天堂中文资源在线8-天堂中文资源网-天堂中文在线最新版地址-天堂中文在线资源库用-天堂中文在线资源-天堂中文在线网

服裝店促銷的營銷方案

| 新華

1.節(jié)日促銷:七夕

2.紀(jì)念日促銷:生日、店慶

3.會員日促銷:定期幾號是會員日

4.特定日促銷:比如品牌日

2)定價促銷

定價包含:

1.特價式促銷:特定區(qū)1元、全場99元等

2.滿額式促銷:滿就減、滿就送

3)獎勵促銷

獎勵式促銷包含:

1.抽獎促銷:買單就可參與抽獎

2.優(yōu)惠券促銷:優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、抵價券等

3.互動式促銷:微信游戲、微信互動等

4)回報促銷

回報式促銷包含:

1.拼單折扣:團購價

2.回扣返利:比如返現(xiàn)金

5)借力促銷

借力式促銷包含:

1.明星促銷:比如明星同款

2.依附式促銷:比如某活動贊助商

3.熱點事件促銷:比如歡樂頌同款

6)附加值促銷

附加值促銷包含:

1.排名:比如本品牌在某榜單排名第幾

2.著名設(shè)計師:比如本款是哪個設(shè)計師設(shè)計

3.故事:比如求愛必備款

4.服務(wù):某牛仔褲品牌以舊換新活動

7)臨界點促銷

臨界點促銷包含:

1.最高額:最高幾折封頂、最高多少錢封頂

2.最低額:低至1折

3.極端式:全城最低

8)懸念促銷

懸念促銷包含:

1.不定價:刮刮卡刮出什么價就是什么價

2.抽獎:抽出幾折就是幾折

3.拍賣競價:出價高折得

9)主題促銷

主題促銷包含:

1.情感類:情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一

2.公益類:買一單捐一元

3.單品類:連衣裙派對500元任選3件

10)時令促銷

時令促銷包含:

1.季節(jié)性促銷:夏款1折起

2.清倉甩賣:季末大減價

11)限定式促銷

限定促銷包含:

1.限時:秒殺、今日有效

2.限量:每店限量100件

3.階梯式:第一天5折、第二天6折、第三天7折

12)贈送類促銷

贈送促銷包含:

1.贈:買一贈一、贈積分、贈紅包

2.送:特制禮品、新奇特為宜

13)指定促銷

指定促銷包含:

1.指定顧客:買A送B

2.指定產(chǎn)品:抽出幾折就是幾折

14)組合促銷

組合促銷包含:

1.買衣送鞋:鞋最好是定制款,獨特款

2.連單:第二件半價

15)選擇以上幾個促銷組合使用,效果更加

服裝店促銷的營銷方案篇2

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與顧客接觸最為親密,公司與顧客之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立顧客對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,顧客對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益,服裝店促銷活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)顧客對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場,規(guī)劃方案《服裝店促銷活動方案》。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點的參考值,對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,顧客長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群顧客舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指顧客獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給顧客,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達給顧客,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷,這可是一件大學(xué)問,做的好的促銷會讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

商家的預(yù)測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。

那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個萊爾市場,就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。

對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,曾將當(dāng)時售價200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。

那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它____,這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它____的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!

【服裝店促銷活動方案】相關(guān)文章:

服裝店促銷的營銷方案篇3

返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為是直接用現(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時,要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

搶購

商場用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,以達到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,強化購買某種產(chǎn)品的欲望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,還是新進入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

特價周期

固定的促銷時間,讓消費者形成一種習(xí)慣,以特價為主,比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產(chǎn)品入庫,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。

折上折

有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。

因此,在這樣的大環(huán)境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因為在這段時期,消費力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷

主題促銷,是創(chuàng)造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強合作,實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的.。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。

但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。

消費券

消費券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,是指定的點,不要在大街上隨便發(fā),這樣會讓顧客不夠重視。

買贈

從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應(yīng)的物品,以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

會員促銷活動策劃

目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務(wù),如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū),劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝店促銷的營銷方案篇4

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),然后每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,然后非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,然后遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。然后諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點的參考值,對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的.,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,然后服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,然后例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,然后決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達給消費者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

服裝店促銷的營銷方案篇5

七夕情人節(jié)促銷中非常行之有效的五種方法:

1、限時打折

無論任何時候,打折促銷都是成功吸引消費者目光的好方法,因為消費者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法,店主們在旺季期間,只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費欲。限時打折就是在一定的時間內(nèi)規(guī)定一個寶貝的價格為原來價格的9折,或者7折之類的,這里只是打個比方,折扣完全可以根據(jù)自己的實際情況而定,3折,5折的都可以,肯定折扣越低勾起顧客的購買欲的可能就越大,當(dāng)然寶貝一定要物有所值,是在別的店鋪里面這個價格絕對買不到的。

