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營銷策劃書模板范文

| 金成

轉(zhuǎn)眼間一段時間的工作告一段落了,我們的工作將會有更高的難度,工作目標(biāo),這時候,最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下!那么你會寫策劃書嗎?下面小編帶來營銷策劃書模板范文7篇,希望大家喜歡。

營銷策劃書模板范文

營銷策劃書模板范文篇1

1、 新影麗數(shù)碼沖印營銷推廣策略

1、品牌主名優(yōu)缺點(diǎn):

“新影麗”名字具有所從事行業(yè)的特征——影、麗,同時,能體現(xiàn)“數(shù)碼”新技術(shù)的特點(diǎn),有一新字; 白話念非常上口,普通話含則不太上口。

其品牌聯(lián)想是:

2 、品牌名稱選擇:

經(jīng)過對眾多方案反復(fù)評價,最終選擇了“新影麗數(shù)碼沖印——柯達(dá)數(shù)碼頂級店”作為目前階段落的品牌宣傳全稱

3 、新影麗品牌定位設(shè)計:東莞數(shù)碼沖印權(quán)威,東莞地區(qū)影像服務(wù)資深專家。

主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

設(shè)備最先進(jìn)、技術(shù)最好、價格最優(yōu)、圖像更清晰,色彩更艷麗,新影麗數(shù)碼沖印背后,是柯達(dá)一流的技術(shù)與品牌支持,是柯達(dá)完美的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督體系。同時,新影麗是大眾化數(shù)碼照片輸出的質(zhì)優(yōu)價低者,新影麗將為生活帶來更艷麗色彩。

新影麗的宗旨是讓更多的人盡快享受數(shù)碼沖印的樂趣。

新影麗給消費(fèi)者的最大好處就是:重印生活美好時光。

2 新影麗形象宣傳口號

1、花園新村新影麗,數(shù)碼沖印更艷麗——其優(yōu)點(diǎn)是通俗,易記,含地點(diǎn)信息,并能突出數(shù)碼沖印的技術(shù)優(yōu)勢,同時,具有打破消費(fèi)者在新芬路沖印的習(xí)慣的能量。該口號適合開業(yè)初期使用:

2、技高、影麗——新影麗,沖印技術(shù)新一代;該口號適合在開業(yè)半年后使用;或者是“數(shù)碼、影麗”也是可以的:

3 、數(shù)碼演譯,美好生活

4 、重印精彩一刻,數(shù)碼演譯,時尚生活:

5 、眼前一亮新影麗

6 、新影麗數(shù)碼沖印,眼前一亮的感覺

7、新影麗數(shù)碼中印,傳統(tǒng)價格,數(shù)碼效果

8、新影麗照片,重手一點(diǎn)。

9 、、傳統(tǒng)價格,數(shù)碼效果

3、新影麗vis中應(yīng)用到一些輔助設(shè)計元素

1、柯達(dá)“分享此刻,分享生活”標(biāo)識

2 、柯達(dá)“重印保證”標(biāo)識——需要找資料,掃描,加工處理

3 、柯達(dá)公司“全部使用皇家相紙”標(biāo)識——需要找資料,掃描,加工處理

4 、“柯達(dá)皇家相紙”標(biāo)識

5 、“柯達(dá)皇家相紙識別方法”圖標(biāo)

6 、“柯達(dá)數(shù)碼影像質(zhì)量檢定系統(tǒng)”標(biāo)識

7、“digitalservices poweredbykodaktechnology"標(biāo)識

4 、新影麗vis基礎(chǔ)元素設(shè)計項(xiàng)目及要求

1、標(biāo)識設(shè)計:新影麗標(biāo)識,待設(shè)計

2、標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計:“新影麗”——標(biāo)準(zhǔn)字體為汪國真題書法體,已有

3 、新影麗數(shù)碼沖印品牌“新影麗+數(shù)碼沖印“——組合設(shè)計

4 、加注品牌名組合設(shè)計:“新影麗+數(shù)碼沖印——柯達(dá)數(shù)碼影像頂級店”

5 、主打宣傳口號1標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計:花園新村新影麗,數(shù)碼沖印更艷麗

6、 主打宣傳口號2標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計:眼前一亮新影麗

7、 主打宣傳口號3標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計:傳統(tǒng)價格,數(shù)碼效果

8 、其它宣傳口號標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計:略

9 、加注品牌名組合與主打宣傳口號1/2的組合設(shè)計

營銷策劃書模板范文篇2

一、公司介紹

本公司位于江蘇省徐州市,主要經(jīng)營與物流企業(yè)相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù),如:裝卸、包裝、運(yùn)輸、配送等。由于自身實(shí)力有限加上金融危機(jī)的影響,企業(yè)的營業(yè)額不斷下降,實(shí)力與競爭力大不如前。為扭虧為盈,本企業(yè)通過對市場的調(diào)查及市場環(huán)境的分析,制定營銷策劃書,對企業(yè)資源進(jìn)行重新整合與規(guī)劃,重新出發(fā),爭取在市場中占有一席之地。

