活動(dòng)招商方案
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，真抓實(shí)干，促進(jìn)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺(tái)階。
二、目標(biāo)任務(wù)
全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬(wàn)元，確保實(shí)際進(jìn)資萬(wàn)地。其中工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)資必須達(dá)到70%以上。為確保全年任務(wù)的完成，將招商引資任務(wù)分解落實(shí)到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。(具體任務(wù)見(jiàn)附表)
三、主要措施
1、成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由，副組長(zhǎng)由擔(dān)任，副局長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，下設(shè)辦公室，辦公室主任由擔(dān)任。
2、區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人，對(duì)全局招商引資工作負(fù)總責(zé);局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門(mén)第一責(zé)任人，凡分管單位部門(mén)的招商引資軟環(huán)境出了問(wèn)題，分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;局屬各單位、各部門(mén)“一把手”是本單位招商引資的第一責(zé)任人，各單位部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實(shí)，經(jīng)常檢查，責(zé)無(wú)旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，確保招商引資工作有專(zhuān)人抓、專(zhuān)人管，確保全局招商引資任務(wù)順利完成。
3、按區(qū)招商兵團(tuán)對(duì)口，抽調(diào)有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊(duì)，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點(diǎn)和蹲點(diǎn)招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目進(jìn)行招商。確保一個(gè)招資1000萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。
四、優(yōu)化環(huán)境
1、跟蹤服務(wù)。凡引進(jìn)的項(xiàng)目要實(shí)行掛牌跟蹤服務(wù)，由局抽調(diào)1-2名人員實(shí)行全方位、全天候、全過(guò)程跟蹤服務(wù)，凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù)，都由跟蹤服務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理。
2、加大整治力度。努力營(yíng)造高效率的辦事環(huán)境和營(yíng)造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對(duì)影響客商招資環(huán)境，侵害客商企業(yè)利益的要一查到底，嚴(yán)肅追究。
3、簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行“一條龍”服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦，能辦的事及時(shí)辦。提供無(wú)償咨詢(xún)服務(wù)，使客商進(jìn)得來(lái)，留得住。
五、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)
有關(guān)招商引資考評(píng)和獎(jiǎng)懲辦法，原則上按臨發(fā)[20__]17號(hào)、22號(hào)、44號(hào)文件執(zhí)行。對(duì)局屬各單位倒數(shù)
一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評(píng)時(shí)不予評(píng)先進(jìn)單位。單位一把手予以降職使用。
局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回，未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。
六、考評(píng)時(shí)間
考評(píng)時(shí)間為20__年12月1日——20__年11月30日。
活動(dòng)招商方案篇2
主題：20__年藥品營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類(lèi)降糖新藥：“___“產(chǎn)品招商會(huì)
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶(hù)簽單.
程序及具體細(xì)節(jié)：
一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。
(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)
二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)
首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c.招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項(xiàng)等)
d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。
(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶(hù)所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定
主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷(xiāo)商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶(hù)參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會(huì)客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)心理。
(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。
(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準(zhǔn)客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶(hù)說(shuō)明。
(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會(huì)后跟單流程
(1)電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)
(2)營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)
八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作
(1)安排好客戶(hù)的返程事宜
(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失
(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔
會(huì)議程序：
順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排
1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘
2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘
3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人或所合作的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人15分鐘
6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)
