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促銷企劃宣傳方案

| 新華

三、活動(dòng)地點(diǎn):_

四、活動(dòng)時(shí)間:5月10號(hào)到14號(hào)

五、活動(dòng)流程:

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

1.4月14號(hào)前將策劃書交給外聯(lián)部,聯(lián)系商家。聯(lián)系電影放映商家。

2.5月4號(hào)前策劃部準(zhǔn)備好相關(guān)道具材料,聯(lián)系好場地

3.4月25號(hào)前聯(lián)系好特校方面。

七、資金預(yù)算:

1.母親樹祝福書簽:500張2.500_0.5元=250元

2.宣傳費(fèi)用(三條橫幅,兩條是用于校內(nèi),一條是校外活動(dòng)現(xiàn)場。7張宣傳海報(bào):四張校內(nèi)三張校外):橫幅:3_60=180元

3.親情小靈通由商家提供

4.貼相片的展板也由商家提供海報(bào):6_30=180元小計(jì):360元

5.即影即出照相機(jī):商家提供

6.流動(dòng)資金:200元7.共計(jì):1010元

促銷企劃宣傳方案篇2

一、母親節(jié)活動(dòng)背景

為了進(jìn)一步提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高濱海大酒店品牌知名度。

二、活動(dòng)主題

五月濱海,“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)

三、活動(dòng)目標(biāo)

1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求,提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購買率。2、通過母親節(jié)活動(dòng)提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。

四、活動(dòng)時(shí)間:

20__年5月__日(星期天)

五、目標(biāo)客戶群

目標(biāo)人群是25歲~55歲之間,私營老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、“三重”好禮獻(xiàn)母親

◎好禮一:當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;

◎好禮二:當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張(操作說明:

折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送,當(dāng)次不可使用)

◎好禮三:當(dāng)天住店女士,中餐消費(fèi)可享受8.8折優(yōu)惠(操作說明:客人登記入住

時(shí),前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券)

2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

◎“感恩”套餐:A款:2980/桌B款:3580/桌

◎零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介:菜式以保健養(yǎng)生為主,菜品起名需迎合母親節(jié)主題,如:“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價(jià)格待定)

七、活動(dòng)流程:

1、活動(dòng)預(yù)熱期

時(shí)間:4月22日—5月12日

(1)廣告宣傳

(2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備

(3)活動(dòng)操作培訓(xùn)

2、活動(dòng)執(zhí)行期

(1)客房前臺(tái)操作規(guī)范;

(2)餐飲部操作規(guī)范;

(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管八、宣傳推廣

八、禮品

康乃馨:100束X20元=20__元十、氛圍裝飾(簡單裝飾)

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約1000元)

九、費(fèi)用總預(yù)算(不含餐飲成本)

宣傳費(fèi)用:2500元、禮品費(fèi)用:20__元、裝飾:1000元合計(jì)費(fèi)用:5500元

十、部門分工

促銷企劃宣傳方案篇3

本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo):以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī),以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。

活動(dòng)主題:迎元旦,家居感恩大回饋

活動(dòng)時(shí)間:12月28日——1月3日

活動(dòng)地點(diǎn):家居大市場

一、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動(dòng)目的:感恩回饋顧客,激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi),提高市場銷售額。活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間購買家居滿20__元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時(shí)使用),活動(dòng)標(biāo)語:買20__送200

活動(dòng)二、歡樂購物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日購買者均可參加)?;顒?dòng)期間,凡在本市場購買家具滿20__元者即可現(xiàn)金返利100元,滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,以此類推。多買多送。

活動(dòng)三、購物中大獎(jiǎng)

凡在本市場購買家具滿20__元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵,滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵,以此類推,多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品如下:

一等獎(jiǎng):20__元現(xiàn)金(1名)

二等獎(jiǎng):oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)

三等獎(jiǎng):電飯煲(5名)

