培訓(xùn)方案的內(nèi)容
方案需要有合理的預(yù)算，避免出現(xiàn)資源浪費(fèi)或不足的情況，影響方案的實(shí)施效果。什么才算好的培訓(xùn)方案的內(nèi)容？接下來給大家分享一些培訓(xùn)方案的內(nèi)容，供大家參考。
培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇1
一、開業(yè)活動(dòng)目的：
1、確立貝亞克專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。
（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《報(bào)》
發(fā)布數(shù)量：x萬份
發(fā)布日期：
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。
三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。
1、終端布置：（參考）
（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：
―鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
（2）店外：
‖門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗
―門前設(shè)置升空氣球
‖門外設(shè)置大型拱門
―店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題
‖樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)
―門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內(nèi)
‖門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品
―設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
‖設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌
―頂端懸掛POP掛旗。
‖店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
―店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。
在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場中都力爭做到―細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面。
2、具體布置：（參考）
–小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫）
–簽到臺(tái)/簽到紙筆
–桌椅
–禮品貝亞克精美手提紙袋200
–貝亞克宣傳資料200
–彩色氫氣球（貝亞克LOGO）200
–小禮品：貝亞克精美廣告筆200
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設(shè)計(jì)師
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品
1紅綬帶（貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）
2胸牌
3貝亞克導(dǎo)購員服裝
–嘉賓1胸花6
3、剪彩儀式：（參考）
（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行））
慶典活動(dòng)程序：
開業(yè)慶典初定于20__年x月x日上午x點(diǎn)在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）
9：30會(huì)場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；
9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；
9：55慶典司儀（邀請(qǐng)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位；
10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時(shí)開始簽售）——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
慶典司儀宣布：貝亞克旗艦店開業(yè)慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；——慶典司儀請(qǐng)軍樂隊(duì)奏樂一首；
慶典司儀宣布：請(qǐng)講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；
慶典司儀宣布：請(qǐng)講話；（貴賓）；
慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；
慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克旗艦店開業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩！）——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動(dòng)開始）——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓！
在歌聲中，司儀結(jié)束語，
慶典結(jié)束。
五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇2
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動(dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來N名新學(xué)員報(bào)名。活動(dòng)目的：
經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。
活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴！
活動(dòng)口號(hào)：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè)）；老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng)；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行：
