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最新銷售工作提成方案

| 金成

時光在流逝,從不停歇,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好成長,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢?下面小編帶來最新銷售工作提成方案7篇,希望大家喜歡。

最新銷售工作提成方案

最新銷售工作提成方案篇1

一:我們的目標

制定嚴格的終端管理人員招募機制,選擇優秀人才,確保合理的人才儲備;

建立專業的培訓考核系統,提高整體銷售力;

規范終端管理,提高終端管理人員業務技能和工作績效;

構建科學、合理的薪酬激勵機制,最大限度地刺激與挖掘終端潛力; 健全信息反饋制度,真正做到對市場的快速反應;

二:導購員組織機構圖(略)

三:導購員職責:

企業文化的傳播者

產品售賣者

展區管理者

終端信息搜集、反饋者

基礎客情溝通、維護者

四:導購員行為規范

1、熱愛公司,熱愛本職工作,嚴格遵守公司各項規章制度。

2、明確公司的銷售政策,努力完成公司下達的銷售任務。

3、嚴格遵守工作時間,不遲到,不早退,不中間外出離崗。

4、上崗要求:精神飽滿,意氣昂揚,站立、說話、儀態,充滿朝氣與活力。

5、上崗時間穿工作服、帶胸卡,整潔利落,不濃裝艷抹。

6、使用“您好”、“歡迎光臨”“歡迎您再來“等禮貌用語,不說傷害顧客的話。

7、講解產品時熱情誠懇,語調清晰、溫和,認真聽懂顧客的詢問后詳細的進行講解,保證正確的站立姿勢。

8、洞悉顧客心理,主動與顧客交流時,了解顧客想要買一個什么品牌,什么價位,什么功能的產品,要注意觀察顧客的一舉一動。

9、要站在顧客的角度看問題,并想想如果你處于他的立場,你會要求對方如何做,這樣你就會知道如何讓顧客滿意。

10、對待顧客要耐心、熱情、杜絕任何草率、輕視態度。不要急于求成,掌握好分寸。

11、在介紹商品時,注意一定要明確介紹思路,主推產品一定要詳細介紹,突出優點,強調特點,避免缺點,對不主推的商品大致而略

12、給顧客看色卡時,應輕拿輕放、動作敏捷,告訴顧客使用產品時注意事項,這樣就減少了以后不必要的麻煩。

13、充分了解產品知識、營業知識及相關技能。

14、不在展廳內接待親友,不允許長時間接聽私人電話。

15、愛惜產品、拿放、演示、介紹功能,都要輕拿輕放,動作輕盈準確。

16、保持樣品的干凈整潔,物品擺放有序,給顧客創造一個清潔、舒心的購物環境。

17、切實執行公司的工作要求。如有疑難和不滿及時溝通或向上級主管反映,不得私下議論公司的各項規定。

18、以公司的利益為重,不做損害公司形象及利益的事。

19、積極參加公司、展廳組織的業務學習及各項活動。

20、不貶低各項競爭對手或品牌,對同行的到來要作到熱情有禮。

21、員工之間要互相團結、協力合作,不打鬧滋事。

22、嚴禁與顧客拌嘴爭吵或指責顧客。

23、嚴禁在顧客走后議論顧客。

24、進入工作崗位后手機調整到震動狀態。

25、不準私自串崗,休息須提前一天以書面形式告知展廳經理。

26、接待的顧客必須隨手贈送產品宣傳單。

27、必須規范、準確、準時上報日、周、月銷量。

28、當沒有顧客時導購員必須站在展廳內,不準離崗或與其他人聊天等。

五:導購員錄用制度

1、招聘

在自愿應聘的基礎上,通過審核相關資料及面試,擇優錄用。

①大批招聘:公司組織招聘、面試,招聘后將導購員的人事資料存檔。

②個別招聘:挖掘其它衣柜店或同行的強勢人員。

③甄選、確定:經過負責人面試、甄選,并通知本展廳,聘用素質較高的導購人員。

④短期促銷員招聘:以大中專院校學生為主,旺季派到賣場支援,由展廳負責人負責管理;

2、錄用條件;

①高中或大專以上學歷。

②身體健康、五官端正,具有一定的文化修養。

③無不良前科及復雜背景。

④其它條件執行公司有關招聘文件。

3、招聘原則

①公平、公開、公正原則。

②寧缺勿濫原則:高標準、嚴格,確保質量。

③親屬回避原則。

④知識化,專業化原則。

⑤公司規定的其它原則和要求

4、所需資料

①簡歷(按照公司統一格式填寫)。

②身份證復印件。

③兩張近期一寸免冠照片。

④最高學歷證明書及復印件。

⑤健康證明。

⑥外地戶口人員的暫住證。

⑦公司需要的其它證明資料。

六:崗前培訓

1、培訓要求:

對公司有基本了解并,對公司有信心

對本崗位有基本了解,對本崗位有高度的重視

對產品有基本了解,掌握學習產品的基本方法

2、培訓內容:

①企業文化:

公司簡介,性質、規模、網絡,組織結構、發展方向。

公司的人本文化:團隊、執行、個人發展、文化公益活動等。 導購員的工作內容。

②產品:

公司所經營產品在市場中的情況及未來前景。

介紹衣柜等產品基本情況。

衣柜的內部結構。

衣柜的技術特點。

主要競爭衣柜產品及主推衣柜的賣點說辭。

產品獨特賣點及打擊競品說辭。

導購技巧的強化培訓。

賣點說辭的實戰交流。

終端演示方法交流、推廣。

消費者心理。

③售后服務

④公司制度,導購員管理制度

七:導購員工作職責

導購員是公司營銷體系中第一線的執行者,其根本任務就在于如實地。

最新銷售工作提成方案篇2

在20_年剛接觸這個行業時,在選取客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選取一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是十分注重的.所以20_年不要再選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20_年的計劃如下:

一、對于老客戶,和固定客戶,要經常持續聯系,在有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加N個以上的新客戶,還要有一到四個潛在客戶。

2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8、自信是十分重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成M到N萬元的任務額,為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

最新銷售工作提成方案篇3

參加了hw面試,去年年底的時候。當然是作了一些準備工作的結果還比較順利,那邊給了offer但是應聘的sale給的卻是market但是好歹這個曾經令我夢寐以求的公司,曾經在應屆畢業前連面試機會都不給的公司,也能夠進去。呵呵!但是人總是要有所取舍的既然決定在這邊發展,那么我必須一心一意。

回一年還是收獲不少。不管怎么說。

所以有時候壓力特別大,今年可以說是異常關鍵的一年:首先是雙網覆蓋的項目中我能不能有所突破。另外就是去年的一些項目我今年都得實施。得面臨售后的協調以及回款。由于時常是一個人作這些工作。脾氣也不好。雖然比以前好多了但是還得忍!

今年的工作目標:

1,加大力度做e的工作,爭取能在省公司和電廠投資的基礎上有所突破;

2,針對a-l的東西,則是積極準備集中規模招標事宜。爭取能入圍。在平時的基建項目里,目的就是利潤最大化。

3,關注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。

4,合適的時候給兩個老總商量一下,招個協調售后工作和協調做標書的人。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場。

5,爭取在年底能完成500w的銷售額。

最新銷售工作提成方案篇4

一、計劃銷售任務

100萬

二、銷售指標分解

(不包含送禮部分)

市場銷售部:20_盒

餐飲部:3000盒

客房部:800盒

三、廣告制作

1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。

2、設計并印制5000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

四、完成各項任務的時間:

1、廣告制作在9月6日前完成;

2、月餅銷售數量于8月25日與供應商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;

3、9月16日開始領取月餅;

4、10月7日停止月餅領取;

五、月餅的種類、數量及包裝由餐飲部結合去年情況8月24日前定出。

吸取去年教訓,在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標志,凸顯度假村風格。注重實惠,避免華而不實,可以多推出月餅套裝,除了包裝內有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點!

銷售部建議銷售品種及定價、提成:

月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

中秋伴月 65 96 5

港臺精品月 118 158 10

富貴中秋月 143 188 15

精品禮品月 203 258 15

月之味 46 69 5

團圓月 69 98 5

小錦月 106 148 10

祥月 115 158 10

銀皇尊御禮 123 168 10

大皇尊御禮 131 188 15

六、月餅銷售的優惠政策:

1、方式一 即“月月升”的銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團購優惠不同時使用)

2、酒店月餅按各部門銷售任務完成后,對需要出具發票的單位,一律不打折,按原價出售,酒店按月餅售價的100%回收。

3、月餅銷售工作完成后,各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部,根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。

七、銷售協議的簽定:

1、銷售人員根據顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預訂單,同時要求顧客支付30%的預付訂金;各部門簽定的訂貨協議書,應在當日將訂單上交財務部,以便及時統計和下單訂購月餅及包裝。

最新銷售工作提成方案篇5

一、建立攔截的鐵軍

平時可以依靠我們自己門店的店員,減低成本。

活動期間,客流量大,需要用談單能力強的導購來針對重點客戶成交。所以需要建立一支臨時促銷員的鐵軍。針對臨促,需要進行照片、面試篩選、全面培訓、賣場站位布局、提前實習演練。

