推廣促銷工作方案
寫方案時，要合理安排方案的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，確保方案條理清晰、邏輯嚴(yán)密。如何撰寫優(yōu)秀的推廣促銷工作方案？這里分享一些推廣促銷工作方案寫作案例，供大家參考。
推廣促銷工作方案篇1
一、活動主題：20__年圣誕節(jié)活動--'購出重重溫暖'
活動時間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動說明：每年的12月25日，是____徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)
具體內(nèi)容：1、賣場圣誕氛圍營造
①大門口：A、大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1、5米、1米高圣誕樹等。B、小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)
②大門門框：做圣誕噴繪或墻貼
③賣場布置：天花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來，劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報/POP、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
活動內(nèi)容：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
活動說明：凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
操作細(xì)節(jié)：1、活動需提前印單頁宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!
2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。
3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價商品。
二、活動主題：噼哩啪啦迎新年
活動時間：1月14日至31日期間逢周六、日。
具體內(nèi)容：顧客凡在x店內(nèi)購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。
獎項(xiàng)設(shè)置：本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金
一等獎：現(xiàn)金100元(每天限1名)
二等獎：現(xiàn)金50元(每天限5名)
三等獎：現(xiàn)金20元(每天限20名)
四等獎：現(xiàn)金5元(每天限50名)
參與獎：現(xiàn)金2元(每天100名)
操作細(xì)節(jié)：在賣場中內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
促銷工具：
①印發(fā)單頁宣傳本次活動，通知VIP客戶
②在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容
③在門口掛主題橫幅
三、新年驚喜換購
活動說明：此活動主要針對單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：1月14日至31日止
活動內(nèi)容：
①凡在本店購物滿98元，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);
②購物滿298元，加6元可換購價值68元的商品或100元現(xiàn)金券(商品例：充電寶一個、酸奶機(jī)一個);
③購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一臺);
④購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)
操作細(xì)節(jié)：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。
現(xiàn)金抵用券換購的商品可與以團(tuán)購形式向供應(yīng)商購買，降低成本。現(xiàn)金券每張面額10元，商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購買使用現(xiàn)金券的張數(shù)。
促銷工具：
1、單頁、POP、展架那個物料宣傳
2、在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容
3、盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學(xué)校等。
五：迎新年幸運(yùn)大抽獎活動
活動時間：1月14日至1月31日(合計18天)
具體操作:活動時間:20__年1月14日至1月31日(合計18天)
凡當(dāng)日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領(lǐng)取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。
多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質(zhì)量問題，不予退貨。
本次活動設(shè)置以下獎項(xiàng)：
1、特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費(fèi)用：2500元)
2、一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費(fèi)用：500元)
3、二等獎四名：獎品為暖風(fēng)機(jī)一臺(合計費(fèi)用：350元)
4、三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套(合計費(fèi)用：250元)
5、參與50名：獎品為時尚棉拖一雙(合計費(fèi)用：45元)
操作細(xì)節(jié)：
1、本次抽獎券需印上“全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”
2、活動中獎產(chǎn)生的個人所得稅由承擔(dān)
3、中獎獎券兌獎前須經(jīng)審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。
4、對此活動擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。
5、如遇不可抗拒因素，擁有取消本次活動的權(quán)利。
六、禮鬧元宵
活動時間：2月10日至19日(合計10天)
活動內(nèi)容：購居家服猜燈謎驚喜多多
操作說明：凡活動期間在消費(fèi)(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)
操作細(xì)節(jié)：
1、POP用最簡單的字眼標(biāo)明出活動內(nèi)容，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。
2、劃出元宵燈謎區(qū)，燈謎紙背后印有獎品內(nèi)容。
3、店內(nèi)可布置花燈，增加節(jié)日氣氛。
4、通知VIP顧客來免費(fèi)參加本次活動。
七、歡樂情人節(jié)，浪漫情侶真情拍
活動時間：2月14日
活動內(nèi)容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶真情拍
操作說明：凡2月14日當(dāng)天光臨情侶，可免費(fèi)獲得攝影券一張;
凡2月10日—2月14日到店消費(fèi)滿可贈送情侶娃娃。
操作細(xì)節(jié)：
1、提前尋找合作商家，用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本，提高活動效果。
2、營造情人節(jié)氣氛，當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈玫瑰花一朵，VIP大客戶建議免費(fèi)送花束上門。
3、劃分情人節(jié)專區(qū)，陳列情侶款。
推廣促銷工作方案篇2
一：活動目的：
1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度；
二、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動（一）主題：情系中秋，禮表愛意
三、活動時間
20__年8月14日-8月16日（中秋節(jié)）
四、活動對象
針對20-30歲的女性顧客。
五、活動內(nèi)容
情系中秋，禮表愛意特惠活動
1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)
2、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈送免費(fèi)的精美禮品盒。
4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。
六、活動宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時間：活動前2天；中秋后1天；
2、宣傳手段：
A、QQ群
B、博客、發(fā)帖
C、旺旺群
推廣促銷工作方案篇3