9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人1天
具體時(shí)間安排：
1.9：00-10：00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀(guān)展示(人員陪同講解)。
2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)
3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，
4.11：00-11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;
5.11：20-12：00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶(hù)抽獎(jiǎng)
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀(guān)，簽約。
九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)
1.場(chǎng)租費(fèi):
2.中餐(桌):
3.交通車(chē):
4.空飄(2-6個(gè))
5.氣拱門(mén)(1個(gè))
6.花籃(6-8個(gè))
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2_3米),6塊
12.易拉寶:10個(gè)
13.邀請(qǐng)函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。
總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、而周密。
活動(dòng)招商方案篇3
為落實(shí)全市招商引資工作部署安排，保質(zhì)保量完成市委、市政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)全市招商引資“爭(zhēng)高工程”穩(wěn)步實(shí)施，特制訂當(dāng)陽(yáng)市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
緊密?chē)@“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略，大力推進(jìn)招商引資“爭(zhēng)高工程”實(shí)施，結(jié)合全市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造，主動(dòng)開(kāi)展招商引資工作，積極創(chuàng)新招商引資方式，不斷拓展招商引資領(lǐng)域，立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實(shí)際，充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)推進(jìn)招商引資工作和服務(wù)招商引資項(xiàng)目“雙提高”，為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
二、主要目標(biāo)
根據(jù)市委、市政府下達(dá)和明確的招商引資目標(biāo)任務(wù)，今年我局至少引進(jìn)投資5000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目1個(gè)，同時(shí)積極主動(dòng)為我市招商引資項(xiàng)目、新上項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效服務(wù)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為大力推進(jìn)招商引資“爭(zhēng)高工程”全面實(shí)施，決定成立當(dāng)陽(yáng)市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，同志兼任辦公室主任，辦公地點(diǎn)設(shè)在局辦公室。
四、主要措施
(一)明確招商引資重點(diǎn)。結(jié)合當(dāng)陽(yáng)的區(qū)位交通、文化底蘊(yùn)、能源資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等優(yōu)勢(shì)，充分提煉和凝聚當(dāng)陽(yáng)特色，積極打造當(dāng)陽(yáng)品牌，切實(shí)圍繞化工、建材、食品、輕紡等支柱產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)集群開(kāi)展招商，積極主動(dòng)向外界推介當(dāng)陽(yáng)，大力吸引各界人士來(lái)當(dāng)陽(yáng)興業(yè)投資。
(二)大力搭建招商平臺(tái)。巧借行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等平臺(tái)大力開(kāi)展招商引資工作。充分與市內(nèi)、外的行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)投資需求，與我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和招商項(xiàng)目重點(diǎn)進(jìn)行高效、快捷銜接。搭建廣泛掌握投資者信息并與之互動(dòng)的平臺(tái)，利用他們掌握的客商資源及投資需求，與我市企業(yè)積極有效對(duì)接。
(三)不斷拓展招商渠道。充分發(fā)揮招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組作用，主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，招商人員要帶項(xiàng)目、結(jié)伙伴、引資金。招商引資人員要采用“定、排、聯(lián)、引”的辦法走出去招商，全局要提供洽談項(xiàng)目所需的資源、市場(chǎng)、環(huán)境等保障，切實(shí)為引進(jìn)資金和落地項(xiàng)目提供全程服務(wù)。此外，還要充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與新興媒體協(xié)作，擴(kuò)大影響，推介項(xiàng)目，強(qiáng)化招商效果。
(四)發(fā)揮部門(mén)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合我市行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)特色，積極履行質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)職責(zé)，大力推行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、社會(huì)服務(wù)承諾制和辦結(jié)制等服務(wù)企業(yè)發(fā)展工作制度，主動(dòng)提供招商項(xiàng)目服務(wù)，實(shí)現(xiàn)在招商中服務(wù)、在服務(wù)中招商。切實(shí)提供項(xiàng)目落地平臺(tái)，認(rèn)真落實(shí)和兌現(xiàn)全市關(guān)于服務(wù)招商引資項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，著力提高服務(wù)質(zhì)量，不斷精簡(jiǎn)辦事程序，努力建立和完善我局招商引資服務(wù)支撐體系。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
為切實(shí)充分營(yíng)造“廣泛招商、齊力招商”的濃厚氛圍，大力調(diào)動(dòng)全局干部職工和社會(huì)各界人士的招商引資積極性，制定當(dāng)陽(yáng)市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：
(一)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象。全局干部職工及社會(huì)各界人士。
(二)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。對(duì)我局招商引資工作作出重大貢獻(xiàn)的給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。凡是引進(jìn)投資超過(guò)5000萬(wàn)元并成功落戶(hù)(同市政府正式簽約)的招商項(xiàng)目，除兌現(xiàn)市政府獎(jiǎng)勵(lì)的招商引資獎(jiǎng)金外，我局另外單獨(dú)拿出一定比例的資金給予同步獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于在招商引資過(guò)程中作出特別貢獻(xiàn)的單位干部職工，我局還將在評(píng)先表優(yōu)、提拔重用等方面給予優(yōu)先考慮或積極推薦。
