方案能提供清晰的目標和行動路徑，幫助人們理解問題的本質，確定解決問題的具體目標和步驟。營銷方案定稿要怎么寫？接下來給大家帶來營銷方案定稿，方便大家學習。

營銷方案定稿篇1

1.活動主題

__燈飾關于__小區大型團購促銷活動。

2.活動內容

1）、團購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡__小區業主進店就送精美禮品一份。

2）、團購價格風暴

__燈飾為您打造專享價格優惠，所有產品一律在正常的折扣基礎上再打9折。

3）、燈飾來襲

活動期間，凡__小區業主在本店購買燈飾滿20__元，均贈__小區物業管理費1個月，滿4000元，均贈送__小區物業管理費3個月。

4）、開關聯袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯袂促銷，總有一款適合您，__小區業主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業家用工具箱一個。

5）、驚喜連連

所有__小區業主進店購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。

6）大獎壓軸

活動結束和，凡是在本店全款購買的__小區業主均可以參加抽獎活動。一等獎：手機一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：__超市購物卡一張，五名

紀念獎：精美紀念獎品一份，若干

3.活動時間：10月7號-------12月30號

4.活動宣傳：

1.進入小區發放DM宣傳單頁

2.聯系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區物管索取所有小區業主，群發短信廣告

4.聯系重點裝飾公司聯合宣傳

5.聯系小區物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳

7.巷外公路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

5.準備工作：

1.銷售團隊的培訓

2.宣傳團隊的培訓

3.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內進行一次大掃除

5.檢查店內所有破損貨品和壞貨

6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務

7.尋求廠家支持

6.希望廠家支持：

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料

4.大獎贊助

營銷方案定稿篇2

內衣、文胸、家居服專賣店開業活動策劃方案通過閱讀您的要求，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應該不用擔心。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業的、價格相對競爭對手稍高的日用品店。

1.關于開業時間。周邊人群是藍領還是白領，選擇周末或者晚上舉辦一個小而隆重的開業典禮，尺度可以選擇，可以是內衣產品走秀，也可以是剪彩或者開業促銷，情侶折扣，開業一定要正式，熱鬧，可以找托烘托下現場氣氛，開店最重要的是人氣，而內衣店一般人不大好意思去逛。可以委托女生親戚朋友來幫襯下場面。

2.關于店面布置和廣告。要想脫穎而出，就要有創意，標志牌可以有個性點，比如弄個乳罩狀的招牌，或者門口顯眼的廣告牌。店面分成兩個空間：里面最好溫馨一點，地板，沙發茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個小木椅子，一定要顯得溫馨。可以分類，性感的，舒適的，居家的，用分隔板將小店分成幾個板塊，每個女生都有自己的尺寸和隱私，除了自己的另一半，這些要有自己的空間。包括音樂、空間、門簾、地板的選擇，溫馨而不張揚，有臥室的感覺。外面可以隔開，留一部分空間放置自己的招牌產品和顯示器介紹特點或者是模特和魚缸類似的家居點的東西。如果是小店，可以適當弄小一點，擁擠一點也要有分隔。

3.關于活動和促銷，價格比競爭對手高，就要有質量或者有口碑。再窮的人也會浪漫也有虛榮心，所以價格高不一定是壞事。生日禮物和情侶促銷也很重要，生日或者情侶有獎活動也是噱頭。可能產品質量一樣，但是宣傳或者介紹一定要專業，門面要顯得正式，不要像個小賣部。可以搞個會員制什么的，搞個會員卡優惠或者會員專屬產品服務什么的。招攬一批固定的會員顧客就容易多了。

4.關于產品介紹和售后服務。價格比其他店面高是直接看不出來的，要走進店鋪才知道，所以產品才是真正吸引購買的地方。要有專門的模特照片或者介紹手冊，包裝也要有，可以找熟人做模特拍做廣告，要有特色產品和專門的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種，即使根本無所謂。小店和專賣店的區別就是小，沒規模，沒檔次。所以要盡量布置的溫馨，可靠有安全感，店主要多花點心思在服務上，讓人覺得親近，浪漫，有家的感覺，生意自然興隆啦。

