天堂中文资源在线8-天堂中文资源网-天堂中文在线最新版地址-天堂中文在线资源库用-天堂中文在线资源-天堂中文在线网

房地產(chǎn)怎么做營銷方案

| 新華

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代,房地產(chǎn)市場的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段,企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化,輸出品牌核心價(jià)值,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前,推廣手段整合性強(qiáng),利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化,近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩,居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸yin,偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱,理性購買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”,會(huì)更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇,大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗,以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸,發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競爭手段將會(huì)全方位、多元化,如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢(shì),而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場占據(jù)一

席之地。在未來的發(fā)展過程中,將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等,不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高,而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求,可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求,可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場競爭形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下,如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值,穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求,進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn),使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性,突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。

二、房地產(chǎn)全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中,從思維上應(yīng)該策劃在先,包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。

在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上,有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。

差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì),在房地產(chǎn)策劃過程中,應(yīng)在不同層面塑造差異,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中,應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。

一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識(shí),關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面,根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然,對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價(jià)值感,打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。

總之,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注:如園林設(shè)計(jì)好,有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大,有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,物業(yè)管理好,最好是封閉式管理;

交通、購物方便,使房子成為有文化氣息的房子,成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上:抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài),務(wù)求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他們購買,同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性,配合產(chǎn)品的特點(diǎn),使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

房地產(chǎn)怎么做營銷方案篇2

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,市場營銷計(jì)劃包括:

1. 計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

2. 市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3. 機(jī)會(huì)與問題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4. 目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5. 市場營銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6. 行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8. 控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1. 市場情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。

2. 產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

3. 競爭情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4. 宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3. 問題分析

在這里,公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí),公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2. 市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),如果公司確定每單元售價(jià)20萬元,則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述,并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示:

目標(biāo)市場:高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企。

產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià) 格:價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服 務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

廣 告:針對(duì)市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究:增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制,用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

8.2市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行

營銷執(zhí)行是將營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過程,并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成,以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

策略所論及的是營銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題,而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行,在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān),策略指導(dǎo)著執(zhí)行,如給營銷方案分配一些基金,指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn),重印價(jià)格表等。另外,執(zhí)行也是一種策略反饋,即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

房地產(chǎn)怎么做營銷方案篇3

一、活動(dòng)目的

1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年9月份(具體時(shí)間待定)

三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心

四、活動(dòng)前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間:20__年9月份2、電器的購買

時(shí)間:20__年8月30日3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20__年9月初4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時(shí)間:開盤前一天

五、活動(dòng)內(nèi)容

邀請(qǐng)凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動(dòng),由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動(dòng)政策,本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))

3000_2臺(tái)=6000元1500_4臺(tái)=6000元1000元_6臺(tái)=6000元600元_10臺(tái)=6000元

100元_90臺(tái)=9000元

費(fèi)用預(yù)估:33000元

三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)

五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動(dòng)流程

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對(duì)后_——銷售讓客戶從_離開。

(置業(yè)顧問全程接待,并一對(duì)一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

七、活動(dòng)費(fèi)用

1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

2、聘請(qǐng)婚慶公司

費(fèi)用:2500元

3、水果糕點(diǎn)

費(fèi)用:1000元

4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等2000元

6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

7、家電費(fèi)用

費(fèi)用:33000元

20__

費(fèi)用合計(jì):40000元

策劃部年8月22日

房地產(chǎn)怎么做營銷方案篇4

1.“男人幫 女人幫”——親友幫你賺優(yōu)惠

2. “男人幫 女人幫”——相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

3. “男人幫 女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠

感恩節(jié)活動(dòng)策劃:地產(chǎn)感恩節(jié)活動(dòng)策劃

【活動(dòng)目的】

促銷剩余房源,實(shí)現(xiàn)沖刺;

增加來訪客源,積攢人氣,促進(jìn)銷售;

【活動(dòng)時(shí)間】

周六

【活動(dòng)地點(diǎn)】

樓盤營銷中心

【客戶群體】

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

【活動(dòng)形式】

暖場活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購成功客戶)

活動(dòng)規(guī)則:

老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮:若新客戶認(rèn)購成功,新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,老客戶即免物業(yè)費(fèi),并獲得抱枕一個(gè)。

新A客戶帶新B客戶:新B客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,新A客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購,即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。

暖場活動(dòng)內(nèi)容

1.現(xiàn)場每個(gè)來訪客戶都可參與活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé),每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng),登記后可領(lǐng)取禮品券一張;

女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!

