最新的服裝品牌策劃書7篇

時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，面對(duì)新工作，制定好新的目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢?下面小編帶來最新的服裝品牌策劃書7篇，希望大家喜歡。

最新的服裝品牌策劃書篇1

一、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)背景介紹。 20_年是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2.13億獨(dú)立用戶訪問，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。與去年同日對(duì)比，銷量達(dá)千萬(wàn)以上的店鋪是去年的4.7倍，百萬(wàn)以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元。現(xiàn)今越來越多的商家開始重視電商業(yè)務(wù)，阿里巴巴集團(tuán)秘書長(zhǎng)邵曉鋒強(qiáng)調(diào)：“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對(duì)稱，這個(gè)信息對(duì)稱化已經(jīng)可以讓我們的供應(yīng)商、整個(gè)供應(yīng)鏈最后往這個(gè)方向去靠攏。其實(shí)它會(huì)形成一個(gè)新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實(shí)會(huì)在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化。傳統(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命，能夠順勢(shì)往這個(gè)發(fā)展方向，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式。” 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，開始了爆發(fā)性增長(zhǎng)!

當(dāng)然，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙;擔(dān)心商品質(zhì)量問題;質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全性;擔(dān)心售后服務(wù);擔(dān)心付款環(huán)節(jié);擔(dān)心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的爆發(fā)鋪平了道路。

據(jù)CNNIC在其發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示：在我國(guó)有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，在瀏覽過購(gòu)物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，有63.7%沒有購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)是龐大的而且潛力巨大的。

(二)市場(chǎng)調(diào)查

(1)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物投資分析及前景預(yù)測(cè)。 20_年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)更加完善，向各個(gè)領(lǐng)域的滲透不斷加深，繼續(xù)保持了近年來快速發(fā)展的勢(shì)頭。20_年市場(chǎng)交易金額達(dá)到5231億元，較20_年增長(zhǎng)109.2%。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)在我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品市場(chǎng)中的地位也在持續(xù)攀升。20_年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額占全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例為1.1%，20_年上升到2%，20_年提升至3.3%。 20_年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模延續(xù)20_年高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)快速發(fā)展。20_年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近8000億，達(dá)7735.6億元，占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的4.3%。 20_年第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為2336億元，同比增長(zhǎng)42.8%，環(huán)比減少3.5%。20_年第二季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為2684億元，較一季度增長(zhǎng)17.6%，較20_年同期增長(zhǎng)51.6%，其中B2C環(huán)比增長(zhǎng)43.7%，同比增長(zhǎng)超過140%，保持了較快的發(fā)展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國(guó)、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開展了大規(guī)模店慶活動(dòng)，另外經(jīng)濟(jì)下滑居民收入增長(zhǎng)較慢也促進(jìn)消費(fèi)需求由線下轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個(gè)大致的周期，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率基本穩(wěn)定在一個(gè)水平上，就可以大致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展到成熟期。從事物發(fā)展的規(guī)律上看，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物進(jìn)入發(fā)展成熟期，預(yù)計(jì)在20_年左右。現(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚，是完全可以的，等再過幾年淘寶市場(chǎng)飽和了就真的錯(cuò)過機(jī)會(huì)了。

(2)根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查。我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)的商品是女式服裝，可能以后還會(huì)增加女裝配飾類的。在現(xiàn)實(shí)生活中，需求這類商品的主要是熱愛時(shí)尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶。而我們商品主要針對(duì)的顧客群體，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要顧客群體非常重合、能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的特點(diǎn)。通過將以上兩項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果重疊比對(duì)后，得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購(gòu)物新觀念，新習(xí)慣，擅長(zhǎng)而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，能消費(fèi)我們網(wǎng)店主推的各類時(shí)尚商品。而其中兩個(gè)最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點(diǎn)關(guān)注，并進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷攻略的目標(biāo)。

(三)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)(S)：

(1)與實(shí)體店相比，淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租。

(2)買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時(shí)間，又省金錢。

(3)根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，則團(tuán)體中的其他人十也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來成就自己的淘寶店做到最好。