(三)特別說(shuō)明。局外人士或單位對(duì)我局招商引資工作作出貢獻(xiàn)的，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施程序參照此辦法執(zhí)行。
活動(dòng)招商方案篇4
一、園區(qū)活動(dòng)
為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過(guò)舉辦各類(lèi)型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。
二、老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
為了維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，了解老客戶(hù)的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng)“老客戶(hù)帶新客戶(hù)”的招商策略，從11月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開(kāi)展了老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶(hù)調(diào)研、招商征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)開(kāi)展。
(一)園區(qū)客戶(hù)調(diào)研活動(dòng)
園區(qū)客戶(hù)調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過(guò)定向邀請(qǐng)或者通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)約見(jiàn)企業(yè)老總，開(kāi)展企業(yè)高管深度訪(fǎng)談活動(dòng);另一方面，設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷內(nèi)容見(jiàn)附件1。
目前，公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶(hù)。
(二)招商口號(hào)征集
為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件2
(三)全民招商激勵(lì)互動(dòng)
為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見(jiàn)附件3。
三、短信平臺(tái)
為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。(短信平臺(tái)投放方式)
短信內(nèi)容如下：
(一)佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿
(二)南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿
四、電臺(tái)廣告
相關(guān)內(nèi)容
五、戶(hù)外廣告牌
戶(hù)外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來(lái)了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過(guò)冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對(duì)戶(hù)外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來(lái)了”戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過(guò)，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶(hù)外廣告上。戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見(jiàn)附件4。
六、招商
為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道，舉辦各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程：
(一)內(nèi)部培訓(xùn)
為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門(mén)人員開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。
(二)鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”
為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶(hù)，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫(xiě)字樓、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶(hù)進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶(hù)調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶(hù)的情況，方便開(kāi)展更加有效的招商策略。
七、八大宣傳渠道的費(fèi)用預(yù)算
活動(dòng)招商方案篇5
一、工作目標(biāo)
20__年力爭(zhēng)新引進(jìn)內(nèi)外資開(kāi)工(開(kāi)業(yè))產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目120個(gè)，實(shí)際利用內(nèi)外資金35億元，其中工業(yè)項(xiàng)目占項(xiàng)目總數(shù)的50%以上;重點(diǎn)實(shí)施“三個(gè)十”招商工程，即力爭(zhēng)引進(jìn)10個(gè)戰(zhàn)略投資者、5個(gè)總投資過(guò)10億元、10個(gè)過(guò)億元的項(xiàng)目，新增企業(yè)創(chuàng)稅能力過(guò)億元，解決1萬(wàn)名勞動(dòng)力就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)100個(gè)新增項(xiàng)目順利開(kāi)工、竣工、投產(chǎn)。
二、工作任務(wù)
20__年繼續(xù)保持衡陽(yáng)市招商引資工作一類(lèi)單位，力爭(zhēng)獲得湖南省擴(kuò)大開(kāi)放工作先進(jìn)單位榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
三、工作措施
(一)宣傳造勢(shì)，打造亮點(diǎn)，讓招商引資理念深入人心。
一是利用媒體網(wǎng)絡(luò)抓招商。一方面充分利用中國(guó)衡陽(yáng)招商網(wǎng)、耒陽(yáng)電視臺(tái)、耒政網(wǎng)、《今日耒陽(yáng)》、紅網(wǎng)手機(jī)報(bào)等新聞媒體為平臺(tái)，開(kāi)設(shè)招商引資專(zhuān)欄，對(duì)我市的資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠政策等進(jìn)行宣傳報(bào)道，力爭(zhēng)在全市迅速掀起招商引資熱潮。另一方面進(jìn)一步加大異地招商宣傳力度，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)等地主流媒體進(jìn)行宣傳，第一時(shí)間把我市招商引資亮點(diǎn)展示出來(lái)。二是依托自身優(yōu)勢(shì)抓招商。根據(jù)耒陽(yáng)特色，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)招商引資成功經(jīng)驗(yàn)，做到出好一份信息刊物(《耒陽(yáng)招商信息》)，制好一張光碟(《投資耒陽(yáng)》光碟)，建好一個(gè)網(wǎng)站(耒陽(yáng)招商在線(xiàn)網(wǎng)站)，做好一塊大型宣傳廣告牌(高速公路沿線(xiàn)或武廣高鐵沿線(xiàn))。三是壯大招商主體抓招商。實(shí)施“四個(gè)五”招商主體拓展工程，即以耒陽(yáng)同鄉(xiāng)會(huì)為主體，組建耒陽(yáng)珠三角地區(qū)商會(huì)、長(zhǎng)三角地區(qū)商會(huì)和西南地區(qū)商會(huì)，主要在北京、上海、廣州、成都、長(zhǎng)沙建立5個(gè)耒陽(yáng)商會(huì);聘請(qǐng)50名有責(zé)任心、信息渠道廣的招商網(wǎng)絡(luò)信息員;逐步發(fā)展50名招商聯(lián)絡(luò)員、500名招商宣傳員。四是推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)抓招商。積極組織“回頭看”，邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、各職能部門(mén)及項(xiàng)目座落地負(fù)責(zé)人、相關(guān)村支書(shū)、主任召開(kāi)重點(diǎn)招商引資工業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，通過(guò)調(diào)度督辦，查找問(wèn)題，為企業(yè)解決實(shí)際困難，加速項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
