制定方案可以明確工作的成果和結束時間，有助于更好地調整工作結構和步驟，提高工作效率和效益。寫好汽車促銷創意方案設計要注意什么？小編給大家分享汽車促銷創意方案設計，希望對大家有所幫助。

汽車促銷創意方案設計篇1

【活動事項】

活動時間：20____年8月22日--23日

活動地點：____汽車銷售公司(待定)

活動主題：七夕中國情人節

活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻

【活動簡介】

當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。________為汽車行業中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。

在這個中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次________指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車__的朋友激起了希望!

【活動背景】

“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。

雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

【活動目的】

1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。

2、通過本次活動讓現代年輕人更了解________汽車理念，更了解中國傳統節日，做到淄博汽車行業里的佼佼者。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4、通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車__，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

【活動主辦方】

____汽車銷售公司是____地區的一家以銷售________品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、__、高爾夫、高爾夫GTI、________CC。唯達長齊一直以推廣________品牌車型和品牌文化為己任。

【活動內容】

1、愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定)，禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。

2、購車打折再優惠

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張!

(待定)獎品設置：

一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于邁騰車型!

二等獎2名，價值2000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于新速騰車型!

三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于捷達車型!

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!

3、玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!

4、愛情大聲喊出來(互動)

邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)

5、愛情傳遞(互動小游戲)

邀請現場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)

6、愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

7、愛情簽名墻

當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

8、愛情百老匯(開場)

展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9、愛情許愿車

在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

10、愛情公共墻

在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容，發送短息至__________發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由____網公共墻主頁提供。

【活動安排】

1、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客!

2、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產品的介紹!

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容!

4、試乘

在表演之后可根據現場秩序，安排擁有購車__的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

【活動宣傳】

1、網絡宣傳

____車友會網站、____論壇、____汽車論壇、____貼吧、____網公共主頁等

2：平面宣傳

____晨報、____車友會雜志、____生活雜志等

3：有聲宣傳

____人民電臺廣播

【合作商家】

媒體：____

支持：____

【活動主辦/協辦】

活動主辦方：____汽車銷售公司

活動承辦方：____文化傳播文化有限公司

活動協辦方：____網站(待定)

活動贊助商：____電影城(待定)

【前期準備】

汽車促銷創意方案設計篇2

父親節來臨之際，汽車商家們也挽起了袖子，投入到了促銷行列當中，只是對于一向不被看好的父親節，今年的汽車父親節促銷活動又會有什么不同的地方呢？

一、活動概述

（一）活動背景

公司簡介：奇瑞汽車股份有限公司[1]旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現了研發一代、生產一代、儲備一代的良性循環，保證了技術和產品的不斷升級換代。奇瑞以安全、節能、環保為產品發展目標，先后通過ISO9001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質量體系認證。

1、市場需求旺盛

父親節歷來是商家必爭之節，眾多汽車4S店都會在節日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現在許多顧客也會隨著自身經濟水平的提高，對生活品質的追求更加強調舒適、有檔次；而選擇在此次父親節的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們為自己和家庭所做出的巨大犧牲和努力；具有特殊的紀念的價值意義；

2、競爭壓力——加劇

合肥作為最具潛力的二線市場，伴隨城市的大建設，經濟迅猛發展，日趨成為區域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經銷商和廠商的入駐、整個合肥汽車市場逐漸形成了一種百花齊放的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產汽車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據合肥地理優勢的安徽江淮汽車。在20__年6月__日父親節即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的父親節促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢？

3、自身的發展的迫切需要：

汽車公司的發展離不開銷售業績的增長、而本次父親節期間這是提高銷售業績的絕佳機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標顧客資料，為了滿足目標顧客的需求，提高公司業績，促進公司的健康可持續的發展，我們安徽騁瑞4S店準備開展主題為，牽手奇瑞，感恩父親節的大型促銷活動；