劣勢(shì)(W)：

(1)由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營(yíng)銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點(diǎn)要牢牢把握好。

(2)淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

(3)剛開始做信譽(yù)較低，銷售會(huì)遇到阻礙。

(3)我第一次開網(wǎng)店對(duì)定價(jià)，經(jīng)營(yíng)管理和售后處理等問題還不是專業(yè)。

機(jī)會(huì)(O)：

(1)實(shí)體店里的女裝價(jià)格太高，款式死板，而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障。

(2)網(wǎng)購(gòu)的客戶群越來越龐大，現(xiàn)在不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的人已經(jīng)算是跟不上時(shí)代潮流了。

(3)現(xiàn)有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷售量龐大但售后服務(wù)糟糕，令很多買家感到反感。

(4)淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在有很多同類商品，很多商鋪的產(chǎn)品都是類似的沒有自己的特色。

威脅(T)：

(1)淘寶網(wǎng)上就現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)激烈，對(duì)于我們這些剛開點(diǎn)的學(xué)生而言進(jìn)價(jià)高、運(yùn)費(fèi)高是控制成本的一大難題。

(2)淘寶商城的建立，對(duì)小型商鋪的沖擊非常大。

網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

二、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)模式

(一)進(jìn)/發(fā)貨模式。此種進(jìn)/發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于：

1)訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯(cuò)。同時(shí)對(duì)于臨時(shí)缺貨缺色的情況處理方便，通過網(wǎng)上溝通可以直接完成。

2)便于管理：進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計(jì)功能，我們隨時(shí)都能清晰地查明每一筆交易的成本費(fèi)用和快遞費(fèi)用，大大方便了財(cái)務(wù)管理和統(tǒng)計(jì)。

最新的服裝品牌策劃書篇2

一、概述

開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

資金要求

開設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個(gè)階段的費(fèi)用

1。初期計(jì)劃費(fèi)用：市場(chǎng)研究和一般行支出。水電費(fèi)、電話費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi))

2.房屋租用和購(gòu)買適量的衣服(房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會(huì)有優(yōu)惠的)

3.開業(yè)前的支出和運(yùn)作資金：廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運(yùn)作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。

服裝店的地理位置

服裝店必須靠近目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人

貨源：你對(duì)客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客戶店名：店名可以傳達(dá)很多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時(shí)一定要深思熟慮三思而后行因?yàn)槿缰鞔蚩蛻羰悄贻p人就選擇時(shí)下年輕人最流行的一個(gè)名字正所謂店名潛心做主流

服裝店的經(jīng)營(yíng)理念：

為廣大的年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購(gòu)物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺(tái)

服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)分析：

網(wǎng)上購(gòu)物方便快捷第一時(shí)間知道前衛(wèi)流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的活動(dòng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)群體，分析那個(gè)消費(fèi)群體大就專門做消費(fèi)觀大的消群體喜愛的服飾

店名：店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格

桌椅：桌子以黑色和白色為主簡(jiǎn)約舒適的桌椅

燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個(gè)室內(nèi)

在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境

音樂;室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂

廣告宣傳

讓顧客很輕易的找到店名店

制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡：(重要部分)

種類、供應(yīng)商、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)

日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨：

服裝店的經(jīng)營(yíng)流程

最新的服裝品牌策劃書篇3

一、活動(dòng)對(duì)象

高素質(zhì)、高收入未婚男女。

二、活動(dòng)定位

七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。

三、活動(dòng)主題

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。

四、報(bào)名人數(shù)

男、女各50人，共100人。

五、活動(dòng)時(shí)間

七夕之夜。18：30——20：30

六、活動(dòng)地點(diǎn)

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七、活動(dòng)目的

渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。

八、實(shí)施方案

1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。

2、人員要求專科以上學(xué)歷，薪金20_ ~ 3000元以上的男女情侶。

3、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

4、活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。

5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。

7、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8、通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。