2、限時秒殺

所謂限時秒殺,就是指在規(guī)定的時間段搶拍一個寶貝,這個寶貝的價格很低,或者是很難再有機會買到的商品,這樣使用限時秒殺就會引來大量的客戶。

在還沒有到秒殺時間的時候,在淘寶社區(qū)做大量的推廣,就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量,這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品,但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝,只要店鋪裝修的還行,店鋪里面其它的寶貝也都可以,有一定的吸引力,只要覽覽量大了,絕對還是會有人買其它的寶貝的。

3、贈送禮品

贈送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見的淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營銷方法,也很好理解,就是來你的店鋪里面買東西,就免費贈送一件,或者多見禮品。

其實贈送禮品不止是一種營銷方式,也可以合理的利用起來,達到快速的提高店鋪信譽的目的。方法很簡單,就是多贈送幾件禮品,但是買家必須都要拍下,然后有賣家修改價格,這樣可以賺取更多的信譽點,又可以增加買家的購買欲望。

4、打包銷售

打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品,可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起,進行打包銷售,價格肯定要比單件買便宜一些,以加顧客的購買欲,比如像服裝類的,上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣,看了上衣比較滿意,再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了,這就是一般買家的購買心理,其實買家當(dāng)初看的時候可以根本就沒打算買褲子,可是店里是打包銷售的,價格還可以,就一起買下了。

5、店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券可以通過會員關(guān)系管理,發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購買過商品的買家,店鋪優(yōu)惠券的面額,以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設(shè)置。當(dāng)我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后,如果不在我們限制的時間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉,就會白白的浪費一次機會,他們就會在我們的店鋪里面尋找他們認(rèn)為比較值得買的商品,然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。

服裝店促銷的營銷方案篇6

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可

以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,淡季取勢”,這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時,淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向,順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。另外,淡季意味

著絕對銷量的絕對減少,應(yīng)該尊重這一客觀事實。

搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo)。

“旺季做銷量,淡季做市場”,這句話在s傳,實際上反映了淡季中普遍的松

懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在,也是機會的存在。同時,淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,而是來源于對手的減量。說白了,就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣

傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個度。而且,淡季做銷量,同樣重在取勢。

另外,創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化,差異性的,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

(1)適時推出新品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款,強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計,使得T長了30%左右。

(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

(3)堅持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售

壓力更大,淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用,

降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時,已措手不及。

相反,在淡季保持適度的,特別是形成對競爭者強大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20__年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折,會破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。

(4)強化和開發(fā)淡季渠道

進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時,超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會感到口渴,水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗yu中心和桑拿中心,銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化;另一方面,針對產(chǎn)品特點,開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,強化批發(fā)渠道,淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶,成功實現(xiàn)了銷售無淡季。

(5)市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說,在同一時間內(nèi),在不同的區(qū)域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進入消費淡季時,在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現(xiàn)淡季時,在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個氣候帶,更有著進行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國北方進入冬季時,南方卻依然陽光明媚。為旺季營銷準(zhǔn)備,“旺季取利,淡季取勢”,但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外,淡季終歸是淡季,“旺季搶增量,淡季搶減量”,“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且,淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,搶得也許是夏天的生意。

所以,淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的,除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,主要是為旺季服務(wù)。“敵懈我戰(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

那么,如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢?

(1)注重開拓性的營銷工作

在消費旺季,企業(yè)有限的銷售人員,通過有限的銷售渠道,只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時,如

果僅是坐等旺季到來,最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候,銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,銷售業(yè)績止步不前,更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取,在新的旺季到來時,原有的銷售渠道萎縮,客戶減少,銷售業(yè)績大幅度下降。

所以,在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進行分析、歸類和管理外,企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道,開發(fā)新的客戶和市場,同時,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),謀劃下一步的市場開拓方案,培訓(xùn)營銷人員。

(2)測試消費者對產(chǎn)品價格和價值的接受度

消費者在淡季往往會對自己的花費和產(chǎn)品的價格更加敏感,因此這恰恰是進行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機。測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度,以備在旺季到來之時進行大規(guī)模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗是:“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價格,那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,并調(diào)整了3次價格,以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點。可口可樂公司也曾經(jīng)在20__年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂,并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

一般來說,淡季開展測試營銷,風(fēng)險比較低,不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時,渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。

(3)存貨水平調(diào)整

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷商手中,經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨。但是,旺季到來時的存貨水平過低,很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。所以,淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡,在于銷量。銷量是一個期間指標(biāo),即“某個期間內(nèi)的銷量”,而這個期間是小于一年,甚至只有一兩個月。所以,服裝淡季之淡,僅是就短期利益而言,對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。所以,服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西:口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價值等,這些都是企業(yè)的勢,服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作。

