一、活動主題

雙節同，驚喜無限多

二、活動時間

20__年x月__日—20__年x月__日

三、活動目的

提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

四、促銷內容

口號雙節同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做游戲根據結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價）58%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價）88%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）

-1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）-800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）-400元（1件）35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

五、活動宣傳計劃

1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品。

促銷活動的推廣方案篇2

一、活動介紹：

尊師重教作為中國幾千年來的傳統文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們在教師節期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動的'主要目標群鎖定為教師群體。

二、活動目的：

通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。

三、活動主題：

濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

四、活動時間：

20__年9月上旬（9月5日—12日）

五、活動地點：

風箏地一大道購物廣場賣場內

六、前期宣傳

9月1日開始整體宣傳造勢，具體宣傳方式：

（1）制作活動宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進行宣傳。

（2）通過dm單（憑dm單可為老師領一張賀卡）進行戶外宣傳。

（3）《濰坊晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳

（4）887電臺自9月1日至12日廣播宣傳

（5）商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳

（6）廣場戶外圍擋、條幅以及商場內展架、水牌等宣傳9月1日

（7）企劃部9月1日至12日在網上發布活動內容，進行網絡宣傳

七、活動內容：

1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務臺領取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節日賀卡；

2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師準備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣）

3、教師本人來商場購物除可領取風箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；

4、餐飲區推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學生搭贈一些菜品或進行特別優惠活動。

八、活動流程：

序號時間內容

19月1日根據前期宣傳預定計劃投放各媒體廣告進行前期造勢宣傳，由學生和招商部人員每天到各大院校和小區發放5000張dm單，一直到9月10日

29月4日賀卡設計制作完成并到貨

活動信息通知到業戶

39月5日9:00所有人員到位

所有禮品擺放到位

9:30開始發放禮品和賀卡，一直持續到晚上9:30

12:00服務臺工作人員換班吃飯，不能中斷禮品發放

21:30活動結束，盤點禮品入庫

47月5日同昨天的活動內容，一直持續到9月12日

九、活動預算：

序號名稱數量單位單價總計備注

1dm單5000張0.15元750元

2禮品500份10元5000元

3賀卡500張3元1500元

4晚報廣告1半版7500元7500元

5887廣告10天6次/天390元3900元20秒廣播稿

6戶外圍擋

合計：18650元

促銷活動的推廣方案篇3

首先、促銷活動目的：

對市場現狀及活動目的進行闡述

目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。

其次、活動對象

本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、活動主題的擬定

服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的.則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四、活動方式

這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上__做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和__或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，__和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五、活動時間和地點的選擇

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六、廣告配合方式

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

第七、前期準備

服裝加盟前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與__、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。

促銷活動的推廣方案篇4

活動目的

鞏固消費群體對超市的現有認同；

讓消費群體對超市有新的認識；

確立區域龍頭型超市的地位；

讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。

營銷策略

一、方案營銷策略:

超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

營銷組合——常規活動+特賣場＋優惠主題日

常規活動部分:

在各個節假日進行相應的超市促銷活動。

特賣場部分:

完全可以借鑒商場特賣場式經營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產品集中起來，設立獨立的特賣專區，就會吸引更多的消費者，產生物美價廉的深刻低價印象，便于大規模的集中消費。

優惠主題日部分：

每個月特別設置一天優惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。

活動實施

一、四季主題計劃

1、第一季度計劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現一年中每一季度的好感。

2、第二季度計劃

主題：熱情仲夏

初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

3、第三季度計劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現上，

應該全方位表現秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。

4、第四季度計劃

主題：冬日陽光

冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。

節日主題活動

1月：春節

活動時間：春節期間

活動主題：春節年貨特賣會瘋狂時段天天有

活動內容：

春節期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節禮品和優惠展銷。

設立年貨專區，凡在年貨專區購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。

購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。

迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環節”，現場設立多個砸獎專區，由消費者直接砸向專區，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內設立多個氣球專區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。