9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

九、活動(dòng)內(nèi)容

1、百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多，誰(shuí)就贏得最終的勝利。可以獲得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)——一對(duì)鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國(guó)女性的智、巧。

2、游戲互動(dòng)

才藝表演：

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

場(chǎng)地布置：

考慮到_自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用：

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。

彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。

鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

活動(dòng)所需設(shè)備：

號(hào)碼牌(設(shè)計(jì)成心型)、電視、DVD(VCD)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個(gè)較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成，每對(duì)一米就夠了)、紀(jì)念品。

十、宣傳語(yǔ)

七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀(jì)念，用行動(dòng)緬懷那不老的傳說。

十一、活動(dòng)宣傳

刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。

具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。

宣傳的時(shí)間為一周左右。

最新的服裝品牌策劃書篇4

一、打造一流的質(zhì)量，做到品質(zhì)國(guó)際化。

有品質(zhì)，才有未來。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購(gòu)、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、人員管理、設(shè)備購(gòu)置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn)。

在這方面國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服。在質(zhì)量管理上，羅蒙提出的口號(hào)是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購(gòu)到成品出庫(kù)，要經(jīng)過諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控，同時(shí)導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。同時(shí)，羅蒙還通過了ISO9000等多項(xiàng)國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，最終獲得了銷往歐美市場(chǎng)的權(quán)利。

二、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，切實(shí)做到以銷定產(chǎn)。

A、提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來做，這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面加大了風(fēng)險(xiǎn)，但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用，從而減少了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

B、擴(kuò)大銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際接軌。

中國(guó)的企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路，在銷售的渠道上應(yīng)不滿于現(xiàn)狀，勇于開拓國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。通過與國(guó)外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作，利用或建立自身在國(guó)外的銷售渠道，有效開拓國(guó)際市場(chǎng)，以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

C、加強(qiáng)信息化管理，落實(shí)以銷定產(chǎn)。

美特斯。邦威集團(tuán)通過引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售一體的“信息化高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說，美特斯。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國(guó)的銷售情況，然后通過對(duì)庫(kù)存進(jìn)行有效分析，切實(shí)的落實(shí)以銷定產(chǎn)，最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的。

三、加強(qiáng)品牌意識(shí)，樹立國(guó)際知名品牌。

A、樹立品牌意識(shí)，做大品牌、做強(qiáng)品牌。

在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，并能為產(chǎn)品銷往外國(guó)奠造基石。

廣東恒威集團(tuán)，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國(guó)際牛仔品牌的口號(hào)。20年來，該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業(yè)的一切行動(dòng)均圍繞品牌核心價(jià)值來運(yùn)做，最終在國(guó)內(nèi)樹立了牛仔第一品牌的形象。

B、聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師。

通過聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證，同時(shí)更可以借著名設(shè)計(jì)師之名，來提高服裝的品牌價(jià)值，達(dá)到“借雞生蛋”的目的。

莊吉服裝有限公司通過與國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作，將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步。同時(shí)，借巴達(dá)薩之名，有效的提高了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了品牌力。

C、多品牌戰(zhàn)略，通過副品牌有效提升品牌價(jià)值。

羅蒙西服在樹立了品牌聲望后，又相繼推出了ROMON經(jīng)典高級(jí)女裝、羅冠高級(jí)商務(wù)休閑男裝、XLMS時(shí)尚女裝等諸多品牌，不斷價(jià)值的目的。

四、打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)立中國(guó)服裝之都。

一個(gè)好的區(qū)位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，分工也越細(xì)越復(fù)雜，相關(guān)的行業(yè)也越發(fā)達(dá)。要打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)和能力被業(yè)界認(rèn)可時(shí)，區(qū)位品牌才能形成;而相應(yīng)的，一旦區(qū)位品牌形成，又會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推，最終相輔相成，成為品牌的集中地。

最新的服裝品牌策劃書篇5

一、名稱

“衣衣不舍”校園服裝店

二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍

銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。

三、市場(chǎng)背景

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在山東財(cái)政學(xué)院中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。——這除了表明山財(cái)后勤服務(wù)綜合而到位外，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

