天堂中文资源在线8-天堂中文资源网-天堂中文在线最新版地址-天堂中文在线资源库用-天堂中文在线资源-天堂中文在线网

醫藥銷售的總結

| 新華

一、目前的醫藥形勢:

1現時藥價不斷下降、下調,沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產品中標了,但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售,如某某省屬某某藥品中標,價格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫院有幾家不進新藥也停了下來,也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市,這個品種也中標,而且價錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進幾家醫院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個網絡全,這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中,由于醫藥經驗上不足,導致落標的情況時常發生,在這點上,我需做深刻的檢討,以后多學一些醫藥知識,投標報價時會盡量做足工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。

4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況:

隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強,醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強,藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實到位,報價__元,____報價__元,有的客戶拿貨在當地銷售,但銷量不大,據了解,在某某省的某某市,大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品,加上今年當地的政策是,凡屬掛網限價品種,只要所報的價在所限價錢之內都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產品所占據,再加上每家醫院,每個品種只能進兩個規格(一品兩規),所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。 省內,我所負責的__地區中標產品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點:

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠,導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、 貨物發出去好幾天,但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應避免。

5、 現在代理商年底結帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少,大部分找到適合的產品,已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能及時找到,代理商對產品更加慬慎

我覺得在明年,應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪,了解客戶的需求,制訂計劃,分品種給某些有銷售專長的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點了一大堆,但真正能做的品種沒幾個,而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

在此,提出對明年的銷售建議:

1、應避免服務不周到,例如:找到客房只把貨發出去了,業務跟蹤了,但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。

2、避免發貨不及時的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發。

3、價格并不統一,應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤,不斷了解市場,操作市場。

在銷售方面,建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式,畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方式所不及的,現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了,(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多,現在的人越來越少),加上經濟危機,前景不太景氣,而且現在的人漸漸轉變了他們的想法,慢慢向網絡靠攏,因為網絡給他們帶來方便,快捷,而且成本低。在網上代理醫藥的話,只要客戶現正尋找某一類型的藥品,都能在網上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較準確。

在通過電話的交流,成功率是顯而易見的。現在是一個信息時代,網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺,它有著豐富的代理商資料可供查詢,對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。

在公司管理方面應加強底下業務員的心聲,多聽聽他們的意見,不要一味的堅持己見,員工反饋的信息能及時處理,盡快完善管理制度,使員工做每件事都有規可循,有法可依。也希望公司能體現出,人力資本的充分發揮,組織行為的絕對統一,企業文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。愿我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作氛圍,來迎接2021年的到來。

醫藥銷售的總結篇2

_年已經逐漸遠去了,總結一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習,不斷提高思想業務素質。

“學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業務發展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新,認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。201_年的招商工作雖無突飛猛進的發展,但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業務經理的銷售,因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商,業務經理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思,及時總結工作得失。

反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結201_年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。

醫藥銷售的總結篇3

20__年共銷售LL:227336盒,比去年銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中20__年3-6月份190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。

20__年1-6月新市場銷售116000盒,老市場115736盒。

主要完成的重點:

1、市場網絡建設方面:

新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省,完地區經理的招聘、考察工作,達到了網絡布點的效果,為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

2、市場控制:

通過公司的大力支持,關閉了太和市場,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,基本上遏制了低價沖貨、竄貨、場的進一步發展提供了保障,也給以前老業務員提供了一定的信心,市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收:

20__年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上了60天內90%以上。

2021年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的指導和要求。

一、目前市場分析:

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發不愿意進行市場投入,將變為情感的銷售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在0以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產品的單一、目前利潤,并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析:

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展,公司只能聽憑市場的自然發展,失去主動性。

三、公司的支持方面分析:

到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產品進行市場開拓期,沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入,目前醫藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產出比如果在相同投入、而產出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行的支持與投入。

四、管理方面分析:

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。 管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷理問題。