早10:00-16:00,女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯,可現(xiàn)場DIY自己的個(gè)性圖案,充分發(fā)揮自己的想象力,制作屬于自己的馬克杯,或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走),現(xiàn)場可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作,用完為止;

2.活動(dòng)結(jié)束后,手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè),禮品送完即止;

男人幫——光棍節(jié)不做宅男!

中午13:00-16:00,男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽,一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽,現(xiàn)場男士可報(bào)名參加,報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額,現(xiàn)場將請(qǐng)籃球裁判一個(gè),最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè),依次類推,獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè),此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

【抽獎(jiǎng)活動(dòng)】

抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購成功客戶,抽獎(jiǎng)完畢后,應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

抽獎(jiǎng)禮品:一等獎(jiǎng):IPAD1名,價(jià)值4000元/個(gè);

二等獎(jiǎng):冰箱2名,價(jià)值2500元/個(gè);

三等獎(jiǎng):電水壺10名,價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放,故現(xiàn)場需備20個(gè)電水壺)

另,普通獎(jiǎng)禮品:抱枕(或傘)50名,價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶,禮品送完即止;)

房地產(chǎn)怎么做營銷方案篇5

一、活動(dòng)背景

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,在20__年1月14日(農(nóng)歷20__年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

二、活動(dòng)目的

1、制造新年市場熱度,加強(qiáng)市場關(guān)注度;

2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;

3、通過現(xiàn)場活動(dòng)營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。

三、活動(dòng)理念

1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質(zhì);

2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;

四、活動(dòng)地址

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

五、活動(dòng)時(shí)間

20__年1月14日8:30——17:30

六、活動(dòng)對(duì)象

看房、購房準(zhǔn)客戶

七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)

策劃:郭森15003760601

?1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案

?1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:

總顧問:(甲方)總策劃:周洋

顧問:(甲方)活動(dòng)總監(jiān):李佳文

場務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩

周麗王華張?jiān)?/p>

確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

?1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

現(xiàn)場布置平面

?1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場布置(準(zhǔn)備議程)

整個(gè)場景布景以迎“新春”,凸顯“中國紅”,以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地,表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。

安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動(dòng)前期氛圍。

1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動(dòng)現(xiàn)場氣氛

1、外場布置(銷售中心門前):

?18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語:新春嘉年華看房選房有禮)

?營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶_尚園)

?因考慮天氣原因,搭建15m_10m_4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營造現(xiàn)場氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。

?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)

?現(xiàn)場安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場派送游戲幣(每個(gè)到場客戶5個(gè))

?現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。

?桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,供來賓客戶小孩游玩。

2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓):

?內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國結(jié)營造新春氣氛。

?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

?以“發(fā)財(cái)_”布置現(xiàn)場裝飾樹。

?18:00前所有場景布置完畢,安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。

?1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場

?7:00籌備組人員到現(xiàn)場

?7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

?8:00所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢,迎接到場客戶。

?8:30活動(dòng)開始,按方案執(zhí)行。

活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;

?17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。

?18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場

房地產(chǎn)怎么做營銷方案篇6

一、微信是的媒介。

微信是媒介中的一部分,但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門,任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn),你可以沒有其它的媒介,但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群,但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼,對(duì)客戶在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。相對(duì)微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。

二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號(hào),吸引關(guān)注者。

一副地產(chǎn)廣告海報(bào)加個(gè)二維碼,既要描述清楚二維碼的作用,位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報(bào)、電視廣告上,(可以根據(jù)形式選擇放入二維碼或是微信號(hào),添加關(guān)注賬號(hào))。要有計(jì)劃的評(píng)估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的,但是如此沒有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水,到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小,可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運(yùn)用好。用最行之有效的方式來選擇推廣,就是關(guān)注賬號(hào)有獎(jiǎng)或是參與購房等等活動(dòng)吸引顧客來關(guān)注。

三、做好內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷是營銷中質(zhì)的服務(wù)。記住,發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號(hào)每天都發(fā)廣告信息,反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識(shí)的訊息,客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止,適當(dāng)?shù)陌l(fā)送,即不忽略賬號(hào)的功能,又會(huì)產(chǎn)生依賴,并持續(xù)關(guān)注,為之后的營銷活動(dòng)做鋪墊。服務(wù)好你的客戶,再進(jìn)一步的進(jìn)行營銷活動(dòng),放長線釣大魚。