四、市場(chǎng)調(diào)查

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的80.1%(158名被調(diào)查者中有127人贊成)。總結(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較多，外出購(gòu)物費(fèi)比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏抵水平上。需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。

六、營(yíng)銷策略

1、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

七、店址選擇

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí)，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺得選擇學(xué)生超市三樓空置店鋪，大小合適，地理位置頗佳，從這一點(diǎn)上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。

八、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算

房租：1500元/月裝修費(fèi)：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費(fèi)用：1000元

員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：__元門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：10000元

資金來源主要是靠吸引投資方投資。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益(據(jù)銷售情況)

故投資方初期投資需要人民幣15000元。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開一個(gè)銀行帳戶，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。

九、投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：西科大有在校學(xué)生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為8500人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。

十、企業(yè)組織形式及職員

“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。

銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

十一、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或七，這樣每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

2、進(jìn)貨渠道

各品牌折扣店，網(wǎng)購(gòu)，洛口服裝批發(fā)市場(chǎng)

十二、服務(wù)原則

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

十三、退出策略

采取轉(zhuǎn)讓措施。

最新的服裝品牌策劃書篇6

摘 要：朋克風(fēng)格的出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)本來是反時(shí)尚和反保守的，而今朋克獨(dú)有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設(shè)計(jì)中。時(shí)裝設(shè)計(jì)師們把朋克服裝的不同元素運(yùn)用于設(shè)計(jì)中，為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費(fèi)群體是相當(dāng)龐大的，我針對(duì)年輕人進(jìn)行了一次細(xì)致的調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及年輕人對(duì)朋克元素的接受程度等一些方面。

關(guān)鍵詞：朋克;服裝設(shè)計(jì);調(diào)查;消費(fèi)力量;趨勢(shì)分析

研究近代以前的服裝流行趨勢(shì)，我們可以看出，當(dāng)時(shí)的時(shí)尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的，平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會(huì)來決定的。社會(huì)逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級(jí)定制，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化，朋克風(fēng)格就是在這一時(shí)期流行起來的，典型的街頭元素融入上流時(shí)尚的例子。

一些國(guó)際大師，在自己的發(fā)布會(huì)上也經(jīng)常運(yùn)用朋克元素，英國(guó)服裝設(shè)計(jì)師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設(shè)計(jì)中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素。她是被譽(yù)為“新世紀(jì)最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計(jì)師之一。她敢于向傳統(tǒng)時(shí)尚挑戰(zhàn)，改變傳統(tǒng)服飾美學(xué)，把朋克作為一種新的服裝設(shè)計(jì)元素，這種對(duì)傳統(tǒng)美的公然挑釁，卻能使這種反時(shí)尚成為了一種新的風(fēng)格和時(shí)尚。

朋克的服裝和飾品，在我國(guó)服裝市場(chǎng)上比較少，而且價(jià)格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有余而力不足。現(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價(jià)格要比別的商品要高，可以說是一種高消費(fèi)的時(shí)尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創(chuàng)造一個(gè)朋克服飾品牌，而且在消費(fèi)上專門針對(duì)年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力，它能以一種獨(dú)特的方式吸引我們年輕消費(fèi)群，也就是最大的消費(fèi)群體。

朋克其實(shí)是起源于音樂，當(dāng)時(shí)的英國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大量工人面臨失業(yè)，朋克音樂家們用簡(jiǎn)單的旋律，用自己特立獨(dú)行的裝扮來凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對(duì)時(shí)尚和時(shí)髦的抗拒和反叛，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格(punk style)。他們主張DIY，把廉價(jià)服裝和布料進(jìn)行二次加工，使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風(fēng)格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號(hào)安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長(zhǎng)筒襪、馬丁靴等等。

現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動(dòng)了朋克元素在服裝市場(chǎng)中的發(fā)展。