2月：情人節

活動時間：情人節前一周開始

活動主題：濃情蜜意——情人節愛的表白

活動內容：

活動期間，設置情人節禮品專柜，凡購買情人節專柜禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。

并推出情人節禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。

3月：婦女節

活動時間：3月1日－3月15日

活動主題：

真情實意送女人，健康禮品更貼心

活動內容：

一）商品選擇

選擇女士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。

二）商品特賣

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；

5月：五一長假

活動時間：5月1日——5月7日

活動主題：全家總動員，五一快樂多

活動內容：

1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。

2、超級尋寶大作戰

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。

（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

5、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈

購物滿100元以上，可獲贈

購物滿200元以上，可獲贈（具體獎品由超市依實際情況制定）

備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。

母親節

活動時間：母親節前一周開始

活動主題：愛媽媽，永遠永遠

活動內容：

愛意滿滿的母親樹活動

母親節期間，設立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。

告訴媽媽，我愛她

母親節期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。

端午節

活動時間：端午節前一周

活動主題：輕松過端午，購物歡樂多

活動內容：

賣場內專設端午禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；

憑禮券購買端午節超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）

6月：父親節

活動時間：父親節前一周開始

活動主題：加油，老爸

活動內容：

1、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優惠。

3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）

4、父親節喝啤酒比賽

父親節前一天和父親節當天，每天分上午和下午兩個場次進行。

凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎勵與父親節有關的相關獎品。

7月、8月：熱情仲夏

活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

活動主題：熱情仲夏，輕松一下

活動內容：

活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風扇等夏日用品均有不同程度優惠，且在這六天中一次性購物達一定數額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。

一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根；

一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；

一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數量有限，贈完為止）

夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽

活動期間，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場獎勵相關獎品。

10月：十一長假

活動時間：10月1日——10月7日

活動主題：黃金好時節，購物收獲多

活動內容：

1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。

2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限十一期間使用）

3、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。

（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

4、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈

購物滿100元以上，可獲贈

購物滿200元以上，可獲贈（具體獎品由超市依實際情況制定）

備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。

中秋節

活動時間：中秋節前兩周開始——中秋節后一周

活動主題：人月兩團圓好禮喜連連

活動內容：

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要絕對醒目，能吸引顧客。

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

B.購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;

二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下：

A.團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字獎價值200元的獎品（禮券、現金）

B.美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連”5個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）

C.喜慶獎

集齊“團圓獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）及價值3元月餅小禮包一份。

獎項預設置：

a共100個；b共1000個；c共10000個；

11月：感恩節（感恩的心）

活動時間：感恩節前兩周

活動主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋

活動內容：

活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優秀建議并抽取感恩卡片，對相應的消費者給予獎勵。

12月：平安夜、圣誕節、狂歡節（三節同慶）

活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業）

活動主題：狂歡圣誕月快樂無極限

活動內容：

★圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設立圣誕禮品專區。購買此專區的產品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。

★化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費參與圣誕化妝舞會，進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領取平安果等，活動現場還有更多精美的圣誕禮品拋送。

★尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內派發氣球。凡領到氣球的消費者均可參與此環節。氣球中包含獎券，消費者需購買獎券上的指定產品，然后持獎券和產品到指定地點參與抽獎。獎券內容除產品外，還特別設置了不同的幸運大獎，領到的消費者即成為圣誕幸運兒，直接領取豐厚大獎。

★狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設立狂歡總動員活動。在不同時段設立不同的幸運提示詞，凡購買與提示詞相關的產品的消費者均可享受超值優惠政策，其所有購買的跟幸運提示此相關的商品均可享受9折優惠（如某一時段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購買的跟紅色相關的產品均可享受優惠政策）。

促銷活動的推廣方案篇5

為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

A.促銷活動的理念

a.目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。

c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。

e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。

b.時效性

a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。

b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。

c.創新性

a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。

d.形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

e.績效性

任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。

a).成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

b).經濟規模

新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

B.活動的范圍

a.全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

b.地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

C.促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(InternalPromotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的`經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

D.促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a.特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b.折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

c.退款券及禮券

是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

d.贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

促銷活動的推廣方案篇6

主旨：擴大企業知名度，感受服務質量，體現企業特有的文化

目的：穩定已有客源，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業的優質服務，力圖由此建立消費者的忠誠度

活動時間：20__年11月20日至20__年11月27日

一、前期宣傳篇：

1.宣傳廣告語

快樂圣誕，快樂芭堤雅!圣誕特惠活動已經拉開序幕，芭堤雅邀您共歡樂，還等什么呢?

要圣誕禮物的，就趕快來芭堤雅吧!

美麗芭堤雅，讓你的圣誕更浪漫!

讓寒冬熱血沸騰起來，芭堤雅以“家”的名義!

預定芭堤雅圣誕節KTV包間，圣誕老人會給你意外驚喜!

來芭堤雅還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!

