天堂中文资源在线8-天堂中文资源网-天堂中文在线最新版地址-天堂中文在线资源库用-天堂中文在线资源-天堂中文在线网

手機(jī)促銷活動方案策劃書

| 新華

方案中需要有備選方案,以便應(yīng)對可能出現(xiàn)的不確定因素和風(fēng)險,提高方案的抗風(fēng)險能力。那要怎么寫手機(jī)促銷活動方案策劃書呢?這里提供一些手機(jī)促銷活動方案策劃書,希望對大家能有所幫助。

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇1

一、促銷主題

年輕活出樣,YoungorNever!

二、促銷時間

20__年6月1日——20__年6月7日

三、促銷地點

__校區(qū)中國電信校園營業(yè)廳

四、促銷信息發(fā)布

電信營業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶:

尊敬的同學(xué),您好!

學(xué)院電信營業(yè)廳將于20__年6月1日——20__年6月7日舉行“小米手機(jī)進(jìn)校園”促銷活動,小米手機(jī)預(yù)存200元話費辦套餐即可0元購機(jī),優(yōu)惠多多。

參與活動的&39;用戶將有機(jī)會抽取大獎——蘋果iphone4s16g手機(jī)黑白款各一部,期待您的到來。

20__年5月31日校園宣傳欄海報宣傳:

五、促銷活動方案

1、活動期間,凡購買小米手機(jī)的校園用戶,均有便攜式旅行小音箱贈送。

2、活動期間,凡在電信營業(yè)廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領(lǐng)取精美禮物一份,僅限本人使用。

3、活動期間,新入網(wǎng)的校園用戶將有機(jī)會抽取大獎——蘋果iphone4s16g手機(jī)黑白款各一部。

活動期間,用戶以1999元終端零售價購買電信版小米手機(jī)后,同時預(yù)存200元,辦理主推套餐,即可獲贈1999元話費,其中200元預(yù)存話費于入網(wǎng)當(dāng)月返還,贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

電信版小米手機(jī)的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。校園電信營業(yè)廳現(xiàn)對小米手機(jī)不開放裸機(jī)銷售,有購買裸機(jī)需求的用戶可以前往小米廠家電子渠道辦理。

六、促銷預(yù)算

禮品數(shù)量與價格:

禮品價格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。

蘋果iphone4s16g手機(jī)黑白款各一部,每部市場價4999元。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為20000元。

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇2

一、開業(yè)時間:20_年5月31日

人員安排(移動人員負(fù)責(zé))

1、現(xiàn)場負(fù)責(zé)及參與人員:

蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰,兩名營銷員

2、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及宣傳(移動人員負(fù)責(zé))

責(zé)任人:黎小陰

廳內(nèi)對客戶做好各項業(yè)務(wù)解答、對現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)客戶做好服務(wù)引導(dǎo)。

3、宣傳單發(fā)放(移動人員負(fù)責(zé)與店員)

責(zé)任人:兩名營銷員

4、展棚中業(yè)務(wù)宣傳(移動人員負(fù)責(zé)與店員)

責(zé)任人:肖新蘭、傅建強

二、宣傳物料準(zhǔn)備:(移動人員負(fù)責(zé))

責(zé)任人:饒紅(城管做好協(xié)調(diào))

1、彩虹門一個,彩虹門條幅:新干移動熱烈祝賀樂享手機(jī)賣場盛大開業(yè)。(7:30前準(zhǔn)備好)

2、花籃(4對)(前一天做好)

3、展棚(2個),每個展棚條幅2條(智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)

4、2塊展板(內(nèi)容為4G智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)

5、抽獎箱一個

6、鑼鼓隊:7:30到現(xiàn)場

三、宣傳禮品

責(zé)任人:肖新蘭

內(nèi)容:鼠標(biāo)墊100份,4G環(huán)保袋100個

四、短信預(yù)熱宣傳:

短信內(nèi)容:業(yè)主待定(縣城5萬用戶)

責(zé)任人:肖新蘭

發(fā)送時間:20_年5月日(前一日發(fā)送)

六、現(xiàn)場布置

店內(nèi):禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾,設(shè)置禮品贈送現(xiàn)金抓取區(qū)。(責(zé)任人:店長)

七、現(xiàn)場促銷活動主題及細(xì)則

1、開業(yè)第一彈、進(jìn)店有禮。

開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶,可贈送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個、4G環(huán)保袋一個。(禮品贈完為止)

2、開業(yè)第二彈、熱門手機(jī)超低價

開業(yè)期間手機(jī)產(chǎn)品主打低價,低價機(jī)型如下:

品名開業(yè)特價原價

海爾-手機(jī)-U58T99299

酷比T520199599

聯(lián)想A318T399599

三星7568499799

三星7898549899

三星82688991399

紅米1S8991199

三星855812991899

華為P616992199

三星-手機(jī)-I9508皓月白35994399

三星-手機(jī)-I9508星空黑38994999

3、開業(yè)第三彈、購機(jī)有禮、抽獎贏大禮。

開業(yè)期間購機(jī)用戶除可以享受多重好禮,還可以現(xiàn)場抽獎?,F(xiàn)場置一抽獎箱。

名額與獎品設(shè)置如下:

特等獎1名平板電腦一臺

一等獎3名空調(diào)扇

二等獎5名電壓力鍋

三等獎8名電磁爐

參與獎50棕子或咸蛋(二選一)

4、現(xiàn)場互動游戲:

扎汽球比賽:用一場展板布置好汽球,用投標(biāo)針進(jìn)行扎汽球比賽,一分鐘內(nèi)扎

汽球較多者為勝,獎勵小禮物一份。

5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費,還有禮品拿

1、移動現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策,贈送話費,合家歡手機(jī)銷售。

2、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

八、物料需求(樂享負(fù)責(zé)采購)

名稱數(shù)量用途單價總價

單頁60000張宣傳物料

吊旗100個宣傳物料

汽球1000個廳內(nèi)布置

兵兵球100個抽獎箱內(nèi)做獎票

打氣筒5個氣球打氣

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

棕子50抽獎禮品5250

咸蛋50抽獎禮品3150

紙巾500進(jìn)店禮品0.5250

鞭炮2開業(yè)

鑼鼓隊25移動付一天,后面兩天自付。

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇3

一、活動主題

農(nóng)信手機(jī)銀行,你交易,我送禮

二、活動時間

201年月日—201年月日

三、活動對象

簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶

四、活動內(nèi)容

活動期間,每個月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,就有機(jī)會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生,中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。

五、活動目標(biāo):

(一)提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率,促進(jìn)睡眠戶激活。

(二)提高手機(jī)銀行動戶率,提升客戶忠誠度。

六、宣傳途徑

1、短信

通過96__短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息,短信內(nèi)容如下:__農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20__年8月—12月期間,每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,就有機(jī)會中獎,詳詢96__(福建農(nóng)信)

中獎短信:您使用(某某聯(lián)社)手機(jī)銀行辦理交易,獲得由(某某聯(lián)社)送出的價值(200元)左右的精美禮品,請持本人有效身份證件到(某某聯(lián)社)營業(yè)部領(lǐng)取獎品。

