二、活動主題

冬季促銷——潔柔紙巾溫情相伴

三、目標市場分析

紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無論男女對于紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正迅速成為與消費者最為密切的消費品之一；同時，它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費者的親睞；且冬春季節是流感爆發的高峰期，人們的紙巾需求量更大。

四、消費者選取

根據在廣州市內各高校的具體調查，針對廣東白云學院校內學生和教職工群體較多（學生：校本部西校區有學生一萬多人；教職工：一千多人），特此選取在該院校內進行潔柔紙巾的促銷活動。

五、競爭者分析

潔柔紙巾市場上的競爭產品主要有維達、Tempo、心相印、清風、好家風。維達、tempo（德寶）屬于高檔次紙巾，價格比較昂貴的。心相印、清風、好家風則屬于中下檔次紙巾，價格低廉，質量相對于潔柔來說是不夠柔軟的。潔柔紙巾，如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾，價位于維達、tempo（德寶）和心相印、清風、好家風之間，所以說潔柔紙巾是屬于物美價廉的優質紙巾，價格對于廣大師生來說，是可以接受的。

六、總促銷目標

特別推銷產品：潔柔藍精品卷紙800條組合產品：可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾，列表如下：

七、促銷方式

（略）

八、促銷活動方式

1、時間：12月5、6日（周末兩天）兩天，具體從早上9：30——下午1：30。

2、地點：設兩個促銷點：一個是在學院男生宿舍樓（11、12棟）樓下；另一個是在學生生活服務部旁邊。

3、組織機構：潔柔公司市場推廣部人員安排：潔柔公司員工8名。

4、物資準備：臺、椅子、汽球、畫報、彩帶、擴音器、宣傳單活動組織實施：

（1）由公司組織部提前一個星期派人員到學院視察場地并向學院申請活動場地，聯系宣傳機構白云廣播站在活動當天進行宣傳。

（2）促銷人員和載貨車輛于活動當天早上八點鐘左右到達現場。

（3）由員工布置現場，場地的布置包括在兩個促銷點分別擺放桌椅和產品，放置宣傳畫報。

（4）促銷產品量的盤點全部貨物，并做好登記工作。

（5）廣播站宣傳：公司自備1~2分鐘宣傳錄音節目，分時段在學院廣播站中播出。

（6）傳單宣傳：在消費者購買時，附贈宣傳單。

（7）場地布置完成后由工作人員用擴音器宣傳產品口號，吸引學生的注意。

（8）每個促銷點各由三名工作人員負責促銷產品和一名人員負責管賬。

（9）中午1點半左右工作人員休息，下午兩點半開始，活動當天六點結束，工作人員將貨物搬到臨時倉庫。

（10）促銷過程中銷售人員熱情服務，細心回答消費者咨詢。

（11）最后一日活動結束后清點貨物、促銷產品數量并做好登記，工作人員工資結算。

（12）財務部門做此次促銷活動財務結算。

（13）活動結束后，方案策劃人做好活動總結，和后續跟蹤分析。

九、預算費用

（略）

十、風險預測

本次促銷活動會遇到的風險有：

（1）申請不到搞促銷活動的場地。

（2）由于道路阻塞或運輸車輛出現故障，致使促銷產品不能及時到達白云學院。

（3）由于天氣原因，可能會出現刮風、下雨天使促銷活動不能順利舉辦。

（4）由于宣傳力度不足，銷售量達不到預期目標，存貨積壓。

（5）由于長途運輸，音響設備損壞。解決方法：

a、可以考慮其他的學校，或者跟學校周邊的.商場合作。

b、當促銷產品不能及時到達白云學院時，工作人員及時向我們的合作舉辦單位多又福商場借取此次促銷活動所需的促銷產品。或者準備一輛備用運貨車，當出現道路阻塞或運輸車輛故障時，備用車輛繞路行駛到白云學院。

c、當12月5、6號出現雨天時，將促銷活動延期舉辦。

d、當銷售量達不到預期目標，將以促銷價的90%向白云學院周圍的商場銷售。

e、當音響設備損壞時，將向廣東白云學院廣播站租用音響設備。

十一、活動效果評估

通過廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內學生的關注。因活動大部分時間在課間休息進行，所以能夠吸引更多的學生圍觀。活動以物美價廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來的支持，希望通過這一活動能夠提高顧客對我們的信任和擴大潔柔品牌的信譽度及知名度。再者，此活動能讓顧客親身體驗到潔柔紙巾的質量，增加顧客對潔柔的信任度，讓老百姓愿意花錢購買潔柔的一系列紙巾產品。