二、營銷環(huán)境分析

傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉儲企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志,是企業(yè)能否為客戶提供一體化物流服務(wù),是否擁有結(jié)成合作伙伴關(guān)系的核心客戶,從目前情況看,我國大部分物流企業(yè)仍然主要在提供運(yùn)輸、倉儲等功能性物流服務(wù),通過比拼功能服務(wù)價格進(jìn)行市場競爭,要改變這種狀況,一個重要方面就是要超越傳統(tǒng)物流服務(wù)模式,在服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。首先,要認(rèn)清一體化物流與功能性物流在服務(wù)性質(zhì)、服務(wù)目標(biāo)和客戶關(guān)系上的本質(zhì)區(qū)別,樹立全新的服務(wù)理念;其次,要在運(yùn)輸、倉儲、配送等功能性服務(wù)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)由基本服務(wù)向增值服務(wù)延伸,由物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸,由實(shí)物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸,為客戶提供差異化、個性化物流服務(wù);同時,要根據(jù)客戶需求,結(jié)合物流企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略,與客戶共同尋求最佳服務(wù)方式,實(shí)現(xiàn)從短期交易服務(wù)到長期合同服務(wù),從完成客戶指令到實(shí)行協(xié)同運(yùn)作,從提供物流服務(wù)到進(jìn)行物流合作。

(一)國內(nèi)環(huán)境分析

我國的現(xiàn)代物流需求雖然存在,但還未達(dá)到由需求拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的程度。不少企業(yè)不太了解我國物流市場需求狀況就急于進(jìn)入物流市場,勢必會給物流企業(yè)帶來巨大風(fēng)險,使企業(yè)利益受損,同時也不利于中國物流產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。雖然我國現(xiàn)有的物流服務(wù)還沒有擺脫傳統(tǒng)的以運(yùn)輸費(fèi)、倉儲費(fèi)為指標(biāo)的結(jié)算方式,但物流企業(yè)在開發(fā)一體化物流項(xiàng)目時,仍應(yīng)避免與客戶糾纏于就功能性服務(wù)收費(fèi)進(jìn)行討價還價。要從客戶物流運(yùn)作的不足切入,與客戶共商如何改進(jìn),讓客戶先認(rèn)識到物流企業(yè)的服務(wù)能帶來的好處,再商談合理的服務(wù)價格。實(shí)際上,客戶因?yàn)槲锪骱侠砘l(fā)展壯大,物流外包規(guī)模自然會相應(yīng)擴(kuò)大,雙方合作的深度與廣度也會隨之增加,物流服務(wù)的收益和規(guī)模效益必然會提高,這就是雙贏的合作伙伴關(guān)系。

(二)徐州市物流現(xiàn)狀及發(fā)展思路與目標(biāo)

1.現(xiàn)狀

徐州鐵路地處蘇、魯、豫、皖交匯區(qū)域,物流市場潛力巨大,有較大的市場機(jī)遇。轄區(qū)豐富的物流資源,由于一系列主客觀原因,尚未有效開發(fā)創(chuàng)效。為之,必須認(rèn)真研究,制定對策,把握機(jī)遇才能實(shí)現(xiàn)鐵路物流業(yè)的發(fā)展。一、徐州鐵路物流業(yè)的現(xiàn)狀徐州鐵路的物流企業(yè)是在鐵路多元經(jīng)營運(yùn)輸延伸服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,從業(yè)務(wù)性質(zhì)看主要開展了運(yùn)輸、倉儲、裝卸、配送、代理等項(xiàng)目。從組織結(jié)構(gòu)看,一般有兩種模式,一種是設(shè)立總公司,各車務(wù)段所在地設(shè)立分公司的統(tǒng)管形式,另一種是設(shè)立委托各車務(wù)段代管分公司的托管形式。從業(yè)務(wù)運(yùn)作看,主要是依賴鐵路壟斷優(yōu)勢地位,依附鐵路運(yùn)輸資源緊張,提供倉儲、裝卸、配送、代理等服務(wù)產(chǎn)品。

2.徐州物流發(fā)展的思路與目標(biāo)

針對目前徐州物流發(fā)展的現(xiàn)狀,應(yīng)堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作”的原則,依托東部產(chǎn)業(yè)基地和消費(fèi)市場,以提高物流效率和降低社會物流成本為中心,以公路、鐵路、水路為基礎(chǔ),以信息技術(shù)為手段,重點(diǎn)建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè),整合物流資源,實(shí)現(xiàn)物流的社會化、專業(yè)化、規(guī)模化、信息化、一體化,把徐州建設(shè)成為東部重要的現(xiàn)代物流中心。發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心,保稅物流中心,形成層次分明,運(yùn)轉(zhuǎn)有序的物流體系,培育成都物流業(yè)的品牌優(yōu)勢和核心競爭力,形成規(guī)模化、專業(yè)化、一體化的現(xiàn)代物流群體,使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟(jì)的支持產(chǎn)業(yè)之一。同時放寬物流市場準(zhǔn)入政策,探索沿海城市發(fā)展物流的新模式,構(gòu)建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的物流快速通道,啟動公共物流信息平臺建設(shè),提高綜合物流效率。

目前徐州市物流業(yè)缺少大規(guī)模、高起點(diǎn)、現(xiàn)代化新型物流配送中心,一般的運(yùn)輸企業(yè)和傳統(tǒng)的物流企業(yè)很難滿足當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、流通的市場需求。

三、公司的市場定位及目標(biāo)

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,滿足物流客戶的個性化需求已經(jīng)成為物流企業(yè)營銷的重點(diǎn)。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要從客戶開始,所以要進(jìn)行市場細(xì)分,選擇目標(biāo)市場,確定公司的定位。