一、活動(dòng)準(zhǔn)備
（一）人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
2、做好培訓(xùn)
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動(dòng)宣傳
（一）宣傳材料的運(yùn)用
（二）獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)（柜），旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
（三）班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡！）那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好（好！）
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
（四）家長課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長也會(huì)感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是！”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)X同學(xué)和他的好朋友一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎！”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：
A、要在試聽課上充分關(guān)注（坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對(duì)的歡樂，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的'了解與未來的期待。
C、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞等資料。）
培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇3
一．招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二．招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的'技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍
（2）列出現(xiàn)有代理的名單
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
（5）讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇4
為了全面提高教師的業(yè)務(wù)能力、應(yīng)用信息技術(shù)的能力、利用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行輔助教學(xué)的能力，學(xué)校決定繼續(xù)對(duì)全校教師進(jìn)行計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。培訓(xùn)以集體培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合，學(xué)校將提供各種有利條件，為教師學(xué)計(jì)算機(jī)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。為使本次培訓(xùn)有組織、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行，現(xiàn)將培訓(xùn)計(jì)劃歸納為以下幾點(diǎn)：
一、指導(dǎo)思想
以全面提高全體教師的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平為宗旨，以全面實(shí)施素質(zhì)教育、適應(yīng)新課改為指針，以《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用培訓(xùn)教程》為依據(jù)，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，力爭使全體教師的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平再上新臺(tái)階。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1、使全體教師能夠初步了解計(jì)算機(jī)的發(fā)展方向、應(yīng)用領(lǐng)域、運(yùn)行機(jī)理。
2、使全體教師進(jìn)一步能夠較熟練地操作計(jì)算機(jī)，進(jìn)行打字、排版、制表等常見的文字編輯。
3、使全體教師初步了解網(wǎng)絡(luò)的意義，能夠應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)豐富自己的知識(shí)、開闊自己的視野，能夠上網(wǎng)查尋資料應(yīng)用教學(xué)。
4、使全體教師能夠利用幻燈片制作本學(xué)科的課件，并能使用課件教學(xué)。
5、使全體教師能夠利用因特網(wǎng)發(fā)送電子郵件，并通過網(wǎng)絡(luò)。
與外界交往。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1、幻燈片制作：幻燈片初步、演示文稿的建立、演示文稿的播放。
2、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)
網(wǎng)上查尋、網(wǎng)上下載資料、在因特網(wǎng)上發(fā)送電子郵件。
3、課件制作：應(yīng)用幻燈片制作課件。
四、培訓(xùn)方式
以集中培訓(xùn)為主，結(jié)合個(gè)別輔導(dǎo)自學(xué)。(集中培訓(xùn)主要在星期一業(yè)務(wù)學(xué)中進(jìn)行)
五、保證措施
保證時(shí)間，保證人數(shù)，有專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，有領(lǐng)導(dǎo)跟蹤檢查、記錄。培訓(xùn)一段時(shí)間后要進(jìn)行考核，培訓(xùn)期滿后要進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，確保培訓(xùn)質(zhì)量、培訓(xùn)效果。