42203 主站蜘蛛池模板: 国产吃瓜黑料一区二区 | 1024av在线| 天堂а√在线中文在线鲁大师 | 国产精品丝袜www爽爽爽 | 青春草在线视频观看 | 国产真实乱人偷精品视频 | 女神西比尔av在线播放 | 91自产| 亚洲精品国产精品国自产观看浪潮 | 久久久橹橹橹久久久久高清 | 小视频在线看 | 黄色成人在线视频 | 欧美粗大猛烈 | 97人妻熟女成人免费视频色戒 | 成人在线不卡 | 成人mv在线观看 | 色综合五月天 | 99免费视频 | 欧美日韩一级特黄 | h网站免费在线观看 | 少妇啪啪高潮全身舒爽 | 四川丰满少妇毛片新婚之夜 | 国产一区精品视频 | 九九热精品视频在线观看 | 欧美一区二区三区爽爽爽 | 亚洲免费黄色片 | 免费在线黄色片 | 国内露脸少妇精品视频 | 男女无遮挡xx00动态图120秒 | 激情a| 精品中文字幕一区二区三区av | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ图片 | 一本之道色综合网站 | 一区二区三区在线看 | 麻豆一区二区在线 | 国产妇女乱一性一交 | 一区二区三区蜜桃 | 日韩精品久久久久久久电影蜜臀 | 亚洲第一毛片18我少妇 | 一区二区中文字幕 | 国产黄色片免费 | 亚洲人成网站日本片 | 国产毛片不卡 | 精品aⅴ一区二区三区 | 精品伦精品一区二区三区视频 | 亚州av综合色区无码一区 | 一国产一级淫片a免费播放口 | 一区二区乱子伦在线播放 | 四虎成人av | 一区二区三国产 | 精品国产免费一区二区三区香蕉 | 欧美成人一区免费视频 | 在线免费成人网 | 一本到加勒比系列在线 | 欧美三级韩国三级日本三斤 | 久久和欧洲码一码二码三码 | 欧美日韩一区二区在线观看 | 538在线精品视频 | 麻豆精品一区二区综合av | 久久99精品久久久久久hb无码 | 欧美一二区视频 | 色 综合 欧美 亚洲 国产 | 欧美成人性生活免费视频 | 日韩精品不卡 | 他揉捏她两乳不停呻吟动态图 | 大地资源中文在线观看官网第二页 | 日本特黄特黄刺激大片 | 中国少妇内射xxxhd | 精品国产黄色 | av男人在线 | 欧美 变态 另类 人妖 | 日欧一片内射va在线影院 | 欧美日韩国产伦理 | 长河落日电视连续剧免费观看01 | 日韩亚洲制服丝袜中文字幕 | 英语老师丝袜娇喘好爽视频 | 国产一区二区不卡 | 国产精品偷窥熟女精品视频 | 国产suv精品一区二区60 | 99爱免费视频 | 精品国产一区av天美传媒 | 久久久久免费看黄a片app | 97色资源 | 亚洲国产成人一区二区在线 | 单亲与子性伦刺激对白视频 | 2021国产精品一卡2卡三卡4卡 | 91丨九色丨蝌蚪丨对白 | 色爱激情网 | 香蕉爱视频 | 国产无套白浆一区二区 | 国产无人区码一码二码三mba | 精品无码中文视频在线观看 | 后入内射欧美99二区视频 | 黄色片视频免费看 | 欧美另类z0z变态 | 欧美久久一区二区 | jizz欧美性10| 东北农村乱淫视频 | 91麻豆精品国产91久久久点播时间 | 色啪视频| 欧洲高潮三级做爰 | 欧美激情中文字幕 | 992在线观看 | 亚洲一区二区三区小说 | zzzwww在线看片免费 | caoprom超碰| 国产成人艳妇aa视频在线 | 婷婷激情综合网 | 国产免费久久 | 波多野结衣在线观看一区二区三区 | 日韩精品一区二区三区第95 | 亚洲国产精品久久久久久6q | 狠狠干av | 激情久久婷婷 | 国产精品久久久久久久久久辛辛 | 欧美香蕉爽爽人人爽 | 在线a视频网站 | 亚洲乱码少妇 | 九九九免费 | 欧美性开放视频 | 亚洲精品高潮 | 欧洲无码一区二区三区在线观看 | 久久精品无码中文字幕 | 国模冰冰炮一区二区 | 女十八毛片aaaaaaa片 | 亚洲精品综合一区二区 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇多毛 | 日本亚洲一区二区 | 午夜成人爽爽爽视频在线观看 | 色爱视频 | 精品视频无码一区二区三区 | www.