好：當銷售業績取得預期效果的時候，證明此次活動的宣傳力度充足，且潔柔紙巾具有一定的市場占有率。在顧客方面，商品的熱賣恰恰迎合了消費者的需求，潔柔紙巾無論在質量還是價格方面都滿足的一定的市場要求。

中：當銷售業績只達到預期目標的50%—70%時，則此次活動的宣傳力度不夠充足，校內師生未能詳細地了解潔柔品牌紙巾的品種，質量。在紙巾市場中未能搶占一定的銷售份額。因此，在往后的銷售中，應該加強潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費群體接觸、了解到潔柔品牌。

差：當銷售業績只達到預期目標的10%或以下，則此次活動的宣傳力度十分不足，未能引起學校內師生的關注。或者潔柔紙巾的品種，價格和質量都未能滿足廣大消費者的需求。潔柔品牌應該進行紙巾品種的創新，提高產品質量，進行商品調查重新進行商品價格定位。

關于產品的促銷方案范文篇2

方案一：敬老愛老，愛心贈送活動

目的：為了提高專營店在當地的知名度，美譽度，讓更多的人了解、認識本產品。

活動內容

所需物品：近期多補一些較小的商品，如健身圈、健身球、握力器、木質按摩器械等作為禮品進行贈送。

地點：各連鎖專營店店內

贈送方式：凡在九月初九當天，前50或100名。憑發放的宣傳彩頁可到專營店領取一份小禮品。

本活動優點：投入少，100份禮品最大投入500元以內，面向人群比較集中，通過來店領取小禮品，對我店內所售商品有更多的認識，在老年人中間將獲得不同反響的效果。

附注注意：

1、在節日前要做一次大范圍、高密度的廣告宣傳，步入醫院、社區、老年活動中心等老年人比較集中的地方，發放宣傳彩頁。

2、做好商品知識講解及服務。

方案二：愛心奉獻，打折促銷、購物贈物

目的.：為了提高專營店在當地的知名度，美譽度，促使對我店長期關注并有此需要的顧客購買商品。

地點：各地專營店店內

方式：nbsp;拿出幾種商品零價格調整下來，如輪椅、手杖、座便椅等商品做低利潤促銷商品，其余商品9。5折優惠，并且依據消費的金額給予相應物品贈送，并且獲贈優惠卡，以后憑此優惠卡購物將享受9。5折優惠。

所需物品：條幅一條，促銷禮品一宗(店內所售小商品即可)，優惠卡100張(蓋章有效)。

注意事項：

1、前期一定要做好廣告宣傳，讓消費者了解到活動信息。

2、做好市場調查將存在競爭的市場上常見的商品的零售價格調整下來。

3、做好店內保潔工作。

4、做好銷售服務工作，對顧客做好售后承諾如售出的輪椅半年以內除人為原因外，將免費更換零部件等。

如果方案一、方案二融合在一起實施將會更好，希望各地加盟店特別是剛剛開業不長時間的加盟店，能抓住有利時機，盡快打開市場，占領市場。

恭祝大家節日快樂、生意興隆。

關于產品的促銷方案范文篇3

活動主題：愛她就送她----我魅女人，迷你微笑

活動時間：__年2月14日

活動形式：接吻比賽

活動目的：

1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

2、調動市民參加此次活動，提升超市銷量。

活動內容：在浪漫的情人節，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設立獎項，調動市民參加的.積極性。

操作流程：

1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。

2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現場會有新人參加進來。

3、現場接吻比賽，以時間，動作的優雅度及現場圍觀市民來評判獲勝者。

4、當天在超市內購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務臺領取。

關于產品的促銷方案范文篇4

一、活動背景

元旦這個促銷機會機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的：

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題：

送給你家一般的溫暖

四、活動時間：

20__年__月__日

五、活動方式：

打折、買贈、義賣

六、活動內容：

活動一

1.凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2.老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3.貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳：

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、活動注意:

1.所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的.氣氛。

2.要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3.贈品要提前準備，統一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

關于產品的促銷方案范文篇5

活動目的:推廣聯通,打學校幾乎移動一統天下的局面.讓學生有的選擇,享受更好的服務節約話費.

活動主要對象:09級新生

活動口號:省錢,如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，__年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

前期準備:

1活動主要負責人聯系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2活動主要負責人與電信協商,為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話可以建造三大的局域網

3為吸引學生使用,電信是進行一些活動.可以預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等

4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優勢:1輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。

2話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

三大具體情況1市場潛力

05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2實際需求

學校里有手機的人很多.60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別于固定電話的優勢所在。在三峽大學，幾乎產品營銷促銷活動方案模板學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競爭對手的情況

移動公司的網絡在校內并不好.在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。

4具體的使用情況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用.