圣誕來芭堤雅，報銷來回10元打的費。

2.宣傳媒體

大江晚報、電臺、蕪湖時尚消費網、橫幅、店堂公告

3.即日起，預定圣誕節包間(12月20日—11月27日)，凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。

4.12月20日，圣誕樹亮燈儀式，免費品點心。此項可作為活動的高潮宣傳。

5.中國電信5000條小靈通短信宣傳服務(時尚消費網堤供)。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優惠”。

二、裝飾篇：

要求如下：

1.以“圣誕節—消費者—芭堤雅”為主線，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節過后，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節日的感覺，但仍能熟悉環境。

2.包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merryChristmas”。

3.包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛，詳見活動篇。

4.員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可。但必須在服務質量上加強。見面語“merryChristmas”，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內裝飾的完整。

5.營造店外節日氛圍。

6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機進入包間，派送禮物。

7.整體環境可播放圣誕歌曲，堤高芭堤雅節日氛圍。

三、工具準備篇

1.圣誕禮物。可由某公司獨家堤供，共同打造江城07年圣誕歡樂夜。

2.大廳入口地毯，定做。內容”merryChristmas”.

3.三位圣誕老人。

4.圣誕樹(大，掛燈)

5.圣誕盒(可制作、標記“芭堤雅”)

6.筆、便簽

7.圣誕帽(服務員用)

8.簽名橫幅

四、優惠篇

待定

注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務。各種優惠方法的調和，主要包括圣誕幸運星特殊優惠，預定包間帶幸運數字的優惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優惠。

五、活動篇：

1.預定圣誕節期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點。

2.本店現有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有更多優惠。贈送

飲料等。

3.平安夜圣誕樹亮燈儀式

公司經理在12月24日晚10點，在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。

4.免費品嘗點心。

5.圣誕老人在各包間的客串活動。

6.圣誕賀卡的派送

收：包間號寄：

突出企業“消費者至上”的理念。

7.圣誕老人可應要求到包間與消費者合影。（收費服務）

8.慶元旦，再掀風暴

新年伊始，真情回報廣大消費者。具體優惠待定。

9.圣誕樹熄燈儀式

整個活動結束的高潮，共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。

10.“20__年與您共同進步”簽名儀式

熄燈儀式結束后，在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。

六、后續宣傳篇

1.內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。

2.宣傳媒體：大江晚報、時尚消費網

七、預算篇

1.大江晚報廣告

12月15日（星期五）開始，到18號（星期一）每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。一月后續報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉，預計費用1000元。22號選A14版，面積17.5cm×7cm，預計費用為800元，后續報道以文字的形式，預計費用700元。

2.電臺廣告

12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預計費用為1100元。

3.時尚消費網廣告

一個月的圣誕活動宣傳，預計費用200元。

4.市區橫幅

共計十條，分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預計費用500元。簽名橫幅一條，50元。

5.道具費用

筆、便簽、圣誕帽、賀卡預計費用300元，圣誕樹、地毯費用預計為300元。

6.圣誕老人服裝。可租，預計費用150元。共計：5100元。

八、效果篇

1.在蕪湖的知名度可以深入到社會不同階層的人們心中；

2.建立并提高了消費者對的忠誠；

3.本次活動旨在傳播的消費者至上的文化，并由此建立更多新的消費群體；

4.自24晚起算，以百分之九十的包間全部預定，乘以優惠折扣，即為當前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。

九、后記

1.本次活動主旨主要是突出企業的文化，讓更多的人了解，并建立客戶對的忠誠。

2.具體的經費預算有待計算。

3.本次活動可考慮尋求合作伙伴，進一步擴大宣傳效果。

4.凡參與本次圣誕節活動的顧客，均會獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動中（如春節活動）享受特別優惠。

促銷活動的推廣方案篇7

一、開盤主題

對外傳達__房產開盤典禮信息、顯示企業實力。擴大__房產社會知名度和美譽度，體現__房產五大優勢：公司雄厚實力、"__第一拍"資歷、優越地理位置、良好升值空間和一流戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立__房產積極良好社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶關系。

二、開盤時間：

20__年11月28日（暫預定）

三、活動地點：

__房產有限公司

四、剪彩嘉賓：

貴公司確定

五、擬邀媒體：

__電視臺、__廣告公司

六、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司關系客戶、各媒體

2、購買或制作一批有意義禮品。

做好活動現場禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

一是可以表達對領導尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日天氣情況資料。

落實管轄范圍內保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發布

在《__廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳__房產開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧感受。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好接待環境和現場氛圍。

主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在__房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在__房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在__房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤豎幅。

3、小氣球

施放20__只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著__房產美好發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動程序（11月28日安排）

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布__房產開盤慶典正式開始；

10：10—10：25市領導致賀辭、__房產董事長致辭；

10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進入高潮；

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50—11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球采購；

停車場安排，活動現場安全及相關后勤保障。