營銷是為了樹立整體產品概念，刺激新產品開發，滿足消費者整體需求，讓企業邁向更好的發展。為了確保活動能有條不紊順利地開展，我們需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向，對開展后續的工作能更清晰的進行。你是否在找正準備撰寫“景區微營銷策劃方案”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

景區微營銷策劃方案篇1

一、網店推廣

1、網店推廣之搜索引擎優化

搜索引擎優化適用于擁有獨立域名和空間的網店，利用搜索引擎優化技術，能夠讓你的潛在客戶利用搜索引擎迅速方便的找到你的網站，而不用花費任何的費用。把自己的網店增加到幾個搜索引擎，如百度，搜狗，谷歌等。當然，這是針對已經有了自己獨立的網店。

2、網店推廣之論壇推廣

論壇推廣網店，在專業論壇推廣自身網店，能夠起到精確效果，并且在更廣泛范圍內宣傳自身產品和品牌。到各論壇發貼，包括淘寶社區，百度貼吧、百度知道，天涯論壇，特愛上海論壇，松江大學城，fob外貿論壇等中國排名前十的人氣論壇。但是論壇是不讓發廣告的。所以這要靠專職的網絡營銷人員對文章進行改寫，致力于給顧客一個很好的印象。增加店鋪的瀏覽量，只有點擊量上去了，瀏覽網店的顧客多了，才能增加銷售量。

3、網店推廣之qq推廣，msn推廣

qq推廣包含兩個項，一是qq群推廣，另外就是qq群郵件推廣。qq是現在最近流行的聊天工具之一，同時，在網絡營銷上也占領著重要的地位。利用電子郵件來推廣自身產品，教你如何有效的發宣傳郵件，是企業網站營銷最常用的而且是最簡單最多人使用的方法，經久不衰。利用qq群發店鋪的推廣信息，要多加一些網店的.專屬群。在別人的非網店群里發店鋪信息不太好，所以就要自己創建或加一些網店專屬群。qq群郵一樣，就是在給自己所在的群發郵件～這可以配上圖片。比qq群推廣要詳細許多，參加一些群，如qq群，msn群等

4、網店推廣之博客

推廣利用博客建立自身產品及公司信息庫，樹立產品品牌。并且加一些人氣高的博主，增加網店的點擊量，從而增加銷售量。如百度空間，百度搜索引擎對自己公司旗下博客有優先收錄的優勢。

5、網店推廣之視頻推廣

去___等視頻網站作視頻，介紹自己產品，增加影響力。

6、網店推廣之網站推廣

去一些網站推廣，如百萬網店，誠信網店，找店鋪等，互換LOGO鏈接。

7、網店推廣之軟文推廣

寫軟文，利用文章來宣傳網店，在博客，空間，論壇發文章，可以取得不錯的效果。

8、網絡店鋪推廣之付費廣告推廣

①阿里媽媽廣告推廣網店阿里巴巴旗下網絡廣告聚合平臺，能夠更加靈活的選擇加盟網站投放廣告，花費便宜，效果不錯。

②廣告聯盟推廣大部分電子商務網站采取的推廣模式，需要投入比較大，適合公司化運作的電子商務網站進行廣告投放，網絡廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對口網站直接投放廣告就廣告聯盟，不過網絡廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺，廣告目標客戶要準確。網絡廣告的收費有幾種，就是按效果付費(cpm)，按點擊付費(cpc)，按每行動成本(cpa)，按每回應成本(cpr)，按每購買成本(cpp)，按業績付費(pfp)等等。

9、采用人脈推廣和搞體驗活動推廣

人脈推廣主要通過自己的人際關系，通過自己客戶的人際關系，讓自己網店的產品得到最廣泛的宣傳，如果有預算可以搞搞活動進行推廣。當然，這種線上線下的推廣活動的成本稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人與人的口碑傳播效果是不可抵擋的。另外，網讓帶來流量是非常之高的，宣傳

二、店鋪修整

1、網店商品不要發布重復信息，別以為發布的信息多，別人看到的幾率就會增大。當客戶進入您的網站看到大量的重復信息，最后只能帶來相反的效果，會造成客戶的不信任感，認為您在胡亂的發信息。

2、標題要簡單明了，一句話能夠說明白您的產品和商機，就不要寫的太長，因為客戶會點擊仔細看詳細描述的，結合網站seo技巧來選取。太煩瑣或太簡單的標題會造成在搜索中的效果不好。