（二）活動主題：

牽手奇瑞，感恩父親節

（三）活動的目的：

1、邀請相關的目標顧客，促成汽車交易的成交；

2、增加店里客流量、提高進店率；增加店內的人氣；

3、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度；

4、增加銷售量，擴展合肥市場份額；

5、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心；

6、通過這次促銷，在市區的銷量達到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預計在促銷時間內，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達到質的飛躍。

（四）活動時間

1、宣傳時間：20__年5月20日——20__年6月16日

2、促銷時間：6月16日——6月__日

（五）活動的地點

安徽瑞騁奇瑞4S店：合肥包河區緯一路8號

（六）活動方式

1、新顧客店頭促銷

2、新老顧客免費服務

3、內部員工促銷激勵

二、活動內容

（一）店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞

父親節期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4S店開展主題為五重豪禮，牽手奇瑞的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞QQ奇瑞e5、風云、2、3等全系車型的促銷活動，組合了購車送油、0息購車、老客戶推介等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。

1、進店禮溫馨

活動期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4S店的顧客即可獲得溫馨的進店禮，禮品為標有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機

2、試駕禮開心

在活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯

3、訂車禮用心

活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預付訂金的顧客，我們贈送的是價值1555元的代金券和送給父親節父親的禮物一條金利來領帶；

4、購車禮貼心

購買瑞虎20__款運動版、A3運動版、風云2智能版任意車型，即可享受3000元節能補貼+3000元油卡+4000元禮包，總計萬元巨幅優惠，我們贈送兩盒老白金、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦理會員、

5、介紹禮放心

老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車保養、價值500元的汽車美容卡和獲贈價值不低于200元的&39;禮品；

6、回饋禮省心

選擇安心貸的用戶只要在購車時首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內還清即可；易購貸的用戶則只需首付50%，就可在未來5年內以15元的超低日供還款；輕松貸的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優惠。貸款購車活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機溫馨服務，貼心奇瑞。

奇瑞重點參展車型：瑞麟：M1，_1，G5，G6，威麟：V5，_5，奇瑞A3，奇瑞風云2，奇瑞瑞虎全系。

優惠政策：

（1）瑞麟M1贈送3000元裝潢，

（2）瑞麟：_1優惠3000元現金

（3）威麟V5享3000元現金優惠

（4）威麟：_5系列現金優惠5000元

（5）奇瑞A3全系最高優惠19000元

（6）奇瑞風云2全系最高優惠13000元

（7）奇瑞瑞虎全系最高優惠__000元

（二）為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠度，培養新顧客，

1、免費提供洗車服務，檢查購買的奇瑞車輛安全

2、對超過保修期的車輛及時更換相關零配件、購買其他的汽車新零件的一律享受8折優惠

3、在父親節期間的來到店內的男性顧客一律享受購車999元

現金返還和辦理車險8折優惠、

（三）內部員工激勵

1、服務之星

在此次父親節活動中表現出色的、服務熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會在活動結束后根據顧客的反饋情況和相關資料的整理，評選出服務之星4名，并給予1000元的現金獎勵；

2、銷售之星

我們根據銷售的業績和現有的目標顧客狀況，制定父親節員工銷售排行榜設置不同的獎勵和處罰的措施，表現出色的給予2000元的獎勵和兩盒老白金、表現不佳的給予批評，并取消本季度的銷售獎勵，處罰500元；

三、活動前期的的廣告宣傳

宣傳策略：網上制造懸念吸引愛好汽車的車友關注時事的廣告投放制造宣傳效果的最大化

（一）、網絡宣傳

設計出大膽、充滿活力并與音樂相結合結合的網絡動態廣告，將奇瑞汽車大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印象，同時在易車網、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網站發帖公告此次促銷活動的廣告，并且4S店在其官網發布相關的具體信息。

