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促銷活動促銷方案

| 新華

歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動目的

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲,為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間

__月__日——__月__日

四、活動資料

(1)活動期間,凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)消費滿__元,即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)消費滿__元,即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇__妝bb霜一盒+周護。

(4)消費滿__元,即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)消費滿__元,即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6)所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20__年x月x日。

(7)凡生日、結(jié)婚記念日在__月__日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟

(1)、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料,并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情景。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費用預(yù)算

卡片費用__元。

x展架__元。

海報__元。

傳單__元。

其他費用__元。

合計__元。

促銷活動促銷方案篇2

一、活動時間

20__年x月x日-x月x日

二、活動主題

愛在七夕,有你就好

三、活動門店

日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

四、活動內(nèi)容

(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動

(二)愛在七夕購物送驚喜

20__年x月x日當天一次性購物滿__元贈送價值x元巧克力一盒,單張小票限贈x盒,限量贈送,贈完為止。

(三)歡樂購物

20__年x月x日-x月x日期間,活動當天一次性購物滿__元(__店、__店、__店滿x元),憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動,贏取金、銀、銅獎。活動細節(jié)如下:

(1)一次性購物滿x元以上的顧客(__店、__店、__店滿x元),方可報名參加比賽,參賽資格以單張小票數(shù)額為準,購物小票不累計參加活動。

(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標準,設(shè)"購物獎牌榜",隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時,排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?quot;購物獎牌榜"并電話通知,領(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證。

(3)金獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗,銀獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗,銅獎獲得者將獲贈價值__元禮品一宗。

(四)你結(jié)婚我送禮

20__年x月x日-x月x日登記結(jié)婚的新人,憑結(jié)婚證領(lǐng)取價值__元新婚大禮包一個。每天限量__位,送完為止。

(五)商品促效

1、節(jié)日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷。

4、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷活動促銷方案篇3

一、前言

斯柯達(Skoda)作為一個擁有百年歷史的汽車品牌,于20__年成功登陸中國市場,并于20__年走近了廣州消費者.廣州斯柯達汽車4S店的成立,標志著又一國際化品牌進入廣州汽車消費市場,必將引領(lǐng)廣州汽車銷售行業(yè)進入新的格局.

以睿智、魅力、奉獻為品牌文化的斯柯達,秉承了傳統(tǒng)歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點,并在設(shè)計中融入了步入未來、完美細節(jié)、系統(tǒng)創(chuàng)新等獨特的設(shè)計理念。可謂傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合,也正是這些理念,使斯柯達這一百年品牌在新世紀煥發(fā)了新的光彩。

二、活動主題

感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典

三、活動目的

1、慶祝廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)。

2、推廣品牌知名度。

3、突出品牌賣點,清晰市場定位。

四、前期宣傳:

由于斯柯達自身優(yōu)勢明顯,產(chǎn)品性能和質(zhì)量毋庸質(zhì)疑,市場渠道和售后服務(wù)也相當完備,不足之處在于品牌知名度低,在目前尚無市場占有率的情況下,品牌推廣將是斯柯達品牌汽車銷售的關(guān)鍵。

因此,本次廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)的重點,重點在品牌宣傳和推廣。

所以,我們會在慶典開始前半個月或一個月開始廣告宣傳,在電視媒體,報刊雜志上,網(wǎng)絡(luò),報紙,娛樂節(jié)目上進行活動宣傳,以期待調(diào)動大眾關(guān)注力,為開業(yè)慶典活動造勢,以贏得更多關(guān)注度和影響力,擴大知名度。也期待在活動當天有更大影響力和轟動性。為擴大活動影響力,可提前一月,通過網(wǎng)絡(luò)海選的形式征集作品,對優(yōu)秀作品或演員給予評獎。

我們把重點放在了活動當天的策劃活動上和策劃流程上,前期的廣告宣傳在這里就不做重點介紹了。

五、廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)店堂慶典

活動主題一:

“感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典“廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)慶典

活動目的一:

1.體現(xiàn)企業(yè)的風范與實力。

2.昭示企業(yè)的成功開業(yè),一個嶄新的生命投入激烈的市場大潮。

3.擴大企業(yè)知名度和品牌知名度。

4.給本企業(yè)員工樹立自信,堅定信心。

邀請人員:

1.斯柯達公司、廣州市政府、外汽集團、廣州4S店等各級領(lǐng)導

2.汽車、文化界專業(yè)人士

3.新聞媒體

4.同行業(yè)汽車經(jīng)銷商

5.客戶代表,特殊人物或社會公眾代表知名人士等

活動時間:X時間

活動地點:廣州斯柯達汽車4S店

工作安排:

成立專門的籌備小組組織機構(gòu),實行組長負責制責任分工到人,主要負責現(xiàn)場的應(yīng)變與活動控制與前期的籌備工作,也可實行倒計時工作制。

(一)前期準備階段:(提前20天完成)

1、制定詳細活動方案,并上報上級各部門審核,修改。

2、確定廣告公司,就相關(guān)承辦內(nèi)容簽定承辦合同。

3、召開一到兩期籌委會,就細節(jié)問題進一步商定。

4、按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作開始運作,第一批媒體廣告開始投放。

(二)制作、實施階段工作安排:(提前完成)

1、發(fā)送請柬邀請各界人士參與本次開業(yè)慶典。請柬提前半月天發(fā)放。重要來賓請柬發(fā)放后,組織者當天應(yīng)電話致意。慶典前兩三天再電話聯(lián)系。

2、各種活動用品(印刷品,禮品等)完成制作,由專人負責保管。

3、完成活動所需物品的前期制作工作。

(三)現(xiàn)場布置階段工作安排:(活動開始前一天完成)

1、提前兩天,承辦單位開始現(xiàn)場的布置工作,完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。

2、現(xiàn)場的布置工作:

提前一天,完成主席臺的搭建及背景板安裝。完成主會場簽到處,指示牌,嘉賓座椅。

音響的擺設(shè)布置,對于曲目嚴格審查,使其符合整體烘托要求。對于設(shè)備嚴格把關(guān),調(diào)試工作做細做好。

邀請樂隊,表演隊準備。

可以張燈結(jié)彩,懸掛彩燈,彩帶,張貼一些宣傳標語,并且張掛標明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。

完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作,完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。

環(huán)境美化,在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時突出舉辦單位特色。

(四)活動實施階段工作安排:(當天早晨完成)

1、當天上午6:00,所有公司內(nèi)部人員及工作人員到達現(xiàn)場,作最后檢查。

2、上午7:00,所有安保人員到位。

3、上午8:00禮儀小姐、車模、演職人員到場準備完畢。

(五)、活動開始:

1.上午8:30主持人、記者到場。主持人宣布儀式開。請來賓就座,出席者安靜,介紹佳賓。

軍樂隊、舞龍舞獅開始表演,禮儀小姐全部就位。

2.8:45車模就位。

3.9:00來賓到場,隨意參觀。樂隊、禮儀小姐迎賓,并協(xié)助佩帶胸花,引導等工作。激情小提琴開始演奏。

4.9:18邀請市領(lǐng)導講話。

5.9:25斯柯達公司領(lǐng)導講話。其內(nèi)容是,對來賓表示感謝,介紹此次慶典的緣由,等等。其重點應(yīng)是報捷以及慶典的可“慶”之處。

6.9:30廣州斯柯達汽車4S店領(lǐng)導講話。大體上講,出席此次的上級主要領(lǐng)導、協(xié)作單位及邀請的重要人物,均應(yīng)有代表講話或致賀辭。

7.9:40由領(lǐng)導和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。

8.9:45由廣州斯柯達汽車4S店領(lǐng)導引領(lǐng)嘉賓參觀并介紹4S店。

9.10:00由廣州斯柯達汽車4S店領(lǐng)導宣布“重走百年路”斯柯達全城巡游活動車隊出發(fā)。進入下一活動流程“重走百年路”斯柯達全城巡游活動

注:因未實地考查調(diào)研現(xiàn)場,故詳細現(xiàn)場場景布置及后勤保障工作細則省略。

六.“重走百年路”斯柯達全城巡游活動

活動目的二:

1、以車隊巡游的形式,形成強大的視覺沖擊力,以達到擴大品牌知名度的目的。

2、重溫江南名城——廣州的百年老路,歐洲經(jīng)典品牌與廣州本地特色相結(jié)合,達到更深入人心的宣傳效果。

3、慶祝廣州斯柯達4S店開業(yè),并以車隊巡游的形式達到廣而告之的效果。

巡游路線:

繞廣州繁華地帶,老城區(qū)范圍行駛一圈,到市中心南大街步行街,具體路線略。

①在巡游起點,車對集中,拉起橫幅,合影留念。

②在終點站,所有車輛到位后,部分用作試乘試駕車輛,部分作為展示。

注意事項:

1.領(lǐng)頭車手要具備比較強的領(lǐng)航能力和豐富的領(lǐng)航經(jīng)驗。

2.如有交警開道更為理想。

3.所有車輛均粘貼斯柯達標志LOGO和本次活動主題。

4.如有需要,可每輛車隨行車模一名,在兩到三次的停靠區(qū)域作新車展示。

全程巡游時間約為2小時,中午12點左右到南大街中心廣場,所有車輛按指定區(qū)域停放,由此進入下一個活動流程:“布拉格之春”廣場活動

七.“布拉格之春”廣場活動

活動地點:某街中心廣場

活動時間:下午場:14:00——16:00晚間場:18:00——20:00

活動目的三:

1、在廣州市中心絕對人氣聚集地——某街中心廣場進行操作廣場活動,以期達到最大的宣傳效果。

2、在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍,以文化為賣點,突出斯柯達品牌古典、內(nèi)斂、富于深厚文化底蘊的獨特氣質(zhì),從而突出產(chǎn)品定位。

3、以試乘試駕等一系列現(xiàn)場活動,讓跟多的人感受和體會斯柯達新產(chǎn)品明銳車型。

(一).“布拉格之春”文化之旅

當百年經(jīng)典Skoda承載著巨羽飛箭進入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關(guān)懷的現(xiàn)代交通工具,更帶來了充滿歐洲古典氣息與現(xiàn)代文明完美結(jié)合的藝術(shù)享受,她是一件藝術(shù)品,我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的Skoda,用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

1、這是本次廣場活動的重點內(nèi)容,突出展示的是歐洲式的文化藝術(shù),從而引導消費者開始注重斯柯達品牌強烈的文化內(nèi)涵。

2、文化之旅主要藝術(shù)形式:油畫、舞蹈、聲樂、器樂。

3、主要表現(xiàn)形式:油畫為現(xiàn)場作畫,以車為主題,廣場為背景,并展開豐富的想象力,完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內(nèi)容,屏棄一貫以來商業(yè)路演低俗化的模式,以高雅的藝術(shù)表現(xiàn)形式,給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術(shù)性的感受。

(二).百年經(jīng)典回顧展。

現(xiàn)場設(shè)置品牌歷史回顧專區(qū),以圖文的形式對品牌成長里程進行詳細介紹。

(三).車友互動,試乘試駕此項活動主要包括兩個方面:

1.車友現(xiàn)場體驗活動。例如,征集身高超過190、體重超過100公斤者現(xiàn)場試乘,感受超大空間。現(xiàn)場征集10名以上平均身高175,體重70公斤者,進入車內(nèi),感受超大容量。

2.活動現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕報名專區(qū),在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū),現(xiàn)場報名者

由工作人員引領(lǐng),參與試乘試駕活動。

(四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達。

在活動現(xiàn)場征集一對尚未結(jié)婚的青年男女參與活動,現(xiàn)場模擬結(jié)婚儀式,并現(xiàn)場抽取兌獎卡片,中獎?wù)呖梢砸訬萬元,駕駛斯柯達明銳離開現(xiàn)場,奔向幸福生活。本項活動突出體現(xiàn)男人的成熟、穩(wěn)重、責任和家庭觀,與斯柯達明銳的氣質(zhì)和精神不謀而合。

本次現(xiàn)場活動的主要內(nèi)容,處處體現(xiàn)斯柯達品牌的特性和優(yōu)點,能有效傳播品牌知名度。并結(jié)合當今最流行最有效的知識營銷的方式,將斯柯達汽車的種種特性根植于消費者心中,當消費者將斯柯達作為汽車消費的一種標準時,必將獲得最為成功的銷售結(jié)果。