四、進(jìn)行營銷活動(dòng)。

但針對(duì)你的潛在客戶,不主動(dòng)出擊,反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。

房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè),客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目,相對(duì)的周期較長。但針對(duì)于客戶的營銷活動(dòng)更不容忽視。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版,超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展示、預(yù)約看房、營銷活動(dòng)、會(huì)員卡等等)。強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析,客戶滿意度百分百。

客戶可以任選十幾種超炫的后臺(tái)模板,搭建微信端的移動(dòng)門戶,通過這個(gè)移動(dòng)門戶,可以對(duì)整個(gè)樓盤項(xiàng)目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示,可以在手機(jī)端查看樓盤的戶型圖,可以在線預(yù)約免費(fèi)看房。

其次,基于很多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn),開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能,省去了客戶記錄地址和電話號(hào)碼的繁瑣程序。同時(shí)微信海團(tuán)隊(duì)開發(fā)了在線咨詢功能,客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢,非常便捷和人性化。

房地產(chǎn)怎么做營銷方案篇7

一、活動(dòng)目的:

培養(yǎng)節(jié)日氣氛,提升新方房產(chǎn)品牌形象,展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神,增強(qiáng)意向客戶的購買信心,最終促進(jìn)銷售量的提高。

二、活動(dòng)時(shí)間:2月13號(hào)、14號(hào)

三、活動(dòng)目標(biāo)客戶群:所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主

四、活動(dòng)內(nèi)容:

新方·新怡園為回饋新老客戶,在元宵節(jié)期間,特推出如下優(yōu)惠活動(dòng):

1、正月十五“送元宵”活動(dòng),活動(dòng)期間,進(jìn)售樓處看房的客戶,即可得到精美元宵一份。

2、為烘托節(jié)日氣氛,增加售樓處的人氣,開展“猜謎有獎(jiǎng)”的活動(dòng)。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎,獎(jiǎng)勵(lì)也寫上,凡答對(duì)者即可得到精美小禮品一份(獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺(tái)歷等)

3、延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動(dòng):

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;

4、為了配合宣傳,使整個(gè)小區(qū)達(dá)到喜慶和宣傳的氛圍,繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字;

5、為配合本次活動(dòng)的有效性及廣泛性,特申請(qǐng)追加30萬條短信宣傳。活動(dòng)策劃

·“花燈起,鬧元宵”,正月十五期間,新方新怡園零首付,萬元即可置業(yè),重重好禮享不停,猜燈謎得大獎(jiǎng),馬上有禮,早到早得,誠邀您品鑒

·“三五元宵,花燈吐艷”,新方·新怡園尚品大優(yōu)惠,抄底正當(dāng)時(shí),元宵節(jié)期間萬元即可置業(yè),精美禮品限量贈(zèng)送,猜燈謎讓您樂透正月,全新新方盛邀您品鑒

·馬上有房啦!元宵節(jié)期間新方·新怡園尚品高層讓利不斷,零首付,萬元即可置業(yè),猜燈謎得大獎(jiǎng),稀缺精品,所剩不多,早到早得!全新新方盛邀您品鑒

6、售樓中心再次進(jìn)行裝點(diǎn)。如橫幅、氣球、燈謎等,襯托節(jié)日的氛圍。

房地產(chǎn)怎么做營銷方案篇8

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對(duì)癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),策劃才能行之有效。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

(3)目標(biāo)市場的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析;

2、市場的調(diào)研

或許有人講,搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢(shì)分析;

(2)主要競爭對(duì)手的界定與SWOT的分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評(píng)估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過項(xiàng)目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉USP(獨(dú)特的銷售主張),提出推廣口號(hào),使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。

尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排,更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢(shì)時(shí),競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性、計(jì)劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說,廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

(2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)DM分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排, 更沒有周期概念,面對(duì)激烈的市場競爭,則始終處于被動(dòng)狀態(tài), 只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場營銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度, 針對(duì)競爭對(duì)手,形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn),以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì),合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯(cuò),整合傳播。

(1)廣告的重點(diǎn);

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷活動(dòng)的策略

促銷的最大目的是,在一定時(shí)期內(nèi),以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求,達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。

(1)促銷活動(dòng)的主題;

(2)促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;