(一)公司定位

通過對我國物流市場及徐州物流市場的分析,公司定位于提供一體化的物流服務(wù),在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù),充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化特點(diǎn)與功能,集采購、包裝、裝卸、運(yùn)輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業(yè),建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。

(二)公司的目標(biāo)

公司的目標(biāo)是:在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步推動現(xiàn)代物流的發(fā)展,以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心,以實(shí)現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點(diǎn),引進(jìn)信息技術(shù),建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺,提供創(chuàng)新服務(wù)。

同時,通過信息交換平臺,公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機(jī)會,并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業(yè),都可通過此平臺提交服務(wù)訴求,通過平臺進(jìn)行低成本營銷,拓展業(yè)務(wù)和市場,借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。從而,最大限度地滿足市場需要。

四、營銷組合策略

市場營銷組合是指企業(yè)針對目標(biāo)市場,綜合運(yùn)用各種可能的市場營銷策略和手段,組成一個系統(tǒng)化的整體策略,已達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。它是由產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的,每個策略又有其獨(dú)立的結(jié)構(gòu)。企業(yè)在分析市場,選擇自己的目標(biāo)市場以后,就要針對目標(biāo)市場的需求,有效而利用本身的人力、物力、資源,趨利避害,揚(yáng)長去短,設(shè)計企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,制定最佳的綜合營銷方案,以便達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。

(一)產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指做出與企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品有關(guān)的策劃與決策。產(chǎn)品與服務(wù)是營銷組合中至關(guān)重要的因素。

1. 增設(shè)采購、倉儲、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)一體化的管理。

2. 提供增值服務(wù),如在倉儲服務(wù)中,建立高層的自動化倉庫,利用巷道式堆垛起重機(jī)和激光引導(dǎo)無人駕駛小車完成物流任務(wù),吸引大型企業(yè),滿足其要求。

3. 物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸

4. 實(shí)物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸

5. 既要注重長途運(yùn)輸,又要發(fā)展短途運(yùn)輸、送貨上門等低值的服務(wù),吸引小企業(yè)。

6. 增加倉庫、汽車等的數(shù)量;加強(qiáng)人員素質(zhì)的培養(yǎng)等,通過這種有形商品的合理使用,可以有效的吸引客戶。

7. 引進(jìn)新技術(shù),設(shè)計本企業(yè)的物流服務(wù)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的全面升級。

(二)定價策略

價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著客戶對物流服務(wù)的接受程度,影響市場需求和企業(yè)的利潤。物流服務(wù)的定價策略對物流系統(tǒng)及其所提供的服務(wù)具有重要作用,定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性。

(三)分銷渠道策略

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間在地點(diǎn)、時間、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價和所有權(quán)等方面存在著差異與矛盾。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,只有通過一定的市場分銷渠道,才能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)膬r格供應(yīng)給廣大消費(fèi)者和用戶,從而克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的差異和矛盾,滿足市場需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。

1. 采用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道,并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷。

2.

3. 經(jīng)紀(jì)商,與其建立長期的合作合同,把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀(jì)商負(fù)責(zé),集中企業(yè)的精力進(jìn)行物流服務(wù)。

(四)促銷策略

物流企業(yè)的服務(wù)特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差別,因此為了進(jìn)行有效的促銷管理,物流服務(wù)促銷必須遵循其特有的原則,進(jìn)行周密的安排與計劃。物流企業(yè)常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關(guān)系等。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展和服務(wù)理念的演進(jìn),物流企業(yè)的促銷將不斷推出新的策略與方法。

1. 加強(qiáng)企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng),增強(qiáng)其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、交貨地點(diǎn)、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等,取得客戶的信任和支持;推銷人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)承諾、服務(wù)費(fèi)用、交貨方式、交貨時間、交貨地點(diǎn)、付款條件等,吸引采用本企業(yè)的服務(wù);推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場信息,包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息,從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

2. 在企業(yè)成本允許的情況下,加強(qiáng)廣告方面的費(fèi)用。通過在電臺、電視廣播等視聽媒體做廣告;通過報紙、期刊雜志、印刷品等傳遞廣告;在街頭、建筑物、車站、碼頭、體育場、旅游點(diǎn)等公共場所,活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告;通過郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司。

3. 營銷推廣:對選擇本公司服務(wù)的企業(yè)予以價格折扣、贈送與企業(yè)相關(guān)的小禮品并向其提供服務(wù)促銷和展示促銷;對與企業(yè)進(jìn)行合作的中間商予以現(xiàn)金折扣、特許經(jīng)銷、代銷、試銷和聯(lián)合促銷等策略;對于企業(yè)的推銷人員推出推銷員競賽、紅利提成和特別推銷金等方式調(diào)動起積極性;

4. 公共關(guān)系;處理好與客戶之間的關(guān)系,解決好產(chǎn)品的售后服務(wù)保護(hù)客戶的利益;處理好與中間商的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展;處理好與新聞界的關(guān)系,真誠相待、主動聯(lián)系、促進(jìn)人際關(guān)系,理解尊重、積極配合新聞工作者的工作,虛心接受新聞界的批評;積極參與慈善事業(yè)捐獻(xiàn),提高社會聲譽(yù);處理好與競爭對手的關(guān)系,加強(qiáng)合作,促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展。

五、公司在其他方面進(jìn)行營銷管理

1.信息共享:通過信息平臺的建設(shè),了解各個倉庫以及供應(yīng)商的貨物狀態(tài),包括庫存量的數(shù)據(jù)、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢情況及企業(yè)的回饋信息。并使各個倉庫了解各供應(yīng)商的貨物品類,價格情況以及新品的推出,及時了解第一手的產(chǎn)品信息。