(1)口碑建立

建立口碑,最重要的就是拉近與消費者的距離,取得他們的好感。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動,增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會。特別是,在消費者意想不到的情況下,主動與他們接觸,增加他們的品牌聯(lián)想度(Brc品牌參與度。

三星的微波爐淡季口碑營銷,就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺,向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,并開辦免費的“微波爐烹飪班”,在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,免費為消費者加熱食品,贏取好感。

Scullers是著名的運動休閑服裝品牌,在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計師比賽”,每位婦女都有機會報名參賽,自己設(shè)計服裝、鞋帽和佩飾,并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外,Scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重,就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動吸引了很多女性參加,口傳身教,盡收女性消費者人心。

(2)品牌營造

品牌營造和口碑建立是相輔相成的,都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是,口碑更注重于“與人為善”,重在取得好感。品牌,則重在豎立一種價值觀,并傳播這種價值的感覺。

在淡季進行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。并且,當(dāng)旺季來臨之時,品牌將贏得很高的回想率(Brll)和大腦占有率(M)。

但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略,在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,而陷入一種兩難境地。相反,對于實力強大、現(xiàn)金充裕的公司來說,他們實際上正是利用在淡季進行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢,最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。

在同可口可樂的競爭中,百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%~12%用于廣告宣傳,而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達到了銷售額的20%~25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值,可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時,快速地脫穎而出。

(3)戰(zhàn)略價值

曾經(jīng),冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”,即冬天開始發(fā)起廣告,春天進入高峰,夏季逐漸停止的反常策略,無論從成本還是從效果,都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進入旺季時,提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點。最終這種戰(zhàn)略行為,演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

服裝淡季促銷需要進行創(chuàng)新創(chuàng)造差異

服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異。淡季與旺季相比的不同,就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異,通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異,是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規(guī),出奇制勝,往往能取得“淡季不淡”,這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果。

(1)淡季促銷營銷模式創(chuàng)新

服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂,最終市場結(jié)局難以判斷,因此風(fēng)險較高的特點。但一旦成功,回報甚巨。

分時度假模式就是一個解決酒店業(yè)淡季促銷難題的成功范例,即將度假酒店或度假村某一個房間的使用權(quán)以周為單位時段銷售給多位客戶,使用的期限可以是20年、30年,甚至更長的時間。客戶在購買了該房間某一時段單位的使用權(quán)后,既享有該時段每年免費入住該房間的權(quán)益,同時還享有將該時段單位進行轉(zhuǎn)讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。這樣,一方面,通過將產(chǎn)品在潛在客戶群中進行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配,提高了銷售效率,降低了營銷成本;另一方面,則通過提高產(chǎn)品的附加值,增加了產(chǎn)品的吸引力。

(2)產(chǎn)品創(chuàng)新

淡季之淡,肯定有淡的原因。冰箱、空調(diào)冬天賣不動,只因人們此時求暖不求涼。所以,空調(diào)增加制熱功能就是對淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新,就是對產(chǎn)品的重新定義,滿足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。

我們知道,夏季對于巧克力來說是一個絕對的淡季。原因有二:一是消費者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少,二是巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時,就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道(終端小店里沒有空調(diào),巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽光下超過9個月都是淡季。印度商人戲言,雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C:“如果我們的巧克力最后都變成了液體,那我直接賣液體巧克力呢?”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后,Choco-St場上成長最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一。雀巢公司開發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。

(3)銷售創(chuàng)新

同樣,利用淡季存在的原因,也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約,在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過和超市的談判,利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且,通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。

(4)消費創(chuàng)新

淡季的出現(xiàn),除了一些客觀原因外,很多時候緣于消費習(xí)慣和消費者使用產(chǎn)品的所說,客觀原因是可以有的放矢,對癥下藥的。同樣,消費習(xí)慣和消費方式也是可以導(dǎo)消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式,就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋,冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無不與消費創(chuàng)新有關(guān)。

綜上所述,服裝淡季促銷,不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟利益,而的服裝淡季促銷手段,還可以對長期的市場定位以及市場拓展進行鋪墊和定位,因此季促銷方案,絕對是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的,怎么樣,趕快想出好的服裝淡季促銷來吧!