培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇5
為了全面提高我鄉(xiāng)小學(xué)教師的新課程實(shí)施水平，建立一支專業(yè)基本功扎實(shí)、學(xué)科素養(yǎng)較高的教師隊(duì)伍，根據(jù)《義縣中小學(xué)教師全員培訓(xùn)方案》、《義縣中小學(xué)教師一般基本功訓(xùn)練考核方案》的要求，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以提高我鄉(xiāng)小學(xué)教師教育理論素養(yǎng)和實(shí)踐能力為根本，以建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍為宗旨，以提高教師專業(yè)化發(fā)展水平為核心，以提高基本功訓(xùn)練質(zhì)量為主線，面向全員、突出骨干、傾斜新教師與薄弱學(xué)校教師，全面提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
二、參訓(xùn)對(duì)象
全鄉(xiāng)小學(xué)任課教師。
三、訓(xùn)練目標(biāo)
圍繞全面實(shí)施素質(zhì)教育要求，引導(dǎo)全體教師重點(diǎn)參加“一般基本功”、“學(xué)科基本功”新一周期培訓(xùn)。聚焦“儲(chǔ)備教育教學(xué)理論、夯實(shí)學(xué)科專業(yè)知識(shí)、提升課堂教學(xué)技能”目標(biāo)，著力提升教師執(zhí)教能力和水平，推進(jìn)我鄉(xiāng)小學(xué)教育均衡發(fā)展，提高我鄉(xiāng)小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量。
四、訓(xùn)練內(nèi)容
1、一般基本功主要培訓(xùn)三筆字、簡筆畫和普通話
三字包括鋼筆字、毛筆字、粉筆字；簡筆畫包括通用簡筆畫和教學(xué)簡筆畫；普通話包括朗讀、即席說話。
2、學(xué)科基本功重點(diǎn)培訓(xùn)說課、上課、評(píng)課、命題等四項(xiàng)內(nèi)容。幫助教師了解現(xiàn)代教學(xué)理論，掌握教學(xué)模式、教學(xué)設(shè)計(jì)理論和方法，提高分析、診斷、研究和輔導(dǎo)能力，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)生全發(fā)展。
五、訓(xùn)練原則與模式
1、堅(jiān)持面向全體與分層推進(jìn)相結(jié)合的原則。
所有專任教師都要立足實(shí)際，本著提高本崗位的專業(yè)素質(zhì)的目的，參加大練基本功活動(dòng)。根據(jù)教師的年齡特點(diǎn)及不同起點(diǎn)，學(xué)校要把教師劃分為不同梯級(jí)與團(tuán)隊(duì)，有所側(cè)重地安排訓(xùn)練內(nèi)容，規(guī)定訓(xùn)練項(xiàng)目，做到因需而練，各揚(yáng)所長，分步推進(jìn)，學(xué)以致用。
2、堅(jiān)持校本培訓(xùn)與個(gè)人研修相結(jié)合的原則。
培訓(xùn)秉承三位一體（教導(dǎo)處、完小、教師個(gè)人），堅(jiān)持集中培訓(xùn)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合，自學(xué)自練和活動(dòng)鍛煉相結(jié)合。教導(dǎo)處和各完小要以實(shí)際問題為中心，通過專題學(xué)習(xí)、教學(xué)觀察、自我診斷、觀課評(píng)課、課堂練兵、校本教研等體驗(yàn)式培訓(xùn)環(huán)節(jié)，對(duì)教師進(jìn)行全方位、多層面的專業(yè)知識(shí)及技能培訓(xùn)；教師要積極主動(dòng)參與培訓(xùn)，并充分利用時(shí)間與機(jī)會(huì)進(jìn)行自我研修，苦練基本功，提高從教技藝。
3、堅(jiān)持全面發(fā)展與特長發(fā)展相結(jié)合的原則。
開展基本功訓(xùn)練重在全面提升教師的從教素質(zhì)，促進(jìn)教師奠定扎實(shí)的教學(xué)基本功。在此基礎(chǔ)上，每位教師要根據(jù)自身實(shí)際明確主攻目標(biāo)，練就獨(dú)特的教學(xué)特長。
4。堅(jiān)持校本評(píng)價(jià)與縣鄉(xiāng)考核相結(jié)合的原則。
夯實(shí)基本功是一個(gè)不斷累積的過程。對(duì)基本功訓(xùn)練的達(dá)標(biāo)情況要實(shí)行自我檢查、校本評(píng)價(jià)、縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)考核三位一體的辦法。自評(píng)是基礎(chǔ)，校評(píng)是重點(diǎn)和關(guān)鍵，縣鄉(xiāng)考核是督促和提高。縣教育行政、業(yè)務(wù)部門和中心小學(xué)還將通過搭建基本功單項(xiàng)與綜合大賽平臺(tái)，推進(jìn)基本功訓(xùn)練的有效開展。
六、培訓(xùn)過程
（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（20__年9月15日以前）
1、中心小學(xué)和各完小要依據(jù)縣培訓(xùn)方案，把訓(xùn)練活動(dòng)納入本校發(fā)展規(guī)劃和教師專業(yè)發(fā)展計(jì)劃之中，并結(jié)合本校的實(shí)際，健全組織，建立制度，細(xì)化責(zé)任，落實(shí)到人，逐層推進(jìn)。
2、中心小學(xué)和各完小分別召開啟動(dòng)大會(huì)，向廣大教師宣傳、闡釋在新的背景下開展基本功訓(xùn)練的必要性和重要性。認(rèn)真部署訓(xùn)練計(jì)劃，組織教師學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)要求，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)，營造“大練兵、大比武”的氛圍，將達(dá)標(biāo)要求自覺轉(zhuǎn)化為每個(gè)人的自練行動(dòng)。
3、各完小要以學(xué)科組為單位，對(duì)照達(dá)標(biāo)細(xì)則，采取一人一案的辦法，要求教師制定個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃。
（二）全面實(shí)施階段（20__年9月—20__年9月）