2.建立企業(yè)自主的網(wǎng)站,將企業(yè)的各種產(chǎn)品服務(wù)的信息在網(wǎng)絡(luò)上向顧客展示,讓他們進(jìn)一步了解產(chǎn)品服務(wù),增大顧客使用該公司服務(wù)的欲望。同時也可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,也就是廣告效應(yīng),從而擴(kuò)大營業(yè)額。

3.通過信息網(wǎng),使所有信息共享,增加了透明化,可以及時了解商品的各類信息,減少了不必要的開支。

4.在信息平臺的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件,并對其實(shí)施無縫鏈接和有效整合,以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。

5.通過信息管理平臺和庫存管理系統(tǒng)進(jìn)行單品管理,及時了解貨物的動態(tài)。如:貨物當(dāng)前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金(貨款)到位情況,方便作出有效的決策。

本企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會條件下,提出物流服務(wù)項(xiàng)目的營銷,必將提升企業(yè)的競爭力,占據(jù)更的市場份額,從而促進(jìn)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)的改革,促進(jìn)各物流企業(yè)的發(fā)展,提升整個物流業(yè)的水平。

營銷策劃書模板范文篇3

學(xué)院:工商管理學(xué)院

班級: 09市場營銷2班

姓名: 毛曰

學(xué)號:202220220216

日期:20_年06月28日

一、 策劃目的

活動主題:改善李寧公司營銷策略,加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,制定營銷計劃,打造李寧品牌效應(yīng),提升李寧品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。

活動目的:擴(kuò)大市場份額,提升企業(yè)業(yè)績,增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,把企業(yè)做大做強(qiáng),使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時期,針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。

二、營銷環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

1.行業(yè)分析:

眾所周知,運(yùn)動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當(dāng)激烈的,除去本國的產(chǎn)品不談,單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動品牌的促銷方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

2.市場分析:

在運(yùn)動品牌市場上,李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次,李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,而且價格也比較合理。最后,運(yùn)動品牌市場發(fā)展前景可觀,李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

(二)消費(fèi)者分析

1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者的總量:達(dá)到上十萬人 。

(2).現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè):學(xué)生、工薪階級。

(4)現(xiàn)有消費(fèi)者的分布:附近的居民和各大高等院校 。

2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:

(1)購買的頻率:每兩個月一次。

(2)購買的數(shù)量:主要是以個人購買為主。

(3)購買的地點(diǎn):專賣店。

3. 潛在消費(fèi)者:

(1)潛在消費(fèi)者的特性:

年齡: 中老年人

職業(yè): 工薪階級

受教育程度:高中以上

(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對李寧品牌沒有深入的認(rèn)識。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度:一般,可以接受。

(三)產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品特征分析:

(1)產(chǎn)品種類:李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動用品及其配件等。

(2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運(yùn)動系列為主,性能好,舒適度高,適應(yīng)運(yùn)動穿著。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿意度過半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2. 產(chǎn)品定價:NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。可是作為國產(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價上,應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場,產(chǎn)品價格多為300到550元之間,少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。

3. 產(chǎn)品的外觀與包裝:加強(qiáng)對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱, 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

4. 產(chǎn)品的品牌形象分析:李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運(yùn)動,與時俱進(jìn)的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,融入到企業(yè)運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展,從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,達(dá)到一種

企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

5. 產(chǎn)品專業(yè)化:“要做中國的李寧”,就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動裝備領(lǐng)域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動裝備,塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。

6. 產(chǎn)品創(chuàng)新:

(1)環(huán)境狀況分析:在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過奧運(yùn)會洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。

(2)創(chuàng)新策略:“秋季攻略”:

a. 李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美,美而不薄,薄而不冷。

b. 按照中國的觀念,如果把一年四季分為人的四個不同階段的話,而秋季正是人的中老年,而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢,再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務(wù),定會在這個時期出其不意,取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。

c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動鞋和運(yùn)動服飾,

(四)企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1. 企業(yè)在競爭中的地位:NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動品牌之上和國際運(yùn)動品牌之下之間的位置,

(1)消費(fèi)者認(rèn)識:作為最為成功民族運(yùn)動品牌,代表著民族運(yùn)動品牌的崛起和形象,

(2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設(shè)計、營銷、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大,

2.企業(yè)的競爭對手:

(1)主要的競爭對手:以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動品牌(如安踏、特步),

(2)競爭對手的基本情況:NIKE等國外知名運(yùn)動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份

額,以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動品牌也占據(jù)一席之地,

3. 企業(yè)與競爭對手的比較:

(1)機(jī)會:所在地區(qū)競爭對手少,

(2)威脅:競爭對手?jǐn)?shù)量多且壓力大,可能會進(jìn)駐北京西路,占據(jù)市場份額

(3)優(yōu)勢:作為民族品牌成功的先驅(qū)者,擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ),加之民族情節(jié)等民族情感因素,消費(fèi)市場廣大,

(4)劣勢:企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰(zhàn)略計劃不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱,

三、營銷現(xiàn)狀和社會分析

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時間長,更講究的是他對我們腳的保護(hù),和整個身體的保護(hù),這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示:80%的青少年買過運(yùn)動鞋,說明“李寧”的重點(diǎn)市場應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動員身上;68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動鞋,51.2%的青少年買過“李寧”運(yùn)動鞋,說明運(yùn)動是一種現(xiàn)代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動場上享受時代氣息的鞋;在調(diào)查報告中顯示,“李寧”運(yùn)動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。