營銷方案定稿篇3

“媒”你不可市集策劃書

一、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：

基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析

(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。本次創意集市是提供給學生展示和交流自己創意產品的街頭攤位集市。組織部門為校學生會。目前許多大學生會在閑雜時間搞一些創作，思維比較發散，卻苦于沒人了解，交流。所以本次活動就是要學生把自己制作的有創意的作品以集市的方式擺出來，相互交易。給學生一個展示作品的平臺，一個相互學習的平臺，學生通過銷售自己設計的創意作品了解自己的實力，通過自負盈虧熟悉市場的全過程，培養學生對市場經濟的認識，增強大學生的市場意識，學生也可以通過接觸交換設計思維，通過接觸不同的創意者，增強自己的創新思維。我們主要針對的對象是本校的大學生。我們對創意作品唯一的要求就是原創和創意，品類不限，可以是時尚設計，DIY手工作品，個人收藏品，創意平面設計電影DV，唱片，可以是實物，也可以是虛擬的物品等，并且期間開展的'一系列的公關活動也可以增強學校知名度，增強學生的社交能力。

二、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

1、開闊學生視野，通過創意者們之間的交流，激發學生的創新意識。

2、促進學生學習與實踐的相互結合，提高學生的與人交往能力，培養學生的合作能

力和營銷能力。

3、使學生熟悉市場經營的規則和規律，增強大學生關注經濟社會發展，關注市場的意識，為以后走出校園提供經驗。

4、在和外界的聯系上，一系列的公關活動會增加學生的社交能力，進一步了解社會，增加和社會的聯系，提高學校知名度。

三、活動名稱及口號：

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱，擬出體現活動意義的口號。

口號：

1、創意無極限，展銷DIY

2、巧手巧藝，盡善盡美的手工制作

3、特別的DIY，給不一樣的你

4、給你冬日暖心，秋__朗，夏日舒暢，春日希望。

5、以你心換我心，讓我們心貼著心。

四、活動目標和亮點：

此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。說明活動的亮點和創新性的體現。

1，展現新一代大學生的，想象力，創新能力，動手能力。挖掘出了學校大學生們的創意設計資源。

2，帶給大家一些有心意及溫暖的東西，讓生活精致。

3，讓創意十足的大學生，發揮所長。創意是寶貴的財富，大學校園內有挖掘不盡的創意資源。大學生們挖掘各自的潛能來招攬生意，做到所學為我所用。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。活動流程安排大致可以分為三個階段：

（一）活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；

（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。

（三）活動后續階段（包括結果公示、活動開展情況總結等）；

注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

活動時間：20__年3月1日—3月29日。（開幕時間是22日）

開幕地點：紅旗廣場

活動對象：深圳職業技術學院全體學生，部分校外民間藝人。

活動負責：李紅艷，甘明彥，林楚凡，羅小妹，張欣琦，劉玉婷，媒體學生會

（一）活動準備階段；

3月1日到3月23日活動前期宣傳：在深職業廣播上宣傳。

3月1日到3月20日征集學生原創DV，或是歌曲。（主題是“熱愛創意集市”，會進行評比，各選出1名獲獎者，作品會在開幕式展示，也有獎金200塊）

3月1日到3月20日“攤主”招募報名

攤主要填寫“攤位租用表”，事先介紹清楚你的產品。表格交至673299235@，經過審查合格后會分配給攤主攤位號。然后攤主自行打印合格表格，在活動期間交至流動管理員處以便核查。

3月1日到3月15日外界聯系（校內社團，校外商家，民間藝人），招商，（贊助商可以參與本項活動的策劃，組織中來，達到互贏）租借活動器材，如音響，帳篷等等。活動后都會有紀念品送

