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白酒市場營銷方案范文

| 李榕

營銷方案是一個以銷售為目的的計劃,指在市場銷售和服務之前,為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。那么你知道營銷方案怎么寫嗎?下面是小編為大家帶來的白酒市場營銷方案范文,希望大家能夠喜歡!

白酒市場營銷方案范文1

一、活動主題

__陳釀,樂享國慶。

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節相鄰,廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。

市場部希望能夠以國慶節為契機,在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動__陳釀白酒的旺季銷售,提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

國慶節期間。

五、活動地點

__超市門口。

六、活動方式

購買__陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動,中獎率為100%。

獎項設置和控制原則:

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎。

一等獎:贈__陳釀典藏1瓶。

二等獎:贈__陳釀精品1瓶。

三等獎:贈__陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎:贈打火機1個。

七、活動執行細則

(一)活動店的選擇條件

1.活動店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

2.營業時間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。

3.超市內申請堆頭,配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。

白酒市場營銷方案范文2

一、買贈活動

針對高端產品(零售價格200元/瓶以上的產品)、中檔產品(零售價格30--199元/瓶的產品)和低檔產品(零售價格29元/瓶以內的產品)進行買酒贈酒或者贈送其他禮物,每個等級促銷活動不同,“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送優惠券”等活動,以增加品牌的曝光率,刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。

二、賣場促銷

一提到國慶節促銷活動,大多數的營銷人員都會馬上聯想到國慶節賣場促銷,是的,有很多的企業早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,洽談堆頭或端架等陳列,忙得不亦樂乎,搞得紅紅火火。白酒節日銷售量特別大,因此又被稱作是節日酒,各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一,它所采取的銷售方式:購買堆頭,用人員講解,開展買贈的促銷活動,以促使消費者采取購買行動。

三、堆頭包裝

堆頭主題要結合節日及特定推廣的產品,主題要鮮明易懂,且意義表達直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便,酒類產品可做成梯形形狀,保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應該最少拿出一個,打開包裝,將贈品懸掛或者放在堆頭頂部,使顧客一目了然。在堆頭上進行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費者的購買欲望。

白酒市場營銷方案范文3

一、運作平臺

公司設置了專門的機構負責全新產品的市場銷售策劃方案調研、開發以及制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒的第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員,打破傳統的用人機制,從社會上招聘若干名業務精英。確 定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理,組成專業的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷 售,在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、方案產品的設計

由于老產品的價格十分透明、產品結構老化,難以滿足現代消費者的高需求,也難以支撐高昂的營銷等費用,產品無法形成市場銷售方案優勢,因此,需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發,力求產品個性化明顯,使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品,形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查,跟進產品,達到產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品,建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立銷售策劃方案

對原有的經銷商網絡進行有效的整合,先幫助原有的經銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、 確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業務人員進行考核,在銷售 區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月 的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分,保護一級經銷商,扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

2、業務人員統一服裝、名片,佩帶胸卡。

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

4、公司可以掌控的資源統一調度,統一管理。

五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環節的利益關系,做到資源的最大利用,對此,將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、 制定統一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的 有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環節上的費用相應的 予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理

1、對銷售產品采用費用包干的辦法,公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話 費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放,基本任務?;竟べY,業務提成上不封頂。

4、易拉 寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟

1、計直銷操作辦法(一品一策);

2、公開招聘業務人員,進行短期培訓,安排具體崗位;

3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,達到太白酒網絡的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

白酒市場營銷方案范文4

__x系列白酒屬于剛剛上市,而且幾乎成熟的市場上同類產品也比較多,加之目前又是白酒消費日益下降的季節,很快將進入消費的淡季。在這種情況下,__x系列白酒面臨嚴峻的考驗,因此,應該選準入市的切入點,開展系列促銷活動,爭取在較短的時間內在競爭激烈的市場上站穩腳跟。

一、中秋節促銷的背景

中秋節作為傳統的節日,一直受到全社會的關注,雖然此時并非消費的高峰,但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間,如果開展切實可行的促銷活動,對于提高產品品牌知名度,提高市場占有率是非常重要的時間窗口。

基于此,我們提出此促銷方案。

二、中秋節促銷活動需要解決的幾個問題

1、中秋節促銷活動出臺的優惠政策;

2、營銷網絡促銷活動的配合程度;

3、產品終端鋪貨情況;

4、促銷活動支持力度;

5、促銷活動組織能力。

三、中秋節促銷活動建議

(一)促銷主題

1、健康的渴望__x白酒。

2、舉杯邀明月難忘__x。

(二)促銷主題說明

1、健康的渴望,__x白酒:

此主題目的是強調__x白酒的保健功能,同時突出__x品牌,可以作為促銷活動輔助廣告語,也可以在長期廣告宣傳時使用。

2、舉杯邀明月,難忘__x:

此主題旨在針對傳統的佳節--中秋賞月,巧借古詩營造一種文化氛圍,烘托“每逢佳節倍思親“的場景,從而牽動人們睹物思人的情懷,以“難忘__x“巧妙結尾,發人深思,便于流傳。

(三)促銷方式

社區促銷:選擇居民小區的倉買、食雜店進行買二贈一促銷。

白酒市場營銷方案范文5

一、活動背景

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

二、活動目的

推動__酒旺季銷售。

三、活動時間

中秋節期間。

四、活動內容

1、活動主題:月圓家圓酒團圓。

此次中秋佳節,月圓、家圓之際,更應當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法

凡是在活動時間內消費本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應的獎品。

大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐。

友情系列:指定影樓友情系列套餐。

愛情系列:指定影樓愛情系列套餐。

小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。

3、活動宣傳:

一是充分發揮宣傳海報等POP作用,各地經銷商及零售終端等網點,廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動廣告。

五、活動效果

此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進行消費活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎。

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