為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品招商策劃方案，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品招商策劃方案篇1

策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

主題：

20__年美容營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富論壇峰會(huì)暨_(dá)_品牌產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨：

展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹(shù)立加盟商信心，促成潛在客戶(hù)簽單

程序及細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二舉行，以方便客戶(hù)的參與。

2、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對(duì)招商人員做一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3、招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項(xiàng)等等)

4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)

a、招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。

b、招商人員必須對(duì)自己的'客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等等

c、招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶(hù)所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象

主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要等四個(gè)部分;

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商。邀請(qǐng)比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。

四、確定招商宣傳渠道

1、通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

2、通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

3、通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶(hù)參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃：

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商會(huì)合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶(hù)這個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

1、做好與會(huì)客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

2、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氣氛，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)心理。

3、招商會(huì)上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助加盟商樹(shù)立加盟信心。

4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。

5、現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)

6、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的加盟商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想加盟而沒(méi)有加盟的準(zhǔn)客戶(hù)產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人侵占，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)加盟商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶(hù)說(shuō)明。

8、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程

1、電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)

2、營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作

1、安排好客戶(hù)的返程適宜

2、總結(jié)此次招商會(huì)的得失

3、對(duì)招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔

會(huì)議程序：

順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時(shí)間安排

1、 致歡迎詞，介紹參會(huì)人員 主持人5分鐘

2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘

3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘

8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)

9、簽約 招商代表 營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：略

九、費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)計(jì)算)

1、場(chǎng)租費(fèi)：

2、中餐(桌)

3、交通車(chē)

4、空飄(2—6個(gè))

5、氣拱門(mén)1個(gè)

6、花籃6—8個(gè)

7、禮品若干

8、紅包

9、攝影攝像

10、pop(張)

11、展板(2—3米)6塊

12、易拉寶10個(gè)

13、邀請(qǐng)函若干

14、歌舞表演

15、主持人

16、其他水 、水果等

整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面：

1、邀約：邀約是招商會(huì)議的首要因素，成功的邀約

2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，招商會(huì)就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引加盟商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。

3、問(wèn)題答疑;任何問(wèn)題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的控制好會(huì)場(chǎng)局面，a排雷。注意單獨(dú)個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通，引導(dǎo)。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就加盟商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)氣氛被消極的提問(wèn)和懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)加盟商可能提出的問(wèn)題要有充分的準(zhǔn)備。

4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

a、進(jìn)行有效有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事先確定同時(shí)也聽(tīng)一下他夢(mèng)的建議和意見(jiàn);

b、在會(huì)議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。

產(chǎn)品招商策劃方案篇2

一、策劃目的

1、讓消費(fèi)群體感受酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，宣傳酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的企業(yè)形象，擴(kuò)大其知名度和影響力；

2、通過(guò)活動(dòng)吸引大量人群前往，直接提升酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的人氣，間接帶動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng)；

3、實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)商家之間的資源共享，達(dá)到互惠互利，實(shí)行企業(yè)聯(lián)盟，以1+ 1﹤2的投資達(dá)到1+1﹥2的收益 ；

4、推動(dòng)紅酒與餐飲、酒店等中高檔場(chǎng)所共商、互通，利用彼此之間的資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)相互補(bǔ)充和完善服務(wù)理念及品牌形象。

二、背景

我國(guó) 紅 酒的潛在市場(chǎng)十分廣闊 ， 從世界 紅 酒市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)乃至亞洲將是今后世界 紅 酒市場(chǎng)的發(fā)展熱點(diǎn)。 近年來(lái)，我國(guó) 紅 酒的產(chǎn)銷(xiāo)量基本上以?xún)晌粩?shù)的速度在增長(zhǎng)， 甚至出現(xiàn)熱銷(xiāo)的局面，越來(lái)越多的人在宴會(huì)、酒吧中選擇喝紅酒， 不管是追求時(shí)尚還是本身就喜歡，紅酒在中國(guó)正越來(lái)越受關(guān)注。借助這一消費(fèi)熱點(diǎn)宣傳紅酒文化，可謂趁熱打鐵，同時(shí)，參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)的企業(yè)，也無(wú)形中受到了關(guān)注，達(dá)到了企業(yè)宣傳的目的。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有停止，反而更激烈， 并購(gòu)與擴(kuò)張，企業(yè)間的合縱連橫從來(lái)就沒(méi)有消停過(guò)。以開(kāi)放的眼光來(lái)看，企業(yè)間跨行業(yè)的合作，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于 企業(yè) 的傳播 、發(fā)展 都是一種積極的努力。 本案正是抓住了這一要領(lǐng)，從開(kāi)放的角度，促進(jìn)行業(yè)間的積極合作，共同發(fā)展。