感謝獎(jiǎng):洗衣粉一袋

二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

2、噴繪和橫幅:2150元

3、短信群發(fā):20__元

4、單頁及海報(bào)費(fèi)用:3000元

5、夾報(bào)費(fèi)用:500元

6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用:5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng):20__元;2、手機(jī)800元/每臺(tái),共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái),共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng):100名,5元/件,共500元。)

7、城市管理費(fèi)用:400元

8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用:50元

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用:30000元

促銷企劃宣傳方案篇4

一、前言

1.1產(chǎn)品介紹

人不吃飯可以活五個(gè)星期,不喝水可以活5天,但如果沒有空氣,卻連五分鐘也活

不了。中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)調(diào)查顯示,68%的疾病是由于室內(nèi)污染造成。美國專家檢測發(fā)現(xiàn),在室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機(jī)物,其中致癌物質(zhì)就有20多種,致病病毒200多種,室內(nèi)空氣的污染程度要比室外嚴(yán)重2-5倍,有時(shí)可達(dá)到100倍。美國等發(fā)達(dá)國家已將室內(nèi)空氣污染歸入危害人類健康的5大環(huán)境因素。因此,凈化室內(nèi)空氣是非常有必要的,空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生。

空氣凈化器是對(duì)室內(nèi)空氣污染進(jìn)行整治,擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品,正負(fù)離子群能夠主動(dòng)出擊,迅速到達(dá)房間的各個(gè)角落,有效去除空氣中的浮游菌。正負(fù)離子群對(duì)香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果,并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮,可以提高室內(nèi)空氣質(zhì)量,改善居住、辦公條件,增進(jìn)身心健康,同時(shí)也具有功能全面、外觀時(shí)尚的產(chǎn)品優(yōu)勢。

二、市場狀況分析

2.1市場環(huán)境分析

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局為我們提供的資料,截至20__年11月底,國內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)258家,比20__年底的227家增加了31家,比20__年的223增加了35家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來看,平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長率為5.91%,即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為5家。目前,中國的消費(fèi)者對(duì)裝修產(chǎn)生的污染越來越重視。數(shù)據(jù)顯示,93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會(huì)造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認(rèn)識(shí)在逐步提高,60.7%的消費(fèi)者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的,46%的消費(fèi)者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以,這是中國空氣凈化器市場的最大機(jī)遇。國內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場,中國國內(nèi)市場還需要很長時(shí)間來培育。目前來看,國內(nèi)家用空氣凈化器市場已經(jīng)處在快速成長期,到20__年前,國內(nèi)的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。

2.2產(chǎn)品分析

空氣凈化器的卓越效能,源自其出色的三重濾網(wǎng)設(shè)計(jì)??捎行V凈80多種空氣污染物:第一重前置濾網(wǎng),能濾除空氣中體積較大的微粒,例如塵埃和毛發(fā);第二重高效率微粒濾網(wǎng),展開后的長度近9米,面積近3平方米,能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子:包括細(xì)菌、病毒等,濾凈率高達(dá)99.99%。第三重氣味濾網(wǎng),含椰殼活性炭總重量高達(dá)1900克,吸附面積達(dá)160萬平方米,可有效濾除異味和有害化學(xué)污染物,如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等;獨(dú)特的向上送風(fēng)口,即使放在墻邊或者角落,也不會(huì)影響其濾凈效能。配合高效率引擎,大范圍的氣流循環(huán)讓空氣清新潔凈的更快。

2.3競爭分析

目前,國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主,有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來,國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長,目前已達(dá)數(shù)百家,品種近千個(gè),可見競爭的火爆。但是整體來講,國內(nèi)空氣凈化器市場還遠(yuǎn)未成熟,銷售數(shù)量還非常有限。