2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站

3、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺:通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面,發(fā)布宣傳信息。

4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺

5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點

各網(wǎng)點需在轄內(nèi)網(wǎng)點led顯示屏上發(fā)布活動信息,內(nèi)容如下:(某某聯(lián)社)客戶在20__年8月—12月期間,每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,就有機(jī)會中獎,詳詢96__(福建農(nóng)信)

七、活動預(yù)算

1、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。

2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。

獎品設(shè)置如下:

一等獎,價值200元左右的精美禮品一份

二等獎,價值100元左右的精美禮品一份

三等獎,價值50元左右的精美禮品一份

八、抽獎方式

每月后10日內(nèi),各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎小組,從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。

九、兌獎方式

客戶在接到中獎通知后,持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到(某某聯(lián)社)指定的網(wǎng)點辦理兌付。(各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點)

十、其他事項

1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機(jī)銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。(同一客戶不重復(fù)中獎)

2、通過客服熱線或96__短信平臺與中獎客戶聯(lián)系,通知獲獎情況及禮品配送方式。

3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶,且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的,或者兌獎前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的,其獲獎資格自動取消。

4、中獎客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報、繳納個人所得稅。

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇4

下面是一些常見的促銷手段,供大家參考:

1、送禮品,顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。

2、抽獎,抽獎也是常見的促銷活動形式,主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動logo堆放、張貼。

4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進(jìn)行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說,展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的`實力。

5、降價宣傳,降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。

6、人員促銷,利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷。

五一團(tuán)購專刊活動出發(fā)點:五一國際勞動節(jié),許多企業(yè)要給員工發(fā)福利,而且涉及面非常廣泛,購物數(shù)量也很可觀,因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個人),進(jìn)行團(tuán)購活動,鼓勵他們到本超市系統(tǒng)購物,對于超市來說是一個很好的賣點

。一、活動主題勞動創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動二、活動口號我勞動,我美麗——主廣告語三、說明五一節(jié)使得有機(jī)會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動;五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動,是休閑的節(jié)日;那么,讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動,給自己帶來的真正快樂,教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”,這樣具有深刻的社會意義,活動的檔次明顯提高,對提升企

業(yè)形象很有好處;同時,百貨公司的促銷活動,一般都是贈送、抽獎、折扣等,公關(guān)活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨,就是將勞動節(jié)7天,每天一個項目,不論是公關(guān)活動還是促銷活動,全部設(shè)計成由消費者直接參與的項目,我勞動,我美麗,通過活動,不僅促銷商品,提升企業(yè)形象,還能增強民眾素質(zhì),美化心靈,滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。

另外活動:1)凡完整保存我系列廣告6篇,5月7日當(dāng)天可到商場領(lǐng)取價值10元購物券;同時,將在商場舞臺抽取5名幸運者,每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。2)凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客,憑購物票號,每小時抽獎一次,一次抽10人,每人可以獲得價值100元禮金券;獲獎?wù)?,必須在商場公示獲獎名單1小時內(nèi)領(lǐng)取獎品,否則由后一位數(shù)票號持有者,在1小時內(nèi)替領(lǐng),否則作廢某超市“五一”部分特價商品:奇寶太平各式餅干原價¥5.60現(xiàn)價¥4.50同益丹麥曲奇908克原價¥39.80現(xiàn)價¥25.90美味源銀嘜生抽500ml原價¥5.60現(xiàn)價¥3.80雀巢家庭裝冰淇淋820克原價¥17.40現(xiàn)價¥13.90威爾小助手壓力鍋20cm原價124.80現(xiàn)價¥79.00億美超迷你三折傘a5308原價¥58.70現(xiàn)價¥23.00億美超迷你三折傘a5302原價¥42.80現(xiàn)價¥18.00億美超迷你三折傘a5301原價¥34.20現(xiàn)價¥18.00飄柔清涼滋潤洗發(fā)露750ml原價¥28.40現(xiàn)價¥22.90麗純均衡美白潔面乳120克原價¥18.50現(xiàn)價¥13.90丹芭碧

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇5

前言

公司擁有廠房面積50000多平方米,員工_多人,下屬有移動電話,數(shù)碼產(chǎn)品,電話機(jī),smt,塑膠,模具、噴油絲印等。

天時達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來,天時達(dá)公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,天時達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。

天時達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu):

一、廣告目標(biāo):五。一黃金周對天時達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

二、目標(biāo)市場:銷售促進(jìn)策略

三、主題:天時達(dá)手機(jī)

四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

(一)促銷時間:五月一日------五月七日

(二)促銷地點:牡丹江市東一步行街

1.首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾,因為沒有機(jī)動車進(jìn)入,不會影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越:

南面:是文化廣場,是牡丹江市的市中心。

西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場。

北面:有大福源和火車站。

這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場促銷布置:

1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個條幅。

2.舞臺布置:

_背景長4.5米,寬2米。

上行寫:天時達(dá)手機(jī)五。一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色)

下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)

_舞臺左右各放三個音響

_舞臺前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字。

_舞臺前在擺個氣模

3.柜臺設(shè)置:

_柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

_柜臺里房個木制三腳架高2.5米,用來貼海報

_真機(jī)放在柜臺里

_柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

_柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

_每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費者)

_每個柜臺有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞臺人員選擇

舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也可以幫助搬運獎品之類的)。

2.柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗,選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運用手機(jī),每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

(五)服裝的選擇

1.舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

(六)舞臺表演

1.首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個孩子時停止,把幾個孩子都弄到臺前,然后根據(jù)掌聲評價第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)(不要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進(jìn)去,從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4.買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費者購買。

(七)獎品

1.消費者對什么贈品感興趣,例如手機(jī)鏈等。

2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。

五、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運用樂隊引起消費者的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇6

一、OPPO手機(jī)SWOT分析

優(yōu)勢:

1、品牌全球注冊

2、得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

3、1000~20__的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強

4、經(jīng)驗優(yōu)勢

5、雄厚的自主研發(fā)潛力

劣勢:

1、起步較晚,目前市場占有率較低

2、產(chǎn)品少,機(jī)型單一

3、功能不夠強大

4、產(chǎn)品線有限

機(jī)會:

1、市場容量巨大

2、3G寬帶的顯著提升

3、科技技術(shù)不斷發(fā)展

4、中高端收入人群不斷增多,對音樂的要求也越來越高

威脅:

1、國內(nèi)國外競爭者多,競爭比較

2、核心技術(shù)掌握不夠

3、各大手機(jī)品牌銷售價格競爭激烈

4、同類手機(jī)競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,擴(kuò)大消費群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,構(gòu)成自己的品牌,為了迎接五一小假期的到來,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號,獨樹一幟?到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,打開在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷售量,傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20__年5月1日—5月3日

五、活動地點:

南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象:

大學(xué)生、情侶、工人

七、活動資料:

活動前的準(zhǔn)備:

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于OPPO有必須的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的`遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。