宣傳效果評估

1、論壇、汽車網站造勢制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲望

2、官網投放廣告——超值優惠，吸引顧客

（二）、POP宣傳

在騁瑞奇瑞汽車4S店里發放父親節促銷宣傳單和制造大幅店面的宣傳海報吸引來店內參觀和購買的顧客的注意力；

（三）、海報宣傳

在人流量比較大的步行街設置大幅的宣傳海報、讓更多的顧客可以看到；

（四）、廣播宣傳

與安徽交通廣播汽車維權908節目開展合作，開展父親節廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關的信息；

四、活動流程

五、活動執行

（一）場地布置

1、場地選擇：安徽騁瑞奇瑞4S（包河區緯一路8號）

2、4S店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4S店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節

紅地毯：用寬4米，長15米得紅地毯鋪路，直達店內；

道旗：在紅地毯旁有8對道旗迎風歡迎顧客；

升空氣球懸掛橫幅：2個大型升空氣球掛對稱的條幅擺放在彩虹門兩旁；

店內布置：

單透：貼于4S店玻璃處、用于宣傳本次活動

_展臺：4S前2個，總服務臺1個，用于展示本次活動的內容

簽到處：用于顧客簽到，并發放進店禮品

休息室：備有各樣點心和茶果，供顧客使用

洽談室：用于與顧客進行洽談準備，備有茶水

展示舞臺：用長6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領導致辭。

六、活動后期延續

活動結束后，要保持對客戶信息資源的維護，同時進行必要的獎賞措施

七、活動效果預測

（一）活動前期的特色宣傳吸引廣大消費者得關注、關注度提高

（二）通過此次活動的策劃及實施奇瑞的品牌知名度和美譽度都得到提升

（三）活動內容豐富，吸引廣大顧客參與

（四）溫馨服務提高顧客滿意度

（五形成良好的口碑，搶占市場占有份額

（六）搜集了大量的客戶信息資料

（七）特有的獎懲措施、提高了員工的工作積極性

八、費用預算

表：財務預算表

九、整個活動應注意和嚴格控制的地方

（1）成本控制：

整個促銷活動較為復雜，涉及多個活動地點和部門，時間持續較長，活動目標較多，應當嚴格做好預算，控制成本。

（2）緊抓中心不放：

以產品的促銷推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及活動要傳達給消費者和經銷商的信息。應保證活動的層次性和系統性，避免整個活動成為一個大雜燴。

（3）收集信息：

活動中應注意收集來自各方面的信息，特別是了解來自消費者和經銷商的信息以及意見，以便活動后建立相關的數據庫。

汽車促銷創意方案設計篇3

一、策劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情景不夢想。可是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。

二、當前的營銷環境狀況

1、當前市場狀況及市場場景分析：

①____汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨著人們對汽車行業的慢慢了解，____汽車也將慢慢走近尋常百姓家，____汽車前景反正大。

②____汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明____汽車各方面的性能好，被人們所理解。

③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而____汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，____汽車市場發展前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環境：略

政治環境：

2011年10月新汽車政策的頒布對泉州地區的影響不是很大。

購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

社會文化：

人們對____汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。

自認環境：

泉州地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

經濟環境：

泉州地區經濟發展迅速，經濟環境良好。

消費者經濟：

生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環境

供應商：____汽車整車、零配件供應商

營銷中介：____的代理商和經銷商

顧客：____是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是____品牌的監督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機會

1、行業分析

隨著汽車工業的迅速發展，隨著中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。

2、競爭分析

汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落后，管理落后，經營模式落后，慢慢地就構成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始進取的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規范，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求。

四、營銷目標

追求利潤的化是企業的最終目標，可是利潤化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現10%。

五、營銷戰略

1、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先研究消費者的心里理解

本事，當我們的價格高于某一界，消費者難以理解，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終研究成本因素。

2、服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。

長期廣告可在戶外，網站。

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。能夠做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進取的影響，能供給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。

4、產品策略

適時的采取一些優惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業的快速發展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。

4s店經過對汽車市場服務業的深入分析及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供給了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