(二)項(xiàng)目為王，突出重點(diǎn)，讓在談客商看到拳拳誠(chéng)心。
一是堅(jiān)持“招大引強(qiáng)”招商，著力引進(jìn)十個(gè)戰(zhàn)略投資者。近階段主要引進(jìn)一個(gè)總投資過(guò)30億元的項(xiàng)目、四個(gè)總投資過(guò)10億元的項(xiàng)目，即由北京天洋集團(tuán)與深圳老鄉(xiāng)謝鵬程合資興辦的“武廣新城綜合開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目;由深圳眾為興數(shù)控機(jī)床有限公司董事長(zhǎng)老鄉(xiāng)曾逸牽頭，聯(lián)合富士康集團(tuán)相關(guān)供貨商投資興辦的“深圳耒陽(yáng)工業(yè)園(富士康配套基地)”項(xiàng)目;由江蘇江陰遠(yuǎn)景能源集團(tuán)和香港華潤(rùn)(集團(tuán))有限公司投資興辦的“風(fēng)力發(fā)電”項(xiàng)目;由蒙牛股份有限公司投資興辦的“乳制品加工基地、種養(yǎng)基地”項(xiàng)目;由深圳中興通訊股份有限公司投資興辦的“中興網(wǎng)通配套基地”項(xiàng)目。二是堅(jiān)持“走出去”招商，策劃好三類(lèi)招商引資活動(dòng)。即做好規(guī)定動(dòng)作，積極參加國(guó)家、省、衡陽(yáng)市組織的大型招商引資活動(dòng)，重點(diǎn)突出第七屆中博會(huì)、第六屆湘商大會(huì)等活動(dòng);創(chuàng)新自選動(dòng)作，依托長(zhǎng)三角、珠三角、西南地區(qū)耒陽(yáng)幾大商會(huì)，適時(shí)舉辦招商引資項(xiàng)目推介會(huì)，近期擬于四月份聯(lián)合深圳耒陽(yáng)商會(huì)在深圳召開(kāi)一次重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì);由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組織招商小分隊(duì)，赴蒙牛集團(tuán)、眾為興數(shù)控機(jī)床、遠(yuǎn)景能源等企業(yè)上門(mén)招商。三是堅(jiān)持信息網(wǎng)絡(luò)化招商，建好三個(gè)人力資源臺(tái)賬。即建立重大企業(yè)客商信息庫(kù)、耒陽(yáng)籍知名專(zhuān)家學(xué)者及在外創(chuàng)業(yè)成功人士信息庫(kù)、招商項(xiàng)目信息庫(kù)等三個(gè)臺(tái)賬，構(gòu)建多層次、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò)。
(三)服務(wù)至上，解決難點(diǎn)，讓投資軟硬環(huán)境使人放心。
以省委、省政府明確今年為“開(kāi)放平臺(tái)建設(shè)年”活動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持投資軟硬環(huán)境兩手抓，一是打造招商硬平臺(tái)，加快一區(qū)三園建設(shè)。積極推進(jìn)市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，加快標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，分功能、分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)大力引進(jìn)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)勞動(dòng)力密集型、環(huán)境友好型企業(yè)落戶(hù);積極推進(jìn)市哲橋現(xiàn)代國(guó)際物流園和精美制造園建設(shè)，建議加快路網(wǎng)建設(shè)，拉通“一橫一縱”主干道即七嶺完小至京廣鐵路線(xiàn)、金華北路至柴哲路兩條道路，拓寬拓深歐陽(yáng)海灌區(qū)渠道，完善物流園區(qū)內(nèi)給排水基礎(chǔ)設(shè)施;積極推進(jìn)大市循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，建議啟動(dòng)運(yùn)煤專(zhuān)線(xiàn)建設(shè)，新建配套容量的變電站。二是構(gòu)筑服務(wù)軟環(huán)境，整治部門(mén)非法行為。建議對(duì)與市政府簽約的重點(diǎn)招商引資工業(yè)項(xiàng)目，在辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)，發(fā)改、國(guó)土、環(huán)保、財(cái)政、經(jīng)信、規(guī)劃、林業(yè)、電力、水利、遙電公司、開(kāi)發(fā)區(qū)招商局等部門(mén)要安排一名專(zhuān)人負(fù)責(zé)無(wú)償跟蹤服務(wù);出臺(tái)一個(gè)服務(wù)性文件(明確審批程序、人員、辦結(jié)時(shí)間及該部門(mén)對(duì)“三亂”行為的查處辦法);統(tǒng)一一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)厲整治項(xiàng)目座落地強(qiáng)攬工程、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、敲詐勒索等破壞投資環(huán)境的惡性事件，建議發(fā)現(xiàn)一起、堅(jiān)決查處一起，并作為典型案例向全市通報(bào)。
(四)明確目標(biāo)，關(guān)注熱點(diǎn)，讓責(zé)任單位堅(jiān)定招商信心。
為強(qiáng)化責(zé)任、明確目標(biāo)，進(jìn)一步完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策、考核方案、項(xiàng)目呈報(bào)程序，建議：一是盡早召開(kāi)20__年耒陽(yáng)市開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作暨招商引資表彰大會(huì)，有關(guān)籌備工作我局正在抓緊時(shí)間落實(shí)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)初定會(huì)議時(shí)間。二是完善耒發(fā)(20__)3號(hào)文件，出臺(tái)更公開(kāi)、公平、公正的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)政策，進(jìn)一步加大對(duì)投資者、中介人、項(xiàng)目座落地的獎(jiǎng)勵(lì)力度;建議增設(shè)20__年十大重點(diǎn)招商引資工業(yè)項(xiàng)目最快進(jìn)度獎(jiǎng)和最佳服務(wù)獎(jiǎng)兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，爭(zhēng)取獎(jiǎng)得讓人心動(dòng)，獎(jiǎng)得讓人心跳，獎(jiǎng)得讓人眼紅，在全市營(yíng)造更加濃厚的招商引資氣氛。三是參照衡陽(yáng)市項(xiàng)目建設(shè)和招商引資考核方案精神，結(jié)合我市工作實(shí)際，按地域把市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、街道辦事處、有一定工業(yè)基礎(chǔ)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成五類(lèi)，下達(dá)引進(jìn)項(xiàng)目、簽約項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行考核，分層次進(jìn)行比較;按職能把對(duì)政府序列單位、機(jī)關(guān)責(zé)任單位分成三類(lèi)，根據(jù)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、為企業(yè)辦實(shí)事、客商投訴受理、招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體評(píng)定等指標(biāo)進(jìn)行考核。