3月16日到3月20日購物（氣球，彩帶）+攤位確定

3月20日到3月20日整體策劃上報并審批+嘉賓邀請

3月21日到3月21日全體大會+布場

（二）活動舉辦階段

3月22日到3月25日活動當日

場地安排和組織分配；

1、給40個攤位編號，每個攤位不多于4個人，攤主們提前1小時按照事先被指定號碼入位，入圍后迅速擺好商品。

2、保留一個攤位為“活動管理處”，活動組織方派兩個人站崗。方便商家或是學生活動中有什么問題可以容易的找到負責人。也保障了消費者的權益，做到公平公正。

3、校學生會派一名同學，在場內巡邏值守，留意攤主是不是照“合約”販賣商品。如果攤主違反合約將立即取消資格。

4、活動結束前半小時，攤主就要開始整理攤位，學生會會派人提醒并檢查，結束后5分鐘內保證“清場”攤主幫忙負責自己攤位的“清場”工作。

5、本次活動的總負責人是媒體學院學生會。

活動期間的工作安排

1、開幕式(邀請校領導和校外嘉賓)致辭，啟動儀式。

2、特邀民間藝人做現場秀（必須是有創意或是文化展示）

3、原創DV，或歌曲獲獎作品的現場秀。

4、創意攤位開始相繼自主展賣。

5、“現場繪票”

由贊助商提供的紙，長寬各5厘米，上面可以展現企業文化標志等。票價為

1塊錢，（由學生會收取）學生可以買這種紙寫上你喜愛商家的理由，然后貼在攤主的身上，我們最后會以攤主身上的紙來評選出“最好攤主”，有紀念品送

6、“意見板”

營銷方案定稿篇4

__地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網絡遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網絡可比。

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時__地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

戰略目標取決于企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。

有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

主動把握買家心理，制造旺銷勢態，吸引觀望買家。

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

推廣思路：本階段的推廣重點放在“第五代小戶型”的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到“第五代小戶型”概念及項目銷售的初步信息。

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能采取發電子郵件的形式通過網絡作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網絡媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網絡營銷--利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣手法：利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

營銷方案定稿篇5

一、活動目的

1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動店鋪流量。

2、拉新，通過活動推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。

3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據實際需求為側重點進行直播。

二、活動主題

__品牌口號專場直播

（ps：根據活動實際情況來命名主題）

三、平臺選擇

直播平臺的選擇很重要，需要根據自己的實際情況來進行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優勢的平臺做直播賣貨，會更容易方便一些。

當然，選擇平臺也不是只看冰山一角的.東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據20__-20__年用戶最關注的直播帶貨平臺數據分析報告得出，用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

直播平臺概況

四、直播平臺開通

這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權限開通條件，系統會自動校驗你是否符合開通條件。

目前直播權限開通條見要求有這幾個：

（1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業店不受限，珠寶類目除外）

（2）主營類目在線商品數≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；

（3）賣家須符合《某寶網營銷活動規則》；

營銷方案定稿篇6

前言

汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在深圳市場保有量達到近8000臺。

深圳市投資發展有限公司在20__年7月正式代理銷售品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準4s店于20__年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區最大規模的一家4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩占據了深圳市經濟型轎車的市場份額。

20__年元月汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，集團特推出系列促銷政策。20__年我公司又獲得汽車全系列深圳地區的獨家經銷權，更應力主從汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升汽車、公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。4s店的成立，已讓汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性活動，爭取一舉多得。

一、市場分析：

20__年在中國車市創下輝煌戰果的汽車，在20__年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，汽車深圳市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析：

我公司采用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了用戶調查活動。

調查結果經統計分析得出：汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和營銷商務人員；用戶購買汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數，多數客戶反映

出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一

直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業，關注社會發展的。

深圳為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購汽車者，公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想：

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的.希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。

春天購，帶給您永遠的春天。購車一臺，失學兒童少一個，祝愿天下好人一生平安。

四、活動意義：

通過此次活動對品牌、集團、深圳地區獨家代理公司——進行新聞炒作以達到提升品牌形象，擴大深圳公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。