一、服裝店促銷計劃的種類

隨著服裝店促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

(一)年度服裝店促銷計劃

一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝店促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

服裝店促銷的營銷方案篇7

【活動目的】:

借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。

【活動時間】:

20__年12月15日—20__年12月25日

【活動地點】:

浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

【活動主題】:

①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

②"絨"情祝奧運,金句送好禮

【活動廣告語】:

"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運

【活動宣傳】:

1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;

2、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

3、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

4、通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

【活動內(nèi)容】:

1、限時限量

2、"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元。若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動作鋪墊)

3、"絨"情祝奧運,金句送好禮

購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把。并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意。

最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀(jì)念版圍巾一條

4、"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運

金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份。

5、"人"情感家人,金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。

【氣氛布置具體要求】:

1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。

3、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹。

4、各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工。

服裝店促銷的營銷方案篇8

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為是直接用現(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時,要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

限時搶購

商場用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,以達到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,強化購買某種產(chǎn)品的欲望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,還是新進入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

特價周期

固定的促銷時間,讓消費者形成一種習(xí)慣,以特價為主,比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產(chǎn)品入庫,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。

折上折

有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。

因此,在這樣的大環(huán)境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因為在這段時期,消費力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷

主題促銷,是創(chuàng)造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強合作,實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。

但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。

消費券

消費券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,最好是指定的點,不要在大街上隨便發(fā),這樣會讓顧客不夠重視。

買贈

從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應(yīng)的物品,以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

會員促銷

目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務(wù),如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū),劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝店促銷的營銷方案篇9

有專家曾經(jīng)說過,促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。

如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。

6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才可以有較好效果。

7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

最后,需要注意的還有四點:

1、調(diào)查到位,宣傳錯位;

2、貨源要準(zhǔn)備充足;

3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

秘籍1:營造溫馨

hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實促銷的點子應(yīng)該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例非常小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當(dāng)天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

秘籍2:找到最佳的讓利點

訪問對象:hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。__年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心__紅包情”促銷就是采取了這種形式,當(dāng)日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據(jù)所有促銷款的'風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點非常重要。

秘籍3:用促銷栓緊老顧客

訪問對象:hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。__年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,理由是零部件國產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實非常成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