5.設(shè)有頂棚和燈光的露天舞臺。舞臺兩側(cè)放置兩輛展示車輛,配車模。

整個廣場不同角度安排10名油畫作者,現(xiàn)場作畫。油畫作者周圍放置一定數(shù)量廣場鴿。

安排專門的“百年經(jīng)典回顧”展區(qū),以圖文的形式,介紹斯柯達品牌百年歷程。如有影象資料,可在廣場大屏幕播放。

6.現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕報名專區(qū)。在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū),現(xiàn)場報名者可由工作人員引領(lǐng),參與試乘試駕。

注:籌備工作基本與廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)店堂慶典同步進行,此處省略。

節(jié)目單:

1.開場歌舞女聲組合〈布拉格廣場〉

2.主持人活動介紹

3.激情小提琴

4.男女美聲之后,穿插4S店的介紹。

5.車友互動

6.女聲組合

7.拉丁舞(成人、少兒)

8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達

9.激情小提琴

10.現(xiàn)代魔術(shù)或雜技

11.男女美聲

12.拉丁舞(成人、少兒)之后,穿插品牌的百年經(jīng)典介紹。

13.車友互動

14.模特展示現(xiàn)場油畫作品

15.最后,汽車的試銷活動,活動結(jié)束

全程時間大約2小時30分鐘,如時間太長可刪減部分節(jié)目。

個人建議:為形成強烈的視覺沖擊和中西方文化的強烈碰撞,車模可化傳統(tǒng)京劇妝。

八、經(jīng)費預(yù)算:

1.邀請領(lǐng)導,重要人物,社會名流,及主持人,禮儀小姐,車模,油畫人員等人,和公司內(nèi)部員工的配合調(diào)解,需要一定的經(jīng)費x元。

2.店堂慶典策劃活動現(xiàn)場的經(jīng)費x元。

3.全程巡游活動的經(jīng)費x元。

4.布拉格之春的活動經(jīng)費,場地及演出費用x元。5.活動策劃組點子經(jīng)費及其他x元。

促銷活動促銷方案篇4

一、活動時間

2020年__月__日——2020年_月_日。

二、活動主題

__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三、活動目的

通過__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式

1.主題活動:

凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:

搖搖__珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規(guī)則如下:

1-18號兌換利是包;

19-68號兌換_珠寶抱枕;

69-100號兌換__珠寶掛歷。

2.宣傳造勢:

(1)在活動前(約__月__日)和活動中(_月__日、_月__日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

(4)店頭POP:__展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經(jīng)費預(yù)算

1.“__”費用:50元×18=900元;

2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

3._展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;

4.宣傳頁(DM):0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費約5000元;

6.總計:9050元。

促銷活動促銷方案篇5

一、促銷活動時間

20__年x月x日-2__年x月x日(共七天)

二、活動主題

千僖迎新,半價返還

三、活動內(nèi)容

(一)主要活動:千僖迎新、半價返還

1、7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還。

2、單張購物小票返還金額不超過x元。

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。

4、x月x日(初x)開始,至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券。

5、購物券必須在x月x日之前消費,逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當于全場8.6折;50%返還,相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動:

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

促銷活動促銷方案篇6

一、活動主題:

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗“多彩”品質(zhì)生活

二、活動前言:

端午節(jié)當天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

1)活動時間:20__年6月1日—5月10日

2)活動目的:

①營造節(jié)日氣氛,從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率,促進銷量;

④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手

3)活動地點:杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場

三、具體活動內(nèi)容:

1、《猜靚粽》

凡在6月1日—5月10日促銷時間內(nèi),在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式:

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,使顧客感受到真正的實惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié),杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與“粽”不同

1)活動時間:6月1日—5月10日

2)活動內(nèi)容:凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi),在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

促銷活動促銷方案篇7

一、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老公司品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老公司品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)公司品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、公司品牌號召力到消費者選擇偏好,整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家公司品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至公司品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先公司品牌;

第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢公司品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點:公司品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征:重價格,但對公司品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

縱上所述,怎么讓消費者理解真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列公司品牌推廣活動,表達林中鳥公司品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應(yīng)。

問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的

1、充分展示獨特的個性魅力。

2、提高美譽度。

3、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題:火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號:你火了嗎?