需要讓臨促3句話的話術背熟通關:

1、你是紅星美凱龍的工作人員;

2、現在_瓷磚正在做活動,力度很大,針對樣板房有非常大的優惠力度;

3、_瓷磚是中國大理石瓷磚第一品牌,產質量品好、裝修效果好、五星級中國飯店也是用我們的產品。我們的門店就在右邊,我帶你過去~

二、攔截地點

選擇最佳站位。客戶攔截最重要的一點是站位,一般來說以下四點非常重要:

1、要站在門店的入口處;

2、入流量比較大的過道;

3、對應的電梯出口;

4、人流量最旺的賣場的入口;

5、附近人流集中地(車站附近,停車場附近)

三、攔截技巧

終端攔截的迎接客戶的關鍵動作:

1、引

當客人在3M左右的距離時,主動上前并發放單頁,同時配備話術,并跟隨客戶至少5步。同時,帶好輔助工具如宣傳頁、小禮品以及名片等。

2、圍

當發現伙伴與客戶在溝通,但是客戶不愿跟隨時,可兩人同時進行說服。

3、逼

攔住過道并適當強硬牽引客戶進入店面,讓客戶正面走,導購邊后退邊講解(降低客戶警戒心)。

4、搶

當客人從其他競爭品牌店面出入后,跟隨并說明品牌優勢。(優先了解競爭對手產品信息,給客戶差異化講解自身產品優勢。)

四、攔截話術

1、親切搭訕

_哥/姐,您好,看您過來是選購家居建材的吧,我是紅星美凱龍的家居顧問,您需要什么品類的產品,紅星一共18萬平米,您轉一上午可能都找不到,我幫您指引一下吧…

2、不斷跟隨

_哥/姐,剛看您對瓷磚挺感興趣的,紅星美凱龍聯合十五家銷售最好的一線品牌在做活動,買建材·送媳婦挺有意思的,您要不要過去看看,買不買也沒關系,重要的是多對比幾家的大品牌,找到更好的品牌和更低的優惠……

3、品牌推薦

我們_瓷磚是十大品牌瓷磚之一,金剛釉第一品牌,不管光澤還是質量都是頂尖的,對比其他同等大牌子的瓷磚,性價比是最高的,而且現在做活動,進店就能搶福包抽現金,我帶您可以過去了解一下吧。

4、熱情引導

_哥/姐,就是往這邊,我帶您過去,很快的,幾步路就到了,您請……(面帶微笑——肢體語言)

5、異議處理

情況一:我不買東西,就過來逛逛

回答:您挺幽默的(玩笑口吻),有誰來紅星美凱龍是為了散步啊。哥是這樣的,我們紅星美凱龍太大了,有十八萬方,我怕您一個人逛一天都找不到您需要的,我們是紅星特派專門來給您服務的,這是我的工作……

情況二:我自己看,不用帶(和客戶套近乎)

回答:哥我只是來為您服務的,您裝修所需要的產品都會在里面,而且都是最低價……

五、線路演練

由攔截組長帶隊演練:從攔截地點到專賣店的快捷路線,從攔截點到門店路徑進行現場巡走演練,有現場感,并且盡量避開競爭對手,防止被競品反攔截。

六、攔截情景話術梳理

1、客戶:現在房子剛剛拿到!

應對話術:首先這次活動的時間是有限的,然后我們是新店加盟,裝修新穎,希望您可以去我們的店里參觀指導一下。也為我們店做做推廣。

2、客戶:現在我還要看看別動東西,等有時間我在去你們的店看看吧!

應對話術:您現在都已經來到了我們的賣場,現在又有我能帶您去我們的店,為你免去了待會兒再找我們店所花的時間,為您后面選購別的東西節省了時間。

七、攔截工具及應用

1、扮裝攔截

促銷人員根據活動主題化妝成“新娘”、“娘娘”、“紅衛兵”或“大熊貓”吉祥物等,吸引客戶眼球。

2、活動單頁

配合扮裝人員配1至2名導購,吸引客戶同時發放宣傳DM單頁講解促銷內容。

3、產品實際案例收集

收集產品實際安裝現場照片,裝訂成冊或存ipad中,配合活動單頁為顧客展示提高說服力。

4、水果攔截

店面準備一些衛生方便操作的水果,比如橘子,香蕉等可以一邊給客戶剝開一邊攔截,提高熱情親切感,讓顧客進店難以拒絕。

5、小游戲攔截

推廣產品之外,店面需要互動增加人氣,準備一些小游戲比如幸運抽獎大轉盤、扔沙包、套圈、釣魚、扔飛鏢等互動進店贏小禮品。

6、照片留念攔截

配合以上攔截工具,最終讓客戶知道進店不虛此行,我們可以利用拍立得為顧客提供合影留念,合影墻可以準備奇趣親子合影墻或立體奇趣畫合影,照片可作為進店憑證,再次進店可享受優惠。