1、專業(yè)引領(lǐng)。中心小學(xué)和各完小要根據(jù)縣基本功考核要求，將一般基本功相關(guān)技能作為培訓(xùn)內(nèi)容，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師分別擔(dān)任研修負(fù)責(zé)人及培訓(xùn)教師，結(jié)合教師在日常教學(xué)過程和練習(xí)基本功過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行專題講座與專業(yè)訓(xùn)練。學(xué)校要充分利用名優(yōu)教師這一培訓(xùn)資源，發(fā)揮其典型示范作用，傳授其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提升訓(xùn)練水平。
2、微格訓(xùn)練。為了將訓(xùn)練結(jié)果應(yīng)用于教學(xué)實(shí)際，學(xué)科基本功的訓(xùn)練要采用微格教學(xué)訓(xùn)練的方法，將學(xué)科基本功進(jìn)行分解，逐項(xiàng)進(jìn)行培訓(xùn)，當(dāng)所有學(xué)科基本功逐一達(dá)到基本要求以后，再綜合形成整體教學(xué)技能。
3、自我研修。教師基本功訓(xùn)練重在自我研修，貴在立足崗位，練有用之功；同時(shí)，要結(jié)合個(gè)人的優(yōu)勢項(xiàng)目，練就教學(xué)特長。
4、活動(dòng)促進(jìn)。根據(jù)基本功訓(xùn)練的特點(diǎn)和規(guī)律，鄉(xiāng)中心小學(xué)將積極協(xié)同縣教育行政和業(yè)務(wù)部門每學(xué)期至少組織一次教師教學(xué)基本功訓(xùn)練展示活動(dòng)，并要按照覆蓋到每一所學(xué)校、每一門學(xué)科、每一位教師的'要求，逐年組織開展教師基本功大賽，從而為廣大教師搭建展示、競爭的平臺(tái)，以調(diào)動(dòng)教師“練功”的積極性，提高訓(xùn)練質(zhì)量。
（三）考核驗(yàn)收階段（20__年10月—20__年12月）
1、學(xué)校考核
鄉(xiāng)中心小學(xué)將定期組織一般基本功考核，考核將采取過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式，二者各占50%。過程性考核主要考核各完小及教師個(gè)人的訓(xùn)練計(jì)劃、參訓(xùn)時(shí)間及階段研訓(xùn)質(zhì)量，每學(xué)期一次；終結(jié)性考核主要考核練功的成果，屆時(shí)將對(duì)達(dá)標(biāo)項(xiàng)進(jìn)行逐項(xiàng)測查，量化積分，并將考核結(jié)果按要求上報(bào)教育局。
2、協(xié)同縣考核驗(yàn)收
重點(diǎn)要做好兩方面的工作：一是協(xié)同縣考核小組做好教師一般基本功的考核驗(yàn)收，一般基本功考核將分二批、按一定比例進(jìn)行抽測，35歲以下必檢。二是協(xié)同縣考核小組做好教師學(xué)科基本功的考核驗(yàn)收。首先要組織教師積極參加縣里全員考評(píng)，通過學(xué)期教師學(xué)科教材教法考試成績排名，
教學(xué)新秀、教學(xué)能手大賽，教師基本功競賽活動(dòng)檢驗(yàn)各完小和教師個(gè)人練功成果。競賽活動(dòng)要求人人參與，逐級(jí)選拔，做到以賽促訓(xùn)。其次要戮力同心，未雨綢繆，努力做好迎接縣里檢查工作。最后要將每個(gè)教師在崗研修情況納入學(xué)校考核，并認(rèn)真總結(jié)培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，評(píng)選培訓(xùn)工作先進(jìn)學(xué)校和優(yōu)秀教師。
3、總結(jié)表彰
中心小學(xué)將召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、基本功訓(xùn)練展示會(huì)等對(duì)先進(jìn)典型給予表彰，激發(fā)單位與個(gè)人“練功”的積極性。
七、組織實(shí)施
1、為切實(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)工作的管理，學(xué)校高度重視教師基本功訓(xùn)練與考核，成立“白廟子鄉(xiāng)中心小學(xué)教師基本功訓(xùn)練考核領(lǐng)導(dǎo)小組”、“白廟子鄉(xiāng)中心小學(xué)教師基本功訓(xùn)練業(yè)務(wù)指導(dǎo)小組”和“白廟子鄉(xiāng)中心小學(xué)教師基本功訓(xùn)練兼職教研團(tuán)隊(duì)”，對(duì)教師基本功訓(xùn)練工作進(jìn)行組織、管理、協(xié)調(diào)和實(shí)施，并適時(shí)開展過程監(jiān)控、跟進(jìn)指導(dǎo)和驗(yàn)收評(píng)估。
2、學(xué)校要依據(jù)基本功培訓(xùn)與考核計(jì)劃，安排教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，用于基本功訓(xùn)練考核工作中的培訓(xùn)、各類教學(xué)基本功競賽評(píng)比以及基本功考核活動(dòng)，確保培訓(xùn)與考核活動(dòng)正常開展，確保教師教學(xué)基本功訓(xùn)練考核工作的目標(biāo)達(dá)成。
3、學(xué)校要將培訓(xùn)與考核有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)教師基本功的過程性考核，并注意資料的積累，建立和完善教師教學(xué)基本功訓(xùn)練與考核檔案；考核結(jié)果作為教師年度考核重要內(nèi)容，作為各類評(píng)優(yōu)、評(píng)先、晉級(jí)的重要依據(jù)，并記入“十二五”教師培訓(xùn)學(xué)時(shí)學(xué)分。
培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇6
為進(jìn)一步提高本院護(hù)理人員中醫(yī)藥知識(shí)與技能，提高運(yùn)用傳統(tǒng)中醫(yī)防病治病能力，護(hù)理部根據(jù)《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護(hù)理工作指南》、《中醫(yī)護(hù)理常規(guī)、技術(shù)操作規(guī)程》及二級(jí)中醫(yī)院等級(jí)評(píng)審要求，參照《中醫(yī)護(hù)理常規(guī)技術(shù)操作規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn)制定本院各級(jí)護(hù)理人員分層次培訓(xùn)計(jì)劃如下：
一、目的
通過對(duì)全院護(hù)理人員的中醫(yī)藥知識(shí)與技能的分層學(xué)習(xí)，達(dá)到相應(yīng)的能力要求，確保本院各級(jí)護(hù)理人員都能運(yùn)用中醫(yī)藥的'知識(shí)與技能服務(wù)患者。