一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置
第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。
此時間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
二、1/25—2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。
PR活動：
甜蜜換購省錢新一季
1月25日—2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!
加1元換購價值3元__商品一個
加5元換購價值8元__商品一個
加10元換購價值15元__商品一個
加15元換購價值25元__商品一個
加20元換購價值40元__商品一個
具體換購商品待定!
三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。
PR活動：
新年好禮滿額送(2月3日—2月14日)
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;
四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。
此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動：
1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
(1)愛讓我們相識：
N位參賽者每人代表一個1—N的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛讓我們擁抱：
規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛讓我們走在一起：
情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。
(4)愛讓我們心有靈犀：
一個比劃一個猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬家
活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!
五、2/19—2/24羊年最炫禮福多運(yùn)多財更多
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。
PR活動：
1、開年最炫禮捧場送紅包
大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!
2、新年好運(yùn)來，購物抽大獎
2月19日—24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
推廣促銷工作方案篇4
一、活動介紹：
尊師重教作為中國幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們在教師節(jié)期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動的'主要目標(biāo)群鎖定為教師群體。
二、活動目的：
通過多次針對不同目標(biāo)群體的促銷活動，分別針對不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費(fèi)群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購物活動中來，最終達(dá)到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。
三、活動主題：
濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋
四、活動時間：
20__年9月上旬（9月5日—12日）
五、活動地點(diǎn)：
風(fēng)箏地一大道購物廣場賣場內(nèi)
六、前期宣傳
9月1日開始整體宣傳造勢，具體宣傳方式：
（1）制作活動宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。
（2）通過dm單（憑dm單可為老師領(lǐng)一張賀卡）進(jìn)行戶外宣傳。
（3）《濰坊晚報》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳
（4）887電臺自9月1日至12日廣播宣傳
（5）商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳
（6）廣場戶外圍擋、條幅以及商場內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日
（7）企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳
七、活動內(nèi)容：
1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡；
2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣）
3、教師本人來商場購物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；
4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動。
八、活動流程：
序號時間內(nèi)容
19月1日根據(jù)前期宣傳預(yù)定計劃投放各媒體廣告進(jìn)行前期造勢宣傳，由學(xué)生和招商部人員每天到各大院校和小區(qū)發(fā)放5000張dm單，一直到9月10日
29月4日賀卡設(shè)計制作完成并到貨
活動信息通知到業(yè)戶
39月5日9:00所有人員到位
所有禮品擺放到位
9:30開始發(fā)放禮品和賀卡，一直持續(xù)到晚上9:30
12:00服務(wù)臺工作人員換班吃飯，不能中斷禮品發(fā)放
21:30活動結(jié)束，盤點(diǎn)禮品入庫
47月5日同昨天的活動內(nèi)容，一直持續(xù)到9月12日
九、活動預(yù)算：
序號名稱數(shù)量單位單價總計備注
1dm單5000張0.15元750元
2禮品500份10元5000元
3賀卡500張3元1500元
4晚報廣告1半版7500元7500元
5887廣告10天6次/天390元3900元20秒廣播稿
6戶外圍擋
合計：18650元
推廣促銷工作方案篇5
一、活動時間：
4月30日-5月8日
二、活動目的：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎
四、活動口號：
五一逛____，購物中大獎;低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，
六、場景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略：
1)五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25
2)五一逛______，購物中大獎
3)低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停
4)5月1日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6)5月5日“五一逛______，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)
7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽
8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9)5月12日“五一逛____，購物中大獎”頒獎晚會
推廣促銷工作方案篇6
一、活動時間：
4月30日—5月9日
二、活動目的：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎
四、活動口號：
五一逛__，購物中大獎；低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
DM4月30日—5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。
六、場景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略：
（1）五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25。
（2）五一逛__，購物中大獎。
（3）低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
（4）5月1日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
（5）5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
（6）5月5日“五一逛__，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）。
（7）“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽。
（8）5月9日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月9日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