超碰 | 一本一道dvd在线观看免费视频 | 福利视频一二三区 | 亚洲第6页 | 国产又黄又硬又湿又黄的播出时间 | 麻豆亚洲一区 | 午夜性刺激在线视频免费 | 久久99在线 | 色与欲影视天天看综合网 | 国产xxxx做受性欧美88 | 国产 亚洲 制服 无码 中文 | 一区二区三区四区日韩 | jizz一区| 国产精品一区二区在线看 | 韩国精品视频 | 成年人视屏| 韩日精品视频在线观看 | 亚洲午夜久久久久久久久电影网 | 亚色在线视频 | 精品丰满人妻无套内射 | av青青| 亚洲精品一区二区三区四区五区 | 青青草福利视频 | 久久99亚洲精品久久久久 | 北条麻妃一区二区三区中文字幕 | 中文字幕日产乱码中文字幕 | 欧美一级艳片视频免费观看 | 精品国产aⅴ一区二区三区 精品国产va久久久久久久 | 免费做爰在线观看视频妖精 | 激情综合激情 | 国产精品一线二线 | 国产av天堂无码一区二区三区 | 四虎精品成人免费视频 | 国产日本视频 | 国产精品一区二区三 | 精品久久不卡 | 国产真实野战在线视频 | 亚洲老妇色熟女老太 | 色爽视频 | 成人一区二区三区在线观看 | 色偷偷av男人的天堂 | 亚洲国产成人91精品 | 免费播放av| 又大又粗又爽免费视频a片 日本丰满熟妇videossex8k | 麻豆爱爱视频 | 久久天天躁狠狠躁亚洲综合公司 | 亚洲人成网站777色婷婷 | 国产黑色丝袜在线视频 | 午夜肉伦伦影院 | 成人h动漫精品一区二区无码 | 免费国产黄网站在线观看 | 国产美女被遭强高潮免费网站 | 农村末发育av片四区五区 | 国内一区二区 | 黄瓜视频在线观看 | 蜜臀国产在线视频 | 男女裸交免费无遮挡全过程 | 91久久久精品国产一区二区蜜臀 | 色资源在线观看 | 国产精品亚洲一区二区三区在线 | 国产女人第一次做爰毛片 | 成人午夜在线播放 | 久久国产柳州莫菁门 | 中文字幕日本免费毛片全过程 | 国产超级va在线观看视频 | 日韩人妻无码一区二区三区99 | 69视频在线免费观看 | 人妻互换一二三区激情视频 | 少妇又紧又爽又黄的视频 | 蜜臀久久99精品久久久久久宅男 | 国产丝袜视频一区二区三区 | 伊人色综合久久天天网 | 最近中文字幕在线观看 | 99精品在线视频观看 | 国产欧美一区二区在线观看 | 色综合久久久久综合一本到桃花网 | 国产精品一区在线 | 精品久久久久久久免费人妻 | 狠狠人妻久久久久久综合 | 亚洲 丝袜 另类 动漫 二区 | 欧美成年网站 | 国产无遮挡aaa片爽爽 | 尤物视频在线播放 | 婷婷四房综合激情五月 | 97在线观看视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 亚洲一卡二卡三卡四卡 | 成人同人动漫免费观看 | 成人国产精品免费观看动漫 | 中国av一级片 | 国产乡下妇女做爰毛片 | 搡女人真爽免费视频大全 | 亚洲精品一区二区三区香 | 久久婷婷色一区二区三区asmr | 夜夜穞天天穞狠狠穞 | 无码h黄动漫在线播放网站 国产精品高潮露脸在线观看 | 娇小性色伦xxxxx中国av | 精品国产成人av在线免 | 少妇口述疯狂刺激的交换经历 | 午夜精品福利在线 | 99久久久久久久久久久 | 草久久免费视频 | 91久久婷婷 | 制服中文字幕 | 亚洲精品欧美二区三区中文字幕 | 桃色成人网 | 中文字幕无码av波多野吉衣 | 国产精品日韩欧美大师 | 性一交一伦一视一频 | 一色桃子656中文字幕 | 国产精欧美一区二区三区久久 | 青青草视频免费播放 | 人体写真福利视频 | 少妇光屁股影院 | 亚洲精品无码久久久 | 色综合色狠狠天天综合色 | 人人澡人人透人人爽 | 日本人妻巨大乳挤奶水 | www成人| 色网在线观看 | 国产精品久久久久久久久免费丝袜 | www.