2.4消費(fèi)者分析

2.4.1一般消費(fèi)群體:

a.認(rèn)牌率低,在終端市場臨時(shí)性決定選擇何種品牌。

b.在專業(yè)場所等會(huì)所使用的消費(fèi)者群,團(tuán)購比較好做。

2.4.2特殊消費(fèi)群體:

a.年齡在25-40歲的成功人士,他們凡事都會(huì)講究品牌,較少的一部分有頑固指牌購買習(xí)慣,但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受。

b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會(huì)為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內(nèi)污染治理,想辦法打開嬰兒市場,嬰兒空氣干凈父母很關(guān)心。老年人市場,抓住具備孝心這點(diǎn)。

c.服務(wù)行業(yè):賓館、酒店中央空調(diào)治理、裝修污染治客房配置福眾空氣凈化器,機(jī)場、車站、醫(yī)院:候車室、候診室定制空氣凈化器,疾控中心,環(huán)保局等。

三、SWOT分析

3.1S—優(yōu)勢:

1、祛除空氣中浮游的細(xì)菌;

2、吸附并殺死多種致命病菌;

3、強(qiáng)力祛除室內(nèi)異味,凈化空氣;

4、強(qiáng)力除甲醛功能;

5、凈離子加濕功能;

6、強(qiáng)力祛除室內(nèi)灰塵和花粉;

7、三大美膚效果:保濕、增加皮膚彈性和細(xì)膩肌膚;

8、操作寧靜,輕巧美觀;

9、節(jié)能省電,低碳環(huán)保。

3.2W—劣勢:

它只是空氣凈化,而不是空氣清新,就算有空氣凈化器,也必須得開窗通風(fēng);空氣凈化器的進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng),要注意經(jīng)常清洗;最主要一點(diǎn)就是價(jià)格比較貴。

3.3O—機(jī)會(huì):

盡管家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段,但是隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高,家用空氣凈化器必將會(huì)進(jìn)入更多的平常百姓家。

3.4T—威脅:

目前,國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主,有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來,國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長,目前已達(dá)數(shù)百家,品種近千個(gè),可見競爭的火爆。

四、市場營銷策略

4.1目標(biāo)市場策略

4.1.1市場細(xì)分按收入,適用范圍對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分:

a.商用市場政府場所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學(xué)校等等大型場所;

b.家用市場:室內(nèi)裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經(jīng)引起人們重視,所有的住宅,新房、老房都需要;

c.車用市場:私家車每年都已成倍的速度快速增長,所有的新車、舊車都是我們的市場。

4.1.2選擇目標(biāo)市場

a.導(dǎo)入期和成長期:主要目標(biāo)市場是政府(如博物館,教育機(jī)構(gòu))、高端的服務(wù)行業(yè)(高檔賓館,高檔會(huì)所,旅游景點(diǎn))和對(duì)生活品質(zhì)要求高的人。

b.成熟期:目標(biāo)市場政府機(jī)構(gòu),高端服務(wù)行業(yè)擴(kuò)展到普通的消費(fèi)群體,(如白領(lǐng)等)。

4.2財(cái)務(wù)費(fèi)用及目標(biāo)

4.2.1財(cái)務(wù)費(fèi)用

a.原材料成本

b.職工薪酬

c.廣告等促銷宣傳費(fèi)用

d.運(yùn)輸費(fèi)用

4.2.2目標(biāo)

a.財(cái)務(wù)目標(biāo)

在2年內(nèi)達(dá)到取得凈利潤,并逐年遞增

b.市場份額

通過各種策略逐步占領(lǐng)提高市場份額,達(dá)到預(yù)期份額,取得更高利潤

4.3市場營銷組合策略

4.3.1產(chǎn)品策略

我們把凈化空氣作為我們的職責(zé),針對(duì)不同空間的使用要求而設(shè)計(jì)。一定空間的空氣凈化要求整個(gè)空間空氣循環(huán)流動(dòng)具有一定的.次數(shù),行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)為3-6次,配置凈化器的風(fēng)量大小,實(shí)現(xiàn)不同空間的空氣的快速凈化,發(fā)揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標(biāo)準(zhǔn),最佳適用空間是10平方米;最佳適用空間是20平方米;依此類推。顧客可以根據(jù)實(shí)際空間大小選用匹配的空氣凈化器。初期可通過直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團(tuán)客戶(如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場所、車商等)的方式,進(jìn)行面對(duì)面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn),并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案,使其發(fā)生購買愛好。與此同時(shí)設(shè)法與大的集團(tuán)客戶建立長期的合作聯(lián)系,并結(jié)成利益聯(lián)盟,為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案。