小靈通現在可發短信上網與手機功能差不多

宣傳方法:1電信和學校聯系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注:宣傳單內容包括a學生新特權(專門針對學生的優惠活動)

b小靈通本身的優勢(話費低輻射低)

關于產品的促銷方案范文篇6

一、促銷活動背景：

對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產品品）消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場促銷促銷活動，以期通過這次的促銷活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

二、促銷活動目的：

1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。

5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

三、促銷活動內容：

1、促銷活動主題：營養送好禮、健康又驚喜！

2、開展時間：從____年__月__日至____年__月__日止。

3、促銷活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。

4、促銷活動方法：凡在促銷活動期間，每購買__產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈__X；二等獎贈__X；三等獎贈__X”。買的越多，機會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地__經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

兌獎時間：從即日起至____年__月__日止，逾期不予兌現。咨詢電話：（略）

5、促銷活動宣傳：本次促銷活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在促銷活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈促銷活動，并在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6、后期跟進：根據促銷活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關嬰幼兒護養知識掛板__個。__X元。

2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品__X張。__X元。

3、產品試用包__X份。

4、促銷活動現場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費用：__人__天__元/天共計__元

6、費用總計：____元。

五、效果評估

關于產品的促銷方案范文篇7

活動主題：

1、造心靈的窗戶，關愛家的溫暖

2、全面升級，鉅惠特獻/重磅出擊，特惠巨獻

3、“智”生活，“惠”享受

活動過程

開業前期推廣

精準化投放：找準店面周邊新樓盤小區，進行DM直投短信告知

店面海報宣傳

開業前的店面櫥窗布置

KT板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）

活動執行期

在開業期間應通過低價折扣產品吸引人氣和買氣，主攻服務打動顧客，激發顧客購買欲望，同時良好的后續服務能為店面帶來更多的&39;回頭客，同時也可形成良好的口碑效應。

整點限時搶購

商家自己決定一個時間段，比如在下午2點—5點，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水，糕點服務，附加值服務可增加顧客對該品牌的好感度。

人氣產品限量購

開業期間提供限量產品，如__元搶購價值__X元的產品。

到店驚喜禮

凡是顧客憑DM單到店均可免費領取精美小禮品一份。

開業期間，提供幾款款式新穎，價格適中的窗簾印制DM單上，然后憑DM單到店消費可再享產品價的__折優惠。

“喜”從天降

購物滿500元可參與抽獎一次，中獎率100%，獎品商家自擬專席電話，臻至服務只要您的一個電話，告訴我們你家的風格，我們就會細心的為你挑選出您滿意的風格，同時還有專人到家免費量取尺寸，免費送貨上門，免費安裝，直到您完全滿意，臻至服務，從細節做起！

品牌長期發展戰略：

施行有效地會員制

辦卡，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會員維護政策。

作用：穩定老顧客，帶動新顧客，同時通過會員數據還可了解會員消費習慣及偏好，有助于商家判斷顧客對哪些產品比較偏好及當下產品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計劃起到至關重要的作用定期進行會員服務。

節假日貼心為會員發送祝福短信

會員生日當天祝福短信，同時植入會員生日可專享__折扣，促使顧客到店購買新品到貨通知。

貼心“三免”服務

免費測量尺寸，免費送貨上門，免費安裝。

關于產品的促銷方案范文篇8

一、元旦市場分析

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

三、促銷時間

20__年12月25日—20__年1月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者。

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）。

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品。

1、促銷機型

豆漿機：20__B，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002B，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018FB，促銷價199元；

其它機型8.8折優惠。

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20__B，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）。

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場。

演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的&39;過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總；

活動負責人——李部；

方案的撰寫、下發、檢核——市場部；

物料發放——客服部。

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、促銷目標：

（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）內容來自說明：

1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

九、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！

十、促銷點評：

1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

關于產品的促銷方案范文篇9

活動主題：新聞口腔慶國慶，迎重陽，感恩父母輩，人老不掉牙

活動時間：__年10月1日—__年10月30日

活動形式：買贈活動

活動目的：

利用國慶節銷售高峰進一步提高竹炭囧牙膏的銷量，竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費者接受，此活動可以讓竹炭囧牙膏的&39;銷量有更大的突破。

活動內容：

買贈優惠凡十月份在____超市內買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支，買60年代懷舊竹炭牙膏1支送

360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。

操作流程：

1、九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁。

2、選部分重點店進行堆頭陳列，利用節日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球。

3、派駐專業促銷員在堆頭行引導促銷并發放產品試用裝。

4、派駐專業促銷員進行商超外圍場地促銷。達到場內場外互動。