亚洲高清 | 中国久久 | 欧美xxxx见血 | 成人综合激情网 | 亚洲视频六区 | 两个女人互相吃奶摸下面 | 91精品久久久久久久蜜月 | 欧美日韩成人在线视频 | 日韩欧美www | 亚洲精品国产欧美在线观看 | 中文字幕日韩精品有码视频 | 成人无号精品一区二区三区 | 亚洲精品一区二区三区四区五区 | 久久国产劲暴∨内射 | 亚洲综合图区 | 成人免费一区二区三区 | 亚洲福利在线视频 | 爱射网| 在线欧美中文字幕农村电影 | 少妇的性生话免费视频 | 极品少妇网站 | 香蕉成人伊视频在线观看 | 欧美日韩视频无码一区二区三 | 国产免费又黄又爽又刺激蜜月al | 最近中文字幕在线播放中 | 日本高清xxxxxxxxxx | 狠狠色96视频 | 久久久久久亚洲精品中文字幕 | 亚洲一二三区在线 | 激情开心成人网 | 国产亚洲精品久久久久久久久动漫 | 日韩欧美一区二区三区黑寡妇 | 人妻有码中文字幕在线 | 国产欧美激情 | 暖暖日本在线观看 | 日韩性色 | 名人明星三级videos | 亚洲最大成人在线视频 | 国产精品偷伦视频免费手机播放 | 一本色道久久综合狠狠躁 | 免费观看日韩av | 色综合中文 | 黄色福利在线观看 | 日美女网站 | 日本黄色录相 | 成人免费视频网址 | 午夜爱爱免费视频体验区 | 小sao货水好多真紧h无码视频 | 成人午夜激情影院 | 椎名由奈一区二区在线 | 国产视频麻豆 | 99re6热在线精品视频播放 | 四虎国产精品永久在线国在线 | 性欢交69精品久久久 | 色欲av伊人久久大香线蕉影院 | 午夜成人影片 | 简单av在线 | 无线日本视频精品 | 午夜爱爱毛片xxxx视频免费看 | 欧美日本91精品久久久久 | 国产边摸边吃奶边做爽视频 | 善良的公与媳hd中文字 | 午夜精品在线免费观看 | 亚洲欧洲日产国码无码久久99 | 久久国产综合 | 好看的91视频 | 久久精品动漫一区二区三区 | 天堂精品一区二区三区 | 久久综合一区二区 | 不卡的在线视频 | 国产95在线 | 亚洲 | 亚洲色成人网站www永久男男 | 亚洲综合另类小说色区色噜噜 | 亚洲欧美精品aaaaaa片 | 九九啪| 中文精品一区二区三区四区 | 中国真实的国产乱xxxx | 久久免费国产精品 | 久久草草精品入口av | 偷拍一区二区三区在线婷婷 | 一卡二卡三卡视频 | 国内免费自拍视频 | 天海翼一区二区三区四区演员表 | 欧美一级淫片免费视频魅影视频 | 污免费视频 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 亚洲午夜久久久久久久久红桃 | www.婷婷色| 亚洲中文字幕无码一区在线 | 色婷婷噜噜久久国产精品12p | 丁香五香天堂 | 国产精品视频在线观看免费 | 亚洲黄站| av中文在线播放 | 伊人精品在线观看 | 九九99精品 | 粉嫩精品国产色综合久久不8 | 国产一区网站 | a一级视频| www.