開發(fā)一個(gè)具有朋克元素的服裝品牌是勢(shì)在必行的，根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查，服裝大多數(shù)是以休閑、運(yùn)動(dòng)、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的。一件衣服在大街會(huì)經(jīng)常撞衫，另類點(diǎn)的樣式就更少了。我對(duì)年輕人的服裝消費(fèi)進(jìn)行了比較細(xì)致的調(diào)查，從對(duì)比中得知，所有消費(fèi)群體最先看的款式占50%;其次價(jià)格占25%，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母，因此會(huì)因?yàn)閮r(jià)格糾結(jié)于買與不買;再次品牌知名度占15%，年輕人看價(jià)格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的基本不太懂面料，所以面料只占3%。

綜上所述，完全凸顯出年輕消費(fèi)群體比較看重服裝的款式價(jià)格，過度追求名牌等諸多因素，他們的消費(fèi)觀中感性遠(yuǎn)大于理性。根據(jù)這些信息我為朋克時(shí)尚品牌做了個(gè)品牌策劃：

1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設(shè)計(jì)師方面，需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師，最好出國(guó)留過學(xué)的，接觸過西方尤其是歐洲的事物。進(jìn)入公司后，會(huì)大量組織學(xué)習(xí)朋克元素，而且對(duì)那些有個(gè)性的國(guó)際設(shè)計(jì)師要滲透學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格。

2.品牌風(fēng)格：另類時(shí)尚風(fēng)格，這個(gè)品牌就打算做Jeans牛仔系列和Honey甜美系列兩個(gè)系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會(huì)有細(xì)微的變化。在面料選用上會(huì)穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網(wǎng)狀織物等，對(duì)傳統(tǒng)的面料進(jìn)行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規(guī)的方法，采用斜裁剪，多層次裁剪。在制作方面，不規(guī)則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝?cè)谝黄稹Ｅ滹椃矫妫簾晒馍拈L(zhǎng)筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長(zhǎng)腿襪，金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲、項(xiàng)鏈等等。

3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段里款式能達(dá)到每個(gè)女孩都滿意。

4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，服裝發(fā)布會(huì)不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來直觀傳達(dá)給在場(chǎng)觀眾，并且還為時(shí)尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計(jì)劃。

5.品牌價(jià)格定位：根據(jù)品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數(shù)都是大學(xué)生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生，都是靠父母供給的生活費(fèi)進(jìn)行服裝消費(fèi)，還有少數(shù)的已工作的女孩，但都是初入社會(huì)，月薪也相對(duì)大齡女性也要少。所以我們針對(duì)這一特點(diǎn)，根據(jù)一些年輕人的牌子：only、優(yōu)衣庫(kù)、zara等，以它們的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，有些款式甚至要再低一些，這樣會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6.品牌的服務(wù)：提供銷售、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù)，都是可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)的，一般顧客在挑選服裝的時(shí)間都會(huì)較長(zhǎng)，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì)，除了基本的銷售知識(shí)，禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵。因?yàn)殇N售的不僅僅是服裝，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。

7.品牌的店面設(shè)計(jì)：品牌的店面要有特點(diǎn)，服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺感受、店面陳設(shè)、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一，烘托店內(nèi)氣氛，吸引更多消費(fèi)者入內(nèi)，從而提升銷售業(yè)績(jī)。和媒體廣告相比，店面設(shè)計(jì)是否貼切該品牌的風(fēng)格，顯得十分重要。

時(shí)尚的服飾永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費(fèi)者的心理，才能有效地滿足他們?cè)丛床粩嗟南M(fèi)要求，這永遠(yuǎn)都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題。

年輕人將是未來中高檔時(shí)尚消費(fèi)的主力軍，更是主導(dǎo)時(shí)尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，朋克元素的服飾未來是非常光明的，投放到年輕人的消費(fèi)圈，其實(shí)不只是收獲年輕人的市場(chǎng)空間，對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠(yuǎn)的意義。

最新的服裝品牌策劃書篇7

由世界品牌實(shí)驗(yàn)室推薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。此項(xiàng)目所實(shí)施的品牌策劃，遵循如下理念：