4.3.2價(jià)格策略

有關(guān)產(chǎn)品綜合考慮競爭情況,以成本導(dǎo)向來定價(jià)。先將價(jià)格定的較高,或者在一般中上水平,再用降價(jià)作為渲染吸引顧客。

4.3.3渠道策略

銷售渠道的建立分直銷和進(jìn)店銷售。其中直銷比例占60%,進(jìn)店銷售比例占40%。

1、進(jìn)店銷售:

渠道一:高檔大型涉外商廈或外國人經(jīng)常光顧的。

促銷企劃宣傳方案篇5

一、經(jīng)營目標(biāo)

建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店,為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及

經(jīng)濟(jì)效益,通過全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。創(chuàng)新辦公銷售增長方式。

通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品,逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。

二、經(jīng)營方式

經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。經(jīng)營優(yōu)惠形式,可通過會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。

三、具體實(shí)施:

1產(chǎn)品貨源

建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制,逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售,控制利潤。

2建立實(shí)體店市區(qū)范圍內(nèi),建立30-50平方米的直營實(shí)體店,前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛,印制廣告宣傳單(個(gè)性化的宣傳單,帶有常識(shí)性知識(shí)及便民服務(wù)內(nèi)容,具有一定的實(shí)用性),定期掃樓,至少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

3客戶管理

a政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對(duì)象,目前我公司無資格,首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù),即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系(如同學(xué)、同事、朋友等)建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)客戶建立檔案,進(jìn)行分類管理,以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)分類的不同,施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí),施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。

b企業(yè)、個(gè)體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù),贈(zèng)送相應(yīng)小禮品(廣告宣傳式的小禮品),建立客戶信息表,通過信息采集,以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。對(duì)客戶建立檔案,進(jìn)行分類管理,以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)分類的不同,施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí),施以不同客戶待遇。

一、活動(dòng)主體:

七夕情人節(jié),中國人自己的情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間:

20__年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)

三、活動(dòng)內(nèi)容:

【活動(dòng)一】:我的情人---我做主

浪漫七夕,款款深情,穿著類全場4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場8折,羊毛衫全場5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客,均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動(dòng)期間,鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

【活動(dòng)二】:濃情七夕,浪漫送禮——巧克力

活動(dòng)期間,穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票,到1F總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)齲)

【活動(dòng)三】:七夕情意重,信物寄深情

1.珠寶類:足黃金180元/克,鉑金PT950:385元/克。銀飾全場75折,玉器專柜5折起,

香港好運(yùn)鉆飾全場5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。

2.名表類:

活動(dòng)期間高檔手表全場85折,并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化妝品類:玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場

85折,凝白系列全場8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

4、開學(xué)助跑,親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開學(xué)助跑,新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備:箱包類全場8折,文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節(jié),超市特價(jià)搶購風(fēng)

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促銷企劃宣傳方案篇6

1整合營銷

一般經(jīng)銷商手中會(huì)同時(shí)代理好幾種產(chǎn)品,可以利用不同品牌和價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ),不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷活動(dòng),例如購買高端產(chǎn)品即可以贈(zèng)送或折扣價(jià)購買其它產(chǎn)品,消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額可以贈(zèng)送不同產(chǎn)品小樣。此外針對(duì)高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng),每個(gè)等級(jí)促銷活動(dòng)有所區(qū)別,增加品牌的曝光率,刺激消費(fèi)者的購買欲望。