68070 主站蜘蛛池模板: 亚洲色大成网站www永久一区 | 中国精品久久久 | 91免费在线| 日韩成人高清在线 | 风间由美在线观看 | 麻豆色淫网站av水蜜桃三级 | a在线天堂 | 1000亚洲裸体人体 | 天天操婷婷 | 国产乱人伦app精品久久 | 情侣做性视频在线播放 | 天堂а√中文最新版在线 | 国产乱人伦偷精品视频 | 男女做爰全过程免费视频播放 | 波多野吉衣在线观看视频 | 中文字幕乱码人妻一区二区三区 | 狠狠干狠狠操 | 亚洲中文无码永久免费 | 亚洲色图偷拍视频 | 国产成人在线观看免费网站 | 欧美又大又色又爽bbbbb片 | 免费观看成年人视频 | 波多野结衣人妻 | 国产a级黄色片 | 91人网站免费 | 国产亚洲精品aaaa片小说 | 中文字幕免费在线看 | 国产成人毛片在线视频 | 日本丰满肉感bbwbbwbbw | 国产精品视频免费看人鲁 | 中文日韩在线观看 | 噜噜噜天天躁狠狠躁夜夜精品 | 精品播放 | 色五月丁香六月欧美综合 | 99精品欧美一区二区三区视频 | 国产黄a三级三级三级av在线看 | 久久无码中文字幕久久无码app | 色偷偷888欧美精品久久久 | 国产精品伦一区二区三级视频 | 中文字幕av免费 | 在线亚洲精品 | 日本性高潮视频 | 伊人色在线视频 | 久久一日本道色综合久久 | 国产麻豆成人精品av | 国产在线伊人 | 欧美xxxx18| 午夜精品免费看 | 热久久国产 | 四虎永久在线精品免费播放 | 欧美韩一区二区三区 | 99久久久无码国产精品免费 | 色播导航| 日韩福利片在线观看 | 成人免费淫片aa视频免费 | 在线视频亚洲色图 | 青青草免费视频在线观 | 日韩黄色片子 | 99精产国品产在线观看 | 精品久久久久国产免费 | 去看片在线 | 国产精品自拍在线 | 国产精品186在线观看在线播放 | 非洲黑人毛片 | 国产在线精品一区二区三区不卡 | 自拍偷拍第八页 | 亚洲精品乱码久久久久久 | 有码视频在线观看 | 日韩香蕉网 | 奇米影视四色在线 | 亚洲а∨天堂久久精品9966 | 97超碰人人爱| 五月色综合 | 亚洲丰满熟女一区二区v | 久久国产精品网站 | 在线免费看a | 无码免费一区二区三区免费播放 | av大全在线 | xxx毛片| 亚洲色无码专区一区 | 激情97综合亚洲色婷婷五 | 国产精品亚洲一区二区三区喷水 | 精品产国自在拍 | 午夜激情在线观看视频 | 欧美日韩亚洲国产 | 香蕉啪啪网 | 亚色综合 | 永久免费的网站入口 | 波多野结衣日韩 | 日本少妇激三级做爰 | 在线麻豆av | 亚洲精品一区二区三区中文字幕 | 国产自产21区 | 亚洲人成777 | 一本色道久久综合狠狠躁 | √天堂资源地址在线官网 | 日本少妇乱xxxxx | 亚洲aav | 欧美一线天 | 日韩一卡二卡在线 | 国产日韩欧美在线播放 | 中文字幕亚洲综合久久青草 | 爽爽窝窝午夜精品一区二区 | 在线成人免费观看 | 青草视屏 | 手机在线永久免费观看av片 | 日韩专区在线 | 欧美黑人精品一区二区不卡 | 久久成人国产精品 | 久在线观看福利视频 | 青娱乐极品视觉盛宴国产视频 | a级黄色片视频 | 九色国产精品视频 | 毛片无码免费无码播放 | 欧美激情成人网 | 综合网天天 | 欧美性猛交xxxx乱大交游戏 | 在线a视频网站 | 人人妻人人澡人人爽欧美一区九九 | www.色涩涩.com网站 | 日韩人妻精品无码一区二区三区 | 黄色小视频免费在线观看 | 精品一区二区在线视频 | 满春阁精品av在线导航 | 九九九在线观看 | 国产精品久久久久久亚瑟影院 | 亚洲精品一区二区三区高潮 | 少妇出轨精品中出一区二区 | 久久久久国产精品人妻aⅴ毛片 | 91麻豆欧美成人精品 | 欧美性高潮 | 久久午夜网 | 久久综合久久综合九色 | 成人精品视频99在线观看免费 | 亚洲精品成人无限看 | 香蕉av777xxx色综合一区 | 免费激情视频网站 | 91免费网| youjizzcom国产 | 久久久久久久久久久影院 | 精品久久久久久久久久久久包黑料 | 欧美精品videos| 日韩三级欧美 | 大巨胸乳美女做爰视频 | 91中文字幕在线视频 | 久久精品成人热国产成 | 神马久久网站 | 欧美日韩一区二区三区视频播放 | 久久永久免费视频 | 国产午夜精品视频 | 国产自在自线2021 | 一个人看的日本hd免费 | 中国少妇裸体aaa | 免费看成人欧美片爱潮app | 白丝久久| 国产午夜精品一区二区三区 | 无遮挡很爽很污很黄的网站 | 久久精品亚洲精品国产色婷 | 