四、產(chǎn)品營銷策略

1. 銷售方式:

(1)組合產(chǎn)品銷售:以套裝(包括帽子、服飾和鞋子)的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

(2)為大學(xué)生提供專業(yè)的運(yùn)動套裝。

(3)在節(jié)假日進(jìn)行打折促銷,并配以購買李寧產(chǎn)品得抽獎機(jī)會,買200送100,等優(yōu)惠活動。

2. 銷售渠道:

(1)分銷:采取多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售,尋找多方買家和市場,量大從優(yōu)。

(2)促銷:在節(jié)假日進(jìn)行打折促銷活動,在學(xué)校開學(xué)期間推出學(xué)生套裝系列和學(xué)生親情價。

(3)校園代理人:在各大高校尋找代理人,在校園里設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn),占據(jù)大學(xué)生市場。

(4)網(wǎng)絡(luò)營銷:在淘寶、阿里巴巴等專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站上開設(shè)李寧專賣店,在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

3.廣告策略:

(1)在街道處設(shè)置廣告宣傳板。

(2)贊助各大高校的大型活動,在會場和校園內(nèi)展示李寧的廣告牌,顏色鮮艷,色彩對比強(qiáng)烈,廣告創(chuàng)意新穎,突出李寧公司的形象和企業(yè)文化。

(3)在各大高校舉辦以李寧冠名的體育、娛樂活動,加強(qiáng)李寧在大學(xué)生市場的影響力。

五、推進(jìn)步驟

1、媒體組合:充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主,網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志為輔,街頭廣告次之。 2、 選用媒介:

(1)報紙:《體壇周刊》

(2)理由:上述報紙屬權(quán)威性,發(fā)行量大。

(3)雜志:《當(dāng)代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》,主要安排封二,封三(專業(yè)雜志盡量爭取封面封底)。

(4)電視臺:中央一套,中央三套,中央五套等收視率高,且覆蓋面廣的電視臺;CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時間播出。

(5)網(wǎng)站:雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁)

六、費(fèi)用預(yù)算

1、報紙:

《體壇周刊》 6次×40000元=240 000

《人民ri報》 6次×50000元=300 000

2、雜志

《當(dāng)代體育》 25 次×10000元=250 000

《體育畫報》 25 次×10000元=250 000

《NBA時空》 25 次×10000元=250 000

3、電視

中央一套60天×2次/天×5000元=600 000

中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000

中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000

4、因特網(wǎng)

雅虎60天×5000元=300 000

搜狐 60天×5000元=300 000

新浪 60天×5000元=300 000

網(wǎng)易 60天×5000元=300 000

5、其他費(fèi)用200 000

6、總計4 430 000

營銷策劃書模板范文篇4

一、計劃概要

1、年度推廣目標(biāo):讓全市人民認(rèn)知并購買我們的綠色產(chǎn)品、綠色拓展。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個。

3、公司在綠色產(chǎn)品市場有一定知名度。

二、營銷狀況

綠色消費(fèi)、綠色拓展是人們提高生活品質(zhì)的需求,但是開發(fā)范圍窄、深度低。

人們在企盼回歸大自然、返璞歸真的愿望指引下, 對接近自然界的產(chǎn)品易于接受, 而對于附加了太多的人工、科技因素的產(chǎn)品心存抵觸, 因此對綠色產(chǎn)品與服務(wù)的需求不斷增長, 消費(fèi)者在選購商品時, 會考慮到商品的綠色因素、環(huán)保問題。隨著我國買方市場的逐步形成, 人們在商品的選擇與使用上有了更廣闊的空間, 已不再單純追求商品的數(shù)量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活質(zhì)量, 有利于身體健康的綠色產(chǎn)品與服務(wù)。人們珍惜生命、追求高質(zhì)量的生活的愿望, 推動了綠色食品需求的增長, 同時成為我國食品企業(yè)開展綠色營銷的首要因素。

但是,我國綠色食品企業(yè)對綠色食品開發(fā)的廣度和深度明顯不夠, 開發(fā)出的綠色食品數(shù)量小、品種少、結(jié)構(gòu)不盡合理, 導(dǎo)致綠色食品市場供應(yīng)不足, 嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。目前我國綠色食品企業(yè)對綠色食品開發(fā)的廣度和深度不夠, 相對于農(nóng)產(chǎn)品和食品總量來說, 綠色食品發(fā)展的規(guī)模、生產(chǎn)總量和開發(fā)面積都比較小。據(jù)中國綠色食品發(fā)展中心提供的數(shù)字, 20_年一年的時間, 石家莊地區(qū)綠色食品產(chǎn)量僅僅136384.7噸,有機(jī)食品僅僅1657.6噸。對于總?cè)丝谶_(dá)到 1276.37萬人的石家莊來說太少了。這同時也說明了綠色有機(jī)食品市場前景的廣闊,這既給了我們公司一定的機(jī)遇也給了一個巨大的挑戰(zhàn)。