意為:

(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

(2)消費者應(yīng)該選擇新的公司品牌消費,該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5)體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點:所有專賣店

六、活動時間

活動時間:5月1日至5月15日

七、活動內(nèi)容

(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)時尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準、巧。

(8)店堂終端布置

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細節(jié)上的點綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業(yè)員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預(yù)算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的公司品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以必須早做打算,穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

促銷活動促銷方案篇8

L捆綁法:三合一活動:

全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)說瞞:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

M打包法:

在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡2000元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共2000元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說瞞:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客更好接受。N轉(zhuǎn)卡法:

學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做780元卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領(lǐng)獎時,就有銷售機會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時間上繳財務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。

O雙倍法:

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個卡價值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個購買。

說瞞:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。P轉(zhuǎn)介紹法:

如年卡2000元,送價值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

免費提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費月票”促銷活動:消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的`消費者,可免費獲德下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者,可免費獲德下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,如介紹二個顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。

Q連環(huán)累計法:

滾動累計促銷案例:

18元包月滾動模式”介紹:

用低價吸引客源增加人氣后,通過滾動促銷促進消費者增加消費。

1、顧客消費18元可獲德:免費護理4次,

2、再消費月卡200元可獲德:前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費護理一次,再消費季卡540元可獲德:前面所消費218元做其他護理(任選)的充值,并可獲德100元家居產(chǎn)品贈送,

3、再消費半年卡960元可獲德:前面所消費758元做其他護理(任選)的充值,并獲德280元家居產(chǎn)品贈送,

4、再消費年卡1680元可獲德:前面所消費1718元做其他護理(任選)的充值,并可獲德500元家居產(chǎn)品贈送,

1000元充卡滾動模式”介紹:

用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲德:廠家贈送禮包:免費護理4次,含一瓶產(chǎn)品,一個小禮品,一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張(共價值??元)。

再消費季卡1540元可獲德:前面所消費100元做其他護理(任選)的充值,并可獲德廠家贈送禮包:380元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值??元)。

再消費半年卡2960元可獲德:前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值,并可獲德廠家贈送禮包:800元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費護理卷三張(共價值元)。再消費年卡6680元可獲德:前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值,并可獲德廠家贈送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費護理卷五張(共價值??元)。

注意:所謂“其他護理(任選)”指項目較高附加值的護理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護理中增加精油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整)

美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。

其促銷措施規(guī)定:凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客,若在20__年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”,則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且,今后每年如此,直至折扣為“0”時,便可終生享受該美容院的免費服務(wù),新顧客也可在未來的消費中享受該措施。

(即:如果擁有20__年“年卡”享受“6折”的消費者,20__年購買“年卡”則享受“5折”,20__年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi),有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”,同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

R分級護理法:美麗一生終極卡

只需花元,可享受價值服務(wù)元的服務(wù),僅限8名。

服務(wù)內(nèi)容:

開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生永久性會員,此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目,可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠,產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠,(或8000元的第二年護理消費金。價值8000元)。

特聘為某某美容中心巡查顧問,及時檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

全年48次貼心保姆VIP面部護理,價值100元/次,共4800元。

全年48次貼心保姆VIP手部護理,價值50元/次,共2400元。

全年48次貼心保姆VIP頸部護理,價值50元/次,共2400元。

全年48次貼心保姆VIP身體護理,價值150元/次,共4800元。

一次性全效性無菌極致護膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價值30元/次,二年,共2880元。

提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費習慣,配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護理定量需求。

全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

提供親情卡2張,價值666元,每張親密式體驗服務(wù)4次。價值1200元。說瞞:在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級,具體包括:項目分級,美容間分級,美容師分級,售后分級,活動分級

另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來,如1萬,3萬,5萬,8萬,18萬,28萬,88萬等,又如高端顧客1年卡,2年卡,3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好,不要臨時搞出一些即興的東西來。

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