人妻人人做人碰人人添 | 亚洲精品无码久久久久 | 少妇人妻一级a毛片 | 男女做爰全过程免费的软件 | 国产婷婷精品av在线 | 日本在线一区 | 久久久久久69 | 亚洲精品成人网站在线观看 | 女子spa高潮呻吟抽搐 | 久久影院中文字幕 | 午夜小网站 | jyzz中国jizz十八岁免费 | 日韩成人福利 | 国产成人欧美一区二区三区八 | 成熟少妇99av视频 | 欧洲天堂网 | 激情欧美一区二区 | 国产精品一区二区三区久久 | 噜噜噜天天躁狠狠躁夜夜精品 | 成人h视频| 激情黄色av | 欧美一性一乱一交一视频 | 不卡av免费观看 | 性做爰视频免费播放大全 | 日本在线免费看 | 求欧美精品网址 | 国产人妻精品一区二区三区 | 喷潮在线 | 欧美一区二区三区影院 | 久久九九看黄一片 | 天天干天天色综合 | a级裸体bbbbb | 久久久97 | 国产麻豆md传媒视频 | 91丨porny丨成人蝌蚪 | 欧美色图一区 | 无码专区久久综合久中文字幕 | 国产69精品久久久久999天美 | 国产一级视频在线观看 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠97首创麻豆 | 国产女爽爽视频精品免费 | 看片一区 | 欧美综合视频 | 日日噜噜夜夜狠狠久久蜜桃 | 国产特级毛片潘金莲 | 四色永久访问网站 | 日本午夜理伦影片大全 | 中文字幕乱码人妻一区二区三区 | 曰本黄色片 | 日本久久久网站 | 99超碰在线观看 | 久久品道一品道久久精品 | 国产99久久久国产精品成人免费 | www.久久爱.cn | 国产乱妇无乱码大黄aa片 | 欧美日韩一区二区三区四区在线观看 | 亚洲精品久久久久久 | 阿v天堂在线观看 | 夜夜操夜夜骑 | 成人一区二区三区四区 | 久久精品91视频 | 久久久久人妻精品区一 | 日本成人在线观看网站 | 亚洲区久久| 成人免费91| 性久久久久久久久久 | 清草视频| 免费的av在线 | 国产午夜精品久久久久久久久久 | 天天操狠狠 | 国产午夜福利片 | 国产手机在线αⅴ片无码观看 | 国产免费精彩视频 | 国产精品入口日韩视频大尺度 | 国产精品99久久久久久白浆小说 | 欧美精品高清在线观看 | 国产一级黄色片视频 | 日韩精品蜜桃 | 国产婷婷vvvv激情久 | 国产人成免费爽爽爽视频 | 看成人片 | 99国内精品久久久久久久 | 亚洲日韩av在线观看 | 成人免费一区二区 | 雨宫琴音一区二区三区 | 1515hh成人免费看 | 亚洲成亚洲成网 | videosex抽搐痉挛高潮 | 欧美 日韩 亚洲 在线 | 都市激情中文字幕 | 日批网站在线观看 | 色诱久久久久综合网ywww | 伊大人香蕉综合8在线视 | gogo西西人体大尺度大胆伊人 | 久久奸| 国产三级理论片 | 日本wwwxxxx | 国产特级毛片aaaaaa毛片 | 国产成人综合色在线观看网站 | 亚洲国产精品国自产拍av秋霞 | 成人天堂资源www在线 | 欧美成aⅴ人高清免费 | 少妇又紧又深又湿又爽视频 | 中文字幕a一二三在线 | 杨幂毛片午夜性生毛片 | 日本麻豆一区二区三区视频 | 中文在线好最新版在线 | 久久综合伊人77777 | 国产区图片区一区二区三区 | 91精品国产综合久久婷婷香 | 亚洲综合p | 亚洲第一色区 | 国产精品99蜜臀久久不卡二区 | 欧美精品乱码视频一二专区 | 国产女人乱人伦精品一区二区 | 天天看天天爽 | 香蕉视频在线精品视频 | 把插八插露脸对白内射 | 亚洲免费网址 | 亚洲欧美日韩偷拍 | 国产成人tv| 少妇无内裤下蹲露大唇92 | ts人妖另类精品视频系列 | 久久精品国产曰本波多野结衣 | 中文字幕无码无码专区 | www在线免费观看 | 黄 色 软件 成 人在线 | 欧美三级三级三级爽爽爽 | h视频国产| 91精品免费 | 男人的天堂av网站 | 欧美午夜在线 | 亚洲娇小与黑人巨大交 | 国产精品一区亚洲二区日本三区 | 免费观看成年人视频 | 国产成人精品一区二区三区网站观看 | 久久人妖 | 日本一区二区在线播放 | 早川濑里奈av在线播放 | 伊人久久综合视频 | 久久久久国产一区二区三区 | 免费人成网站视频在线观看 | 能直接看的av网站 | 精品国产一区二区三区无码 | 奇米第四色7777 | 亚洲视频免费在线观看 | 国产精品一区二区av | 久久影视一区 | 国产精品久久久久久久久久久久 | 都市激情av | 五月天久久久久久九一站片 | 亚洲女人天堂av | 国产毛片久久久久久 | 自慰小少妇毛又多又黑流白浆 | 久久国产热 | 99久久精品国产毛片 | 97成人啪啪网 | 成人午夜视频免费在线观看 | 成人免费视频xbxb入口 | 无线日本视频精品 | 色香av | 最近免费中文字幕中文高清百度 | 国产曰肥老太婆无遮挡 | 国产又色又爽又黄刺激视频免费 | 黑人大长吊大战中国人妻 | 一级片欧美| 久久久久高潮综合影院 | 久久久久久久久免费视频 | 亚洲精品高潮 | xoxo国产三区精品欧美 | 精品人妻伦九区久久aaa片 | 授乳喂奶av中文在线 | 国产av一区二区三区 | 91精品专区 | 无码无套少妇毛多18pxxxx | 色综合久久久无码中文字幕 | www.