(3)促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

(4)促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場反映的總結(jié)。

9、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨(dú)特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正,以適應(yīng)日益變化的市場,“一條道,走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對(duì)手的廣告投放

所謂“知已知彼,百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中,要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競爭對(duì)手的一舉一動(dòng),對(duì)于營銷競爭既能做到把握對(duì)手動(dòng)向,防范于未然,也能對(duì)于對(duì)手的營銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。

12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算,不應(yīng)該是簡單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上,而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個(gè)步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤,往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得

48244 主站蜘蛛池模板: 日本一卡2卡三卡4卡免费网站 | 国产精品一区二区性色av | 94av| 有码视频在线观看 | 亚洲偷自 | 成人福利视频导航 | 在线色导航| 免费看黄色大片 | 67194熟妇在线直接进入 | 日韩av男人的天堂 | 国产免费一区二区三区在线能观看 | 欧美一区二区网站 | 嫩草在线播放 | 少妇无码一区二区三区 | 亚洲一区二区三区日本久久九 | 91theporn国产在线观看 | 日b视频免费 | 中文字幕免费播放 | 黄网站在线免费 | 国产又爽又黄游戏 | 日本在线看片免费人成视频 | 国产毛片乡下农村妇女bd | 免费av网址在线观看 | 天天看片天天操 | 欧美成人三级在线观看 | 国产嫩草在线观看 | 久久久久久97免费精品一级小说 | 少妇人妻精品一区二区三区 | 日本黄色免费视频 | 国产乱码精品一区二区 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天天天97 | 亚洲精品无码成人aaa片 | 国产精品点击进入在线影院高清 | 三级伊人 | 凹凸av在线 | 人人草超碰 | 日韩精品成人一区二区三区 | 日韩精品一区不卡 | 一本一道波多野结衣中文av字幕 | 中文字幕无码热在线视频 | 这里有精品 | 无码免费一区二区三区 | 国模大尺度啪啪 | 九色porny国模私拍av | 亚洲成av人片在线观看无码 | 久久亚洲精中文字幕冲田杏梨 | 日韩精品一区二区三区 | 国产欧美va欧美va香蕉在 | 步兵在线一区二区三区 | 国产精品1024 | 宅男噜噜噜66一区二区 | 鲁在线视频 | 天堂а在线中文在线新版 | 初开小嫩苞一区二区三区四区 | 九九热在线精品 | 亚洲成人一级 | 九色国产精品入口 | 四虎8848精品| 国产成人精品在线视频 | 亚洲久操 | 使劲插视频 | 群交射精白浆视频 | 伊人欧美在线 | 亚洲国产欧美日韩在线精品一区 | 亚洲大尺度无码无码专线一区 | 大学生久久香蕉国产线看观看 | 