桃色 | 色玖玖在线 | 99精品偷拍在线中文字幕 | 人妻激情文学 | 二三区视频 | 一级做a爰片性色毛片精油 一级做a爰片性色毛片视频停止 | 欧美亚一区二区 | 日韩一级精品 | 亚洲欧洲自拍偷拍 | 特黄三级又爽又粗又大 | eeuss影院一区二区三区 | 国产一区二区精华 | 玩弄丰满少妇人妻视频 | 秋霞精品| 黄色毛片网站 | 激情综合色 | 人妻丰满熟妇av无码区乱 | 国产呻吟久久久久久久92 | 亚洲看片lutube在线观看 | 亚洲性bbbbbbbbbbbb| 日本一区二区三区免费播放 | 久久久久无码国产精品一区 | 成人免费视频在线看 | 亚洲三级在线播放 | 91红桃视频| 在线免费国产视频 | 欧美精品色 | 午夜aaa | 日本一区二区网站 | 无码人妻丰满熟妇区毛片18 | www.狠狠操 | 国产原创麻豆 | 中文字幕高清免费日韩视频在线 | cekc老妇女cea0 | 久久精品99国产国产精 | 野外少妇愉情中文字幕 | 午夜在线视频观看日韩17c | 少妇高潮惨叫久久久久久 | 中国大陆精品视频xxxx | 亚洲综合在线播放 | 男女性网站 | 大学生三级中国dvd 大学生一级片 | 亚洲免费在线 | 久久国产精品久久久久久电车 | 91久久精品视频 | 国产精品久久福利网站 | 108种啪姿势大全动态图 | 欧美大尺度做爰啪啪床戏明星 | 国产精品偷伦免费观看视频 | 色综合中文综合网 | 欧美日韩久 | 在线免费观看av网址 | 337p日本欧洲亚洲大胆 | 六月婷婷中文字幕 | 40到50岁中老年妇女毛片 | 中文亚洲欧美日韩无线码 | av免费在线不卡 | 亚洲色欲久久久久综合网 | 国产真实乱对白精彩 | 日本无遮挡吸乳呻吟免费视频网站 | 欧美丰满熟妇bbbbbb百度 | 成年免费a级毛片 | 精品一区二区三区无码免费直播 | 亚洲色丰满少妇高潮18p | 亚洲 国产 图片 | 国产黄色精品网站 | 欧美动态色图 | 亚洲一区 日韩精品 中文字幕 | 成人做爰www免费看视频网站 | 中文字幕蜜臀 | 午夜丁香婷婷 | 天天色天天色天天色 | 一区二区三区视频免费在线观看 | 亚洲国产欧美一区二区三区丁香婷 | 久久九九精品国产综合喷水 | 精品无人国产偷自产在线 | 色婷婷av一区二区三区丝袜美腿 | 97精品国产97久久久久久久久久久久 | а√天堂资源中文在线官网九色 | 国产综合内射日韩久 | 久久99精品久久久久久秒播 | 成人免费xxxxx在线观看 | 国产无套粉嫩白浆内谢的出处 | 91麻豆欧美成人精品 | 欧美成人精品第一区二区三区 | 午夜影院一区二区 | 国语对白做受欧美 | 红桃色av | 又大又硬又爽免费视频 | 国产精品一区二区久久精品爱微奶 | 999久久久国产精品消防器材 | 尤物久久av一区二区三区亚洲 | 国产av人人夜夜澡人人爽 | 一区二区三区 欧美 | 天天综合网91| 久久婷婷五月综合97色直播 | 一本加道在线 | 国产精品麻豆免费观看 | av丝袜在线观看 | 香港三级午夜理伦三级 | 97在线视频人妻无码 | 狠狠干香蕉 | 新久草视频 | 天天摸日日摸狠狠添 | 国产三级久久久久 | 亚洲精品a区 | 波多野结衣视频网 | 成人做爰免费网站 | 妇女性内射冈站hdwwwooo | 成人网站免费观看 | 中文字幕网伦射乱中文 | 国产三级中文字幕 | 国产精品视频123 | 欧美一级一区二区三区 | 午夜三级a三级三点窝 | 欧美中日韩免费观看网站 | 中国女人精69xxxxxx视频 | 亚洲欧美成人一区二区在线电影 | 亚洲国产精品成人久久久麻豆 | 成人久久久精品国产乱码一区二区 | 国产无套粉嫩白浆内谢网站 | 国产精品久久久毛片 | 日韩视频网站在线观看 | 国产大片内射1区2区 | 综合网中文字幕 | 久久久久久福利 | 久久国色 | 国产乱人伦偷精品视频免下载 | 成人国产精品色哟哟 | 国产亚洲精品久久久456 | 国产精品免费在线 | 极速小视频在线播放 | 久久久不卡国产精品一区二区 | 自拍毛片 | 国产黄色免费观看 | 91 在线观看 | 欧美性xxxxxxxxx | 亚洲制服丝袜一区二区三区 | 欧美黄色片网站 | 中文字幕另类 | 成人国产精品齐天大性 | 亚洲成av人乱码色午夜 | 极品老师腿张开粉嫩小泬 | 中文字幕亚洲综合久久筱田步美 | 色狠狠一区二区三区 | 中文字幕欧美专区 | 日本www在线播放 | 亚洲精品久久午夜无码一区二区 | 国内视频精品 | 精品国产免费一区二区三区 | 怡春院欧美 | a级黄色片在线观看 | 久久男女视频 | 蜜色视频 | 国产精品女主播 | 亚洲免费在线观看视频 | 日本黄色大片免费 | 成年人免费在线看 | 久久久久久久久久久久国产 | 日韩av综合网 | 日本麻豆一区二区三区视频 | 欧美又粗大人妖一进一出 | 久久黄色片网站 | 久久538| 国产免费福利 | 无码人妻丰满熟妇a片护士 日本欧美大码a在线观看 | jzzjzz日本丰满成熟少妇 | 富婆xxxxx性猛交hd | 深夜av在线 | 欧美日韩18 | 亚洲欧洲无码av电影在线观看 | 九九99久久| 激情 亚洲| 国产一级免费大片 | av在线影视| 欧美成人国产va精品日本一级 | 日韩欧美在线精品 | 国产露脸无套对白在线播放 | 国产片91 | 日批黄色片 | 国产精品久久久久久无码 | 天天操天天撸 | 国产精品3区 | 久久精品97 | 国产专区精品 | 亚洲一级二级 | 久久成人高清 | 先锋影音男人 | 宅男撸66国产精品 | 免费特级黄色片 | 强奷人妻日本中文字幕 | 男女啪啪十八 | 久久国产精品免费一区 | 这里只有精品久久 | 国语播放老妇呻吟对白 | eeuss鲁片一区二区三区在线观看 | 有一婷婷色 | 免费一级日韩欧美性大片 | av网站在线不卡 | 一本色道久久综合亚洲精品小说 | 毛片在线视频 | 精品二区在线观看 | 白嫩漂亮的美女ktv啪啪界 | 丰满熟女高潮毛茸茸欧洲 | 人人爽人人爽少妇免费 | 免费男人下部进女人下部视频 | 国产精品污www在线观看17c | 日本乱偷互换人妻中文字幕 | 国产伦精品一区二区三区妓女下载 | 午夜影院久久 | 国产盗摄一区二区 | 国语自产偷拍精品视频偷拍 | 国产日韩免费视频 | 精品国产毛片 | 婷婷综合网站 | 亚洲国产成人精品久久久 | 少妇无码太爽了不卡视频在线看 | 欧美怡春院 | 白浆av| 久久国产精品波多野结衣av | 天天操天天操天天射 | 熟妇人妻av无码一区二区三区 | 中文字幕乱码在线蜜乳欧美字幕 | 理论视频在线观看 | а 天堂 在线 | 网站av| 免费无码的av片在线观看 | 免费精品人在线二线三线 | 在线观看国精产品二区1819 | 四虎国产精品免费观看视频优播 | 欧美无砖砖区免费 | 亚洲 欧美 变态 另类 综合 | 国产农村妇女一区二区 | 亚洲天堂五码 | 东方av在线播放 | 黄色性大片 | 久久久久亚洲精品无码网址 | 91成人免费在线观看 | 亚洲精品国产嫩草在线观看东京热 | 日日干夜夜爱 | 欧美人与禽zoz0善交找视频 | jizz久久精品永久免费 | 天干夜天干天天天爽视频 | 这里只有精品在线观看 | 黄色毛片黄色毛片 | 99热这| 欧美激情视频在线观看 | 亚洲日韩乱码久久久久久 | 自拍偷拍21p | 丰满爆乳无码一区二区三区 | 青青草福利 | 丁香花在线观看免费观看图片 | 国产精品一线二线三线 | 老牛嫩草一区二区三区消防 | 久久99精品国产.久久久久 | 亚洲污在线观看 | 日本三级456 | 日韩毛片网站 | 中文在线好最新版在线 | 午夜国产小视频 | 欧美另类videosbestsex日本 | 加勒比毛片| 九草视频在线观看 | 天天做天天爱天天综合网 |