推廣促銷工作方案篇7
前期準(zhǔn)備工作
一、活動日期、期限的確定。（月日~日）以1~3天為佳。
二、開業(yè)活動形式、目的：
美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。
三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：消費(fèi)滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。
1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實(shí)惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。
3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實(shí)際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤空間還要大。
4、代金券設(shè)計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。
贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。
比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。
5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。
7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎。
（1）設(shè)1等獎1名，獎價值568元祛皺補(bǔ)水套1套。
（2）設(shè)2等獎2名，獎價值280元的眼部護(hù)理套1套。
（3）設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目
（4）紀(jì)念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。
（5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。
（6）抽獎技巧：紀(jì)念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。
（7）如果不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀(jì)念獎。
五、告知形式：派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名
4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔(dān)任
5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個，手操，合唱等）
6、明星的'確定，必須確定出場時間，會議地點(diǎn)再聯(lián)系
七、門前場地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動期間干涉。（一周前）
八、宣傳品準(zhǔn)備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000
4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備
5、代金券準(zhǔn)備
6、活動期間消費(fèi)、獎勵、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。
九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎品準(zhǔn)備
1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備
2、獎品、贈品準(zhǔn)備。
十一、其他準(zhǔn)備
1、產(chǎn)品展臺、臺布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法。
5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。
十二、活動前一日準(zhǔn)備
1、懸掛門前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。
3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵和動員。
開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則
一、人員組織
1、活動設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個活動的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán)。
2、活動主持人，負(fù)責(zé)活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。
3、專人發(fā)放活動宣傳單。
4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。
二、現(xiàn)場準(zhǔn)備
1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。
2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負(fù)責(zé)人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。5、9：30~10：30，鑼鼓適時進(jìn)行。
6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。
三、活動開始
1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）
2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。
3、活動期間，咨詢同時進(jìn)行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。
4、活動期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時對活動節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。
注意事項(xiàng)
一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。
二、活動期間顧客對獎勵項(xiàng)目有疑問要及時回答，對于難纏的顧客，要強(qiáng)調(diào)贈送及獎勵的免費(fèi)性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者，尋求理解。
三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。
四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店長，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報。
五、經(jīng)理要最終解決問題。
活動總結(jié)
活動結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次活動打下良好基礎(chǔ)。
其他
該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。
附：活動流程
一、10：30，鑼鼓表演
二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內(nèi)容簡介。
三、10：45，美容院經(jīng)理講話
四、10：50，歌手表演。
五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”
多者勝，參與者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）
六、11：15，舞蹈表演
七、11：25，歌手表演。
八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推薦。
九、11：50，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎品）
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓表演
注意事項(xiàng)：
一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進(jìn)行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可
為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動優(yōu)惠辦法等。
二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。