方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么你知道活動方案怎么寫嗎?下面是小編為大家?guī)淼牟枞~促銷活動方案范文，希望大家能夠喜歡!

茶葉促銷活動方案范文1

一、活動目的：借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù)。

二、活動主題：“迎中秋，送茶禮”

三、活動時(shí)間：20__年9月18日——20__年9月28日

四、活動地點(diǎn)：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬;直營店300萬。

六、活動內(nèi)容

1、中秋禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

“天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒);

“九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒);

“美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

“__x福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)

2、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

“五虎送福”(建議零售價(jià)300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)中秋節(jié)

禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于2010年1月1日全部上架。

(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進(jìn)。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20__年x月初開始，x月x日結(jié)束。

3、促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費(fèi)顧客均贈送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈完為止。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)：

a、滿800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi)。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。

b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買。

(2)廣宣品支持：

a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁每店配送200張。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

八、活動執(zhí)行

1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20__年x月x日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。

7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標(biāo)。

茶葉促銷活動方案范文2

前言：

隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特別對于大學(xué)生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。

就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。

一、活動的主題：激情夏日，健康喝茶

二、市場營銷目標(biāo)

第一，讓廣大的消費(fèi)者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反對見利忘義和唯利是圖。

主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

第二，同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

三、市場營銷環(huán)境分析

1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來說，市場情況是蠻可觀的

2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，在學(xué)校里，一般的茶葉對于普遍的消費(fèi)者(學(xué)生)來說是可以消費(fèi)得起的

3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

四、SWOT分析

(一)S優(yōu)勢

1、大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間

2、馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等

3、同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

4、食用較方便，用熱水沖泡即可

(二)W劣勢

1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費(fèi)者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎

3、競爭對手(商業(yè)街、格子店)比較強(qiáng)，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機(jī)

4、對于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

(三)O/T-機(jī)會、威脅

機(jī)會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因?yàn)樵谑袌鲋杏刑嗟娘嬃希筒璨畈欢嗟墓δ埽瑢Σ栌刑娲淖饔茫赡軙绊懙剿匿N量

目標(biāo)市場

主要針對廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

五、市場營銷策略

(一)產(chǎn)品

茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

(二)價(jià)格

價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以避免價(jià)格戰(zhàn)

(三)促銷

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識此產(chǎn)品

(四)預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，同時(shí)做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。

茶葉促銷活動方案范文3

一、營造節(jié)日氣氛

營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲備一些客戶資源，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費(fèi)

三、整理貨架進(jìn)行促銷

中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購。

四、積極推動中秋禮品促銷

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費(fèi)者在購買中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動起來，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感。

茶葉促銷活動方案范文4

茶葉加盟店，在市場上的發(fā)展前景好是毋庸置疑的。中秋佳節(jié)就要來了，對于這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來說，為了獲得商機(jī)，就應(yīng)該掌握茶葉加盟店中秋營銷技巧。接下來，我們就針對茶葉加盟店的中秋營銷做出了以下分析。

茶月餅：口味豐富。端午賣粽子、中秋賣月餅、春節(jié)賣年貨，這在茶店已不是什么新鮮事。八友茶業(yè)新款茶月餅，茶月餅的原料包括鐵觀音、大紅袍、紅茶、綠茶等多款名茶……記者走訪發(fā)現(xiàn)，今年的茶月餅，不僅口味更豐富，而且價(jià)格區(qū)間也更大，除了每盒百元以上的月餅外，不少品牌茶企還推出一盒幾十元的月餅，以滿足消費(fèi)者的多元化需求。

茶禮：流行口味趨濃。往年的中秋茶禮市場上，鐵觀音、紅茶、巖茶可謂三大當(dāng)家花旦，今年中秋這樣的市場格局是否有變記者走訪了解，今年中秋，品牌茶企結(jié)合上半年的市場銷售情況，仍然會力推這三大主流茶類。不過，相比往年，今年的格局有所變化。

在鐵觀音領(lǐng)域，濃香鐵觀音市場份額進(jìn)一步加大。今年中秋省內(nèi)市場會主推濃香型鐵觀音。今年省內(nèi)濃香型鐵觀音的市場銷售業(yè)績與去年同期相比提升了30\%左右，省外市場的濃香型鐵觀音市場份額也在逐步上升，比起清香型鐵觀音的銷量毫不遜色。

八友茶業(yè)總經(jīng)理張育南告訴記者，今年，濃香型鐵觀音的市場份額有了進(jìn)一步的增長。他表示，消費(fèi)者口味趨濃的趨勢日益明顯，濃香型鐵觀音、紅茶等口感比較厚重的茶葉生命力逐漸增強(qiáng)。而在紅茶領(lǐng)域，一些創(chuàng)新型紅茶也開始走俏。今年中秋，企業(yè)將會針對中華禪茶進(jìn)行活動推廣，力推買贈活動。該產(chǎn)品以永春獅峰巖佛手茶的芽芯為原料做成紅茶，推出市場以來取得了很好的銷售業(yè)績，所以中秋會以該產(chǎn)品作為活動主打。

主要是從兩個(gè)方面的內(nèi)容針對于創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營茶葉加盟店時(shí)，需要掌握這個(gè)行業(yè)的商機(jī)制定茶葉加盟店的中秋營銷方案，掌握不同時(shí)期的商機(jī)很重要。

茶葉促銷活動方案范文5

我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時(shí)均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用。

一、市場現(xiàn)狀：

市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人選擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界第二位。可謂是原料豐富。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有十分廣闊的發(fā)展前景。

二、問題：

1、目前，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競爭。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三、營銷策略：

1、銷售模式：

網(wǎng)店加實(shí)體店。

2、產(chǎn)品定位：

因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價(jià)格在40元每125克，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。

3、產(chǎn)品包裝：

女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。

b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。

c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。

d：參加公益活動，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動等，擴(kuò)大宣傳。

f：品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。

5、產(chǎn)品促銷：

a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會員卡一張(可打9.5折)。

b：一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個(gè)。

c：與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。

d：一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。

e：一次性滿1000元可享受a項(xiàng)加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。

f：一次性買3000元可送價(jià)值188的禮物一份加a、e項(xiàng)

g：累計(jì)購買滿2800元可享受a項(xiàng)優(yōu)惠。

四、資金流向：

實(shí)體店現(xiàn)錢;網(wǎng)店支付寶。

五、人力分配：

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店。

六、實(shí)施宗旨：

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評定過程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對顧客的要求不斷改善。