色姑娘久| 黄色性视频网站 | 88xx成人精品视频 | 国产精品一区二区在线免费观看 | 蜜臀一区二区三区精品免费视频 | 一级二级在线观看 | 91黄色免费网站 | 中文字幕第35页 | 日批在线视频 | 婷婷激情综合 | 日韩第一区| 成人性生交视频免费看 | 一级黄色性生活片 | 国产免费人做人爱午夜视频 | 在线精品亚洲欧美日韩国产 | 中文字幕一区三区 | 国产精品高潮呻吟久 | 色悠久 | 亚洲丁香花色 | 专干老肥女人88av | 成人午夜精品无码区 | 一级性生活免费视频 | 天天射天天干天天插 | 熟女人妻水多爽中文字幕 | 美女mm131爽爽爽免费动视频 | 日韩一级片视频 | 日本www黄色 | 爱情岛亚洲论坛入口首页 | 国产精品久久久久久久久动漫 | 柠檬福利精品视频导航 | 一性一乱一乱一爱一频 | 久草在线免费资源 | 免费人成视频19674不收费 | 亚洲精品欧美 | 成人免费视频网站在线观看 | 成人在线手机版视频 | 裸体美女无遮挡免费网站 | 日韩午夜毛片 | 国产乱码精品一区二区三区不卡 | 网站久久久 | 护士的小嫩嫩好紧好爽 | 久在线精品视频线观看 | www.麻豆av | 国产欧美一区二区精品秋霞影院 | 久久久久久亚洲精品成人 | 1024香蕉视频 | 国产宾馆自拍 | 日韩成人在线免费观看 | 中文字幕第一区综合 | 色屋永久 | 日韩精品无| 777色视频 | 欧洲少妇性喷潮 | 最新av在线网址 | 欧美三级午夜理伦三级 | 四虎永久网址 | 国产乱码一二三区精品 | 久久成人av | 国产91对白在线播放丿 | 91在线综合 | 色眯眯视频 | 一区二区三区国 | h片在线看 | 国产在线999 | 亚洲精选一区二区 | 国产精品美女久久久久久久久 | 日韩美av | 午夜精品久久久久久不卡8050 | 2018天天弄| 国产东北农村女人av | 日本aa在线观看 | 黑人操少妇| 67194熟妇在线直接进入 | 天天爱天天舔 | 国产精品久久 | 亚洲爱情岛论坛永久 | 极品蜜桃臀肥臀-x88av | 性折磨bdsm虐乳欧美激情另类 | 国产免费内射又粗又爽密桃视频 | 国产av天堂无码一区二区三区 | 91爱看| 久久有精品| 24小时日本在线www免费的 | 超碰在线观看免费 | 国产精品伦理久久久久 | 伊人久久久久久久久久久久久 | 大伊人狠狠躁夜夜躁av一区 | 久久99亚洲精品久久久久 | 四虎8848精品 | 黄色片久久 | 国产伦子伦对白在线播放观看 | 婷婷在线免费视频 | 中美性猛交xxxx乱大交3 | 国产伦精品一区二区三区四区视频 | 日韩精品在线不卡 | 同性色老头性xxxx老头 | 日韩精品一区二区三区四区 | 在线观看日韩欧美 | 女人舌吻男人茎视频 | 国产自偷| 秋霞午夜网 | 天堂av播放| 91精品婷婷国产综合久久蝌蚪 | 亚洲成a人片在线观看无码3d | 精品国产一区二 | 国产精品无码2021在线观看 | 五月婷在线观看 | 无码人妻精品一区二区三区9厂 | 国产真实乱人偷精品视频 | 日韩成人片 | 日本一区二区三区高清在线观看 | 亚洲欧洲精品视频 | 99视频在线精品免费观看2 | 久久成年片色大黄全免费网站 | 亚洲插插 | 成年人免费看视频 | 欧美深度肠交惨叫 | 秋霞黄色网| 97综合 | 亚洲一区二区av | 国产精成人品日日拍夜夜免费 | 丰满岳跪趴高撅肥臀尤物在线观看 | 精品h | 可以免费看av的网址 | av资源网在线 | 成人99一区二区激情免费看 | 人妻丝袜中文无码av影音先锋专区 | 中文字幕一区二区人妻性色 | 最近中文字幕在线 | 夜夜春夜夜爽 | 欧美一区二区三区视频在线观看 | 消息称老熟妇乱视频一区二区 | 日本一区二区成人 | 成人综合在线视频 | 产乳奶水文h男男喂奶 | 亚洲一二三av | 亚洲免费影院 | 婷婷丁香六月激情综合啪 | www.