4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,一共三個條幅。

5、舞臺布置:1米高,長為4.5米什么是策劃,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上,背景長4.5米,寬2米;上行寫:OPPO手機(jī),真情回報重慶人民(OPPO手機(jī)四個字用別的顏色)下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、柜臺設(shè)置:真機(jī)放在柜臺里;柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放,每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選取:舞臺人員選取,舞臺的演員應(yīng)選取樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也能夠幫忙搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選取,首先這些人員要有通過銷售經(jīng)驗,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有通過多的接觸或根本就沒接觸通過銷售,表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有通過銷售經(jīng)驗,選取的人員外貌也要經(jīng)通過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)通過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運用手機(jī)企業(yè)策劃,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

8、服裝的選?。何枧_人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置:

1、情侶組:

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否能夠辨認(rèn)出對方。

(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套

2、學(xué)生組:

(1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂,最后由場下觀眾決定最終的冠軍,將由OPPO公司帶給OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球):

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

(2)按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利,送由OPPO公司帶給的直板體驗機(jī)一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價格,還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運用廣告引起消費者的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度,相信20__年度OPPOreal會“留住最真的”愛。

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇7

五、促銷活動方案

1、活動期間,凡購買小米手機(jī)的&39;校園用戶,均有便攜式旅行小音箱贈送。

2、活動期間,凡在電信營業(yè)廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領(lǐng)取精美禮物一份,僅限本人使用。

3、活動期間,新入網(wǎng)的校園用戶將有機(jī)會抽取大獎——蘋果

iphone4s16g手機(jī)黑白款各一部。

活動期間,用戶以1999元終端零售價購買電信版小米手機(jī)后,同時預(yù)存200元,辦理主推套餐,即可獲贈1999元話費,其中200元預(yù)存話費于入網(wǎng)當(dāng)月返還,贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

電信版小米手機(jī)的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。校園電信營業(yè)廳現(xiàn)對小米手機(jī)不開放裸機(jī)銷售,有購買裸機(jī)需求的用戶可以前往小米廠家電子渠道辦理。

六、促銷預(yù)算

禮品數(shù)量與價格:

禮品價格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。

蘋果iphone4s16g手機(jī)黑白款各一部,每部市場價4999元。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為20000元。

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇8

第一部分:活動概況

手機(jī)五一促銷活動方案一、活動背景分析

如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂,隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機(jī)的需求,有需求就會有市場。

手機(jī)五一促銷活動方案二、活動時間

__年5月1日——7日(暫定)

手機(jī)五一促銷活動方案三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。

手機(jī)五一促銷活動方案第二部分:活動分析及策略

一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題:

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期,如果宣傳重點不及時調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看,戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機(jī)會點

1、采用以活動為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動,可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時尚上班人士,休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)

3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

手機(jī)五一促銷活動方案第三部分:活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置:

在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置:

1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。

背景長4.5米,寬2米。

上行寫:愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)

舞臺左右各放兩個音響

舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設(shè)置:

柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里放個木制三腳架高2.5米,用來貼海報

真機(jī)放在柜臺里

柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費者)

每個柜臺有兩位銷售員

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇9

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、____公司簡介

____技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。____的主要營業(yè)范圍是交換,傳輸,無線,數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中,____技術(shù)有限公司名列第一。同時____也是世界500強中一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機(jī)廠商。

我們看到____的logo就能體現(xiàn)出____堅持以客戶需求為導(dǎo)向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念,將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案,共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn);____將堅持開放合作,構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。____公司科技力量雄厚,擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,截至2009年12月底,____累計申請專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中,____占7%,居全球第五。____數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系。HCDA(____認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(____認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE,____認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,而是說目標(biāo)明確,確定目標(biāo)后,不計代價達(dá)到目標(biāo)。對于狼性文化,____總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋,他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計劃”,狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊合作的精神,以及不屈不撓的堅持,而狽不能獨立作戰(zhàn),但很有策劃能力,很細(xì)心。也正是憑借這種精神,____戰(zhàn)勝了許多危機(jī),最終取得了今天的成就。2、____手機(jī)簡介

就本身而言____具有較強的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的____,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費者市場,直面來自全方位的競爭,必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。所以我認(rèn)為____面臨目前的中國手機(jī)市場,較適宜采取重點以培育____手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來3G發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,受教育的程度高,收入水平也就相對偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,____在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為____手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對于____現(xiàn)在的狀況,應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此____公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機(jī),并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。____推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)____的優(yōu)勢

1、規(guī)模優(yōu)勢

____是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,____累計申請專利42,543

2、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢

____是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是地位。

4、國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大,價格低。____的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家,服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大,價格極具競爭力。

(二)____的劣勢

1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

____銷售渠道較窄,大多與運營商合作,定制手機(jī)較多,分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,對市場控制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

____的知名度不高,相對于手機(jī),____手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場認(rèn)可度不高

(三)____面臨的機(jī)會

1、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來越高,國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大

2、國際市場廣闊,歐洲,非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場占有率。

4、利用____雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機(jī),大力提高品牌形象和價值

5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時期,智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場,諾基亞等老牌實力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力,____應(yīng)該趁此機(jī)會大力開拓,占領(lǐng)市場。

(四)____面臨的威脅

1國內(nèi)競爭對手多

(1)中興和____的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手

(2)老牌國產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強勁的實力

(3)新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,深的青年,中年顧客的喜愛

2國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機(jī)品牌像諾基亞,三星,LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯,品牌知名度較高,深的國人的喜愛。

(2)手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有,國內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費

(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價格較高,討價還價能力小

三、營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析,我們可以看出____手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,然而對于一個企業(yè)來說,品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說,創(chuàng)造利潤是最終

目標(biāo),所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為____手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳____手機(jī)的各種有利形象,加強消費者對自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。

所以我們要具體實現(xiàn):

1、20____年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳____手機(jī)的同時,將____的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位,開發(fā)高端產(chǎn)品市場

四、營銷策略

(一)、定位與價格策略:

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機(jī),核心賣點是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費軟件。____手機(jī)向來以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了____手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位,公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機(jī),并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。____推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

(二)、銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點:為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素:1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補。積分促銷手段,通過購物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

(三)、促銷策略

1、口碑營銷(病毒式營銷)

____手機(jī)需要一個環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有____這個手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點,制造“緋聞”如某某某看好____手機(jī)(名人效應(yīng));____pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就____的售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳,一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺。

2、事件營銷

召開發(fā)布會利用____手機(jī)高配低價吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營銷

成功吸引了消費者關(guān)注后,不能一下子滿足消費者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,給消費者以想象的空間

(四)、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇10

“溝通才是全家?!?,買手機(jī)就送全家福!

