促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人曾經和正在上演著。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。

活動目的：活動目的和效果預估“齊步走”

這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。

效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離

我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應該在年度營銷計劃上有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。

有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

活動時間：主題和時間本應同根生

年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。

常規時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一減少到一天。不過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。

非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。

現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者?；顒訒r間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時間。

活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外

地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。

會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

活動范圍：你的地盤，你的范圍

一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。

這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

活動方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的'意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。

同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。

活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰

根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。

媒體配合：傳統新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短信。

報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最多不超過一周。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間盡量安排在周五或周六、時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做出選擇。

電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。

網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。

很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在門戶網站比較多，行業網站行業內的企業較多。

手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發展很快?？梢圆豢鋸埖恼f，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的?；顒忧皩⑺杏杏涗浀目蛻糍Y料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次（防止收不到、防止忘記），隔天發一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。

其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內，所有的戶外廣告及小區的廣告全部換成與活動有關的內容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。

前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照執行方案落實人財物，

人：要成立活動小組，建議根據需要設立統籌組、制作設計組、導購組、現場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進行。

財：費用預算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最后在預估總額的基礎上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%，這是要根據審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現場的布置道具等都要有人跟蹤落實，關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

中期執行：萬事俱備，只欠東風

這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。

室內外如何布置、現場簽售流程、產品導購話術、終端如何攔截、現場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實，這一步應該“萬事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。

總結延續：大而全，細而詳

有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。

促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出SWOT表、備案，下次活動時作為風險防范的一部分。

意外防范：不怕一萬，就怕萬一

這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監親自到現場處理，打欠條給兌獎人，補發獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監看到曾經發生過這樣的事情，而且給出了應急的方案。

通用活動促銷方案篇2

中秋節和國慶節這兩個中華民族的`傳統節日日趨臨近，各行各業層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業集團的主打產品茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。

我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的符號名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙！

近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：

主題口號：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

2、心健大藥房真情回報專家現場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

時間：9月28日10月7日

地點：心健大藥房中心店

內容：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

1）在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

2）其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；

2、心健大藥房真情回報專家現場免費義診

兩節活動期間，特邀醫學專家（西醫專家）親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

兩節活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（均為四盒），可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫藥產品可參加抽獎，中獎率為100%。（具體抽獎事宜另行）

宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費最少的錢買到的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。

SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。

與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的準備工作

1、信息發布

①活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每每天10次滾動播放。

③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。

④刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤注意要在廣告邊角上加上活動解釋權歸__公司所有內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）咨詢臺、贈品（消費券）發放臺、銷售臺等等。

人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協助）。

（3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

四、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售臺繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備后用。

五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

通用活動促銷方案篇3

一.活動時間：

6月10日-6月18日

二.活動主題：

端午節"鏈"結顧客心

三.活動內容：

1."鏈"結顧客心：

6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優惠活動)

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到_珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非_珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾"舊貌換新顏"。

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節'鏈'結顧客心》，內容包括"端午節'鏈'結顧客心"、"端午節舊飾換新顏"等活動的參與細則。

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"端午節'鏈'結顧客心"、"端午節舊飾換新顏"活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或_展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢。

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄。

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至_珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元。

2.展架：85元。

3.總計：3000+85=3085元。

通用活動促銷方案篇4

一、網上贈品促銷

贈品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈品促銷可以達到比較好的促銷效果，比如：滿x元送。

例如：淘寶網購物首頁的網上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈品促銷應注意贈品的選擇：

注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品；明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；

注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境；不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用。

二、積分促銷

積分促銷是比較普遍采用的網上促銷方式。并不是所有的商品和服務都適用積分促銷。積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加用戶的訪問次數和對商品服務的關注，以達到我們的知名度。例如：積分換禮品活動。

三、變相折價促銷

在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。例如：買一送一促銷

四、抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。但是買家通常對抽獎促銷持有懷疑態度。網上抽獎促銷活動應注意的幾點：

獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；獎方式要簡單化，網上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。