六、策劃方案各項費用預算

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汽車促銷創意方案設計篇4

一、促銷目的

開拓汽車消費市場，倡導汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務平臺，促進車市蓬勃發展。

二、促銷對象

白領，普通人群

三、促銷時間

4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、活動主題

白領精英車型鑒賞會

五、促銷方式

賞車汽車專家講解白領精英車型，

六、活動規劃

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七、活動宣傳

車展發布宣傳攻勢的建立。發布內容包括車展時間、地點、主題、特色活動等。火爆亮相本屆汽車展會的第一步。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現在各種強勢媒體上，充分顯示大會組委會的實力與可靠性，打開大會的知明度，吸引社會廣泛關注和參與，以大版面、大篇幅的`硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。

1、電視臺、公交電視、樓宇電視

2、報紙(日報、晚報、都市報等)

3、主題海報

4、邀請函

5、x展架

6、橫幅

汽車促銷創意方案設計篇5

一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝顧客？

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓顧客有空閑參與，在地點上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃企業根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、顧客的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓企業支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷創意方案設計篇6

一、市場概況

近三年我國汽車市場產銷發展迅猛，市場環境急劇變化，使我國汽車產業面臨重組和整合壓力，企業利潤不斷下降。這就迫使汽車企業不斷地適應市場變化，尋找新的利潤增長，從而獲得長足的發展。對于我國的汽車生產企業來講，現實的可行之路就是必須迎合市場需求變化、提高服務水平、建立自主品牌、選擇適合的銷售模式，才可在更加激烈的競爭中尋求自身的發展。

隨著汽車市場舊有體制的被打破，賣方市場向買方市場的轉變，需求決定供給，汽車產能提高帶來了生產過剩，在這樣的發展背景下，汽車生產廠家要轉變經營觀念，適應市場發展要求，完善汽車售后服務，把以銷售為中心的經營觀念轉變為以顧客為中心。經銷商的價值與地位也決不可忽視，汽車經銷商已成為聯系汽車產品和消費者的重要橋梁，只有與經銷商實 現“雙贏”才可能保證企業的健康發展。汽車超市多品牌經營滿足了客戶多樣化消費需求和服務期望值需求，奠定了其發展的客觀基礎。而國家在政策上的支持也將使汽車產業的競爭更加規范，同時也為汽車產業的發展提供必要的硬件。我國汽車市場還有很大的發展空間，我國的企業要把這個市場拿在自己手心就要在整車技術和設計有所突破，樹立自己的品牌，擺脫外商在品牌上對我國企業的控制，實現自主。而各種行業資金的加入也可以為提高汽車售后服務水平提供經驗。但總的前提是國家的汽車產業政策盡快制訂出來，給我國汽車產業的發展指明前進的道路，以及在政策上的各項支持。只有經過國家的支持和企業的努力才可以把汽車產業發展成我國的支柱產業，才可以讓中國汽車在世界汽車市場上占有一席之地。

一、電動車的發展趨勢

雖然電動車已有134年的悠久歷史，但一直僅限于某些特定范圍內應用，市場較小。主要原因是由于各種類別的蓄電池，普遍存在價格高、壽命短、外形尺寸和重量大、充電時間長等嚴重缺點。目前采用的鉛酸電池、鎳氫電池和鋰離子電池，它們已達到的實際性能指標和市場平均價格。根據實際裝車時的循環壽命和市場價格，可估算出電動汽車從各種動力電池上每取出1kWh電能所必須付出的費用。計算時，假設電池最高可充電荷電狀態(SOC)為0.9，放電SOC為0.2，即實際可用的電池容量僅占總容量的70%;由電網供電價為0.5元/kWh，電池的平均充放電效率為0.75。當前普遍使用的燃油發動機汽車存在種.種弊病，統計表明在占80%以上的道路條件下，一輛普通轎車僅利用了動力潛能的40%，在市區還會跌至25%，更為嚴重的是排放廢氣污染環境。20世紀90年代以來，世界各國對改善環保的呼聲日益高漲，各種各樣的電動汽車脫穎而出。雖然人們普遍認為未來是電動汽車的天下，但是目前的電池技術問題阻礙了電動汽車的應用。由于電池的能量密度與汽油相比差上百倍，遠未達到人們所要求的數值，專家估計在10年以內電動汽車還無法取代燃油發動機汽車(除非燃料電池技術有重大突破)。目前,新一代的節能環保汽車正在全球范圍內掀起一場汽車技術革命。從各種節能環保汽車的發展順序來看,純電動車、混合動力汽車技術將逐漸成熟,市場規模的擴大以及國產化程度的提高會降低混合動力汽車的價格。中國城市交通擁堵,混合動力汽車的節油性更為明顯,因此混合動力汽車、特別是混合動力轎車和混合動力客車在未來的市場中占有一席之地。從長遠來看,燃料電池汽車將是最終的解決方案。