二、培訓(xùn)要求
（一）護(hù)理部
1.組織安排中醫(yī)理論知識(shí)培訓(xùn)、中醫(yī)專科專病護(hù)理常規(guī)、中醫(yī)護(hù)理方案培訓(xùn)，每月1-2次。
2.強(qiáng)化《中醫(yī)護(hù)理常規(guī)技術(shù)操作規(guī)程》，組織護(hù)理操作技能培訓(xùn)。
3.中醫(yī)操作培訓(xùn)項(xiàng)目
（1）基礎(chǔ)操作八項(xiàng)：耳穴埋豆、艾條灸法、拔火罐、穴位按摩、刮痧法、濕敷法、涂藥法、熏洗法。
（2）專科操作技能：各病區(qū)根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，確定專科考核項(xiàng)目。
（二）科室
1.每月組織1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)、中醫(yī)專科專病知識(shí)。
2.中醫(yī)護(hù)理查房每月1次，由護(hù)士長／責(zé)任護(hù)士主查。
3.護(hù)士長對(duì)本科護(hù)士中醫(yī)操作技能進(jìn)行科內(nèi)培訓(xùn)并考核，每季度1次。
三、分層培訓(xùn)計(jì)劃
（一）N0級(jí)護(hù)士：從事臨床工作1年內(nèi)的護(hù)士。
1.培訓(xùn)目標(biāo)：
（1）進(jìn)一步鞏固基礎(chǔ)理論與技能；
（2）加強(qiáng)中西醫(yī)專科理論和專科技能培訓(xùn)；
（3）熟悉并正確應(yīng)用中醫(yī)護(hù)理常規(guī)、技能操作規(guī)程；
（4）完成新護(hù)士培訓(xùn)手冊(cè)。
2.培訓(xùn)內(nèi)容
（1）國家衛(wèi)生、中醫(yī)藥工作基本方針、政策、法律法規(guī)等；
（2）中醫(yī)基礎(chǔ)理論、基本技能；
（3）中醫(yī)護(hù)理常規(guī)、技術(shù)操作規(guī)程；
（4）新護(hù)士培訓(xùn)手冊(cè)內(nèi)容。
3.培訓(xùn)計(jì)劃
（1）鞏固“三基”知識(shí)，扎實(shí)基礎(chǔ)理論的掌握。
（2）進(jìn)行中醫(yī)技術(shù)操作技能的學(xué)習(xí)；
（3）新護(hù)士入科3個(gè)月內(nèi)完成新護(hù)士培訓(xùn)手冊(cè)。
（二）N1級(jí)護(hù)士：從事臨床護(hù)理工作1年以上或3年以內(nèi)的護(hù)師。
1.培訓(xùn)目標(biāo)：
（1）掌握中醫(yī)基礎(chǔ)理論、基本技能：熟練運(yùn)用中醫(yī)護(hù)理常規(guī)、技術(shù)操作規(guī)程；
（2）加強(qiáng)急、重癥患者的搶救護(hù)理培訓(xùn)，提高危重病人的搶救能力，使其具備獨(dú)立應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力；
（3）注重專科護(hù)理技術(shù)能力的培養(yǎng)。
2.培訓(xùn)內(nèi)容：
（1）國家衛(wèi)生、中醫(yī)藥工作基本方針、政策、法律法規(guī)等；
（2）中醫(yī)基礎(chǔ)理論、基本技能；
（3）中醫(yī)護(hù)理常規(guī)、技術(shù)操作規(guī)程；
（4）急、危、重、疑難病基本知識(shí)和中醫(yī)護(hù)理技能。
3.培訓(xùn)計(jì)劃：
（1）護(hù)理部有計(jì)劃安排中醫(yī)知識(shí)、中醫(yī)專科專病的專題業(yè)務(wù)講座；
（2）選送外出參加各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)、專題交流等，加強(qiáng)中西醫(yī)專科知識(shí)的培養(yǎng)；
（3）學(xué)習(xí)危重技術(shù)操作技能，提高危重病人的搶救能力；
（4）承擔(dān)院內(nèi)或科內(nèi)中西醫(yī)業(yè)務(wù)講課1-2次／年，或中西醫(yī)護(hù)理查房1次／年。
（三）N2級(jí)護(hù)士：從事臨床護(hù)理工作3年以上的護(hù)師或主管護(hù)師。
1.培訓(xùn)目標(biāo)：
（1）掌握并運(yùn)用中醫(yī)基礎(chǔ)理論和專科專病中醫(yī)護(hù)理常規(guī)從事臨床護(hù)理工作，提出臨床辨證護(hù)理措施；
（2）指導(dǎo)下級(jí)護(hù)士實(shí)施中醫(yī)臨床護(hù)理；
（3）具備中醫(yī)臨床護(hù)理理論與技能的教學(xué)能力。
2.培訓(xùn)內(nèi)容：
（1）國家衛(wèi)生、中醫(yī)藥工作基本方針、政策、法律法規(guī)等；
（2）中醫(yī)專科專病護(hù)理常規(guī)、技術(shù)操作規(guī)程；
（3）急、危、重、疑難病基本知識(shí)和中醫(yī)護(hù)理技能；
（4）中醫(yī)護(hù)理教學(xué)基本方法與技能。
3.培訓(xùn)計(jì)劃：
（1）護(hù)理部有計(jì)劃安排中醫(yī)知識(shí)學(xué)習(xí)，組織急、危、重、疑難病知識(shí)等講座，進(jìn)行中醫(yī)護(hù)理教學(xué)基本方法與技能方面的培訓(xùn)。
（2）在科內(nèi)進(jìn)行中醫(yī)專科專病護(hù)理常規(guī)、技術(shù)操作規(guī)程等專科業(yè)務(wù)講座。
（3）學(xué)習(xí)護(hù)理科研設(shè)計(jì)要求及實(shí)施方法，積極申報(bào)課題。
（4）積極參加中醫(yī)護(hù)理項(xiàng)目的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，每年不少于6學(xué)分。
四、學(xué)時(shí)管理
1.主管護(hù)師每年參加繼續(xù)教育獲得的學(xué)分中，中醫(yī)護(hù)理項(xiàng)目不少于6學(xué)分。
2.新進(jìn)入我院的護(hù)士，三年內(nèi)完成中醫(yī)理論與技能培訓(xùn)時(shí)間累計(jì)不得少于100學(xué)時(shí)。學(xué)時(shí)分配要求：中醫(yī)理論知識(shí)培訓(xùn)每年不少于15學(xué)時(shí)，專科專病中醫(yī)護(hù)理常規(guī)培訓(xùn)每年不少于15學(xué)時(shí)，中醫(yī)護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)和護(hù)理記錄書寫培訓(xùn)每年不少于5學(xué)時(shí)。
五、考核方法：
（一）護(hù)理理論知識(shí)