3、詳細描述要盡可能的詳細，詳細描述等于是對您產品的宣傳詞，好容易吸引人來看了，但描述寫的很差，會讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產品的最細節描述。嚕嚕家紡的描述比較少。

4、使用高質量的圖片，高質量的圖片對于產品和商機是非常重要的，畢竟客戶在網上無法看到實物，如果沒有圖片或者圖片很小很模糊，給人的第一印象就差了。如果一個產品有廣告般質量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。嚕嚕家紡在圖片上做得比較好。

5、及時的更新，及時的更新您的產品和商機也很重要，如果一個客戶給您打了電話才知道您網站上的產品已經不生產了，他會是什么感覺。

6、關鍵詞的重要性，產品和商機中填寫的關鍵詞對搜索是很重要的，關鍵詞中應該包含您的產品的專業名稱和更寬泛層次上的名稱，甚至是大類的名稱，這樣被搜索到的機會將會加大。

7、分類的選擇，選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會，比如客戶是不會對在衣服類目下的買玩具的店主感興趣的。嚕嚕家紡里按照窗簾的風格進行了分類，可以按照顏色及大小分類。

8、對產品創建分類系列，如果您的產品數量很多，將產品分類放入不同的產品系列中會讓您的網站更整潔，讓客戶觀看的時候更清晰更有條理

三、人員配置

__創意產品建立起一個3~5人的網絡營銷團隊。人員配置如下：

1、團隊應該有個主管，主要針對推廣進程及新信息發布進行審核和整理。

2、推廣專員2～3人，主要針對各種推廣方式進行店鋪的推廣。

3、后臺2人，主要針對推廣效果進行評估，并及時上報主管，以便于及時調整推廣信息。

四、售后服務

網店開到最后，比拼的就是售后服務了。售后服務是把雙刃劍，贏得了消費者的心，你就贏得了市場!

1、新產品介紹不可缺新的產品介紹單應該同訂單同時發，還可以附帶一點布料樣本。這樣不僅僅節約了成本，還起到了很好的宣傳作用。

2、老客戶依然是上帝有的商家往往會這樣，總是把新的訂單視為最重要的。不然，一個老客戶比10個新客戶要有價值的多。老客戶可以為你的店鋪進行口碑宣傳。留住一個老客戶，是非常重要的。

3、應與客戶長聯系如用戶反饋等等是為了使客戶不遺忘自己，所以，適當的用戶反饋機制是非常重要的。

五、經營建議

__創意產品在圖片上很下功夫，全都采用了真人模特拍攝的真實圖片。再加上在產品描述上盡可能的詳細清楚這是很能吸引人的，比如說材質、工藝、創意、產地、品牌、使用方法等信息。在品牌功能擴展上，__創意產品店鋪有定做的功能，為客戶提供個性的定做產品服務。如果是定做，肯定會有剩余的原材料，可以嘗試把比較好的完整的原材料進行整理分類，當作DIY材料贈品或出售，非常受歡迎的，也可以回贈新老顧客，加強自己的宣傳。另外，在貨物包裝上印刷自己店鋪的名稱、地址，服務電話等。可以利用自己的優勢，作出一些個性的，__創意產品的購物袋，即包裝了產品，又在資源二次利用的同時，進行了自己網店的品牌宣傳，可謂一舉多得!

景區微營銷策劃方案篇2

前言：

當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

一，現狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

2，微觀分析：

(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3，分析結果：

(1)優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。

(2)劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

二，目標設定

1.策劃目的

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2.策劃目標

(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地擴大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

A.B.C.D.

市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環節的協商

宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識b)要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場c)要開發好年輕上班族這個市場

三，產品策略

1.產品描述

我們將要出售的安立久產品的名稱，規格，特點

2.特點

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：(1)精致小巧，方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看

(4)無毒、無刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味;(2)PH值中性;

(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清

四，價格策略

1.定價策略

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現狀

現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元\250ml

3.價格因素

我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費

4.最終定價

根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元\60ml。供貨價為10.6元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。

六，推廣策略

1.推廣目標：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。3.推廣計劃

舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念;時間定為1年，從2020年2月1日開始至2011年2月1日止;與廣告同步推出產品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌認知活動：

內容：向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座

時間：2020年2月1日開始至2020年4月1日止(2)重復認知活動：

內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽

時間：2020年4月1日開始至2011年2月1日止(3)品牌確認活動：

內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式：現場服務

時間：黃金假期逐漸普及成日常化。(4)廣告：

內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開

時間：2020年2月1日開始至2011年2月1日止。

七，廣告策略

1.廣告目標：

樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。2.宣傳對象：

廣州大學生和白領。3.廣告表現計劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。(2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。(4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。