三、物流供應(yīng)鏈的重要性

綠色食品產(chǎn)銷脫節(jié), 使得綠色食品銷路不暢。受綠色食品原料基地的限制, 綠色食品生產(chǎn)企業(yè)大部分位于經(jīng)濟(jì)落后、交通閉塞的邊遠(yuǎn)山區(qū), 而綠色食品的消費(fèi)群體主要集中在大中城市, 生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離降低了企業(yè)對消費(fèi)市場了解的程度, 加上目前我國大部分綠色食品企業(yè)缺乏對市場的調(diào)研, 盲目生產(chǎn)、盲目跟風(fēng), 使得綠色食品銷路不暢, 綠色食品企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不明顯, 這是造成產(chǎn)銷脫節(jié)的主要原因,同時生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離又增加了綠色食品企業(yè)的供貨困難。

所以,想要做好做大綠色產(chǎn)品的銷售工作,物流供應(yīng)鏈必須完善,且綠色蔬菜的特性又要求了物流要當(dāng)天到達(dá),這就又提高了對物流供應(yīng)鏈的要求。

綜上,選一個好的物流很有必要。

四、提高營銷觀念, 形成一定的銷售策略,加大廣告促銷

我國綠色食品市場企業(yè)營銷存在工作滯后、營銷網(wǎng)絡(luò)不完善、市場信息不健全、營銷管理人員素質(zhì)低等影響因素, 導(dǎo)致營銷效果低下。具體表現(xiàn)為:

1、 不注意消費(fèi)者需求已向高層次、多樣化發(fā)展, 仍以單一的初級產(chǎn)品行銷市場。

2、 不注重產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外在包裝的統(tǒng)一, 失去視覺上的優(yōu)勢和吸引力。

3、 綠色食品尤其是初級產(chǎn)品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等無顯著的商標(biāo)和品牌, 無法加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量印象和識別。

4、 我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷者固守, 酒香不怕巷子深等客上門的經(jīng)營觀念, 不做廣告或不善于做廣告, 缺乏強(qiáng)有力的促銷。

綠色食品市場營銷涉及面廣泛, 涵蓋國內(nèi)外等眾多食品市場、超市, 而且與綠色食品生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、儲藏等都有密切關(guān)聯(lián), 所以搞好綠色食品營銷工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程, 針對影響綠色營銷的包裝、渠道、促銷、政策因素, 提出相應(yīng)的策略, 從而使企業(yè)真正做到從可持續(xù)發(fā)展的高度來組織市場, 滿足消費(fèi)者對綠色營銷的需求, 從而為社會所接受。

(一)包裝策略

在產(chǎn)品策略方面, 采用綠色包裝, 并且在開發(fā)綠色食品這一核心產(chǎn)品的同時, 還要注意: 1、 在品牌名稱和品牌設(shè)計方面, 要注意簡練醒目, 易讀易記; 容易對綠色、健康產(chǎn)生聯(lián)想。2、 因?yàn)榱己玫陌b是一個無聲的推銷員, 它可以傳達(dá)企業(yè)的理念和管理信息。在產(chǎn)品的包裝上, 要采用綠色包裝, 除了包裝材料無污染外, 還要注意在具備包裝功能條件下, 用料最省,節(jié)約資源和能源, 包裝廢棄物最少; 包裝易于回收、能夠再利用, 進(jìn)行再循環(huán); 包裝物焚燒時不產(chǎn)生毒氣或形成二次污染; 包裝材料使用后在自然界中能夠自行降解, 可以回到自然界可吸收的狀態(tài), 不對消費(fèi)者及環(huán)境產(chǎn)生危害;包裝材料能保證內(nèi)裝物的質(zhì)量不受損害。包裝材料一般采用紙制材料和容易降解的塑料, 要方便、透明, 包裝方式可以是散裝、小包裝、中包裝, 以方便新顧客試用, 老顧客減少購買次數(shù)、以便長期食用。包裝的外觀設(shè)計要貼近自然, 多以綠色食品本身的某一時期的照片作為包裝的主體。

(二)產(chǎn)品策略

首先,從生產(chǎn)過程著手, 選擇一定地域和場所, 根據(jù)IS014000 標(biāo)準(zhǔn)的要求, 建立綠色食品生產(chǎn)和加工基地。根據(jù)綠色食品的生產(chǎn)與加工要求, 嚴(yán)格質(zhì)量保證和環(huán)境控制, 確保從生產(chǎn)和加工源頭滿足綠色要求。其次, 通過建立或入駐專業(yè)的綠色食品批發(fā)市場或?qū)B毜奈锪髋渌拖到y(tǒng), 形成由專業(yè)批發(fā)市場、專職的綠色食品配送系統(tǒng)為主體的融批發(fā)、加工、配送、商品檢驗(yàn)、衛(wèi)生檢疫服務(wù)為一體的綜合物流體系。最后, 根據(jù)市里及縣里不同類型、不同層次消費(fèi)群體的要求和公司的特點(diǎn), 分別建立代理商、 零售店用戶、超級市場用戶或?qū)Yu店用戶的綠色食品營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。這樣, 可以更好地適應(yīng)綠色食品多種類、用戶需要多層次的特點(diǎn)。用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以綠色食品的銷售帶動綠色拓展及其他產(chǎn)品的銷售,以綠色拓展及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)綠色食品的銷售。