1.護(hù)理部：組織全院性護(hù)理基礎(chǔ)理論知識(shí)考核及中醫(yī)護(hù)理常規(guī)、中醫(yī)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的分層次考核1次／年及以上。
2.科室：對(duì)科內(nèi)護(hù)士進(jìn)行基礎(chǔ)理論／專科理論考核，每季度1次。
（二）護(hù)理技能操作：
1.護(hù)理部：中醫(yī)技術(shù)操作每季度一次，一年全覆蓋，集中考核與下科室進(jìn)行隨機(jī)抽考相結(jié)合。
2.科室：
（1）各病區(qū)根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，確定具體的專科考核項(xiàng)目。
（2）護(hù)士長組織中醫(yī)技術(shù)操作每季度一次。
（3）護(hù)士長平時(shí)跟蹤檢查護(hù)士的中醫(yī)護(hù)理操作質(zhì)量。
培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇7
一、培訓(xùn)背景
為切實(shí)提高我縣中小學(xué)英語教師的素質(zhì)，培養(yǎng)一批中小學(xué)英語教學(xué)的“領(lǐng)頭雁”，促進(jìn)我縣中小學(xué)英語教學(xué)的整體提升，根據(jù)《__省農(nóng)村中小學(xué)教師“領(lǐng)雁工程”實(shí)施辦法》和《__市教育局關(guān)于組織實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)教師“領(lǐng)雁工程”的意見》，結(jié)合我縣實(shí)際，特制定本培訓(xùn)方案。
二、培訓(xùn)指導(dǎo)思想
以新時(shí)期對(duì)我縣中小學(xué)英語教師的要求，以及中小學(xué)教師教師在專業(yè)發(fā)展中存在的問題為現(xiàn)實(shí)背景，以提高骨干教師的課堂教學(xué)執(zhí)教能力、專業(yè)引領(lǐng)能力為重點(diǎn)，整體設(shè)計(jì)培訓(xùn)工作，整合培訓(xùn)資源，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，增強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)效，提高培訓(xùn)質(zhì)量。
三、培訓(xùn)對(duì)象
政治素質(zhì)好，熱愛農(nóng)村教育，有強(qiáng)烈的事業(yè)心與良好的職業(yè)道德。在日常教育教學(xué)工作中積極進(jìn)行教育教學(xué)改革探索，能起到示范、引領(lǐng)和輻射作用的中小學(xué)英語教師。已在省、市各類研修班、培訓(xùn)班學(xué)習(xí)過的教師不再安排。
四、培訓(xùn)目標(biāo)
通過培訓(xùn)，使培訓(xùn)對(duì)象的師德修養(yǎng)和課堂教學(xué)能力、課堂教學(xué)科研能力、校本培訓(xùn)能力、現(xiàn)代教育技術(shù)能力等有顯著提高。具體目標(biāo)如下：
1、良好的師德修養(yǎng)。通過理論學(xué)習(xí)、榜樣示范、吸收內(nèi)化等，進(jìn)一步提升師德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
2、較強(qiáng)的課堂教學(xué)能力。了解國內(nèi)外基礎(chǔ)教育課程改革的動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，更新教育教學(xué)觀念；從整體上把握中小學(xué)英語新課程標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)領(lǐng)會(huì)學(xué)科教材體系和編寫意圖，了解并掌握在新課程理念下的中小學(xué)英語學(xué)科教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì)；提高骨干教師的學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)；增強(qiáng)解決課程實(shí)施中遇到的各種問題的能力。
3、一定的課堂教學(xué)研究能力。了解現(xiàn)代中小學(xué)英語發(fā)展前沿與教育創(chuàng)新，增強(qiáng)教育科研意識(shí)，掌握科研理論與方法，學(xué)習(xí)、掌握教學(xué)診斷技術(shù)，從實(shí)際情況出發(fā)承擔(dān)實(shí)驗(yàn)課題和專題研究。
4、引領(lǐng)校本培訓(xùn)能力。通過理論聯(lián)系實(shí)際、策劃、組織及活動(dòng)等途徑，進(jìn)一步提升引領(lǐng)校本培訓(xùn)能力。
5、運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)能力。通過現(xiàn)代教育技術(shù)理論學(xué)習(xí)，和課件制作等方面的實(shí)踐訓(xùn)練、進(jìn)一步提高運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)能力。
五、培訓(xùn)內(nèi)容和方法
根據(jù)骨干教師成長的一般規(guī)律，培訓(xùn)內(nèi)容分為理論學(xué)習(xí)、課堂實(shí)踐、教學(xué)探究、交流考察四塊。集中培訓(xùn)時(shí)間為兩個(gè)月，共計(jì)學(xué)時(shí)。理論學(xué)習(xí)主要是學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論及對(duì)學(xué)科知識(shí)全面深入的理解；實(shí)踐主要是通過有意識(shí)的聽課、評(píng)課、說課、上課及觀摩研討等活動(dòng)進(jìn)行；研究主要是掌握教科研的方法，結(jié)合自己的研究方向和課題進(jìn)行研究，在研究中提高。
（一）理論學(xué)習(xí)：理論培訓(xùn)的內(nèi)容圍繞提高教師的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力進(jìn)行，通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高師德修養(yǎng)，樹立素質(zhì)教育新理念，掌握現(xiàn)代教育的理論和方法，開展以課堂教學(xué)為中心的研究教材、研究教學(xué)、研究學(xué)生的活動(dòng)，也為自身的發(fā)展增加后勁。