八，控制與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定

“手部消毒液”是一個規模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據一定地位，對我們的產品日后的發展將具有戰略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”，我們不難發現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2.預算(略)

3.收益預計(略)

4.計劃進程表(略)

景區微營銷策劃方案篇3

一、活動目的

通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會“感恩”的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

二、活動時間

_月_日

三、活動地點

學校內

四、活動前期準備

1、利用網絡和圖書館收集有關感恩節的背景知識，相關故事，歌曲征集等。

2、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。

3、打印宣傳資料，評分表等。

4、校園環境布置：橫幅、海報等。

5、干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。

6、制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。

7、《感恩的心》手語版演員的到位。

8、購買獎品。

五、活動過程

1、在校道上鋪設感恩臺，讓學生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。形成一種獨特的校園文化。

2、每位同學上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長歷程。

3、落實到實際，對自己想感恩的人說聲：“謝謝”，或者以其他方式感謝他們。

4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學做手語。

課間時候，這首歌會不斷地回響在我們的校園中，每一個同學都要會唱。同時我們利用校園網在每個班級播放這首歌的手語版，讓同學們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學們把這首歌教會給他們的父母親朋，教會給他們身邊更多的人，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活，我們會發現這個世界充滿了愛與希望。

5、寫一段祝福，將感激銘記心中。

寫一段祝福是要求同學們將自己想要感激的人或事寫在我們統一發放的黃絲帶上。然后在感恩節的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當一個孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經理解了我們活動的全部意義。

之后，我們會對同學們寫的所有的感恩箴言進行評比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言”，被選中的同學還可以獲得精美禮品一份。

六、活動意義

仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。在水中放進一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓;如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多的浮躁、不安，消融許多的不滿、不幸。感恩惜福，四個簡簡單單的字卻可以為我們帶去陽光與愛。試試吧，生活不會欺騙你!

(1)宣傳部通過海報的形式來宣傳這次活動，并進行問卷調查和留言，審查并挑選優秀的設計稿，統計直接參加“捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤”的活動人數。同時可以通過在__網上發帖或在各食堂前擺展臺來宣傳此次活動。

(2)外聯部應與學校食堂聯系，商量借用設備與材料事宜，確保這次活動的順利進行。

(3)財政部做好此次活動的財政預算，計算所要花費材料的費用。

七、活動過程

“愛的形狀”

(1)活動時間：感恩節當天。

(2)活動地點：籃球場。

(3)活動人員：所挑選出的畫稿的優秀設計者，本社團的社員。

(4)活動背景：將展臺擺成“love”的形狀，在籃球場四周粘貼優秀設計稿，在各食堂門前擺展臺進行活動宣傳，同時播放“感恩的心”烘托感恩節的氣氛。

(5)活動過程：畫稿的優秀設計者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會將做好的饅頭送給輔導員。最后，評出“創意獎”、“愛心獎”、“浪漫獎”，給與一定的獎勵。

“愛的聲音”“愛的顏色”

(1)活動時間：感恩節當天。

(2)活動地點：大榕樹下。

(3)活動人員：“愛的形狀”中的優勝者，調查問卷中自愿參與者。

(4)活動背景：將問卷中的留言寫在卡片上，布置在大榕樹樹枝上，將活動用桌子擺成心型環繞大榕樹旁。邀請樂隊在旁伴奏，渲染感恩氣氛。

(5)活動過程：圍繞大榕樹進行水果拼盤比賽，同時在大榕樹下進行喊出你的愛活動，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，如果想對外地的父母表達感恩的心情，活動人員的信件由本社團免費郵寄。

八、活動后續

在感恩節的隨后兩三天內，繼續進行說出你的愛的活動，進行留言的回復，最后將留言卡片帶到旅游景點進行感恩的許愿，做為本次活動的圓滿結束。

景區微營銷策劃方案篇4

一、環境分析

1.宏觀環境分析

文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

2.微觀環境分析

(1)顧客對企業和產品的態度以及實際的購買行為：由廣州大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創業提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產生。

(2)競爭者的情況：學校周邊很多的禮品店、精品店

3.市場狀況

(1)市場現狀描述：在現在的大學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來買賣現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點使這種形式的發展成為可能，而且學校周邊并沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以后創業打下基礎。

(2)市場構成特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，獨特

二、SWOT分析

(1)優勢：大學生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性，現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