三、戰(zhàn)略

1、活動(dòng)宗旨：宣傳企業(yè)品牌，建立低消耗合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。

2、活動(dòng)策略：抓住“以舞會(huì)友”的活動(dòng)亮點(diǎn)，將紅酒、餐飲與舞會(huì)這一娛樂(lè)形式相結(jié)合，突出活動(dòng)的`新鮮模式，吸引消費(fèi)人群關(guān)注。

3、宣傳策略：避開(kāi)昂貴的廣告形式，避免廣告同質(zhì)化和浪費(fèi)，采用新奇的廣告形式，用充滿(mǎn)神秘色彩的廣告語(yǔ)達(dá)到廣告效果的最大化。 作為合作方之一的場(chǎng)地提供方，其名稱(chēng)將會(huì)出現(xiàn)在本活動(dòng)宣傳中的巨幅廣告中，并出現(xiàn)在活動(dòng)主題中，這意味著有活動(dòng)主題的地方就有主辦方的名稱(chēng)。

4、合作方式：貴方免費(fèi)提供活動(dòng)場(chǎng)地及相應(yīng)的設(shè)施，如：燈光、音響、桌椅等，我方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置，活動(dòng)的策劃、宣傳、執(zhí)行，免費(fèi)為貴方在本次活動(dòng)的廣告宣傳中做宣傳。

四、具體活動(dòng)方案

1、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)地點(diǎn)：

3、活動(dòng)內(nèi)容：

4、相關(guān)媒體：

5、注意事項(xiàng)：

五、費(fèi)用預(yù)算

（略）

六、效果預(yù)測(cè)：

1、“潤(rùn)物無(wú)聲”

本活動(dòng)前期及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的所有宣傳都將圍繞主辦方進(jìn)行，作為主辦方之一的場(chǎng)地提供方，其企業(yè)名稱(chēng)將出現(xiàn)在活動(dòng)的所有廣告宣傳中，通過(guò)這樣的方式將企業(yè)品牌悄然無(wú)聲卻又深刻地進(jìn)駐到受眾心中；被吸引前去參加活動(dòng)的群體也能直接體會(huì)到場(chǎng)地提供方優(yōu)雅的環(huán)境和良好的形象，在消費(fèi)者心中留下美好的印象，最終為以后的消費(fèi)作鋪墊。

2、“一呼百應(yīng)”

用舞會(huì)的獨(dú)特亮點(diǎn)和宣傳優(yōu)勢(shì)，吸引眾多的同行企業(yè)加入，達(dá)到資源共享最大化；同時(shí)，活動(dòng)參與人群涉及各行各業(yè)，通過(guò)這種形式，人群宣傳范圍更廣，知名度更廣，場(chǎng)地提供方必定達(dá)到一定范圍內(nèi)最大的宣傳力度與效果；而紅酒文化與餐飲、舞會(huì)等文化的完美融合，又帶動(dòng)了場(chǎng)地提供方的宣傳與消費(fèi)，可謂一呼百應(yīng)，遍地開(kāi)花。

產(chǎn)品招商策劃方案篇3

第一部分 公司簡(jiǎn)介

云南宏紓商貿(mào)有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來(lái)的實(shí)惠，在對(duì)南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研后，認(rèn)為該市場(chǎng)的建設(shè)利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場(chǎng)?，F(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應(yīng)散、小、亂，而應(yīng)是經(jīng)過(guò)科學(xué)的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。通過(guò)構(gòu)架科學(xué)合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面，還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護(hù)市場(chǎng)秩序。針對(duì)此項(xiàng)目做出了如下運(yùn)營(yíng)方案。

第二部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區(qū)時(shí)代年華小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)中間，經(jīng)營(yíng)面積約3037平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個(gè)面積合計(jì)327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計(jì)351.05平米，攤位有147個(gè)。

經(jīng)營(yíng)范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。

第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體思路

一、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目定位

1.戰(zhàn)略定位

打造 “社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”。

2.主題定位

貼近生活、自在消費(fèi)的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。

二、保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，力邀實(shí)力客戶(hù)

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶(hù)對(duì)價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢(shì)是搶奪目標(biāo)客戶(hù)、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要的策略之一。在招商時(shí)，對(duì)具有市場(chǎng)號(hào)召力，規(guī)模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶(hù)，可以有針對(duì)性地制定相應(yīng)的`招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷(xiāo)售。以大客戶(hù)的進(jìn)駐，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。

三、突出地緣優(yōu)勢(shì)，勾勒美好前景

位置決定發(fā)展?jié)摿Γ方粎R處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶(hù)皆能左右逢源，交通輻射力強(qiáng)。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶(hù)消費(fèi)群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類(lèi)市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。