2堆頭陳列

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀。色彩外觀要鮮明,具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可以看到的位置,讓消費(fèi)者看得到、摸得著。同時(shí)堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便,酒類產(chǎn)品可以做成梯形,保證顧客可以從不同方向同時(shí)取貨。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費(fèi)者的購買欲望。贈(zèng)品也需要拿出來展示,打開包裝將贈(zèng)品懸掛起來或者放在堆頭頂部,讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品:店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報(bào)等。

3地推展銷

商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開展類似活動(dòng),主要以“買贈(zèng)、刮獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點(diǎn)開展,可以準(zhǔn)備一些免費(fèi)品嘗的樣品,推廣的人員要經(jīng)過培訓(xùn)才可以上崗,關(guān)于消費(fèi)者提出的問題要對(duì)答如流,選擇的贈(zèng)品盡量以生活用品為主。

4餐飲店促銷

在吧臺(tái)或門口等顯眼地方布置宣傳物品,安排專門的促銷員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品,點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒,每桌客人免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。配合店內(nèi)擺臺(tái)和產(chǎn)品陳列,效果會(huì)更好。

5開蓋有獎(jiǎng)

盒蓋獎(jiǎng)是中高檔白酒常見的促銷手段,主要針對(duì)酒店服務(wù)員,可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計(jì)數(shù),商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇,也可以安排相應(yīng)銷售競賽。

6讓利折扣

消費(fèi)者購買相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈(zèng)送優(yōu)惠券,也可以通過買一贈(zèng)一、降價(jià)折扣等形式刺激消費(fèi)者,促進(jìn)其重復(fù)購買。

7線上宣傳

經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺(tái)或者借助其他傳播平臺(tái),傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當(dāng)然,如果可以借助一些游戲形式效果會(huì)更好,比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

促銷企劃宣傳方案篇7

一、活動(dòng)名稱:

——尋找有緣人一起走魔棋,勇敢人的游戲!

二、活動(dòng)時(shí)間:

3月29日至20__年4月1日

三、活動(dòng)地點(diǎn):

華美都食品連鎖店總店

四、活動(dòng)內(nèi)容概述:

1、愚人節(jié)前三天起,每一個(gè)在華美都公司一次性購物達(dá)二十五元的顧客都可以抽取一個(gè)印有:“華美都”、“愚人節(jié)快樂”及一個(gè)號(hào)碼的一個(gè)半圓型精美小卡片。

2、每兩個(gè)半圓一個(gè)相同的號(hào)碼,相同的號(hào)碼分布在相隔較遠(yuǎn)的不同的連鎖店里,以便讓不同的人抽取。

3、四月一日下午五點(diǎn)半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人,找到的.人將有機(jī)會(huì)參加愚人節(jié)走魔棋驚險(xiǎn)刺激的活動(dòng)。

4、活動(dòng)將是由兩個(gè)數(shù)字相同的人一起參加配合的。

5、由主持人現(xiàn)場抽出號(hào)碼,抽到幾,拿有這個(gè)號(hào)碼的兩個(gè)人就可以現(xiàn)場參加走魔棋活動(dòng)。(抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場主持人隨情況而定)

6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成,每過一關(guān)都將會(huì)獲得者得一份獎(jiǎng)品,過關(guān)越多獎(jiǎng)品最多,走到最后的將會(huì)獲得最大的獎(jiǎng)勵(lì)。8、活動(dòng)中還將有一個(gè)最佳臨時(shí)搭檔獎(jiǎng),和一個(gè)特別鼓勵(lì)獎(jiǎng),將分別發(fā)給配合最好的一對(duì)參與者和在活動(dòng)中過難關(guān)時(shí)碰到特別的事處理的最好的一對(duì)搭檔,還有一個(gè)最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)給華美都公司出了最多最好的意見的參與者。最后抽出一個(gè)最大的獎(jiǎng),幸運(yùn)愚人獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)由某指定人在過完所有的關(guān)的人中現(xiàn)場抽出)。

9、活動(dòng)中沒有被抽到的,但到場又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷,拿兩個(gè)數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份。

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