成人在线| 超碰123| 老女人伦理中文字幕 | 大学生女人三级在线播放 | 狠狠色狠狠色综合久久一 | 午夜爽爽爽爽技女8888 | 久久久久人妻精品区一 | 亚洲国产wwwccc36天堂 | 97日韩精品 | 成人福利视频一区二区 | 视色影院 | 国产88av| sese久久| 全肉高h后宫gl | 中文日产乱幕九区无线码 | 亚洲va欧美va人人爽春色影视 | 日韩视频在线观看一区 | 一区二区三区视频在线看 | 亚洲精品久久久久久 | 一亚洲乱亚洲乱妇23p | 情侣偷偷看的羞羞视频网站 | 森林影视官网在线观看 | 国产在线日本 | 国产精品人妻一区夜夜爱 | 九九国产精品无码免费视频 | 亚洲精品久久久艾草网 | 国产青青草 | 日本色一区 | 国产精品偷拍 | 欧美三级一级 | 高h禁伦餐桌上的肉伦 | 射死你天天日 | 三区中文字幕 | 精品人伦一区二区三区四区蜜桃牛 | 中文字幕35页| 大尺度做爰黄9996片视频 | 国产中文字幕一区二区 | 久久久久琪琪去精品色无码 | 日韩av免费看 | 中文区中文字幕免费看 | 亚洲v无码一区二区三区四区观看 | 性生活三级视频 | 蜜桃臀av在线 | 久久曰视频 | 国产强伦人妻毛片 | 51免费动漫网永久入口 | 伊人影院网 | 一级性爱视频 | 超h高h肉h文教室学长男男视频 | xxx国产在线观看 | 漂亮少妇videoshd忠贞 | 中文亚洲成a人片在线观看 99久久婷婷国产综合精品青草免费 | 天天躁日日躁狠狠躁av | 裸体欧美bbbb极品bbbb | 精品国产一区在线 | 一区二区三区四区五区在线视频 | 国产精品无码久久久久成人影院 | 中文字幕亚洲日本 | 韩国国产在线 | 久久中文字幕伊人小说小说 | 亚州国产精品 | 白白色2012年最新视频 | 11月流出美女撒尿偷拍在线播放 | 男女羞羞羞视频午夜视频 | 亚洲天堂av在线免费观看 | 久草福利网 | 久久大胆视频 | 日本高清无吗 | 一本大道久久a久久精品综合1 | 麻豆国产人妻欲求不满谁演的 | 黄色777 | 亚洲最大成人av | 美腿丝袜亚洲色图 | 国产在线观看免费 | 荫道bbwbbb高潮潮喷 | av无码人妻中文字幕 | 国产精品久久久久久久午夜 | 日本黄色免费视频 | 小明www永久免费播放平台 | 日本国产网站 | h视频网站在线观看 | 亚洲黄色在线 | 91欧美在线 | 少妇裸体视频 | 一进一出一爽又粗又大 | 黑人巨大精品欧美一区 | 精品欧美成人高清在线观看 | 日本欧美在线视频 | 日韩av高清无码 | 久久综合九色欧美综合狠狠 | 亚洲国产另类久久久精品黑人 | 少妇高潮喷水久久久久久久久久 | 久久草草亚洲蜜桃臀 | 午夜精品久久久久久99热明星 | 大又大又粗又硬又爽少妇毛片 | 91在线观看视频 | 国产综合色在线视频区 | 亚洲欧美激情在线 | 久久精品麻豆日日躁夜夜躁 | 成人在线影视 | 99re免费视频 | 美日韩久久 | 女人脱精光让男人躁爽爽视频 | www.色综合| 2019日韩中文字幕mv | 好男人蜜桃av久久久久久蜜桃 | 天天曰视频 | 18禁毛片无遮挡嫩草视频 | 天天躁日日躁狠狠的躁天龙影院 | 蜜臀av一区二区 | 国产三级在线视频 一区二区三区 | 激情五月深爱五月 | av天堂久久天堂色综合 | 亚洲欧洲日本一区二区三区 | 成人免费乱码大片a毛片软件 | 久久午夜无码鲁丝片 | 亚洲精品乱码久久久久久中文字幕 | 中文字幕日韩久久 | 亚洲免费在线播放 | 亚洲成av人片天堂网无码】 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 大胸喷奶水www视频妖精网站 | 久久久久久欧美六区 | 亚洲一区二区视频在线观看 | 久久亚洲精品中文字幕无男同 | 日本添下边视频全过程 | 国产资源网 | 成人精品一区二区三区中文字幕 | 久久久久无码精品国产h动漫 | 欧美性猛交xxxx乱大交游戏 | 