伊人.com| 欧美另类在线视频 | 国产精品香蕉在线的人 | 丁香激情五月少妇 | 新疆毛片| 1v1高辣巨肉h各种play | 四十五十老熟妇乱孑视频 | 精品蜜臀av在线天堂 | 18禁美女裸体无遮挡网站 | 成人h片在线观看 | 夜夜操天天 | 久久精品黄| 亚洲欧美日韩中文高清www777 | 99精品视频播放 | 国产又好看的毛片 | 久久免费国产精品 | 精品国产一区二区三区久久久狼 | 亚洲激情综合网 | 又粗又大又硬又长又爽 | 国产激情一区二区三区成人免费 | 人人玩人人弄 | 九九免费观看视频 | 国产69精品久久久久999小说 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | www超碰久久com | 国语对白乱子 | 国产无在线观看 | 巨胸喷奶水视频www 午夜无码国产理论在线 | 在线免费av播放 | 免费的av网站 | 成人在线视频一区二区 | 久久综合国产伦精品免费 | 亚洲高清免费视频 | 免费xxxx性欧美18vr | 性开放的欧美大片 | 91在线视频网址 | 中文字幕无码无码专区 | 色播av在线 | 国产交换配乱婬视频 | 阿娇全套94张未删图久久 | 欧美性猛交内射兽交老熟妇 | 99国产精品99久久久久久娜娜 | 成 人 免 费 黄 色 | 免费观看a级毛片在线播放 免费观看a级片 | 亚洲女成人图区 | 欧美日韩国产第一页 | 国产一卡二卡 | 久久精品久久久久久久久久16 | 日本福利片在线观看 | 国产精品爽爽久久久久久蜜臀 | 久久精品人妻无码一区二区三区 | 少妇与子乱毛片 | 精品国产av色一区二区深夜久久 | 中文字幕第一页在线 | 又黄又爽又色的免费软件 | 四虎在线免费播放 | 狼人久草| 国产污污 | 精品区一区二区 | 男人j进入女人j内部免费网站 | 成人伊人精品色xxxx视频 | 亚洲一区二区三区无码国产 | 日韩欧美黄色大片 | 亚洲激情午夜 | vvvv99日韩精品亚洲 | 动漫羞免费网站中文字幕 | 中文字幕在线免费观看 | 精品国产伦一区二区三区免费 | 久久人人爽爽爽人久久久 | 99久久er热在这里只有精品15 | 天天看片中文字幕 | 国产精品999在线观看 | 乱妇乱女熟妇熟女网站 | 日本高清在线一区二区三区 | 亚洲夜夜性无码 | 天堂√在线中文资源网 | 九九九久久久久久 | 仁科百华av解禁在线播放 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 偷拍视频一区 | 国产又黄又粗又猛又爽 | 中国china体内裑精亚洲片 | 亚洲视频自拍 | 久久久精品视频免费看 | 天堂va久久久噜噜噜久久va | 乱人伦中文视频在线 | 免费一级欧美片在线播放 | 最近日韩免费视频 | 中文字幕女同 | 国产精品成人一区二区三区夜夜夜 | 久久午夜剧场 | 综合成人在线 | 天天鲁一鲁摸一摸爽一爽 | 中文在线最新版天堂8 | www色五月com| 亚洲一二三精品 | 亚洲国产长腿丝袜av天堂 | 国产精品一级在线 | 国产精品爽爽久久久久久蜜臀 | 欧美人禽动交2002 | 欧美三区在线 | 97一区二区国产好的精华液 | 久啪视频 | 国产成人精品av | 欧美最猛性xxxxx免费 | 正在播放木下凛凛xv99 | 久久摸摸碰碰97网站 | 神马久久久久久久久久久 | 一区视频在线免费观看 | 少妇 av| 自拍偷拍国产精品 | 欧美日韩妖精视频 | 国产极品免费 | 日韩熟女精品一区二区三区 | 亚洲综合一区二区三区葵つかさ | 欧美怡红院视频一区二区三区 | 国产精品系列在线 | 国产69精品久久久久999天美 | 中文字幕乱码一区二区三区 | 狠狠操网址 | sm免费人成虐网站 | 国产精品一区二区手机在线观看 | 亚洲网在线观看 | 久久aaaa片一区二区 | 亚洲的天堂av | 丰满熟妇人妻av无码区 | 99精品欧美一区二区蜜桃美图 | 日本三级韩国三级欧美三级 | 男人添女人下部高潮视频 | 免费观看全黄做爰大片国产 | 日韩做爰视频免费 | 色香蕉在线 | 亚洲免费在线观看av | 在线播放www| 狠狠五月天 | 99热免费在线 | 国产一级一片免费播放 | 国产二区三区视频 | 亚洲福利影片在线 | 国产精品乡下勾搭老头1 | 玖玖视频在线 | 亚洲天堂二区 | 国产成熟人妻换╳╳╳╳ | 爱爱三级视频 | 国产人澡人澡澡澡人碰视频 | 91日本视频 | a天堂资源 | 人人草人人爽 | 老女人毛片 | www日本三级 | 国产精品第8页 | 色一情一乱一乱一区99av白浆 | 中文字幕一区二区三区精华液 | www.