四、加強(qiáng)配套服務(wù)，打造精品物業(yè)

專(zhuān)業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補(bǔ)，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)管理公司全程介入運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續(xù)旺場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。

營(yíng)造出農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅配套設(shè)施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門(mén)的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

第四部分 招商策略及政策

一、招商思路

以大戶(hù)為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號(hào)召力的行業(yè)大戶(hù)的招商上，散戶(hù)跟著大戶(hù)走，令招商工作一氣呵成。

突出服務(wù)。在強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)管理的同時(shí)，更要突現(xiàn)人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶(hù)急需解決的問(wèn)題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。

二、主力客戶(hù)組成

1、批發(fā)商戶(hù)占65%。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占20%。

3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占15%。

三、繳付建議

1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。

2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無(wú)遞增，三年后逐年遞增。

3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。

四、招商措施及方案

1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費(fèi)用（如：免一年租賃費(fèi)用）

2、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標(biāo)客戶(hù)確定→市場(chǎng)招商全面展開(kāi)→商戶(hù)登記→商戶(hù)審查→與商戶(hù)簽定合同。

五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案

1、媒體宣傳：通過(guò)與政府的合作，在電視臺(tái)、報(bào)紙上進(jìn)行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專(zhuān)題介紹報(bào)道。

2、畫(huà)冊(cè)宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當(dāng)?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā)。

3、移動(dòng)宣傳：通過(guò)與政府、公交公司合作，在公交車(chē)身、公交站牌貼上招商信息廣告。

4、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。

5、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì)或有關(guān)綠色食品的展銷(xiāo)會(huì)，活動(dòng)邀請(qǐng)一些知名的媒體、電視臺(tái)進(jìn)行全程報(bào)道。

六、招商人員配備

目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)招商管理工作。

第五部分 運(yùn)營(yíng)成本收益分析

一、市場(chǎng)攤位基本情況

市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類(lèi)26個(gè)，魚(yú)類(lèi)4個(gè)，雞鴨類(lèi)12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類(lèi)60個(gè)，豆面類(lèi)20個(gè)，水果類(lèi)12個(gè)，熟食類(lèi)8個(gè)，活禽類(lèi)3個(gè)。

南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）

注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。

二、商鋪招商價(jià)格 商鋪?zhàn)赓U價(jià)格表（三） 注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。

三、車(chē)位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計(jì)320400元

產(chǎn)品招商策劃方案篇4

一、前言

（一）招商目的（略）

（二）招商目標(biāo)（略）

二、招商準(zhǔn)備階段工作

（一）展開(kāi)該地區(qū)全方位的市場(chǎng)調(diào)研工作

1、地理特性（商場(chǎng)位置、交通狀況）。

2、消費(fèi)特性（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向）。

3、品牌認(rèn)知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況）。

5、市場(chǎng)評(píng)估（市場(chǎng)接受狀況分析）。

6、項(xiàng)目定位（交互式分析、差異性定位）。

7、功能布局（經(jīng)營(yíng)品類(lèi)選項(xiàng)、品牌布局）。

8、客戶(hù)分類(lèi)（三級(jí)客戶(hù)劃分標(biāo)準(zhǔn)）。

9、招商策略（針對(duì)不同級(jí)別客戶(hù)制定不同的招商政策）。

（二）主力品牌廠(chǎng)商設(shè)店意愿調(diào)查分析

1、擬定受訪(fǎng)廠(chǎng)商名單。

2、受訪(fǎng)廠(chǎng)商對(duì)本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法。

3、受訪(fǎng)廠(chǎng)商設(shè)店的'意愿。

4、有意愿廠(chǎng)商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模。

5、廠(chǎng)商意見(jiàn)訪(fǎng)談與分析。

三、招商階段工作

（一）招商方式

1、電話(huà)探尋。

2、不同層次地親自訪(fǎng)問(wèn)。

3、座談會(huì)。

4、展覽會(huì)。

5、說(shuō)明會(huì)。

6、洽談會(huì)。

（二）招商資料準(zhǔn)備

1、制作初步的開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)。

2、制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。

3、制作宣傳畫(huà)冊(cè)。

4、制作商場(chǎng)樓面布局模型。

5、制作個(gè)案平面及說(shuō)明書(shū)。

6、制作影像宣傳品。

7、制作透視圖。

8、編制國(guó)內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊(cè)。

9、準(zhǔn)備洽談的禮物。

10、編寫(xiě)新聞稿。

11、整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。

12、制作計(jì)算機(jī)演示文稿。

13、編定契約條款計(jì)劃書(shū)。

14、編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書(shū)。

（三）工作步驟

1、電話(huà)拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)。

2、寄送聯(lián)系函。

3、進(jìn)行廠(chǎng)商洽談。

4、簽訂合約或準(zhǔn)合約。

5、簽訂保密協(xié)議。

6、制作、發(fā)放廠(chǎng)商意愿調(diào)查表。

7、歸整廠(chǎng)商資料檔案袋。

四、招商后階段工作

（一）招商說(shuō)明會(huì)