(2)劣勢：大學生的持續性，恒久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學校有關校規進行磨合，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心里。

(3)機會：江寧大學城剛剛建設沒幾年，發展潛力很大，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗一把。

(4)威脅：很多人害怕失敗的心理，學校周邊有很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等。

三、營銷目標

我們拿鋪子作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：

(1)年齡：在這里主要是針對大學生的創業計劃，主要的消費群體定位在在校的大學生，一般在20歲左右。

(2)職業與收入：在校的大學生，當然也可能是附近接受新生事物的居民，大學生本身沒有經濟能力，但是有一定的經濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。

(3)受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯系。

(4)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學生點子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。

四、財務計劃

(1)店主：

1.出租房屋的費用200元/月(視情況而定)

2.格子制作1000元左右

3.收銀臺和凳子500元

4.其余費用備用1000元左右

(2)格主：

1.格子租用的費用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月

2.所賣產品的費用依據現實情況而定，只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現實生活中逐步的完善。其實大學生的在校創業只是對自己的一個簡單的鍛煉，運用自己所學的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運用到以后的工作中去。

五、營銷策略

市場細分-------

(1)按大學名稱分，可以分為金陵科技學院、曉莊學院、南廣學院、中國藥科大學、南京工程學院等

(2)按年級分，可以分為大一、大二、大三、大四

(3)按性別分，可分為女性和男性

目標市場------主要是江寧大學城的學生尤其是金陵科技學院的學生為主

市場定位------“小小格子鋪，實現創業夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”

六、營銷組合策略

產品策略-----

1.商品特點比如正版、價格便宜、特色

2.格子的內部裝飾也很重要

3.消費購買力的特點：貴的、便宜的、正版的、

4.產品有些雖然好，但是基本包裝沒有精美的包裝，但是價格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發商的近1倍的差價賺到手了

5.貼近最潮流、時下最新穎的動漫衍生品、日韓網購的潮物也是很好的選擇

價格策略------“尾數定價法”。這種方法適用于價值量小、價格敏感、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數或人們喜歡的數字結尾，如9、5、8、6等。一般認為，5元以下的商品，末位數為9最受歡迎;5元以上的商品末位數為9、5效果最佳;百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法帶給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺;有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺;同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。

渠道策略------

(1)在一些格子鋪中，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標明來自國外，商品說明上沒有一個中文，還有的是名牌產品的高仿款式。“房東”們一致表示，如果要租格子賣貨，只要簽一個簡單的合同即可，貨主無需出示任何證件，絕對沒有繁冗的手續。賣什么貨物更是無所謂，但需要跟鋪子里已有的貨物區別開，尤其是化妝品、食品等，不能賣同一個牌子。貨物的價格由貨主自行確定，他們只負責賣貨收錢。

(2)進貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業眼光，善于發掘適合銷售的整個系列，即在市場調研后認定一個大類，或者一個品牌，果斷地以合適的價格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節因素，在進行換位思考后，把自己完全模擬成一個大眾消費者，搶先斬獲季節性熱銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時擺放上新品，使消費者永遠對您的格子保持新鮮感。

促銷策略-------

(1)營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，涉及的進貨、營銷、存貨環節卻也一個都不能少，“營銷”的“銷”已經完全由店主委托管理，并且大部分時候是顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點也就在于這個“營”字。如今互聯網、論壇等如此熱鬧，店鋪的商品也大多針對年輕時尚的受眾，他們追趕潮流、熱愛分享、偏愛網絡，最適合口碑相傳和互聯網的營銷方式。另外“折扣”和“贈送”，無論大小商業體，永遠是屢試不爽的促銷組合。因此，格主們在精心進貨的同時，也要用心營銷，打響格子的知名度。

(2)商品適銷是關鍵，注重品質長發展。很多格主往往會把店面的位置、格子的位置當作影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷售額的影響大概只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對路。格子鋪猶如微縮的小型商業街，顧客一旦有閑暇進來，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數年輕人的渴望，所以位置絕對不是關鍵。建議應把更多的心思放在進貨和調整上，多搜集、學習、了解行業的動態，做好長足發展的準備。

七、行動方案

導入期

貼海報、發床單，給在校學生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯系溝通網絡平臺。

成長期

與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發布試用者的親身感受，進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。

成熟期

通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌，為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。

衰退期

通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫聯，加強學生的品牌記憶，開發新的功能與服務。

八、策劃方案控制

(1)一對一(多)營銷——通過QQ,email,MSN,論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

(2)通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他(她)驚喜。