拉動銷量,搶占市場,為下半年銷量做鋪墊。

x月28日——x月08日

購買指定手機(jī),贈送存儲卡、全家福片制作卡。

1、在促銷活動期間,購買指定的手機(jī)系列,即可獲得大容量存儲卡一張。

2、每天頭10名顧客,均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。

1、宣傳要提前進(jìn)行,為正式促銷做強有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新,馨,心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。

5、做好記錄,寫好報告,為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。

20__年x月8日—20__年x月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用教師節(jié)為主題,以為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點,能夠有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的期望,從而調(diào)動顧客參與用心性;

4、針對消費者心理及習(xí)慣,設(shè)計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的`顧客進(jìn)行寫信息比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;

5、從x月8日起至x月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出

一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;

x月9日上午:

1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;

4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;

6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

x月9日下午:

1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;

2、15:30分開始現(xiàn)場編信息比賽,并給予獎現(xiàn)場編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16:00分開始購機(jī)抽獎;

5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17:30分活動結(jié)束

1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強;現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定:待定

4、經(jīng)費預(yù)算:略

1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。

注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇11

俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機(jī),這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對的是三四級市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動,把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。

1)宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候),找一個面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。

3)店鋪的裝扮,要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。

4)店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開張,那么價格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去,如果是周年慶,那么把獎品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送____的活動印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機(jī)后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢,同時也給別人看到獎品是實實在在的,不是虛造的??傊械氖侄?,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會忍不住手癢,本來不想買的,也會去買,還有本來是看熱鬧的,看到實在的獎品,他也會跟過去購買。

5)“套餐”式銷售,比如你購買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費,以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天。

7)宣傳活動時的人員安排,場面的控制,費用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣傳活動要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎品的確定。

9)多多讓利給消費者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價利率低于平時的加價利率,讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10)促銷特價后的零售價格的制定:效仿超市的價格表示,突出__99,并贈送____禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇12

一、活動背景

為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場在全市知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大終端賣場奠定基礎(chǔ),經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場開業(yè)活動。

二、活動目

通過開業(yè)造勢宣傳,迅速提升移動賣場影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動手機(jī)賣場”共識。

三、活動時間

20__年1月12日——2月10日

分批次開業(yè):

20__年1月12日至14日甘州區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

20__年1月19日至21日甘州區(qū)聯(lián)合賣場(海誠、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)廳店。

20__年1月26日至28日全市31個引商入柜自營廳同步開展。

四、活動主題

移動手機(jī)賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送!

宣傳口號:移動手機(jī)賣場開業(yè)啦六重大禮大放送!

全城最低價全場8折起全面大優(yōu)惠

五、活動內(nèi)容

(一)開業(yè)同樂進(jìn)店就有禮

活動期間,凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。(徐雅寧在1月9日前清點各縣區(qū)庫存情況,并及時進(jìn)行補給跟分配)

(二)配件大放送購機(jī)就有份

活動期間,賣場內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量價值30元以下手機(jī)配件用于促銷,每個商家每天贈送20個。

(三)開業(yè)抽大獎千元手機(jī)等您中

各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動,每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。

一等獎天邁i08手機(jī)一部(價值1000元)

二等獎聯(lián)想TD168座機(jī)一部(價值500元)

三等獎生物熱能毯一個(價值200元)

(四)開業(yè)開門紅禮上還有禮

活動期間,每天早上每天第一個購買手機(jī)成交客戶可獲贈價值500元MP5一個;購買手機(jī)成交第2-5名客戶可獲贈價值100元廚房七件套。(該活動盡在活動期間每天上午11:00前開展)

(五)購機(jī)送禮包早行動更實惠

活動期間,每天購買手機(jī)前30名客戶可獲贈購機(jī)價格30%話費包;31至50名客戶可獲贈購機(jī)價格20%話費包。(楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費包)

(六)開業(yè)低價到底手機(jī)買一送一

開業(yè)期間,客戶購買1000元以上手機(jī)再贈送TD座機(jī)1部;另外,經(jīng)銷商自采手機(jī)價格要比平時銷售價格低30到80元。

注:TD座機(jī)必須為新開戶號碼,與手機(jī)號碼合戶。

六、活動組織

成立活動小組

組長:高鐘年

總體負(fù)責(zé)賣場開業(yè)活動協(xié)調(diào)、指揮,活動準(zhǔn)備情況跟進(jìn)。

副組長:李俊勤包雷曹斯穎于新龍

負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展

成員:周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員

周勛負(fù)責(zé)活動方案策劃及活動宣傳物料設(shè)計、制作及布置工作。

楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場柜臺、手機(jī)布置、賣場內(nèi)活動組織及與商家協(xié)調(diào)工作;在活動結(jié)束后進(jìn)行活動評估總結(jié)。

趙鵬負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場管理;在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。

徐雅寧負(fù)責(zé)活動所需禮品供給、分配。

縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對自有人員及商家人員進(jìn)行活動內(nèi)容宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。

七、活動流程安排

八、活動布置

布置主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”

喜慶:大面積運用紅色調(diào),包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。大氣:賣場內(nèi)外布置要有震撼力,賣場外借助路演舞臺、拱門等進(jìn)行襯托。

人氣:同步開展活動賣場要保證足夠現(xiàn)場促銷人員,原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人,如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單,并上報分公司市場部趙鵬進(jìn)行核實。

財氣:禮品區(qū)布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客財源。

1、手機(jī)布置賣場機(jī)型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標(biāo)價卡注明開業(yè)價、價格數(shù)字一定要寫大。

2、吊旗布置吊旗要一張連接一張懸吊,呈一條直線。(吊旗懸掛示:移動手機(jī)賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送!)

3、海報每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。

九、相關(guān)要求

1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人,并與主持人提前溝通議程及串詞;

2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街;

3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動涉及促銷禮品及終端;

4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇13

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂,隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機(jī)的需求,有需求就會有市場。

二、活動時間

__年5月1日——7日(暫定)

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。

手機(jī)五一促銷活動方案第二部分:活動分析及策略

一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題:

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期,如果宣傳重點不及時調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看,戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機(jī)會點

1、采用以活動為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動,可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時尚上班人士,休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)

3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

手機(jī)五一促銷活動方案第三部分:活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置:

在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置:

1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。

背景長4.5米,寬2米。

上行寫:愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)

舞臺左右各放兩個音響

舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設(shè)置:

柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里放個木制三腳架高2.5米,用來貼海報

真機(jī)放在柜臺里

柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費者)

每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇:

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,學(xué)生的演出時尚動感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消費者的適應(yīng),能更好的留住消費者。主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也可以幫助搬運獎品之類的)。

2、柜臺銷售人員選擇:

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色,并針對不同人群靈活運用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

三、服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。

2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志,正面寫有愛聽字樣,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

四、舞臺表演

1、首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強勁的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,例如:愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動,希望把我的快樂與你分享,然后說出祝福的四字短語,說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒?,F(xiàn)場制作各種鈴聲,并用愛聽手機(jī)播放,并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,得票者獲得大獎愛聽手機(jī)一部,參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個?;顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高,特色突出的手機(jī)(不要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進(jìn)去,從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4、買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費者購買。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放??蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答,若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價機(jī)為中檔機(jī)型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品,更有著巨大的吸引力)。

手機(jī)五一促銷活動方案第四部分:媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳,通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,節(jié)約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心,覆蓋全省及全國范圍。

手機(jī)五一促銷活動方案第五部分:成本預(yù)算

項目所需資金單位:萬元

媒體宣傳費用5

場地費用0.1_=0.5

員工津貼12_.01_+4_.005_=0.7

條幅0.005_=0.015

宣傳單0.1元_0000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

小計7.865

手機(jī)五一促銷活動方案第六部分:服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù),實行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時候,給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,顧客普遍存在一種“買賺”的心理,團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高,而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