（二）教學(xué)實(shí)踐：主要是根據(jù)所學(xué)的理論和方法有意識(shí)地指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，使自己的教育教學(xué)工作逐步實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)到科學(xué)、從無意識(shí)到有計(jì)劃、從憑直覺到有目的明確的飛躍。實(shí)踐活動(dòng)從以下幾方面進(jìn)行：開展互相聽、說、評(píng)課活動(dòng)；開展上公開課、分析評(píng)價(jià)公開課活動(dòng)；觀摩、討論優(yōu)秀教師的公開課；總結(jié)反思自己的教學(xué)實(shí)踐等。
（三）教學(xué)研究：教科研是理論學(xué)習(xí)和開展實(shí)踐兩者有機(jī)的結(jié)合，也是提高教師素質(zhì)的主要途徑，因此要求在掌握教科研一般知識(shí)的基礎(chǔ)上確立好自己的研究課題或研究方向，并在學(xué)習(xí)、實(shí)踐的過程中不斷收集資料，開展實(shí)驗(yàn)、總結(jié)、研究，完成自己的研究課題，并形成書面材料。
六、培訓(xùn)考核
1、教師發(fā)展中心將建立完備的培訓(xùn)檔案。具體包括：培訓(xùn)方案、實(shí)施計(jì)劃、培訓(xùn)教材資料、培訓(xùn)通知、學(xué)員登記表、培訓(xùn)管理規(guī)章、日課表、學(xué)員考勤記錄、實(shí)踐活動(dòng)記錄、學(xué)員作業(yè)、學(xué)習(xí)成效鑒定、學(xué)員培訓(xùn)反饋意見表等。
2、對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)考核采取理論考核與實(shí)踐考核相結(jié)合，自評(píng)、互評(píng)、專家評(píng)定相結(jié)合的方式進(jìn)行。理論考核以課程作業(yè)、讀書心得、結(jié)業(yè)論文等形式進(jìn)行；實(shí)踐考核以案例分析、交流研討、教學(xué)設(shè)計(jì)、技能操作等方式進(jìn)行。具體內(nèi)容：
（1）教學(xué)設(shè)計(jì)（診斷課教學(xué)設(shè)計(jì)和提高課教學(xué)設(shè)計(jì)）各1份；
（2）同伴課堂教學(xué)診斷分析報(bào)告1篇；
（3）自我課堂教學(xué)診斷分析報(bào)告1篇；
（4）自我或同伴課堂教學(xué)實(shí)錄及反思報(bào)告或課堂教學(xué)研究論文各1篇；
（5）課堂教學(xué)觀察報(bào)告1篇；
（6）讀書報(bào)告1篇；
（7）校本培訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案1份；
（8）制作教學(xué)課件1份。
其中診斷課教學(xué)設(shè)計(jì)和提高課教學(xué)設(shè)計(jì)須經(jīng)答辯通過。
學(xué)員修滿規(guī)定學(xué)時(shí)，經(jīng)考核合格后，由縣教育局發(fā)給“領(lǐng)雁工程”培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書。對(duì)成績優(yōu)秀的學(xué)員頒發(fā)“領(lǐng)雁工程”培訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員證書。
培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇8
為扎實(shí)抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)這一基礎(chǔ)工程，不斷提高黨員素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，提出如下實(shí)施方案。
一、明確黨員大規(guī)模培訓(xùn)的總體要求
（一）指導(dǎo)思想
高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的要求，適應(yīng)建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨的需要，以學(xué)習(xí)貫徹中國特色社會(huì)主義理論體系和黨章為重點(diǎn)，以增強(qiáng)黨員理想信念、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、樹立優(yōu)良作風(fēng)、提高黨員隊(duì)伍綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)為核心，以健全完善培訓(xùn)機(jī)制為抓手，不斷更新培訓(xùn)觀念，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，改進(jìn)培訓(xùn)方式，增強(qiáng)培訓(xùn)效果，努力建設(shè)一支信念堅(jiān)定、黨性強(qiáng)、作風(fēng)好、群眾信任的黨員隊(duì)伍，為全面完成中心黨委的各項(xiàng)工作部署，推動(dòng)學(xué)校事業(yè)又好又快的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想政治保證和組織保證。
（二）基本要求
1、堅(jiān)持把增強(qiáng)黨性、提高黨員能力素質(zhì)作為第一任務(wù)。引導(dǎo)黨員聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用，把增強(qiáng)黨性與提高能力統(tǒng)一起來，講黨性、重品行、作表率，始終保持和發(fā)展共產(chǎn)黨人的先進(jìn)性。
2、堅(jiān)持以人為本，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。把握黨員需求，按需施教，激發(fā)黨員參加教育培訓(xùn)的積極性，使黨員愿意學(xué)、學(xué)得懂、用得上。
3、堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做到經(jīng)常性教育與集中培訓(xùn)并重。
4、堅(jiān)持改革創(chuàng)新，探索建立教育培訓(xùn)黨員工作新機(jī)制。拓寬培訓(xùn)渠道，促使黨員教育培訓(xùn)工作向科學(xué)化、制度化、規(guī)范化方向發(fā)展。
（三）工作目標(biāo)
根據(jù)黨員的實(shí)際需求，科學(xué)擬定計(jì)劃，有步驟、有重點(diǎn)地組織開展黨員教育培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)，使廣大黨員的理想信念進(jìn)一步堅(jiān)定、黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng)、優(yōu)良作風(fēng)進(jìn)一步養(yǎng)成、工作能力進(jìn)一步提高、先鋒模范作用進(jìn)一步發(fā)揮，不斷增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