四是建議建立招商引資項(xiàng)目評(píng)審制度，完善招商引資項(xiàng)目呈報(bào)程序，從項(xiàng)目申報(bào)、考察、評(píng)審、合同起草、領(lǐng)導(dǎo)審閱、正式簽約實(shí)行“一條龍”跟蹤調(diào)度制度。五是建議嚴(yán)格實(shí)行“五統(tǒng)一”機(jī)制，即統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一政策標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一項(xiàng)目準(zhǔn)入、統(tǒng)一管理服務(wù);根據(jù)耒陽(yáng)特色對(duì)“一區(qū)三園”進(jìn)行分區(qū)域、分類(lèi)別引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，以全市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)分布基礎(chǔ)和潛在優(yōu)勢(shì)，突出承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點(diǎn)，著力發(fā)展以先進(jìn)制造業(yè)、電子信息和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)體系。
活動(dòng)招商方案篇6
為進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)招商引資工作力度，更好地發(fā)揮農(nóng)業(yè)招商引資在推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)中的積極作用,特制訂20__年度海鹽縣農(nóng)業(yè)招商引資工作方案。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)縣委、縣政府“轉(zhuǎn)型升級(jí)推進(jìn)年”、“有效投入攻堅(jiān)年”、“城市特色營(yíng)造年”、“服務(wù)能力建設(shè)年”活動(dòng)要求，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，以土地為平臺(tái)，以項(xiàng)目為支撐，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)招商引資工作，努力提高農(nóng)業(yè)招商引資實(shí)效，為我縣農(nóng)業(yè)向生態(tài)高效都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。
二、工作目標(biāo)
全年?duì)幦?shí)際利用內(nèi)外資(實(shí)到內(nèi)資、實(shí)際利用外資)2.3億元，內(nèi)外資注冊(cè)資本(內(nèi)資新增注冊(cè)資本、合同利用外資)9600萬(wàn)元;健全多元化農(nóng)業(yè)投入機(jī)制，加大縣內(nèi)資本對(duì)我縣農(nóng)業(yè)的投入力度，力爭(zhēng)全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性投入3.6億元。
三、工作措施
(一)圍繞“153”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，突出重點(diǎn)開(kāi)展招商。
1.圍繞戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商，鼓勵(lì)工商資本投資發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè)，改善生產(chǎn)設(shè)施，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)建知名品牌，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。
2.圍繞五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商，大力發(fā)展水果、蔬菜等設(shè)施農(nóng)業(yè);積極推進(jìn)生態(tài)牧業(yè)、漁業(yè)基地和優(yōu)質(zhì)蠶桑基地建設(shè);引進(jìn)投入少、能耗小、污染低的循環(huán)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
3.圍繞三大新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商，發(fā)展集旅游觀(guān)光、文化娛樂(lè)、勞動(dòng)實(shí)踐于一體的休閑觀(guān)光農(nóng)業(yè);大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)精深加工企業(yè)，鼓勵(lì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過(guò)引入資金等方式開(kāi)拓加工領(lǐng)域，壯大生產(chǎn)規(guī)模;積極發(fā)展以配送、批發(fā)、銷(xiāo)售生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流企業(yè)，進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道;加大對(duì)蘆薈、野鴨、澳洲淡水龍蝦等特種種養(yǎng)業(yè)的扶持培育，促進(jìn)具有海鹽特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)一二三產(chǎn)融合。
(二)精心舉辦活動(dòng)，創(chuàng)新方式開(kāi)展招商。
1.開(kāi)展蹲點(diǎn)招商。抽調(diào)人員組成小分隊(duì)赴廈門(mén)、昆山開(kāi)展蹲點(diǎn)招商，宣傳和推介海鹽農(nóng)業(yè)，并就有關(guān)項(xiàng)目與臺(tái)商簽約。各鎮(zhèn)(街道)要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特點(diǎn)，有針對(duì)性派出小分隊(duì)到重點(diǎn)區(qū)域蹲點(diǎn)招商。
2.組織專(zhuān)題招商。結(jié)合與“滬杭甬”同城戰(zhàn)略的實(shí)施，在周邊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售重點(diǎn)城市舉辦系列專(zhuān)題招商引資活動(dòng)，集中展示、推介海鹽的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目。
3.利用節(jié)慶招商。以海鹽特色農(nóng)產(chǎn)品為依托，舉辦各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品節(jié)慶活動(dòng)，通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)，吸引外地投資者來(lái)鹽考察投資。
4.利用展會(huì)招商。積極參加省內(nèi)外各類(lèi)會(huì)展，精心組織招商引資活動(dòng)。組織龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社等市場(chǎng)主體參加國(guó)家、省、市組織的各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)活動(dòng)，以展會(huì)為契機(jī)，舉行有針對(duì)性的招商推介活動(dòng)，大力推介海鹽農(nóng)業(yè)，增進(jìn)與外地投資者的交流和互信。
5.“以企引外”招商。積極搭建各類(lèi)招商平臺(tái),支持和幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)自主開(kāi)展招商活動(dòng)，積極引進(jìn)縣外項(xiàng)目和資金，提高自主創(chuàng)新能力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延伸、價(jià)值鏈向高端攀升。
6.“以外引外”招商。充分利用在外海鹽籍人士的人脈資源，動(dòng)員其為農(nóng)業(yè)招商引資牽線(xiàn)搭橋或回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過(guò)各類(lèi)交流聯(lián)誼活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“以外引外”。
