹤服務等(銷售工作詳見合同附件)。
2.3 在委托期內，對于所有可供銷售(住宅/商鋪/車位)面積，成功出售本項目之每一個單位后，甲方須按成交單位之合同金額總價的 3 % 支付予乙方作為銷售代理傭金;由于甲方自行聯系成交的團購業務,經雙方確認之后,按成交單位之合同金額總價的 1 % 由甲方支付予乙方作為銷售代理傭金。
2.4 在委托期內若買家已交付定金并簽署【購房認購書】后悔約或已交付臨時定金后擬訂，該定金將由甲方沒收，并即時由甲乙雙方均分。
2.5 在委托期內，若買家已交付定金并簽署【購房認購書】或已交付臨時定金，即使本 合同書之有效日期已過，該交易仍然屬于“成功出售”，甲方須按實際銷售收入金額和2.3、
2.4條款支付銷售代理傭金予乙方。
2.6 在委托期內若買家于簽署【正式買賣合同】并交付首期款或促證金后悔約，該交易仍然屬于「成功出售」，甲方仍須按實際銷售收入金額和2.3、2.4條款支付銷售代理傭金予乙方。
2.7 租賃代理傭金的計算方法：
在委托代理期內，在本項目未出售部分成功完成的每一宗住宅、商鋪或車位租賃交易，甲方均須向乙方支付合同約定的一個月月租金金額的代理傭金。同時，乙方保留向承租客戶收取首月租金額作傭金的權利。
2.8 代理傭金的支付方法：
2.8.1 在上述條款中所規定的由甲方支付的銷售傭金、租賃傭金及均分的違約補償金，均采取月結方式結算;乙方每月25號與甲方財務結算人員進行核對，甲方于次月3號前支付乙方上月應付傭金;
2.8.2 如甲方未能在合約所定限期內付款，則甲方除支付應付代理傭金金額外，每逾期一天須向乙方支付應付傭金的3‰作為滯納金。
3、甲方責任
3.1 本合同簽訂后，甲方須盡快向乙方提供有關本項目的詳細資料，包括但不限于甲方營業執照復印件、投資許可證、開發公司資質審查、工商營業執照等(復印件)、《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》和《商品房銷售(預售)許可證》等售房文件
3.2甲方承諾本項目的產權及相關文件及合同之合法性、因房屋產權所致瑕疵(包括但不限于抵押擔保等)及合同產生之一切后果，由甲方全權負責。乙方在銷售房屋過程中如發生房屋產權及所屬糾紛時,甲方負全部責任;
3.3 甲方向乙方提供的資料包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等;
3.4 在收到乙方提供之意見或建議時，須盡快作出答復，不得拖延;
3.5 甲方在對項目所作任何形式之宣傳時(包括所有的宣傳冊、DM單、平面廣告以及戶外廣告等)，須在相應位置顯示乙方為本項目之全程營銷代理商，并接受及維護乙方本身形象之規范，按照其原有商標設計之使用方式;
3.6 負責確認所有有關本項目之推廣方案及支付推廣費用，包括售樓部設計施工、樣板間的設計施工、日常運營費用(不包括乙方銷售人員的工資、交通、以及其他福利待遇)、項目廣告設計、廣告投放、建筑模型制作、示范單位設計及施工、展銷會、新聞發布會等。
3.7甲方每月必須蓋章確認由乙方提交的已(租/售)單位清單及傭金之明細;
3.8 甲方應開設專用收款帳戶，并派遣專人在現場收取售樓房款、定金和相關代收費用。
4、乙方責任
4.1 乙方須從項目前期的市場分析、項目定位、建筑設計顧問、銷售建議、銷售方案、銷售管理等，向甲方提供完善和高效的專業服務;
4.2 乙方承擔銷售現場銷售管理人員及置業顧問的全部費用(包括員工工資、銷售提成、交通、生活費、工傷、福利等);
4.3 成立由策劃及銷售精英組成的項目小組，為發展商提供貫穿整項目的策劃及銷售整體服務(包括從開發客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關認購手續，及售后追蹤服務等);
4.4 提出關于規劃、設計的專業意見;
4.5 利用乙方現有客戶資料庫存進行本項目的宣傳;
4.6 派出從業經驗豐富的管理人員，全面統籌相關工作;
4.7 主持并出席相關例會;
4.8 負責統籌、協助及安排宣傳工作;
4.9 協助發展商監督廣告設計及制作進度;
4.10 提供售樓場地布置的專業意見;
4.11 每日、周提交銷售報告及定期遞交市場狀況報告;
4.12乙方負責協助甲方與購房業主簽定正式《商品房買賣合同》;
4.13在正式銷售前，乙方須向甲方提交詳細銷售計劃書，并經雙方簽字認可后方可執行銷售。
4.14 乙方在銷售過程中，不能向客戶作出虛假承諾或宣傳，如有發生甲方保留對乙方追究法律責任的權利。
5、合同的解除
5.1 根據合同雙方約定代理期限自動解除合同;
5.2 乙方員工的行為、言語嚴重損害發展商信譽及利益(明確定義另行商議)情況時，甲方有權解除代理合同，只須在正式解除合同前清付本合同規定應該支付的傭金，而無須支付任何賠償;
5.3 甲方出現以下情況時，乙方有權解除代理合同，則甲方須于乙方提出解約后七日內, 付清合同規定的所有應付傭金及其他費用：
5.3.1 工期延誤超過三個月(不可抗力情況除外);
5.3.2 協助推廣的措施未能兌現，如售樓部及樣板間工期無故延誤、已應諾的廣告投入無故
延誤或取消等;
5.3.3 對乙方提交的推廣或銷售方案無故拖延，決策不及時;
5.3.4員工的行為、言語嚴重損害代理商信譽及利益(明確定義另行商議)。
5.4 如約定雙方其中一方未能履行職責時，甲乙雙方可協商解決，在雙方同意的情況下，可中止此合約。屆時乙方仍可收取包括在此期間內已出售/出租單位之代理傭金，按本合同第2.8條之約定執行。
6、其他
6.1 乙方同意在簽署本合同書后立刻籌備策劃銷售工作，而甲方亦同意于簽署本協議書后立即履行第3條中甲方責任的條款，以使乙方能盡快開展銷售;
6.2 乙方派出的參與本項目相關工作所有人員，其管理權在乙方，其管理工作屬乙方的內部事務，甲方不得干預。若甲方發現乙方人員出現有損甲方或本項目形象、利益等行為，可直接向乙方委派的負責人提出，乙方必須作出合理解釋及補救措施。
6.3 甲方在委托代理期間及代理期屆滿后十八個月內，不可聘用曾參與本項目工作的所有乙方的在職或離職人員。否則，乙方有權要求甲方必須按本項目未售出部分總銷售額的0.8%對乙方作出賠償。
6.4 甲乙雙方均同意本合同在雙方簽署及蓋章后生效，若在執行協議中發現未盡善事宜，可經由雙方協商，并經雙方同意后予以補充或修改;
6.5 若任何一方違反本合同約定，守約方可依照本協議及中華人民共和國法律在中國境內向違約方索取損失賠償;
6.6 本合同適用《中華人民共和國合同法》及房地產相關法律法規，并受其管轄;
6.7 合同一式肆份，甲乙雙方各執貳份，均具有同等法律效力。
委托方： 受托方：重慶鋼運 代表： 代表：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日