·名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費(fèi)者選購(gòu)?qiáng)W尼森休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。

·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時(shí)名牌還是身份的象征，個(gè)性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。

·當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，便對(duì)其情有獨(dú)鐘，于是乎對(duì)這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。

·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作;自我的青春體驗(yàn)等，吸引人們對(duì)名牌的向往和追求，而這種意識(shí)追求也都是人們一種情感上的向往。

·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購(gòu)物時(shí)的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對(duì)名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，在個(gè)性品味上以輔助確定。

奧尼森實(shí)施品牌形象戰(zhàn)略要點(diǎn)

1、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識(shí)的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特、正面和清晰。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，企業(yè)品牌對(duì)大眾生活的影響日益深刻。“文化無價(jià)”，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬(wàn)古長(zhǎng)青的搖錢樹。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨——為消費(fèi)世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康、美好的消費(fèi)世界。

2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心。

產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場(chǎng)部門的工作，而是包括研發(fā)、市場(chǎng)、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。

處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。

3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象

包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個(gè)企業(yè)文明程度的體現(xiàn)。調(diào)查表明，有50%——60%的消費(fèi)者受包裝的影響而產(chǎn)生購(gòu)買的興趣，形成購(gòu)買行為。可見，包裝對(duì)于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義。

奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特別重要。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)可專門設(shè)立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品放在一起，聘請(qǐng)一批目標(biāo)消費(fèi)者者來觀看，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么，忘記了什么，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝。

4、高附加值，創(chuàng)出品牌價(jià)值

產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價(jià)值感，才能給人們一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的理由，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

奧尼森服飾通過品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)格，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價(jià)格偏下一點(diǎn)水平，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力。

5、情感營(yíng)銷，贏得消費(fèi)者信任

隨著消費(fèi)的日益理性，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營(yíng)銷中的方式，讓人感覺到營(yíng)銷生活化。

奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購(gòu)買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務(wù)”：如免費(fèi)提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識(shí)，免費(fèi)整燙和修補(bǔ)，免費(fèi)提供針、線紐等等，在激烈的'商戰(zhàn)中博得顧客的信任，搶占市場(chǎng)份額。

6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。

奧尼森服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上。演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn)，強(qiáng)化個(gè)性，與消費(fèi)者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠(chéng)服。

7、終端建設(shè)，是展示品牌形象的窗口

終端是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。建設(shè)好終端，可以讓商品成為注目焦點(diǎn)。所以終端的POP廣告的非常重要。

實(shí)施品牌戰(zhàn)略的整合營(yíng)銷傳播要點(diǎn)

一、奧尼森品牌定位。

產(chǎn)品類別定位：時(shí)尚休閑服飾

市場(chǎng)細(xì)分定位：15——25歲的都市女性。這一細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)是：

·占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降，但每個(gè)人的消費(fèi)能力卻呈逐年上升的趨勢(shì);

·消費(fèi)群體更重視自我，重視消費(fèi)的感受，在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，希望得到別人、社會(huì)的認(rèn)同;

·生活、競(jìng)爭(zhēng)的壓力加大，在乎休閑，極力爭(zhēng)取自由和心靈的解放;

·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷;

·關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦;

·接觸的媒體多，接收信息的渠道多;

·對(duì)媒體、資訊的敏感度高;

·擁有更多的自由支配的金錢和時(shí)間;

·重視外表，重視身份;

·喜歡運(yùn)動(dòng)，追求健康;

產(chǎn)品形象定位：青春、活潑、時(shí)尚、前衛(wèi)

企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮;

創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

產(chǎn)品價(jià)格定位：中高檔價(jià)格，都市80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群可以輕松消費(fèi)

二、適應(yīng)奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營(yíng)銷傳播策略(包括廣告策略、品牌文化建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃)

(一)廣告宣傳口號(hào)：我，就是我——Aonisen!

a涵義闡釋：

1、個(gè)性化的特征

2、追求自我，具有時(shí)尚個(gè)性的少女形象

3、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點(diǎn)