抽獎要體現公正公平，有條件的應該請公證人員進行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

五、聯合促銷

不同商家聯合進行的促銷可以起到一定的優勢互補。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。

六、折價促銷

目前網上打折是最常用的一種網上促銷方式。網購不同于傳統超市、商場購物，由于買家看不到實際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的復雜性，網上打折促銷成為重要的手段之一。

例如：老吧由于經常在當當網購買圖書，所以每隔一段時間都會收到當當網的特價打折或點券折扣促銷信息。

通用活動促銷方案篇5

一、活動主題

元宵燈謎會

二、活動時間

20__年x月x日---x月x日

三、活動方案

紅紅火火、熱熱鬧鬧過元宵

小活動一：慶團圓吃元宵美味湯圓大聯展

在商場設立元宵美食街，突出傳統文化氛圍及湯圓品種全、質量優的特點，推出各式特色湯圓及禮盒，引導顧客佳節送湯圓，推出部分特價湯圓促銷，拉動銷售。

小活動二：慶團圓吃元宵猜燈謎中大獎

在各樓層均開辟字謎游樂區，來的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。

游戲規則及兌獎辦法

1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。

2、按編號對證確認后方可領取。每人每天限3次。

3、憑有效證件（身份證、學生證、駕駛證等）登記后方可領取。

小活動三：慶團圓吃元宵開門見禮送紅包

活動期間，對每天進店前__名顧客免費分發紅包，紅包內有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿__元以上的購物小票，到服務臺領取元宵。

小活動四：慶團圓吃元宵購物打折又送禮

正常商品92折后滿x元，（超市商品不打折滿x元，化妝品97折滿x元）送湯圓1包，滿x元送2包，當日小票可累計，多買多送，以此類推。（會員卡可積分）

（黃白金、煙酒、手機、特價、削價商品不參加，羽絨服88折不參加）

四、賣場布置

A、商場內部：

1、分區域布置，使賣場形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升企業形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，創造良好的購物氛圍及增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳主題促銷活動。

5、商場廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息。

6、樓梯換元宵節廣告語，“湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵”，超市元宵美食街懸掛KT板制作的元宵造型進行裝飾。

7、超市副食區走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設地面，紅火賣場節日氛圍。（元宵節、情人節共用）超市入口地面、出口地面噴繪裝飾。

8、制作元宵燈謎，正月（活動前）全部懸掛裝飾到位。

9、超市元宵節與情人節的裝飾一起考慮，共同進行裝飾。

B、商場外部：

1、商場入口制作寫真版面，宣傳主題促銷活動

2、裝飾布置入口立柱，在門外放置彩虹門，增加節日氣氛。

通用活動促銷方案篇6

促銷活動背景和主題：

自成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關愛，因為您的的參與我們不斷發展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

促銷活動宗旨：

通過此次活動讓更多的人了解，讓更多的人感受_的熱情和專業，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

促銷活動內容：

免費贈送感恩卡一張，內含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的`燙染項目，需現金補足差額，低于480元時，此卡內余額不退，并限一人一卡一次，并需現金支付造型費用。

活動時間：x年x月x日至x月x日

活動期間推廣事宜：

凡在活動時間內持感恩卡來消費的客人，不推銷產品，不推銷高價項目，發型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優惠，如果發型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續推售，并展示相關贈送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。

活動期間的卡級內容：

燙染卡（此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優惠）

1、燙染卡20__（存1200消費20__）

2、燙染卡3000（存1800消費3000）

3、燙染卡6000（存3500消費6000）

4、燙染卡10000（存5000消費10000）

凡辦卡者均有相關禮品贈送（如洗發水、護發素、發臘等）

通用卡：此卡可消費_店全場所有項目

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

3、20__卡享受燙染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

均同樣贈送相關禮品

活動期間注意事項：

1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發展壯大。

2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務好，講誠信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內將用短信進行跟蹤、回訪。

4、每名發型師可持有本店此次消費卡20張，發給活動期間你認為有發展潛力的客戶，一方面可以樹立良好的客房關系，另一方面可以發展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。

5、如果短時間內出現客人井噴現象，將實行預約制。

活動期間店內布置：

一、店內懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內單曲循環播放（感恩的心）。

二、進門處設置海報，詳細闡述此次活動的內容和消費注意事項。

三、徹底清理店內衛生，物品擺放井然有序，衛生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛生，并適當張貼一些標語和頭發保養護理知識。注重管理的細節的人對衛生間的要求都是很高的。