二、國產電動車的代表車型比亞迪股份有限公司由王傳福創立于1995年，2002年7月31日在香港主板發行上市，是一家擁有IT和汽車兩大產業群的高新技術民營企業。目前，比亞迪在全國范圍內，已在廣東、北京、陜西、上海等地共建有九大生產基地，總面積將近700萬平方米，并在

美國、歐洲、日本、韓國、印度、臺灣、香港等地設有分公司或辦事處，現員工總數已超過13萬人。

中國自主汽車品牌比亞迪繼F3DM混合動力車之后推出的又一款新能源汽車，是比亞迪首款純電動汽車。e6最大的亮點，即采用電力驅動，其動力電池和啟動電池均采用比亞迪自主研發生產的ET-POWER鐵電池，不會對環境造成任何危害，其含有的所有化學物質均可在自然界中被環境以無害的方式分解吸收，能夠很好地解決二次回收等環保問題，是綠色環保的電池。 鐵電池經過高溫、高壓、撞擊等試驗測試，安全性能非常好，短路爆炸機會不高。在能量補充方面，e6可使用220V民用電源慢充，快充為3C充電，15分鐘左右可充滿電池80%。純電動車e6已通過國家強制碰撞試，比亞迪做了大量測試，包括8～10萬公里道路耐久試驗，以及在軟件控制等方面都有了很大的改進。

四、前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2.盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

五、前期廣告策略

1. 廣告定位前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用蘭州汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2. 廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3. 廣告目標爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使比亞的汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

六、消費者的分析

目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始積極地探索行業新的發展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。我們的營銷人群是青年及成功人士。

七、活動名稱

讓e6給您的生活帶來一份恬靜和綠色

八、活動的目的

在國家大力扶持下的新能源汽車政策下進行新能源汽車的知識的普及，新型能源車的促銷及推廣。

七、活動時間

活動時間為期一個月，主要利用周末時間進行營銷活動。

八、活動內容及具體安排

1、與會展中心聯系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質量也是一個吸引點

2、成立會展小組，并指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務

3、負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預算的情況下，保證會展的順利進行

4、展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司,以及展品的運輸，將最新的產品介紹給潛在顧客

5、會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓

(1)會展人員有良好的語言表達能力;

(2)會展人員有敏銳的洞察能力;

(3)會展人員快捷應變能力;

(4)會展人員高超的處理異議能力

6、對展臺的布置，要突出特點，突出e6汽車的特點

7、有人負責講解，有人負責派發宣傳材料，還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間

8、活動原則

以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。

9、活動控制

(1)由負責人全權負責，并派人監督。落實各自的責任，各司其職，由負責人帶頭，監督人員要嚴格把關，防止會展人員的疏忽，造成不良后果，并對工作人員進行服務態度、工作態度等多方面的打分評價

(2)建立獎懲機制，對表現好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進行肯定，提升他們的工作熱情

(3)活動結束后，要對活動進行全面總結，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結，對這次的功過得失進行分析，集合大家的智慧，為以后的活動提供借鑒