(三)促銷策略

促銷起著誘導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求的作用。在促銷策略上, 我們應(yīng)該開展綠色促銷、綠色拓展。可通過舉辦綠色食品展銷會、洽談會、免費(fèi)采摘、拓展運(yùn)動等形式, 擴(kuò)大綠色食品與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的接觸面, 通過綠色信息的傳遞, 樹立公司和產(chǎn)品的綠色形象, 促進(jìn)公司綠色食品的銷售; 制作購買綠色廣告, 宣傳綠色產(chǎn)品, 塑造公司的綠色形象, 把綠色食品和綠色拓展信息傳遞給廣大消費(fèi)者, 拉近與消費(fèi)者的距離,刺激消費(fèi)需求; 開展綠色食品講座、開展綠色食品戶外拓展、散發(fā)綠色食品宣傳冊, 搞好綠色公共關(guān)系。綠色公關(guān)是樹立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的重要傳播渠道。在綠色營銷中, 公司應(yīng)通過良好的公共關(guān)系, 顯示自己在綠色領(lǐng)域的努力, 在消費(fèi)者心目中樹立良好的公司形象。通過綠色食品的免費(fèi)嘗試、派送、折扣等形式將產(chǎn)品很快滲透到消費(fèi)者中。另外還可以通過陽光營銷、口碑營銷、關(guān)系營銷等技巧維持老顧客, 吸引新顧客, 提高市場占有率, 實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷和發(fā)展。

(四)價格策略

高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,確保分銷商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的靈活性。

(五)渠道策略

渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽分銷商的名字。

(六)人員策略

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念: A.開放心胸。B. 戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。

1.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

2.內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

3.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

4.編制銷售手冊。其中包括代理分銷的游戲規(guī)則,品牌支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

營銷策劃書模板范文篇5

一、行業(yè)分析

項(xiàng)目經(jīng)營

1、經(jīng)營范圍:原味豆腐、豆渣點(diǎn)心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆?jié){、日本豆腐、彩色豆腐,蒸蛋。

2、項(xiàng)目概述:創(chuàng)辦豆腐店,將有利于學(xué)生,吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無污染,非轉(zhuǎn)基因食品。食用放心。并且為了打響新店品牌效應(yīng),設(shè)有免費(fèi)送禮、試吃,派發(fā)傳單等營銷戰(zhàn)略,為希望工程捐款。

競爭分析

1、競爭者

學(xué)校食堂的三樓小食區(qū);學(xué)校附近的小餐館;商業(yè)街的飲料店,糖水店。

買方行業(yè)與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度。如果買方行業(yè)的集中程度大,供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個客戶,此外別無市場,那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢;反之,供方的行業(yè)很集中,買方除了可以在少數(shù)幾家供方企業(yè)買到這種產(chǎn)品,除此別無選擇,那么供方就會比較主動。

2、成本結(jié)構(gòu)

適應(yīng)大眾化的價位,每碗甜食的價格約在2~10元之間,適合我們的消費(fèi)群體。

3、在任何產(chǎn)業(yè)中,一般都有五種競爭力量—進(jìn)人威脅、被替代的威脅、買方的議價能力、供方的議價能力、現(xiàn)有競爭對手的競爭。

(1)替代產(chǎn)品帶來的壓力。一方面是來自附近糖水店的壓力,另一方面是飲料店的壓力。

(2)供應(yīng)兩(供方)的爭價能力。一是提價;二是維持原價,但降低其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

4、新加入者的威脅

來自行業(yè)外的第四種影響力量,也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者。一般而言,當(dāng)行業(yè)具有較高的投資回報時,就會吸引很多的潛在加人者。新加人者的競爭將導(dǎo)致整個行業(yè)內(nèi)平均利潤的下降,除非行業(yè)市場正處在迅速擴(kuò)張的時期。

潛在加人者是否會真的采取行動人侵到行業(yè)中來,取決于人侵者對行業(yè)屏障的認(rèn)識,包括進(jìn)人屏障和退出屏障。進(jìn)人屏障就是企業(yè)為進(jìn)人某一個新行業(yè)所要克服的困難(或風(fēng)險);退出屏障就是企業(yè)要退出某一個行業(yè)所要承擔(dān)的損失。

5、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭

行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競爭對手。通常的情況是既有競爭又有合作。

二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

店面定位環(huán)境:

元崗商業(yè)街雄踞廣州北交通樞紐中心u20_u                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         2022廣州天河客運(yùn)站旁,定位為面向年輕消費(fèi)群體為主的休閑娛樂商業(yè)街,經(jīng)營范圍涵蓋:流行服裝、文具店、箱包、化妝品、精品店、通訊店、飾品、便利店、眼鏡店、餐飲等。

項(xiàng)目周圍有近30所大學(xué)矗立其旁,近十萬的學(xué)生消費(fèi)群體;生活小區(qū)密布,擁有廣州最具活力的年輕消費(fèi)群體,商機(jī)空前。其中,店面最大位置優(yōu)勢是與廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院相鄰近,而且在學(xué)院附近沒有以豆腐為主題的店鋪,銷售群體為約3000多人。

產(chǎn)品銷售環(huán)境:

首先,分析我們銷售產(chǎn)品的地理位置元崗商業(yè)街的餐飲服務(wù)行業(yè)中,缺乏以健康,美容以及綠色環(huán)保等理念的有益食品,而我們則開拓創(chuàng)新,圍繞“健康、美容、綠色”的以豆腐為主打產(chǎn)品的品牌特征。

餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通,推動健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。其次,作為一個餐店開展綠色營銷,我們有著天然的優(yōu)勢,本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐店的標(biāo)準(zhǔn),無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。