(三)注重項(xiàng)目包裝，有的放矢開(kāi)展招商。
注重項(xiàng)目包裝的前瞻性。依據(jù)“153”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和“2650”園區(qū)建設(shè)目標(biāo)，研究產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和可行性研究的基礎(chǔ)上，選準(zhǔn)對(duì)于完善產(chǎn)業(yè)鏈和壯大產(chǎn)業(yè)集群具有支撐或帶動(dòng)作用的突破點(diǎn)，力求項(xiàng)目包裝具有前瞻性和戰(zhàn)略性;提高項(xiàng)目包裝的吸引力，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目庫(kù)的管理，進(jìn)一步盤(pán)摸農(nóng)業(yè)招商資源，不斷充實(shí)和完善招商項(xiàng)目庫(kù)，力爭(zhēng)使招商項(xiàng)目能滿(mǎn)足不同時(shí)間、不同場(chǎng)合、不同投資者的需求，提高農(nóng)業(yè)招商的針對(duì)性和有效性。
四、保障措施
(一)突出鎮(zhèn)(街道)主體作用。各鎮(zhèn)(街道)是農(nóng)業(yè)招商引資的工作主體，要把農(nóng)業(yè)招商引資工作納入重要議事日程,主要領(lǐng)導(dǎo)要親自?huà)鞄洠鋵?shí)分管領(lǐng)導(dǎo)，配強(qiáng)力量，營(yíng)造環(huán)境，安排經(jīng)費(fèi)。要細(xì)化方案，明確目標(biāo)，抓好農(nóng)業(yè)招商引資工作。要建立招商引資工作專(zhuān)班,全方位、全天候、全過(guò)程跟蹤服務(wù)，為引進(jìn)企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目實(shí)施提供人才、科技、融資、政策等方面的支持和服務(wù)。
(二)制定目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化工作考核。縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商小組將20__年全縣農(nóng)業(yè)招商引資目標(biāo)任務(wù)分解下達(dá)到各鎮(zhèn)(街道)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作的考核。年終召開(kāi)招商引資總結(jié)表彰大會(huì)，對(duì)工作顯著的單位和個(gè)人給予表彰。
(三)加強(qiáng)工作指導(dǎo)，做好進(jìn)度統(tǒng)計(jì)。建立鎮(zhèn)(街道)招商引資工作例會(huì)制度，每月召開(kāi)會(huì)議，及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)工作指導(dǎo)。同時(shí)將各鎮(zhèn)(街道)招商引資工作目標(biāo)任務(wù)完成情況按月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)反饋，以利于各鎮(zhèn)(街道)把握好工作進(jìn)度。
(四)強(qiáng)化基礎(chǔ)，提供保障。加速推進(jìn)“2650”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)園區(qū)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)工作，為農(nóng)業(yè)招商引資提供基礎(chǔ)平臺(tái);認(rèn)真落實(shí)，為農(nóng)業(yè)招商引資提供政策支持;鼓勵(lì)各級(jí)農(nóng)業(yè)招商人員參加各類(lèi)招商培訓(xùn)，不斷提高招商引資工作能力和水平;縣、鎮(zhèn)(街道)財(cái)政應(yīng)安排專(zhuān)項(xiàng)資金，為全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作提供經(jīng)費(fèi)保障，以確保農(nóng)業(yè)招商引資工作的順利開(kāi)展。
活動(dòng)招商方案篇7
為了進(jìn)一步推進(jìn)我縣的招商引資工作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，完成和超額完成20__年的招商引資目標(biāo)，根據(jù)“關(guān)于認(rèn)真做好20__年招商引資工作的通知”文件精神和“關(guān)于印發(fā)‘奮戰(zhàn)100天，實(shí)現(xiàn)雙突破’行動(dòng)方案的通知”的要求，特制定本方案。
一、加強(qiáng)對(duì)全縣招商引資工作的指導(dǎo)和督查
1、調(diào)查研究，分解任務(wù)
結(jié)合“奮戰(zhàn)100天，實(shí)現(xiàn)雙突破”，行動(dòng)方案，及時(shí)走訪(fǎng)鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)、電子信息園，了解情況，收集資料，下達(dá)和分解合同外資、實(shí)到外資、招商信息返回的指標(biāo)任務(wù)。
明確“奮戰(zhàn)100天，實(shí)現(xiàn)雙突破”的工作目標(biāo)，新批合同外資力爭(zhēng)完成2.4億美元，實(shí)際到位外資確保1.5億美元;落實(shí)外資項(xiàng)目信息5億美元，其中2000萬(wàn)美元以上項(xiàng)目10個(gè)以上;落實(shí)內(nèi)資項(xiàng)目信息20億元，其中1億元以上項(xiàng)目10個(gè)以上。
2、掌握動(dòng)態(tài)，做好參謀
每月分析3張表(各主體單位外出招商活動(dòng)情況月匯總表、客商來(lái)善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表)，匯總、分析招商引資動(dòng)態(tài)。
凡是總投資1000萬(wàn)美元以上的外資項(xiàng)目，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟。2000萬(wàn)美金以上項(xiàng)目由局主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)跟。在項(xiàng)目洽談、意向簽訂、項(xiàng)目報(bào)批各階段必須向縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門(mén)匯報(bào)，以利于優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目落戶(hù)和資源保障。
通過(guò)對(duì)合同外資任務(wù)表、實(shí)到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動(dòng)情況月匯總表、客商來(lái)善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對(duì)各招商主體指導(dǎo)和督查。
3、加強(qiáng)服務(wù)，合力攻堅(jiān)
為了更好服務(wù)于各鎮(zhèn)，建立局領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)掛招商主體制度,丁炳龍聯(lián)系姚莊鎮(zhèn)、西塘鎮(zhèn)，陳石偉聯(lián)系魏塘鎮(zhèn)、大云鎮(zhèn)、洪溪鎮(zhèn)，高琪聯(lián)系丁柵鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn)，蘇真廉聯(lián)系開(kāi)發(fā)區(qū)、天凝鎮(zhèn)，馬逢源聯(lián)系惠民鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)。各相應(yīng)科室人員有所側(cè)重聯(lián)系于各主體，并在服務(wù)于招商主體和企業(yè)時(shí)做到各科室分工不分家，合力攻堅(jiān)。
新編招商手冊(cè)，對(duì)編制于20__年7月的《招商手冊(cè)》進(jìn)行修改。由于時(shí)間的推移和政策的變化，原《招商手冊(cè)》，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的工作，為了更好地落實(shí)縣委縣府對(duì)招商引資工作的要求，要主動(dòng)聯(lián)系縣有關(guān)部門(mén)對(duì)于招商手冊(cè)內(nèi)容的增刪和整理。
走訪(fǎng)各鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)和有關(guān)民營(yíng)企業(yè)，收集有關(guān)材料，進(jìn)行項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，并為“民企、外企聯(lián)動(dòng)，內(nèi)資、外資雙贏”活動(dòng)準(zhǔn)備材料。