毛片com| 午夜性剧场 | 日韩视频无码中字免费观 | 青青久久av北条麻妃黑人 | 91精品久久久久久久久不卡 | 精品国产黑色丝袜高跟鞋 | 欧美大浪妇猛交饥渴大叫 | 久久久96| 国产娇小性色xxxxx视频 | 国产免费黄色录像 | 一曲二曲三曲在线观看中文字幕动漫 | 亚洲精品久久久久国产 | 国产中年夫妇交换高潮呻吟 | 免费的黄色大片 | 国产高清一区二区三区视频 | 中国孕妇变态孕交xxxx | 一本到加勒比系列在线 | 中文字幕乱码一区二区三区 | 久久777国产线看观看精品 | 国产麻豆9l精品三级站 | 欧美高清二区 | 黑丝av在线| 白嫩丰满少妇xxxxx性视频 | 女人精69xxx免费观 | 免费观看一区二区三区 | 久久国产成人 | 国产精品福利在线播放 | 国产手机在线精品 | 欧美一级爆毛片 | 日韩在线视频二区 | 粗暴蹂躏av一区二区 | 18成人片黄网站www | 成年人在线视频 | 人妖一区| 成人性生生活性生交全黄 | 两根大肉大捧一进一出好爽视频 | 国产特级毛片aaaaaa高清 | 久久人国产 | 狠狠干狠狠色 | 韩国精品一区二区三区四区 | 韩国19禁无遮挡啪啪无码网站 | 免费视频福利 | 国产成人精品一区二三区 | 香蕉视频网站在线观看 | 葵司ssni-879在线播放 | av中文字幕第一页 | 国产一区二区三区四区在线观看 | 欧美一区二区三区在线播放 | 国产免费又黄又爽又刺激蜜月al | 亚欧美一区二区三区 | 精精国产xxxx视频在线播放 | 亚洲激情网 | 国产无遮挡又黄又爽对白视频 | 牲交欧美兽交欧美 | 老汉色老汉首页a亚洲 | 佐佐木希av一区二区三区 | 日韩综合在线视频 | 欧美日韩精品在线 | 午夜精品久久久久久久99樱花 | 肥白大屁股bbwbbwhd | www.av欧美| 色资源在线 | 加勒比一区二区 | 做爰xxxⅹ高潮69网站 | 少妇性bbb搡bbb爽爽爽 | 性欧美video另类hdbbw | 色拍自拍亚洲综合图区 | 黄色福利片 | 牲欧美bbbwbbbwbbbw | 亚洲天堂av中文字幕 | 91新视频| 欧美老女人性生活视频 | 国产 麻豆 日韩 欧美 久久 | 动漫精品啪啪h一区二区网站 | 欧美激情第三页 | 免费人成激情视频在线观看 | 午夜久久一区 | 欧美牲交a欧美牲交 | 日韩放荡少妇无码视频 | 无码日韩精品一区二区免费暖暖 | 国产成人av一区二区在线观看 | jizzjizz日本免费视频 | 久久这里只有精品首页 | 四虎网站在线播放 | 日韩一区二区三区免费 | 99re热在线视频 | 内射夜晚在线观看 | 精品无码久久久久久国产 | 免费人成自慰网站 | 亚洲国产精品精 | 日韩av片在线看 | 国产精品免费久久久久 | 国产乱配视频免费观看 | 欲香欲色天天天综合和网 | 日本国产在线播放 | 中文字幕乱码人妻一区二区三区 | 中文字幕天堂在线 | 黑丝一区二区三区 | 国产婷婷色综合av蜜臀av | 日韩中文字幕一区 | 亚洲专区一区 | 免费无码毛片一区二三区 | 日韩一二三区在线观看 | 久久一区二区视频 | 法国少妇愉情理伦片 | a√视频在线 | 伊人久久狼人 | 在线永久免费观看黄网站 | 国产一级视频在线播放 | 国产裸拍裸体视频在线观看 | 偷拍做爰吃奶视频免费看 | 欧美成人综合网站 | 91久久精品国产91久久性色tv | 无码av中文一区二区三区桃花岛 | 嫩草影院av| 欧美三级a做爰在线观看 | 久久乐国产精品 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频p站 | 久久99亚洲网美利坚合众国 | 成年人在线免费观看视频网站 | 午夜免费福利在线观看 | 