招商說(shuō)明會(huì)的主要目的是讓已簽約廠(chǎng)商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)規(guī)模，增加廠(chǎng)商的信心。具體包括以下內(nèi)容。

1、簡(jiǎn)介。

2、維修服務(wù)說(shuō)明。

3、聯(lián)絡(luò)窗口。

4、結(jié)款流程。

5、內(nèi)部裝修規(guī)范。

6、廣告活動(dòng)服務(wù)。

7、管理規(guī)章。

8、廣告展示服務(wù)。

9、廠(chǎng)家聯(lián)絡(luò)表。

10、服務(wù)保證書(shū)。

11、緊急應(yīng)變須知。

12、停車(chē)場(chǎng)使用法。

13、其他。

（二）CI發(fā)布會(huì)

建立購(gòu)物中心形象（確立CIS），并且具備行銷(xiāo)廣告效果。

（三）廠(chǎng)商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接（略）

（四）行銷(xiāo)計(jì)劃說(shuō)明會(huì)

行銷(xiāo)計(jì)劃說(shuō)明會(huì)用來(lái)說(shuō)明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合等。

（五）待租空位的后續(xù)招商（略）

（六）退租廠(chǎng)商的應(yīng)對(duì)（略）

五、結(jié)束語(yǔ)

（一）策劃總結(jié)（略）

（二）招商效果預(yù)測(cè)（略）

產(chǎn)品招商策劃方案篇5

一、活動(dòng)名稱(chēng)：

四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化

二、活動(dòng)時(shí)間：

待定

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

四川大學(xué)錦城學(xué)院

四、活動(dòng)主題：

文明——從角落開(kāi)始

五、活動(dòng)目的：

1、號(hào)召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設(shè)，共建綠色和諧校園

2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長(zhǎng)期合作模式

3、展現(xiàn)文勸成員共同建設(shè)校園的熱情與決心

4、進(jìn)一步擴(kuò)大文勸在學(xué)校各成員中的影響，促進(jìn)校園文明建設(shè)

5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進(jìn)一步提高學(xué)生素質(zhì)，維護(hù)好錦城的形象

六、策劃主辦單位：

四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)

七、四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)簡(jiǎn)介：

四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：錦城文勸），成立于__年6月，是由院學(xué)工部和院團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)的院級(jí)學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識(shí)和能力，促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來(lái)，積極參加學(xué)院各種活動(dòng)，服務(wù)全院師生，為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生的一致好評(píng)。

八、具體活動(dòng)項(xiàng)目：

角落文化（具體活動(dòng)流程見(jiàn)附件）

九、可行性分析：

1、文勸是院上組織，其主要負(fù)責(zé)校園、教學(xué)樓、圖書(shū)館、宿舍、食堂的.文明，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；

2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠(yuǎn)非其他一般性的學(xué)校活動(dòng)能比；

3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

4、加上貴公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對(duì)于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

十、贊助效益分析：

因?yàn)楸敬位顒?dòng)規(guī)模大，面向?qū)ο髲V，歷時(shí)長(zhǎng)，立意高，因此通過(guò)本次活動(dòng)定會(huì)給貴公司帶來(lái)不可低估的宣傳效應(yīng)，從而為貴公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹(shù)立貴公司品牌的絕好機(jī)會(huì)。效應(yīng)無(wú)限，期待您的參與。

十一、雙方關(guān)系：

甲方（文勸）為減少學(xué)生消費(fèi)的盲目性，填補(bǔ)角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

乙方（貴公司）為錦城學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便，為加強(qiáng)宣傳力度，特予以贊助。

十二、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：

甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地

2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對(duì)廣告進(jìn)行維護(hù)并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

3、甲方在角落文化成立之日準(zhǔn)予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內(nèi)容：__祝賀文勸角落文化正式啟動(dòng)）

乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費(fèi)

2、乙方自行（或者文勸幫忙）設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)其廣告模式并制作

十三、我們能為貴公司提供的：

1、100個(gè)衛(wèi)生間的廣告覆蓋

2、260個(gè)班級(jí)的廣告覆蓋

3、3240個(gè)宿舍的廣告覆蓋

4、10000名學(xué)子的廣告覆蓋