努力營造出樸素典雅又不失時尚的環(huán)境,通過對餐店設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色的理念。從這些方面考慮,我們有著很大的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢。產(chǎn)品自身優(yōu)勢

豆腐營養(yǎng)豐富,含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素,還含有糖類、植物油和豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白,素有“植物肉”之美稱,起到了極致的美容效果。豆腐的消化吸收率達(dá)95%以上。

兩小塊豆腐,即可滿足一個人一天鈣的需要量。豆腐為補(bǔ)益清熱養(yǎng)生食品,常食之,可補(bǔ)中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃。此外,我們的豆類產(chǎn)品不僅推出了純豆腐,而且還另外推出了有關(guān)于豆類的健康養(yǎng)生食品,為消費(fèi)者提供更多選擇。最重要的是,我們利用綠色生產(chǎn)培栽大豆。

三、營銷策略

逗吧整合式經(jīng)營——前店后廠,上下聯(lián)動

逗吧前店后廠,沒有所謂的庫存積壓問題,確保產(chǎn)品衛(wèi)生新鮮。顧客可以直接觀賞整個制作流程,這對顧客來說無疑也是一種享受!

逗吧機(jī)動式經(jīng)營——推著小車,八面出擊

針對開店不成熟的投資者,總部專門研制了“流動式逗吧美食制作機(jī)”,輕便可靠、省時省力。將小車拖到人流量大的地方靈活、機(jī)動直接產(chǎn)銷,讓你不費(fèi)腦筋就可賺大錢!

逗吧滲透式經(jīng)營——走進(jìn)賣場,坐地收錢

超市形態(tài)發(fā)展迅猛,合作朋友條件成熟時可以與商場超市合作,將逗吧自然美食坊安置在超市內(nèi)部,設(shè)置專柜或者專區(qū)。與超市相互借光,實(shí)現(xiàn)共贏!

逗吧一對一經(jīng)營——上門服務(wù),各個擊破

針對等待顧客上門的弊端,逗吧可以針對附近人流量密集的區(qū)域主動對接,例如學(xué)校、公司大樓、商場、酒店等,承包其餐飲業(yè)務(wù),將大把鈔票塞到你錢包!

組員:

6130206湯穎霞

6130223陳玉梅

6130214郭思華

6130207侯莉

6130219陳婷婷

6130211江麗燕

營銷策劃書模板范文篇6

前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,不僅豐富了中國人的文化生活,而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),超市策劃了本次促銷活動。

一、市場調(diào)研分析

二、促銷目標(biāo)

三、促銷提案

1、促銷主題

2、促銷時間

3、促銷地點(diǎn)

4、促銷產(chǎn)品

5、促銷方法

6、促銷媒介

7、促銷活動方式

四、活動安排

五、費(fèi)用預(yù)算

目錄

一、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在_,主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解,更能博得消費(fèi)者的信任,而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限于小范圍內(nèi),因此面對從_各地來的消費(fèi)者,我們可以通過加大宣傳來增加銷售,提高知名度。

二、促銷目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高店鋪美譽(yù)度。

2、擴(kuò)大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項(xiàng)活動,吸引人氣,提升店鋪的來客數(shù),拉動銷售,提高店鋪的經(jīng)營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題 品味嘉興粽子,重溫端午文化

2、促銷時間 _月X日~_月_日

3、促銷地點(diǎn) _

4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓

6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7、促銷活動方式

四、活動安排:

活動一、免費(fèi)試吃

1、活動時間

2、活動形式:凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃,我們退出了各種口味的粽子。

3、活動要求:

4

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;

(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

(4)通過DM單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。

活動二、滿額就送

1、活動時間:

2、活動內(nèi)容:凡活動期間在本超市一次性購物:滿38元九送美味粽1個(價值2元/個,限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把,限200把)

3、活動要求:

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā),顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數(shù)量有限,送完即止;

(3)團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。

4、費(fèi)用預(yù)算:

美味粽子:1.8元/個×500個/天=900元 雨傘:6.4元/把×200把=1280元 合計:2180元

活動三、粽子文化節(jié)開幕式

營銷策劃書模板范文篇7

一、目的

調(diào)動員工全員營銷意識,提高服務(wù)質(zhì)量;

二、操作方案

適應(yīng)對象:各部門員工。

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個人業(yè)績提成;

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

適應(yīng)對象二:各吧臺收銀、接待、預(yù)定員、DJ、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理

1、提成方案

凡自己的客戶除去本部門消費(fèi)外,在酒店其它部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個人業(yè)績提成;

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

三、操作規(guī)定

1、當(dāng)日員工業(yè)績統(tǒng)計,由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前,將統(tǒng)計表交到陳玲處;

2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務(wù)室領(lǐng)取;

3、同一批顧客在酒店的消費(fèi)由第一預(yù)定人負(fù)責(zé)接待到底,其他接待人全力協(xié)助接待;業(yè)績算第一預(yù)定人的;

4、各營業(yè)部門經(jīng)理必須認(rèn)真履行好自己的職責(zé),如出現(xiàn)不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工解釋不到位等情況,將受到相應(yīng)處理;

5、顧客主動打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個人業(yè)績;

6、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績;(集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)

7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理;

(1)適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部門員工的;

(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈業(yè)績者;

(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;

(5)以任務(wù)為借口或者透露酒店?duì)I銷方案,從而給社會帶來對酒店不良評價者;

四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準(zhǔn);

五、以上方案自20__-8-1日起正式試行。

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