国产中文字幕一区二区 | 双性受惨叫扩张调教虐宫h 爽插 | 欧美xxx视频| 成人免费视频一区二区 | 少妇洁白178在线播放 | 99re在线视频精品 | 久久久久久蜜桃 | 少妇久久久久久被弄高潮 | 成人影视网址 | 亚洲香蕉av在线一区二区三区 | 日韩激情第一页 | 国产 麻豆 日韩 欧美 久久 | 久久久成 | 中文字幕91在线 | 午夜天堂精品久久久久 | 免费看片啪啪tv | 国产对白刺激真实精品91 | 五码亚洲| 亚洲精品久久五月天堂 | 看黄色一级视频 | 国内精品人妻无码久久久影院导航 | 三级理论中文字幕在线播放 | 免费看男女做爰爽爽视频 | 午夜精品久久久久久久四虎美女版 | 国产肉体xxx裸体312大胆 | 女人18毛片水最多 | 在线观看国产午夜福利片 | 国产午夜精品久久久久久久 | 综合亚洲色图 | 亚洲人成网站999久久久综合 | 这里只有精品视频在线观看 | 日韩高清欧美 | 久久精品99久久香蕉国产色戒 | 日韩在线亚洲 | 久一区二区三区 | 欧美一级做一级爱a做片性 欧美一极片 | 欧美xxxx18国产 | 国内精品一区二区三区 | 在线播放第一页 | 美女高潮黄又色高清视频免费 | 麻豆chinese| 99精品久久久 | 亚洲福利影院 | 亚洲一区精品无码 | 成年无码av片完整版 | 成年人av在线播放 | 国产亚洲福利 | 国产区二区 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠视频 | 五月激情啪啪 | 亚洲欧美一区二区三区孕妇 | 日韩成人毛片在线 | 欧美r级在线 | 天天干天天爱天天射 | 青娱乐伊人 | 瑜伽裤国产一区二区三区 | 亚洲中文字幕久久精品无码喷水 | 欧美少妇网站 | 99热久久这里只有精品 | 又色又爽又激情的59视频 | 二区不卡 | 99热这里只有精品在线 | 亚洲精品久久久久中文字幕二区 | 一二三四社区在线中文视频 | 精品视频区 | 亚洲宗人网 | 天天噜日日噜狠狠噜免费 | 久久精品国产99久久6动漫 | 亚洲人成久久婷婷精品五码 | 粉嫩一区二区三区四区公司1 | 免费在线观看网址 | 国产精品久久久久久婷婷 | 久章草在线精品视频免费观看 | 成人一区二区视频 | 教师夫妇交换刺激做爰小说 | 少妇免费毛片久久久久久久久 | 18无码粉嫩小泬无套在线观看 | 亚洲色欲一区二区三区在线观看 | 91国产视频在线观看 | 污污在线免费观看 | 久久蜜桃av一区二区天堂 | 成人免费午夜 | 中文在线视频 | 国产亚洲真人做受在线观看 | 国产免费又黄又爽又色毛 | 日韩中文字幕视频在线观看 | 波多野结衣在线观看一区二区三区 | 国产三级三级三级精品8ⅰ区 | 国产精品二区在线 | 深夜福利一区二区三区 | 国产精品99久久久久久一二区 | 美女十八毛片 | 456成人网| 伊人性伊人情综合网 | 俺去操| 成人毛片18女人毛片 | brazzers欧美一区二区 | 色porny真实丨海角社区 | 福利免费在线观看 | av一区二区在线观看 | 黄色一级大片在线免费看国产一 | 精品国产免费一区二区三区香蕉 | 久久久精品国产sm最大网站 | 手机在线观看日韩av | 可以看片的网站色 | 午夜视频免费看 | 国产精品久久久久久久久免费软件 | 久久久99精品免费观看 | 97视频免费在线观看 | 天天插天天干天天操 | 久久久久久麻豆 | 野花社区视频在线观看 | 国产精品久久久久久亚洲 | 无码免费一区二区三区免费播放 | 婷婷色中文 | 超碰在线视屏 | 亚洲国产成人爱av在线播放 | 99色网站| av在线亚洲男人的天堂 | 亚洲欧美视频一区 | 拧花蒂尿用力按凸起喷水尿一区 | 精品国产乱码久久久久久影片 | 国产精品精品国产 | 成人黄色小说在线观看 | 91午夜剧场 | 成人毛片100免费观看 | 国产精品久久久久久久久免费丝袜 | 超碰在线公开 | 欧美日韩国产精品一区 | 免费黄色网址在线 | 羞羞视频靠逼视频大全 | 国产三级精品在线 | 一本色综合亚洲精品 | 日韩第四页 | 国产女性无套免费看网站 | www久久撸撸网 | 日本va欧美va欧美va精品 | 强乱中文字幕亚洲精品 | 好看的av在线 | 再深点灬舒服灬大了添片在线 | eeuss鲁片一区二区三区在线观看 | 欧美午夜刺激影院 | 国产免费无遮挡吸奶头视频 | 最近中文字幕2019视频1 | 国产精品成人免费看片 | 国产成人福利av综合导航 | 亚洲欧美乱日韩乱国产 | 黄色在线视频网址 | 一级黄色片在线播放 | 香蕉网在线视频 | 性生交大片免费全毛片 |