第七部分:促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運用樂隊引起消費者的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓消費者能看過來,停下來,買回來,直到使顧客滿意再回來。

二、活動模式的建立與可持續(xù)性

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強,影響力強的可通用模式,便于復(fù)制和推廣應(yīng)用

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇14

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞,影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,因此,如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,購買了的消費者會心痛,回來尋“價差”,持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量的,這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場,做好準(zhǔn)備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。當(dāng)然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

手機(jī)促銷活動方案策劃書篇15

一、活動時間:

20__年12月20日-20__年1月31日

二、活動主題:

“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動

三、活動機(jī)型:

愛我12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)

四、具體宣傳安排:

第一部分:宣傳方案

(一)戶外宣傳

1、小區(qū)宣傳單頁派發(fā):安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場附近臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放,人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項工作,中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊并監(jiān)督發(fā)放效果。

2、廣播:錄制光盤和文件在宣傳車、營業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。

責(zé)任部門:中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作萬安移動負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督

完成時間:12月26日前

錄音內(nèi)容:

熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市,吉安移動跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”促銷活動正火熱進(jìn)行中:移動新老客戶交699元話費,送大屏智能手機(jī)一部,還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費,送大屏智能手機(jī)一部,還送美的微波爐一臺。“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”——如果您是移動客戶,請馬上進(jìn)店咨詢,心動不如行動,大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費贈送,等著您來拿!號碼不變、套餐不變、資費不變,禮品數(shù)量在變,禮品有限,送完為止!

活動地址:萬安移動各大手機(jī)賣場、指定專營店。咨詢電話:。

3、短信宣傳:針對活動廳店周邊基站客戶數(shù)據(jù),分三次發(fā)送活動宣傳短信。責(zé)任部門:萬安移動

完成時間:12月27日、12月28日、12月29日各一次

短信內(nèi)容:萬安移動跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費贈送,如果您是移動用戶,請馬上到活動廳店領(lǐng)取。

4、led顯示屏:

各活動廳店門楣循環(huán)播放“萬安移動跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”活動火熱進(jìn)行中:大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費贈送,如果您是移動用戶,請馬上到活

動廳店領(lǐng)取,禮品有限,送完為止!”

責(zé)任部門:萬安移動(自辦廳班長,各活動廳店業(yè)主)

完成時間:12月26日前(播放時間截止到12月31日,具體看辦理情況)

5、戶外媒體:縣城,圩鎮(zhèn)周邊移動廣告位適量制作活動噴繪(萬安移動)責(zé)任部門:萬安移動

完成時間:12月26日前(懸掛時間至20年1月31日)

6、自行車燈箱宣傳:安裝活動噴繪(是否使用待定)

內(nèi)容:“萬安移動跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”活動火熱進(jìn)行中:大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費贈送,如果您是移動用戶,請馬上到活動廳店領(lǐng)取,禮品有限,送完為止!”等(待參考)

責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼。

完成時間:12月26日前

7、流動宣傳車:

聘請2臺宣傳車進(jìn)行戶外宣傳,重點是城區(qū)和各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),要求車體進(jìn)行全方位包裝(噴繪及擴(kuò)音喇叭聲音),同時散發(fā)活動宣傳單頁

責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼。

完成時間:車輛聯(lián)系12月26日前完成,車輛包裝12月27日前完成(包車時間12月27日—12月29日)

責(zé)任部門:中原數(shù)碼。

完成時間:12月26日前完成人員安排,12月27日開始派發(fā)

9、路演和戶外宣傳:聯(lián)系舞臺營銷隊伍進(jìn)行299元的促銷活動,穿插進(jìn)行本次活動的宣傳。

責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼。

完成時間:12月27日前

(二)營業(yè)廳外宣傳

1、營業(yè)廳門前:彩虹門、永久山地車、微波爐、促銷禮品堆頭、紅色地毯,門口懸掛氣球拱門布置氛圍

2、營業(yè)廳入口:舉牌的臨促、氣模人、喊話人整裝待發(fā),各大廠家業(yè)務(wù)員、臨促派發(fā)宣傳單

3、帳篷、太陽傘擺

放:營業(yè)廳門前擺放6個3g帳篷,帳篷和太陽傘盡可能多布置,主要用于禮品展示和造勢。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場地)

責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主

完成時間:12月28日8點前

(三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳

1、營業(yè)廳內(nèi):適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾

2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗:制作活動宣傳方案

3、易拉寶:制作活動宣傳易拉寶6個

4、促銷禮品展示:山地車、微波爐和手機(jī)擺放在營業(yè)廳醒目位置并安排專人進(jìn)行收款、派發(fā)

5、條幅懸掛,展板:

內(nèi)容1:“萬安移動跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”活動火熱進(jìn)行中

內(nèi)容2:熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市

內(nèi)容4:大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費贈送,禮品有限,送完為止!

責(zé)任部門:自辦營業(yè)廳班長,各活動廳店業(yè)主

完成時間:12月27日前

第二部分:活動促銷方案

(四)活動促銷方案

1、活動時間:20年12月20日-20年1月31日

2、活動主題:“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動

3、活動內(nèi)容:

a、移動新老客戶交699元話費,送大屏智能手機(jī)一部,還送永久山地車一部;

b、移動新老客戶交699元話費,送大屏智能手機(jī)一部,還送美的微波爐一臺。(299送手表以及賣場自身活動)

說明:

以上促銷活動涉及的手機(jī)、山地車、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供,贈送的環(huán)保袋、抽紙、t恤衫等小禮品由移動公司提供(12月26日前到位);

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,另外分享手機(jī)銷售利潤20元。

第三部分:活動安排

(六)活動安排

時間:20年12月26日早上8:10分

地點:萬安移動公司

參加人員:全體參與活動人員

活動流程:

1、手機(jī)、山地車、微波爐配送流程。

2、收款流程。

3、導(dǎo)串號、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。

責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼

完成時間:12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜

說明:活動主要分為三天,12月27日(周五)預(yù)熱,28、29為重點促銷日,具體看天氣和人流量機(jī)動安排。

第四部分:其他事項

(七)具體人員分工明細(xì)表:萬安移動,中原數(shù)碼。

(八)餐飲安排:

根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐,提供盒飯和飲用水責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼

完成時間:12月27日中午前

(九)著裝要求:

移動公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗,中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗

(十)費用預(yù)算

宣傳費用分?jǐn)偅捍?/p>

108451 主站蜘蛛池模板: 91看片看淫黄大片 | 妺妺窝人体色www聚色窝 | 边添小泬边狠狠躁视频 | 国产精品揄拍一区二区 | 丁香激情六月 | 中文字幕日韩专区 | 美女销魂一区二区 | 91成人在线观看喷潮蘑菇 | 欧美皮鞭调教www..com | 欧美黑人xxxx高潮猛交 | 我的公把我弄高潮了视频 | 成年入口无限观看免费完整大片 | yy111111少妇无码影院 | 中文字幕一区二区三区久久蜜桃 | 李丽珍裸体午夜理伦片 | 免费观看黄色小视频 | 精品国产一区二区三区在线 | 国产精品久久久久免费观看 | 一区二区三区四区亚洲 | 日韩a级片 | 国产伦理丿天美传媒av | 无码人妻黑人中文字幕 | 美女航空毛片在线播放 | 中文字幕乱码在线蜜乳欧美字幕 | 91精品国产乱码麻豆白嫩 | 中文字幕被公侵犯的漂亮人妻 | 久久综合一区 | 亚洲欧美人成电影在线观看 | 日韩深夜视频 | 黄网在线观看视频 | 色视频免费观看 | 日本xxxxwwwww | 亚洲自拍色图 | 国产九九 | 亚洲午夜福利在线观看 | 一级黄色淫片 | 国产精品久久久久久久久久王欧 | 国产小视频网址 | 欧美精品91 | 天堂新版8中文在线8 | 日韩中文字幕在线观看视频 | 国产成人亚洲欧洲在线 | 99riav3国产精品视频 | 亚洲精品一区二区三区影院忠贞 | 少妇高潮21p| av影片在线观看 | 精品久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲美女爱爱 | 精品对白一区国产伦 | 亚洲国产三级 | 久久久久久98 | 久久国内精品 | 91在线网址 | 久久精精品久久久久噜噜 | 国产乱人内谢69xxxx亚洲 | 成人欧美一区二区三区黑人免费 | 人与禽交av在线播放 | 欧美性猛交乱大交xxxx | 天天躁夜夜躁狠狠躁2021牛牛 | 天天躁夜夜踩很很踩2022 | 精品久久久久久久无码人妻热 | 久久久国产亚洲 | 国产娇小hdxxxx乱 | 调教性瘾双性高清冷美人 | 青青网站 | 日韩欧美人妻一区二区三区 | 中文字幕在线二区 | 欧美精品一区二区三区久久久 | 久久久艹 | 96精品| 日日涩 | 日韩三级av在线 | 亚洲东方av | 久久成人福利视频 | 国产专区视频 | 91麻豆vodafone精品 | 免费毛片手机在线播放 | 国产精品vⅰdeoxxxx国产 | 国产高清免费视频 | 国内成人在线 | 亚洲最黄视频 | 天天做爰裸体免费视频 | 国产黄色片免费看 | 激情女主播 | 国内精品美女a∨在线播放 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 女人和野鲁性猛交大毛片 | 欧美成人吸奶水做爰 | 肉色欧美久久久久久久免费看 | 亚洲乱强伦 | 天堂中文8资源在线8 | www久久亚洲 | 麻豆传媒一区二区三区 | 亚洲 卡通 欧美 制服 中文 | wwww久久久久 | 久久久久久欧美精品se一二三四 | 欧美激情精品久久久久久 | 国产男人搡女人免费视频 | 91精品国产欧美一区二区成人 | 白浆影院| 欧美视频日韩视频 | 一进一出一爽又粗又大 | 巨大荫蒂视频欧美大片 | 午夜视频免费 | 永久免费54看片 | 91福利视频网站 | 3d动漫精品啪啪一区二区 | 日韩精品亚洲人成在线观看 | 秋霞国产午夜精品免费视频 | 亚洲日韩中文字幕无码一区 | 欧美成网 | 美女自卫慰免费视频www免费 | 夜精品a片一区二区三区无码白浆 | 国产精品天干天干 | 激情欧美一区二区三区 | av播放网站 | 在线亚洲精品 | 嫩草网站入口 | 久久婷婷五月综合色中文字幕 | 一级特黄色毛片 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不爽 | 级毛片内射视频 | 久久噜噜噜 | 日韩资源网 | 91美女网站| 成年人免费看黄 | 丰满人妻一区二区三区视频53 | 日韩一区二区三区免费视频 | 亚洲欧美精品久久 | 男人天堂成人网 | 国产美女视频国产视视频 | 久久久久蜜桃精品成人片 | 亚洲综合一区无码精品 | 一区二区不卡 | 内射欧美老妇wbb | 欧美日韩乱国产 | 久久久久久9999| 99国产超薄肉色丝袜交足的后果 | 蜜臀久久99精品久久久 | 亚洲成av人片天堂网无码 | 精品无码国产污污污免费 | 精品久久在线 | 国产无套粉嫩白浆内谢在线 | 午夜宅男影院 | 不卡欧美 | 在线看黄网| 欧美体内谢she精2性欧美 | 久热国产精品视频一区二区三区 | 中文字幕无码不卡在线 | 国产无吗一区二区三区在线欢 | 九九热在线免费观看 | 精品欧洲av无码一区二区三区 | 国产性一乱一性一伧的解决方法 | 一边吃奶一边摸做爽视频 | 欧美成人性影院 | 欧美成人一区二区三区片免费 | 国产视频一区二区在线 | 一本久道中文无码字幕av | 福利片av | 朝鲜女人大白屁股ass孕交 | 日韩 欧美 中文字幕 制服 | 国产精品免费一区 | 国产主播一区二区 | 在线亚洲免费 | 黄色视屏在线播放 | 国产传媒在线 | 亚洲第一视频网站 | 中文成人无码精品久久久 | 肉色丝袜小早川怜子av | 亚洲剧情av| 91丨国产 | 中老年熟妇激情啪啪大屁股 | 性征服新婚少妇69xx | 亚洲欧美国产精品久久久久久久 | 成人黄色免费看 | 久久久亚洲精品无码 | 天天天色综合 | 日本韩国免费观看 | 污视频网站在线 | 亚洲免费大全 | 午夜国产一区 | 久久不见久久见免费影院国语 | 中文不卡在线 | 插我一区二区在线观看 | 亚洲美女影院 | 亚洲午夜精品一区二区 | 亚洲精品欧美二区三区中文字幕 | 亚洲国产精品无码久久久 | 狠狠操伊人 | 久久精品在这里 | 上原亚衣av一区二区三区 | 日韩区欧美久久久无人区 | 亚洲乱码一区av春药高潮 | 亚洲欧美日韩久久精品第一区 | 免费a级片在线观看 | 免费在线看a | 国产成人精品久久二区二区 | 一本大道香一蕉久 | 国产激情一区二区三区四区 | 成人极品 | 人妻熟女一区二区三区app下载 | 日本一本高清视频 | 国内自拍青青草 | 亚洲精品少妇久久久久久 | mm1313亚洲国产精品无码试看 | 在线观看中文字幕dvd播放 | ass亚洲熟妇毛耸耸pics | 色屁屁草草影院ccyycom | 99青青草 | 谁有毛片网址 | 高清中文字幕 | 四虎国产精品永久免费观看视频 | 亚洲人成网站精品片在线观看 | 日日夜夜中文字幕 | 亚洲精品一二三区久久伦理中文 | 91精品综合久久久久久 | 污污内射久久一区二区欧美日韩 | 少妇做爰免费视频播放 | 亚洲成人一级 | 一二三区不卡 | 久久久国产精品x99av | 日韩欧美亚洲综合久久 | 亚洲精品视频在线播放 | 欧美日韩一区二区在线播放 | 国产精品无码素人福利不卡 | 国产精品2区 | 91性高潮久久久久久久久 | 国产成人av三级在线观看 | 精品久久久中文字幕 | 成人激情视频网 | 欧美最顶级丰满的aⅴ艳星 欧美最黄视频 | 777亚洲精品乱码久久久久久 | 夜夜嗨av一区二区三区四季av | 激情黄色小视频 | 久久亚洲中文字幕不卡一二区 | 国产一区二区三区色淫影院 | 夜夜爽爽爽久久久久久魔女 | 久久久久人妻精品一区三寸蜜桃 | 亚洲熟妇无码乱子av电影 | 欧美精品日韩 | 佐山爱成人av在线播放 | 超碰国产天天做天天爽 | 精品久久久无码中文字幕边打电话 | 天天草视频| 亚洲日韩中文字幕在线播放 | 日韩精品91亚洲二区在线观看 | 亚洲一区二区中文 | 亚洲欧美精品午睡沙发 | 与鸭共舞在线 | 亚洲天堂视频在线播放 | 国产成人无码视频一区二区三区 | 97神马影院| 国产视频一二三四区 | 亚洲激情视频网 | 日韩资源| 日本大片免a费观看视频 | 黄视频国产| 欧美性大战久久久久久久蜜桃 | 亚洲va国产va天堂va久久 | 欧美一级免费 | 国产精品男人的天堂 | 精品欧美一区二区三区久久久 | av日韩在线播放 | 日日久 | 蜜桃成人在线 | 成人免费区一区二区三区 | 黄色日韩网站 | 欧美不卡一区二区三区 | 国产精品国产三级国产播12软件 | 老司机精品福利视频 | 九九色综合 | 成人无码影片精品久久久 | 国产精品亚洲天堂 | 狂揉吃奶胸高潮视频免费 | 亚洲成av人片一区二区 | 男人天堂久久久 | 91一区二区三区久久久久国产乱 | 欧美激情日韩 | 免费看欧美一级特黄a大片 免费看欧美中韩毛片影院 免费看片91 | 伊人第四色 | 僵尸叔叔在线观看国语高清免费观看 | av网站的免费观看 | 久久不见久久见免费视频4 国产真人做爰毛片视频直播 | 日韩欧美一级黄色片 | 久久国产精品网站 | 国产精品999在线观看 | 色偷偷亚洲 | 九一午夜精品av | av毛片在线免费观看 | 91高跟黑色丝袜呻吟在线观看 | 亚洲一区二区在线视频观看 | 天海翼一区二区三区免费 | 中文字幕无线码一区 | 国产欧美一区二区精品仙草咪 | 国产精品区一 | 精品无码久久久久久国产 | 色哟哟免费 | 中文字幕av在线 | 亚洲精品成人片在线观看精品字幕 | 三级黄色视屏 | 丝袜老师办公室里做好紧好爽 | 国产精品久久久久久一区二区三区 | (无码视频)在线观看 | 99久久久无码国产精品性 | 人人澡人人爽 | 色伊人影院 | 免费福利片2019潦草影视午夜 | 黑人一级视频 | 亚洲精品久久久艾草网 | 少妇一级淫片免费放 | 中文字幕第5页 | 欧美日韩亚洲成人 | 一区二区三区av夏目彩春 | 黑人巨大精品欧美黑白配亚洲 | 婷婷丁香五月中文字幕 | 欧美激情精品 | 九九视频免费看 | www17com嫩草影院 | 日韩中文字幕影院 | 国产乱码卡一卡2卡三卡四 国产精品国产三级国产专区53 | 少妇精品蜜桃偷拍高潮系列 | 久草在线视频福利资源站 | 国产亚洲一区二区三区四区 | 日韩视频免费观看高清 | 内射老阿姨1区2区3区4区 | 步兵在线一区二区三区 | 国产熟妇高潮叫床视频播放 | 一级黄色裸体片 | 中文字幕一区二区三区久久 | 亚洲我射| 综合久久国产九一剧情麻豆 | 久久久婷婷五月亚洲97号色 | 欧美xx孕妇 | 国产毛片乡下农村妇女bd | 亚日韩在线 | 成人自拍视频在线观看 | 国产极品粉嫩 | 高潮白浆女日韩av免费看 | 久久99国产精一区二区三区 | 日韩精品欧美在线 | 久久久综合亚洲91久久98 | 免费网站看av | 性久久| 性色欲网站人妻丰满中文久久不卡 | 精品久久亚洲 | 尤物在线观看视频 | 欧美情侣性视频 | 国产精品一线天粉嫩av | а√天堂资源8在线官网 | 亚洲天堂日韩在线 | 又粗又大内射免费视频小说 | 国产丝袜无码一区二区三区视频 | 欧色av| 欧美日韩一卡2卡三卡4卡 乱码欧美孕交 | 99久久亚洲精品无码毛片 | 中国一级黄色毛片 | ass日本寡妇pics| 7777日本精品一区二区三区 | 天堂一区人妻无码 | 全黄一级男人和女人 | 国产高清免费视频 | 丁香花小说手机在线观看免费 | 国产美女无遮挡裸色视频 | 又色又湿又黄又爽又免费视频 | 日本性高潮视频 | 四虎影视免费在线观看 | 国产精品乱码久久久久久1区2区 | 亚洲 日韩 欧美 成人 在线观看 | 中文字幕日韩精品欧美一区 | 亚洲aⅴ无码成人网站国产app | 亚洲成a人v欧美综合天堂下载 | 国产农村妇女精品久久 | 艳妇臀荡乳欲伦交换在线看 | 在线观看午夜视频 | 肉体公尝中文字幕第三部 | 自拍偷拍欧美亚洲 | 日本性高潮视频 | 葵司免费一区二区三区四区五区 | 又湿又紧又大又爽a视频国产 | 欧美情侣性视频 | 国内性视频 | 久久资源总站 | 欧美粗暴jizz性欧美20 | www色在线观看 | 欧美在线日韩精品 | 毛片看看| 国产香蕉尹人视频在线 | 亚洲国产成人精品无色码 | 性色av无码不卡中文字幕 | 午夜剧场成人 | 免费看成人哺乳视频 | 97se亚洲国产综合自在线观看 | 日韩高清网站 | 久久综合激的五月天 | 亚洲免费大片 | 巨大荫蒂视频欧美大片 | 毛片女人18片毛片点击进入 | 91亚洲精品丁香在线观看 | 中文字幕人成乱码熟女app | 久久精品亚洲精品国产欧美kt∨ | 少妇大尺度裸体做爰原声 | 精品无码一区二区三区av | 免费国产在线精品一区二区三区 | 亚洲中文字幕久久精品蜜桃 | 亚洲 欧美 国产 制服 动漫 | 亚洲欧美日韩在线 | 欧美另类极品videosbes | 真人与拘做受免费视频一 | av手机在线看片 | 午夜yyy黄a一区二区三区 | 日本黄网站三级三级三级 | 欧美精品久久久久久久自慰 | 粉嫩av一区二区 | 午夜在线观看视频网站 | 欧美一区二区三区在线视频 | 欧美少妇性生活 | 国内精自视频品线一区 | 麻豆亚洲一区 | 国产精品ssss在线亚洲 | 国产一起色一起爱 | 国产精品一线二线三线 | 后入到高潮免费观看 | 男女拍拍拍网站 | 成年网站在线观看 | 黄色免费网 | 99久久久精品国产一区二区 | 手机在线成人av | 美女黄色一级视频 | 在线中文字幕日韩 | 青青草华人在线 | 成人在线影视 | 亚洲国产精品美女久久久久 | 真实人妻互换毛片视频 | 女仆裸体打屁屁羞羞免费 | 337p日本欧洲亚洲大胆裸体艺术 | 99热久久成人免费频精品2 | 久草免费新视频 | 午夜美女福利视频 | 免费观看日本污污ww网站 | 日本泡妞xxxx免费视频软件 | 亚洲乱亚洲乱妇无码 | 色婷婷88av视频一二三区 | 毛片直接看 | 亚洲无人区午夜福利码高清完整版 | 68日本xxxxxⅹxxx59| 九九欧美 | 午夜成人亚洲理论片在线观看 | av亚洲产国偷v产偷v自拍麻豆 | 国产美女被遭强高潮免费网站 | 国产一区二区三区免费观看网站上 | 国产露脸无套对白在线播放 | 国产精品成人久久久久久久 | 国产精品欧美一区二区三区 | 精品一区二区国产 | 日韩特黄一级片 | 超乳在线 | 亚洲成人免费观看 | 欧美亚州国产 | 国产亚洲激情 | 国产娇喘精品一区二区三区图片 | 丝袜国产视频 | 国产精品无码翘臀在线看 | a点w片| 九色精品| 草逼免费视频 | 闺蜜张开腿让我爽了一夜 | 一本大道久久久久精品嫩草 | 国产白嫩初高中害羞小美女 | 亚洲高清影院 | 亚洲久热无码av中文字幕 | 日韩中文字幕国产 | 国产免费又色又爽粗视频 | 日本美女逼 | 日本少妇寂寞少妇aaa | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | av一区二区免费 | 一本大道无码日韩精品影视_ | 亚洲综合无码无在线观看 | 天天插天天爱 | 欧美亚洲福利 | 亚洲永久视频 | 99免费在线视频 | 国产精品嫩草影院av蜜臀 | 久久久夜 | 一区二区三区四区五区视频 | 91中文字幕| 深夜在线视频 | 日韩成人久久 | 91精品视频在线免费观看 | 亚洲青涩在线 | 日日噜噜噜噜夜夜爽亚洲精品 | 国产又色又爽又黄的免费软件 | 91视频看| 少妇挑战黑人3p | 久久精品国产999大香线蕉 | 无码人妻精品一区二区三 | 日韩欧洲亚洲 | 偷看农村妇女牲交 | 裸体丰满少妇做受久久99精品 | 亚洲福利视频一区二区 | 又爽又黄无遮挡高潮视频网站 | 一级黄色片在线观看 | 亚洲免费播放 | 亚洲永久免费网站 | 国产在线国偷精品免费看 | 亚洲综合激情五月丁香六月 | 九九影院理论片私人影院 | youjizz中国丰满少妇 | 伊人婷婷色| 黄色高清无遮挡 | 欧美色性视频 | 国产精品传媒在线观看 | 天天干在线观看 | 亚洲粉嫩高潮的18p 国产精品美女www爽爽爽视频 | 少妇一级淫片bbb | 与子敌伦刺激对白播放 | 中国东北少妇bbb真爽 | 亚洲欧美综合精品久久成人 | 一区二区国产精品精华液 | 精品视频一区二区三区四区戚薇 | 成人免费版欧美州 | 好大好爽cao死我了bl | 国产精品久久毛片 | 日韩午夜一区二区在线精品三级伦理 | 丁香狠狠色婷婷久久综合 | 亚洲国产精彩中文乱码av | 极品少妇网站 | 黑人巨大精品一区二区 | www色就是色com| xxx在线视频 | 亚洲少妇第一页 | 亚洲一道本 | 免费观看日本 | 夜夜高潮夜夜爽精品av免费的 | 黑人巨大精品欧美一区免费视频 | 国产黄a三级三级三级av在线看 | 特大巨黑吊av在线播放 | 亚洲自偷自偷在线成人网站传媒 | 精品白嫩初高中害羞小美女 | 中国一级大黄大黄大色毛片 | 波多野结衣a级片 | 久久久久久人妻一区二区三区 | 国产免费久久精品99久久 | av亚洲在线| 国产精品国产三级国产aⅴ 国产精品国产三级国产aⅴ9色 | 五月婷婷综合色 | 国产成人久久av977小说 | 蜜月va乱码一区二区三区 | 国产精品第108页 | 黄色片成人 | 奇米av在线 | 欧美亚洲人成网站在线观看 | 深夜av| 公侵犯一区二区三区四区中文字幕 | 99re6在线视频精品免费 | 麻豆网站免费观看 | 又欲又肉又黄高h1v1 | 三级国产视频 | 久久国产黄色片 | 亚洲视频图片小说 | 夫妻性生活a级片 | 亚洲激情精品 | 三级黄色av | 中文字幕综合在线 | 国产精品99久久久久久人免费 | 成人午夜视频在线免费观看 | 大江大河第三部50集在线观看旭豪 | 二区三区偷拍浴室洗澡视频 | 国产aⅴ激情无码久久久无码 | 中文字幕国产 | 亚洲人精品午夜射精日韩 | 色视频网址 | 青青草久久伊人 | 国产精品一区二区三 | 韩国精品一区二区三区无码视频 | 免费视频在线观看网站 | 女女互慰吃奶互揉的视频 | 亚 洲 视 频 高 清 无 码 | 欧美成人午夜精品免费 | 天堂久久天堂av色综合 | 国产精品污 | 欧美一卡二卡三卡四卡视频区 | 欧美黑人性暴力猛交喷水 | 精品国产一区二区三区性色av | 国产特级毛片aaaaaaa高清 | 日韩诱惑 | 成人性毛片 | 亚洲国产高清在线观看视频 | 日韩精品一区二区三区四区视频 | 久久久久久久99精品免费观看 | 国产免费拔擦拔擦8x高清在线人 | 日本在线二区 | 嫩草影院wwwnyz五月天 | 欧洲做受高潮免费看 | 亚洲砖区免费 | 国产精品福利一区 | 中国浓毛少妇毛茸茸 | 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022 | 一及黄色毛片 | 午夜激情综合 | 日本午夜无人区毛片私人影院 | 欧美综合久久 | 国产精品自拍区 | 色女孩综合 | 人人超人人超碰超国产 | 九九精品影院 | 凸凹人妻人人澡人人添 | 小嫩批日出水视频 | 亚洲中文字幕久在线 | 欧美三级一区二区三区 | 欧美高清在线精品一区 | 亚洲小视频在线播放 | 最新激情网站 | 日韩中文在线字幕 | 国产露脸xxⅹ69 | 亚洲熟妇无码一区二区三区导航 |