參與日常重大項(xiàng)目洽談和協(xié)調(diào)。根據(jù)我局在全縣招商引資工作的職責(zé)和義務(wù)，針對(duì)項(xiàng)目的大小、影響、特殊性，以及有關(guān)招商主體的要求參與項(xiàng)目的洽談和協(xié)調(diào)。
4、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍
積極參與編制百日活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)。及時(shí)挖掘“奮戰(zhàn)100天，實(shí)現(xiàn)雙突破”行動(dòng)中的先進(jìn)典型事例、典型人物并進(jìn)行報(bào)道和宣傳，營(yíng)造招商引資你追我趕爭(zhēng)上游的氛圍。
5、內(nèi)外資聯(lián)動(dòng)，，共贏發(fā)展
開(kāi)展“民企、外企聯(lián)動(dòng)，內(nèi)資、外資雙贏”活動(dòng)。準(zhǔn)備在4月中旬至12月，開(kāi)展此活動(dòng)。民企和外企通過(guò)座談、交流、參觀(guān)、招商等活動(dòng)，各企業(yè)主進(jìn)一步了解各方的需求，充分發(fā)揮我縣民營(yíng)和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到以各種形式進(jìn)行合作，最終達(dá)到共同雙贏的目的。
二、組織活動(dòng)，搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半。
1、走出去招商活動(dòng)
在3月份招商引資活動(dòng)月已經(jīng)取得成果的基礎(chǔ)上，利用100天的時(shí)間，鞏固和發(fā)展新的成果。要對(duì)已有的信息進(jìn)行梳理，重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行回訪(fǎng)，達(dá)到早日落戶(hù)的目的。進(jìn)一步開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，區(qū)域招商活動(dòng)。4月份準(zhǔn)備在廣東開(kāi)展電子、機(jī)械產(chǎn)業(yè)招商小型酒會(huì)。5月份在上海舉辦第二產(chǎn)業(yè)招商會(huì)議。
2、請(qǐng)進(jìn)來(lái)招商
邀請(qǐng)各臺(tái)商協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、外國(guó)駐上海機(jī)構(gòu)等客商和朋友到進(jìn)行考察活動(dòng)。
服務(wù)業(yè)招商會(huì)。在4月上旬邀請(qǐng)上海服務(wù)業(yè)客商來(lái)考察活動(dòng)。
3、其他招商
通過(guò)利用網(wǎng)上宣傳、不斷提高網(wǎng)上招商、信函招商、中介招商的成功率。
繼續(xù)做好招商網(wǎng)的日常管理和維護(hù)，不斷更新網(wǎng)頁(yè)資料。對(duì)縣內(nèi)開(kāi)展的重大的招商引資活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。不斷擴(kuò)大在全市、全省、全國(guó)乃至全世界的知名度。
有針對(duì)性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會(huì)、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊(cè)300份，并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等3星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料150份。
通過(guò)招商網(wǎng)上的信息，及時(shí)與各鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系，落實(shí)招商主體予以洽談。
利用已有的中介渠道，開(kāi)展中介服務(wù)，并不斷擴(kuò)大中介的覆蓋面。
三、加強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)和外資管理工作
1、堅(jiān)強(qiáng)外資企業(yè)的管理，確保實(shí)際外資的按時(shí)到位，深入基層調(diào)查研究，分企業(yè)分析年內(nèi)外資到位的情況，利用聯(lián)合年檢等各種手段促進(jìn)外企按時(shí)、足額到資。
2、堅(jiān)強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)工作，分析、研究今年項(xiàng)目推進(jìn)“雙百工程”中外資項(xiàng)目的進(jìn)程，督促業(yè)主及時(shí)動(dòng)工、投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)，幫助外企解決在項(xiàng)目籌辦、建設(shè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
3、對(duì)已批、未注冊(cè)項(xiàng)目促成盡快注冊(cè)、到資。對(duì)已簽約但未批項(xiàng)目，促成馬上完成報(bào)批手續(xù)。
4、我局要會(huì)同經(jīng)貿(mào)局，積極爭(zhēng)取縣里安排一些土地指標(biāo)，用于項(xiàng)目落實(shí)，急于開(kāi)工的企業(yè)。
活動(dòng)招商方案篇8
一、明確招商目的
招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。
自從中國(guó)由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷(xiāo)售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。
通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益;通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規(guī)模和速度;通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。
一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線(xiàn)利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶(hù)和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。
二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)
由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。
三、制定招商方案
在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：
1、招商流程：
整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來(lái)電、來(lái)函)——2次信息處理(書(shū)面回復(fù))——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。
2、招商方式
1)訪(fǎng)問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng);
2)廣告招商，利用各種形式的廣告(報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等)招商;
3)會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商;
4)展會(huì)招商，在各種汽車(chē)、汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)上招商;
5)活動(dòng)招商，設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)(如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類(lèi)大獎(jiǎng)賽、比賽等)招商;
6)管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請(qǐng)政府合作，通過(guò)加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū);