10、優惠方式

試駕：上門試駕，試駕有禮

修車：加贈免費機油機濾保養一次

活動：對購買別e6的客戶，由BYD4s店出資一部分組織一次自駕游娛樂活動。 抽獎：對購買別e6的客戶，進行購車抽獎活動，獎品主要是汽車飾品及配件

11、售后跟蹤

對已購買e6的客戶進行定期的售后跟蹤服務，了解該車在使用過程中出現的問題，及時進行改進，提供完善優質的售后服務。

汽車促銷創意方案設計篇7

活動名稱：

__車主有禮了!

活動時間：

20__年x月x日——20__年x月x日

活動目的：

活動針對__新老車主推出憑行車證領取__卡+__店2次免費洗車卡，通過線上線下的多方聯動宣傳，吸引__卡會員以及線上線下的互動人群(影響人群)對__店的關注及本次活動的參與。

__卡將通過網站活動專貼、會員短信、線下會員活動、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使__店的信息得到有效宣傳。還可有效收集__車主信息，拉動__車主到店保養維修。

活動內容：

__新老車主可憑行車證于20__年x月x日—4月x日在指定地點領取__卡一張+__店2次免費洗車卡。每個行車證僅限領取一份，先到先得，領完為止。

領取地點詳情(共五個)：

1、__店(太原市小店區太榆路2號迎賓橋西南角)

2、__卡長風沃爾瑪會員服務站(太原市長風街和信摩爾負一層)

3、__卡富百家會員服務站(太原市大南門富百家一層入口)

4、__卡三墻沃爾瑪會員服務站(太原市三墻沃爾瑪服務臺)

5、__卡美莎會員服務站(太原市柳巷南路貴都對面一層)

活動宣傳：

1、__卡網站宣傳(活動專帖、首頁幻燈、商家活動優惠券發布)。

2、__卡會員服務站圍擋裝飾、活動x展架展示。

3、會員短信通知，共向目標人群群發短信3萬條。

4、會員活動嵌入，活動期間的所有會員活動進行“__車主有禮了”活動的嵌入和宣傳。

活動總結：

作為__卡首次與汽車4S店的線下互動活動，__卡在活動確定后立即組建活動工作小組，對活動的前期籌備和后期執行進行詳細的規劃與部署，力求活動能夠順利、高效的完成。

活動效果評估：

1、通過__卡網站傳播與線下聯動，形成強大的品牌宣傳網，有效提升__汽車品牌影響力及傳播度。

2、通過在人流比較集中的商業圈(柳巷商圈、大南門商圈、長風大街商圈、三墻路商圈)進行__卡會員服務站圍擋裝飾及活動展架的擺放，影響周邊人群，有效輻射25萬人次。

3、活動共有效收集400名__車主資料，建立了一個較大的車主信息平臺。

4、為參加活動的__車主發放山西__4S店洗車卡及優惠券，將有效拉動__車主進店洗車、保養、維修。同時為山西__4S店尋找到部分新客戶資源，有效擴大服務人群。

汽車促銷創意方案設計篇8

一、活動背景

作為中國銷量第一微型車生產商，______________股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中______________預計到__年年生產能力達到336,000輛。

公司生產產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。__年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國29個省市自治區。__年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特新款在適當時機滿足消費者需求，讓懂得生活人能更好體驗生活，為市場提供最好，提供最優惠，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步宣傳。

二、活動目

■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好特性，滿足消費者心理需求。

■借人們向往輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余輕松心情。

■借助五菱小旋風“能拉能載”概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品非常空間概念。

■通過活動拉近消費者與車距離，提高湖州菱通汽車有限公司品牌形象。

三、活動重點

■針對客戶：追求輕松、時尚、品位消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險消費需求。(五菱微車)

■針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

■針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品功能價值，不能落后。

四、活動方案

■活動方案：通過在湖州各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

■活動內容：營造一個輕松活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

具體操作：

1、湖州市區：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型拱門(可以話大型氣球)，②彩旗③標語提示，活動優惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯維持生計方法。

2、長興地區：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)。

3、安吉地區：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。