香蕉人妻av久久久久天天 | 疯狂三人交性欧美 | 日韩av线| 久久精品国产成人 | 欧美三日本三级少妇三99r | 免费看美女隐私网站 | 三级网址在线观看 | 日本二区在线观看 | 久久人妻无码一区二区 | 日本午夜免费 | 亚洲精品中文字幕乱码无线 | 色哟哟国产 | 国产精品白虎 | 免费麻豆国产一区二区三区四区 | 狠狠干b| 国产又黄又猛又粗又爽的 | 中文字幕在线观看亚洲日韩 | 日本性猛交 | 麻豆 美女 丝袜 人妻 中文 | 欧美黄色影院 | 欧美精品高清 | 国色天香乱码 | 久久亚洲美女精品国产精品 | 国产精品久久久久久一区二区 | 欧美特级黄色录像 | 国产日产欧产美 | 黄色毛片毛茸茸 | 国内精品偷拍视频 | 欧美性开放视频 | 第一页综合 | 日本三级三级三级三级 | 成人黄色网址在线观看 | 领导边摸边吃奶边做爽在线观看 | 一道本在线播放 | 东京热无码av男人的天堂 | 国产精品视频第一区二区三区 | 亚洲欧美日韩综合俺去了 | 成人aaa视频 | 精品亚洲韩国一区二区三区 | 亚洲 精品 主播 自拍 | 精品久久久久久久免费看女人毛片 | 99久久精品费精品国产一区二区 | a级在线看 | 欧美精品videossex88 | 色婷婷久久一区二区三区麻豆 | 国产女同疯狂激烈互摸 | 1024中文字幕 | 中文字幕欧美激情 | 亚洲成aⅴ人在线观看 | 国语对白新婚少妇在线观看 | 人妻少妇精品无码专区 | 欧美xxxxx自由摘花 | 欧美性猛交 xxxx | 日韩永久免费视频 | 亚洲午夜剧场 | 国模欢欢炮交啪啪150 | 全程穿着长靴做爰在线观看 | 国产自产区| 国产精品美女久久久久av爽 | 伊人久久大香线蕉av色婷婷色 | 亚洲人成人无码网www国产 | 欧美日本国产在线 | 中出人妻中文字幕无码 | 粉嫩老牛aⅴ一区二区三区 粉嫩欧美一区二区三区 | 中文字幕精品三区 | 国产不卡视频一区二区三区 | 久久精品免费一区二区三区 | 91日韩精品久久久久身材苗条 | 国产精品久久久久久久久久久久午夜 | 男人和女人高潮免费网站 | 亚洲午夜精品久久久久久浪潮 | 日日射av| 亚洲人成人天堂h久久 | 欧美黄网址 | 欧美日韩国产免费一区二区三区 | 欧美日韩精品中文字幕 | 日批视频免费观看 | 91av影视| 日韩精品资源 | 99精品福利视频 | 妺妺窝人体色www聚色窝仙踪 | 成人性生交大片免费看 | 久久久久成人片免费观看蜜芽 | 国产精品亚洲综合一区二区三区 | 夜夜嗨av一区二区三区免费区 | 九色琪琪久久综合网天天 | 夜夜躁狠狠躁日日躁麻豆 | 亚洲资源在线播放 | 丰满肥臀大屁股熟妇激情视频 | 欧美日韩一区二区在线观看 | 一级特黄性色生活片 | 国产免费又爽又色又粗视频 | 初高中福利视频网站 | 激情网五月 | 亚洲午夜无码久久久久 | 国产精品嫩草影院av | 大尺度做爰呻吟舌吻网站 | 久久久久综合 | 少妇激情网 | 特级黄色视频毛片 | 97视频免费观看 | 久久久国产精品消防器材 | 日本特级片 | 成人性生交大片免费看在线播放 | 久久无码精品一区二区三区 | 国产熟女一区二区三区五月婷 | 91网址在线观看 | 国产一级特黄毛片在线毛片 | 天堂av手机在线 | 91禁蘑菇在线看 | 色 综合 欧美 亚洲 国产 | 久久久久国产一区二区 | 久久国产欧美日韩精品 | 精品一区二区三区久久久 | 国产精品久久成人 | 深夜视频在线观看免费 | 国产传媒在线 | 国产真实的和子乱拍在线观看 | 国产中文字幕免费 | 国产国模在线观看免费 | 韩国bj大尺度vip福利网站 | 成人啪啪免费网站 | 亚洲色图小说 | 亚洲精品乱码久久久久久国产主播 | 日本又色又爽又黄的a片18禁 | 欧美日韩国产成人在线观看 | 四虎国产精品永久在线 | 日本一级xxxx | 国产免费av网站 | 艳妇荡乳豪妇荡乳av精东 | 国产日产欧洲无码视频 | 久久99国产综合精品免费 | 99精品视频在线观看 | 一本色道久久88亚洲精品综合 | 日本爱爱免费视频 | 欧美日韩高清在线观看 | 天天操天天添 |