7)效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。
8)服務(wù)招商，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。
9)網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商;
10)撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商;
11)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商;
12)專(zhuān)家招商，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家介紹新的客商;
13)連鎖招商，請(qǐng)已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商;
14)邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車(chē)、汽車(chē)配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等。
15)跨行招商，市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂(lè)、服務(wù)、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等等;
16)聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車(chē)商招商車(chē)輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶(hù)招商維修廠(chǎng)家等等。
17)預(yù)定招商，對(duì)一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
18)銷(xiāo)售招商，在市場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售的過(guò)程中，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者自購(gòu)自營(yíng)。
3、招商手冊(cè)
在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。
招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：
1)企業(yè)(市場(chǎng))實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
2)賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
3)市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。
4)給投資者和客商的支持：(8大支持)
⑴政策：爭(zhēng)取相關(guān)的優(yōu)惠政策;
⑵管理：物業(yè)管理和市場(chǎng)管理;
⑶信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息;
⑷網(wǎng)絡(luò)：建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源;
⑸培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì);
⑹服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù);
⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng);
⑻費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。
5)合作協(xié)議。
6)簽約程序。
4、招商廣告
目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報(bào)刊、戶(hù)外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，變構(gòu)成了各類(lèi)媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對(duì)樹(shù)立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴;報(bào)刊、雜志能讀不能聽(tīng)，便于保留、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。
要針對(duì)不同市場(chǎng)的情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對(duì)的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評(píng)價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
5、招商活動(dòng)。
根據(jù)市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況，可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。
通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì)、座談會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、行業(yè)論壇、高峰會(huì)等等。
四、客商分類(lèi)法
招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的“應(yīng)招者”對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)資源的關(guān)注如下：
要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素
1(10%)市場(chǎng)背景及實(shí)力
2(20%)市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量
3(30%)將來(lái)獲利空間
4(30%)競(jìng)爭(zhēng)狀況
5(5%)市場(chǎng)廣告宣傳力度
6(5%)后繼市場(chǎng)服務(wù)
上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場(chǎng)和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問(wèn)題，因此市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿(mǎn)意的狀態(tài)。
在實(shí)際操作中，可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對(duì)性的方式開(kāi)展招商活動(dòng)。
我們推薦一種客商分類(lèi)法：
把所有的招商客戶(hù)分為五類(lèi)：第一類(lèi)，簽約客商;第二類(lèi)，即將簽約客商;第三類(lèi)，潛在客商;第四類(lèi)，一般客商;第五類(lèi)，無(wú)希望客商。
給五類(lèi)客商制定不同的策略：
對(duì)于第一類(lèi)客商，經(jīng)常走訪(fǎng)，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對(duì)于第二類(lèi)客商，重點(diǎn)拜訪(fǎng)，反復(fù)宣傳，耐心說(shuō)服。對(duì)于第三類(lèi)客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話(huà)、寄送資料，通報(bào)市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類(lèi)客戶(hù)。對(duì)于第四類(lèi)客商，順其自然，有機(jī)會(huì)決不放過(guò)。對(duì)于第五類(lèi)客商，一般關(guān)注，觀(guān)察有無(wú)可能轉(zhuǎn)變。
對(duì)以上五類(lèi)客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類(lèi)整理，不斷地把第四類(lèi)客商上升到第三類(lèi)，把第三類(lèi)客商上升到第二類(lèi)，把第二類(lèi)客商上升到第一類(lèi)。
如果招商部門(mén)隨時(shí)貯備50-100個(gè)三類(lèi)以上的客商，就會(huì)每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。