四、設置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為積分的禮品而沖刺！

五、店內標語內容：

經濟雖然危機，美麗不能出現危機

店里所有項目和產品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折

我一直在這里，等待您的到來

愿以后的日子里，都有我們陪伴

通用活動促銷方案篇7

一、活動主題

牽手__吉祥伴一生

二、活動時間

x月x—x月x日

三、活動內容

黃鉑金：

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場x折。

鉆石：

挑選一系列產品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。

1、相約__—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚紀念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產品

實付__元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計

實付__元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計

實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計

4、__鉆石特價

在七夕情人節當天，挑選兩款鉆飾，以__折特價銷售。

四、活動準備

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。

3、活動宣傳：活動前期可短信發放（每店數量約x萬條，x縣兩店合為一起。）

4、網絡宣傳：__論壇、同城交易網等宣傳。

5、DM單宣傳。

通用活動促銷方案篇8

一、活動主題

七夕乞巧：穿針贏金條

二、主題詮釋

農歷七月初七舊稱七夕，也稱乞巧節、女兒節，古時民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節，渲染無限的感情色彩，盛大推出針對消費者的七夕乞巧穿針活動，用大獎激發節日人氣，給消費者奉獻一場別開生面的七夕珠寶盛宴。

三、活動目的

1、提高珠寶店節日人氣，促進銷售;

2、以活動拉近消費者與本品牌的距離。

四、活動時間

7月31日(周日)——8月6日

五、活動內容

A、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰?七夕情人節，紫金祥特推出浪漫復古的穿針乞巧游戲，趣味十足，激情無限，趕快來參加，可以現場贏金條哦!8月4日——6日期間，顧客來店均可參加穿針贏大獎活動，在規定的1分鐘時間內，穿過10針及以上的，獲得一等獎穿過6針及以上的，獲得二等獎穿過4針及以上的，獲得三等獎穿過4針以下的，也獲得參與獎一份最高獎項抽完即依次向下順延。

獎項設置：一等獎1名，5克金條二等獎2名，夢潔床上用品三等獎20名，戒指水杯參與獎不限，香皂花。

B、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內，柜臺里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相會約惠，真正實現七夕甜蜜浪漫的節日購物體驗。

1、憑單打折：持本店DM單來店購買黃金可享受99折優惠。

2、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止。

3、增值換款：活動期間，增值換款工費7折優惠。

4、鉑金大放價：素鉑金優惠7元/克，滿3000元再打9。8折。

5、買滿送浪漫禮：鉆石，翡翠，K金折后滿520元送“我愛你”精美香皂花，滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡，滿2199元送“愛你久久”戒指水杯。

禮贈品選擇說明：為還原七夕中國情人節的氣氛，不選擇市場泛濫的玫瑰花、巧克力等西方情人節常用禮物，而采用蘊含天長地久、一生一世等具有中國忠貞愛情寓意的禮品，給情侶顧客們一個浪漫且特別的節日贈禮。

名稱圖片價格

1、香皂花5.5

2、不碎化妝鏡10

3、戒指水杯25

六、現場布置

海報，2個，店內前臺醒目處吊旗，若干，店內天花板臺卡，若干，珠寶柜臺活動背景板，1個，店內空曠地易拉寶，1個，店門口橫幅，1條，店門頭戶外噴繪，1個，樓體或戶外廣告位。

七、宣傳推廣

1、5000份DM單，3000份提前一周夾報郵寄到附近的寫字樓和住宅，其余20份于活動開始前三天及活動期間在附近商圈路口發放。

2、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動主題。

3、店門頭懸掛橫幅一條。

4、門店內各區域擺放活動宣傳POP廣告(海報、吊旗、臺卡、易拉寶等)

5、會員、老顧客發送活動短信通知。

通用活動促銷方案篇9

一、活動目的

春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：__。02。10——__。02。25

（2）活動地點：森馬奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的&39;準備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8。5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7。5折優惠，滿888元即可享受6。5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。