7、調査問卷攔截

以調査問卷為基礎的—種攔截,可以是產品類的調查問卷,也可以用評比卷作為攔截工具,讓客戶感受接待流程,并給導購提意見,配合話術,一般情況下客戶會比較好心配合一下,只要給導購引客進店的機會,就不要。調查問卷使用后,可以給客戶一個小禮品等,作用也是盡量讓客戶不會拒絕導購的要求。

最新銷售工作提成方案篇6

一、活動時間:5月11日——16日

二、活動主題:感恩母親節,會員送驚喜

三、活動內容:

世界上有一種愛,默默無聞的付出,卻不問收獲,任你肆意的去索取,卻不問回報,這種受叫母愛,這個人叫母親。

時光流轉,感悟母愛,呵護母親,溫情禮獻。_x祝天下媽媽母親節快樂!

1、獻給幸福媽媽的愛

超市部購物滿38元的女性朋友,均可憑當日電腦小票到服務臺免費領取康乃馨一支。(限前30名)

百貨部所有女性商品專柜均擺放康乃馨(商戶自行購買),滿店花開笑迎母親。

2、全能冠軍媽媽——開心家居趣味賽

母親節當天,在商場內開展母親節疊被、打領帶、削蘋果、穿針引線等趣味比賽活動,誰能在規定時間,通過以上3種趣味賽事來決出全能冠軍媽媽,所花時間最短、做得好棒為勝。

獎項設置

冠軍:1名 獎夏涼被一條

亞軍:2名 獎太陽傘一把

季軍:3名 獎洗衣液一瓶

參與獎:獎金佰匯專用盒抽一盒

從即日起開始報名,報名限前30名,先到先報。如顧客參與程度不理想,則安排我們的員工家庭進行參與,各部門進行宣傳發動,并恰談品牌冠名贊助商。(費用暫不計算)

3、辦理會員有驚喜

凡母親節當天辦理“佰惠通”充值卡的女性,均送禮品一份,并享受百貨部打折活動。(限前50名)

4、感恩母親節,購物免單示心意

母親節當天,凡在超市一次性購物滿58元以上的顧客即可參加該活動,開獎時間為上午10點,名額有限,看誰最幸運。

活動規則:

符合參加活動資格的顧客可以獲得在抽獎箱內抽取乒乓球的機會:

摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物小票上同等金額的現金;

摸中“5折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額5折優惠;

摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額7折優惠;

摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額9折優惠;

優惠金額當場返還。

四、商品組織:

超市部根據會員日活動的需求,組織做好生鮮食品、時令商品的銷售組織,并通過組織以下品類來開展母親節營銷,根據不同品牌推出單品感恩價、母親節組合感恩價、品牌心動折扣及特別贈禮活動。

健康媽媽——滋補保健品、綠色食品、家居用品等

時尚媽媽——服裝、珠寶、化妝品、包、鞋等

DM 宣傳:商品超市30種,百貨4種。

拍照時間:5月4日

五、活動宣傳:

1、8開2頁DM單6000份

2、店內廣播宣傳

3、中門LED宣傳

4、中門噴繪宣傳

5、員工口碑宣傳

六、費用預算:

1、DM單6000份,0.14元×6000=840元

2、中門噴繪300元

3、超市特價商品補貼費用1000元

4、母親節當天康乃馨50支x2.5元=125元

5、購物免單按100元/人x10人=1000元

合計:5905元。

最新銷售工作提成方案篇7

一、活動目的:

充分利用元旦假期,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的銷售活動,更好的傳達寶利匯商場的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題:

活動主題:百款名品一元秒殺

活動口號:天冷了,來寶利匯吧!

三、活動思路

充分利用圣誕節和元旦,兩大契機,通過一元秒殺、現場微信抽獎,發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等銷售手法,直接讓利于消費者,從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動時間:

20_年_月_日—20_年_月_日

20_年1月1日--20_年1月3日

五、活動地點:

寶利匯購物廣場

六、活動內容:

1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當天,憑電子優惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3、活動當天,憑電子優惠券,商場即可送抽獎兩次!

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則

活動概述:

一元秒殺,是隨著網絡繁榮而興起的一個新的銷售及消費方式,鑒于網絡環境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中,增強活動公信力,_傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

活動時間:

20_年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據商戶提供商品的情況,建議每件產品安排3-5分鐘,當晚拍30件)

20_年12月25日 下午4點開始演出節目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,

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