4、簡(jiǎn)潔、明快、易記

b使用范圍：

1、拍攝電視廣告

2、設(shè)計(jì)海報(bào)等售點(diǎn)POP

3、在時(shí)裝雜志上刊登彩色廣告

(二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計(jì)

1、電視廣告

選擇在目標(biāo)消費(fèi)群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒(套拍5秒、15秒)。

對(duì)形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗;五官柔和，但個(gè)性化;眼神是清純的、齒是潔白的、唇是清新的、內(nèi)秀外強(qiáng)、給人輕松、清爽的感覺。

影視畫面的基本特征是：在一個(gè)年輕朋友相聚的場(chǎng)合，一個(gè)圣潔、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣，非常個(gè)性化地說：“我，就是我!”

畫外音：奧尼森服裝。

字幕：AONISEN

中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境、相伴的同齡男孩子等

電視廣告選擇播出：(1)CCTV——3套節(jié)目(建議選擇)

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的省級(jí)電視臺(tái)

2、雜志廣告

建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標(biāo)消費(fèi)群體歡迎的如下雜志上長(zhǎng)期刊登彩頁(yè)廣告(1個(gè)P)：

《風(fēng)采》、《魅力》、《希望》、《瀟灑》、《服飾與美容》、《女報(bào)》、《女友》、《時(shí)裝》、《時(shí)尚》、《都市麗人》等

3、路牌廣告

建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會(huì)城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道，如北京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農(nóng)林下路等。

有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現(xiàn)美 的效果;二是地鐵人流多而且集中。(主要地鐵站分別是：北京的復(fù)興門站、前門站、北京站、長(zhǎng)椿街站;上海的人民廣場(chǎng)站、淮海路站;廣州的體育西路站、公園前站等)

4、銷售終端的賣場(chǎng)促銷廣告

在終端市場(chǎng)設(shè)置一些娛樂因素，比如聲音、氣味和招貼。背景音樂和節(jié)奏、香味和味道、材料和花色、促銷員和體驗(yàn)者，所有的娛樂因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使消費(fèi)者駐足停留，產(chǎn)生觀賞或購(gòu)買的沖動(dòng)。例如在各個(gè)商場(chǎng)搭起表演舞臺(tái)，用強(qiáng)勁的音樂，奔放的舞蹈來達(dá)到促銷的目的，吸引了大量的消費(fèi)者。

在物欲橫流、信息爆炸之后，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，

多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的娛樂元素。 這些素材必須和品牌形象，品牌個(gè)性相吻合，產(chǎn)生足夠的感染力。結(jié)合品牌的核心價(jià)值，品牌個(gè)性表現(xiàn)，來充實(shí)品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。

5、以歡樂營(yíng)銷為主體的行銷活動(dòng)，表現(xiàn)品牌個(gè)性化。

通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂元素綜合運(yùn)用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等，引起消費(fèi)者的共鳴，引起消費(fèi)者對(duì)品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格，表達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。

品牌生動(dòng)化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面，以其形象性，新穎性和生動(dòng)化來加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動(dòng)變得時(shí)尚而流行，商品的展示變得獨(dú)特而時(shí)髦。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時(shí)尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個(gè)性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng)，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通。

6、參加國(guó)內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì)，展示品牌形象。

7、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)算(略)

奧尼森品牌形象系統(tǒng)(CIS)建構(gòu)的基本內(nèi)容

【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——CIS，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項(xiàng)識(shí)別要素(形象要素)、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮，按照傳播學(xué)原理設(shè)計(jì)，遵循識(shí)別要素整合設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化思想。

奧尼森品牌形象系統(tǒng)(CIS)建構(gòu)的基本內(nèi)容

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念

●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮;創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

●經(jīng)營(yíng)管理理念 ：科技先導(dǎo)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌卓越、質(zhì)量一流

●企業(yè)精神 ：誠(chéng)信、敬業(yè)、和諧、服務(wù)

●企業(yè)價(jià)值觀 ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好

●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的第一品牌

二、關(guān)于行為與形象的制度(略)