（四）主要任務(wù)
我校黨組織在加強(qiáng)黨員經(jīng)常性教育的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨員的實(shí)際需求，因地制宜地組織開展教育培訓(xùn)活動(dòng)，每年集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間一般不少于6次。
二、開展黨員大規(guī)模培訓(xùn)的主要內(nèi)容
（一）基本內(nèi)容：
黨章；黨的基本理論、黨的基本知識(shí)、黨的歷史、黨的路線方針政策；形勢任務(wù)、法律法規(guī)、黨風(fēng)黨紀(jì)、黨性作風(fēng)實(shí)踐鍛煉等，特別是要把學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義理論體系擺在首位。
（二）特色內(nèi)容：
根據(jù)不同時(shí)期的形勢和任務(wù)，針對(duì)黨員實(shí)際需求，因地制宜、因人施教，確定教育培訓(xùn)的具體內(nèi)容，并適時(shí)更新。對(duì)我校黨員，著重加強(qiáng)職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能等方面的教育培訓(xùn)。
三、抓好黨員大規(guī)模培訓(xùn)的重點(diǎn)工程
（一）黨性作風(fēng)實(shí)踐鍛煉工程
著眼于堅(jiān)定理想信念，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，樹立優(yōu)良作風(fēng)，組織廣大黨員積極參加黨性作風(fēng)實(shí)踐鍛煉。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部，開展“結(jié)窮親”幫扶活動(dòng)，與窮困學(xué)生家庭“結(jié)窮親”進(jìn)行幫扶，采取不同形式對(duì)弱勢群體進(jìn)行幫扶。其他黨員結(jié)合本職工作，與學(xué)習(xí)困難學(xué)生、職工留守子女結(jié)對(duì)幫扶
（二）新黨員培訓(xùn)工程
著眼于增強(qiáng)黨員意識(shí)、發(fā)揮先鋒模范作用，真正解決從思想上入黨，切實(shí)抓好新黨員的教育培訓(xùn)。通過集中學(xué)習(xí)、典型示范、參加義務(wù)勞動(dòng)等方式，使每名新黨員在入黨后一年內(nèi)至少參加一次集中培訓(xùn)，時(shí)間不少于3天，由我校黨組織負(fù)責(zé)積極組織落實(shí)。
四、黨員大規(guī)模教育培訓(xùn)形式
我校黨組織要根據(jù)新形勢新任務(wù)的要求，采取靈活多樣的方法和形式，切實(shí)抓好黨員大規(guī)模教育培訓(xùn)。
（一）開展黨內(nèi)集中教育活動(dòng)
堅(jiān)持正面教育、自我教育為主的方針，解放思想、聯(lián)系實(shí)際，解決自身存在的突出問題，使黨員普遍受教育，群眾長期得實(shí)惠。重點(diǎn)抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)長效機(jī)制的建立和落實(shí)。
（二）開展“唱讀講傳”活動(dòng)
組織廣大黨員積極開展“唱紅歌、讀經(jīng)典、講故事、傳箴言”活動(dòng)（以下簡稱“唱讀講傳”活動(dòng)）。定期組織黨員開展紅歌傳唱、經(jīng)典閱讀、講革命故事等各種活動(dòng)，以共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用，引導(dǎo)身邊群眾主動(dòng)參與。
（三）開展黨員集中輪訓(xùn)
加強(qiáng)黨員培訓(xùn)需求調(diào)研，有針對(duì)性地確定培訓(xùn)內(nèi)容，制定培訓(xùn)計(jì)劃，分期分批開展黨員集中輪訓(xùn)。采取專題輔導(dǎo)、案例分析、交流研討、知識(shí)競賽、現(xiàn)身說法等方式。在抓好黨員集中培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，以黨小組為單位，指導(dǎo)督促黨員利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真搞好自學(xué)。
（四）開展宣講活動(dòng)
學(xué)校黨組織不定期組織報(bào)告會(huì)，開展形式多樣的理論宣講和黨的方針政策宣傳。結(jié)合黨內(nèi)表彰活動(dòng)，積極組織宣傳學(xué)校黨員中的先進(jìn)典型。
（五）開展黨課活動(dòng)
請(qǐng)專家、學(xué)者等上黨課，從黨員最想學(xué)到的知識(shí)、最想掌握的技能教起，圍繞黨員普遍關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問題，深入淺出地作出解答，幫助黨員提高認(rèn)識(shí)、豐富知識(shí)、增強(qiáng)能力。學(xué)校中層以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭講黨課。
（六）充分運(yùn)用現(xiàn)代信息傳播手段開展教育培訓(xùn)
充分利用電視、互聯(lián)網(wǎng)、校園網(wǎng)等傳媒開展黨員教育培訓(xùn)工作。
五、落實(shí)黨員大規(guī)模培訓(xùn)的保障措施
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
我校黨組織要高度重視，把黨員教育培訓(xùn)工作納入黨建工作責(zé)任制，列入重要議事日程，統(tǒng)籌安排，確保黨員教育培訓(xùn)工作有組織、有計(jì)劃地進(jìn)行，學(xué)校黨支部將定期組織人員對(duì)黨員教育培訓(xùn)工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
（二）強(qiáng)化檢查考核
建立黨員教育培訓(xùn)登記制度、黨員學(xué)習(xí)管理制度和檔案制度。黨員教育培訓(xùn)情況要及時(shí)向?qū)W校黨組織反饋。學(xué)校黨支部要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)黨員教育培訓(xùn)工作的督促檢查，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，推動(dòng)工作。每年進(jìn)行1-2次學(xué)習(xí)成果交流，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。