五、受捐助地區及學生介紹

（見附件二）

六、具體活動策劃：

（一）、活動時間：20__年3月1日起

（二）、活動主題：“購汽車，助失學兒童”。

（三）、預計捐助對象人數：1000人

（四）、主辦單位：浙江控股集團汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市投資發展有限公司

合作單位：貴州省遵義市駐深圳辦事處

協辦單位:貴州省駐深圳辦事處

聯系電話:0755-25591__聯系人：趙主任

活動組織機構及職能（詳見附表）

（五）、參加捐助對象：活動期間在購車的所有車主

活動受捐助對象：遵義市貧困地區品學兼優的學生

（六）、捐助方法：

活動前期，以300元/臺車的金額（集團與公司各承擔50%）、在購車用戶的名譽捐助貧困地區優秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯絡捐贈者。活動后期，將促成車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經前期籌備結束后，將召開新聞發布會舉行

正式的捐贈儀式。

七、后期跟近：

此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續跟蹤報道：

1、今年六一兒童節，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。

2、在深圳及受助當地各大主流媒體對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區開展全方位的宣傳。

3、后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發倡議書在社會上掀起捐助。

4、后期，促成汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續跟進工作的開展。

八、宣傳：

1、宣傳策略：

根據公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的資源，即集中兵力，集中發布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。

2、宣傳的重點：

春天購，帶給您永遠的春天。購車一臺，失學兒童少一個，祝愿天下好人一生平安。

新聞炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性。

3、宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和pop、資料派發等。

九、效果評估：

深圳主題為“購汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。

總之，此促銷活動收效很高。2月份汽車深圳市場終端銷量為151臺，3月份有望突破月銷量200臺大關。在產生終端直接經濟效益的同時也樹立了汽車良好的社會品牌形象。

后記

此活動的推廣是為了擴大品牌宣傳，樹立汽車良好社會形象，在全國范圍內形成更加深入的影響。相信這是集團與公司合作舉辦繼“車主河源自駕游”之后又一次全品牌社會宣傳，將有助于拉動汽車全國的銷量。

請集團領導對此次活動所需相關費用給予大力支持為謝！

營銷方案定稿篇7

姓名：徐天華

學號：47

目錄

一、大環境掃描................................................................................2

二、背景和現狀................................................................................2

（一）市場形勢..........................................................................2

（二）產品情況...........................................................................2

（三）競爭形勢...........................................................................2

（四）營銷環境...........................................................................3

三、SWOT分析...................................................................................3

四、消費者分析..................................................................................3

五、營銷戰略......................................................................................4

六、行動方案......................................................................................4

一、大環境掃描

中國人壽保險（集團）公司及其子公司構成了我國最大的商業保險集團，公司注冊資金267.5億元，總部位于首都北京。是中國消費者認知度最高的人壽保險品牌，是國內唯一一家資產過萬億的保險集團，是中國資本市場最大的機構投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業領先的競爭優勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據國內保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業的“中流砥柱”。

二、背景和現狀

（一）、市場形勢

自從中國人壽新產品“福祿雙喜”上市以來，銷量異常火爆。短短十個月時間，全國共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩定的增長率在持續增加。

（二）、產品情況

作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼、而且福祿雙喜確實也做到了這一點，截止20__年3月22日福祿雙喜期交保費超過52.2億元，一經推出便有如此成績、福祿雙喜確實很強大。

（三）、競爭形勢

就其他保險公司推出的生死兩全分紅型保險、福祿雙喜不管在哪個方面都比其它產品要高出一線，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見、福祿雙喜在競爭方面占據很大的優勢。

（四）、營銷環境

保險是一個新興行業，每年都有新的保險公司成立，新的保險產品投放市場，中國人壽產品費率低，投資回報穩定等特點，銷售量與銷售額市場占有比例較高。中國人壽不僅在城市占有一定的領域，在農村市場也是占有很大的份額。確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售公關。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

三、SWOT分析

（一）、優勢

1、中國人壽的發展得到了國家的高度重視，公司的償付能力已經達到國家法律規定標準的4.4倍。這是任何一家公司所無法達到的標準。國人壽總資產突破1萬億元，擁有全國保險公司總資產的42％，市場份額達到了51％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情，是國家社會安定的問題。

2、歷經了08年難忘的全球金融危機后，不論是熱衷于投資還是儲蓄穩健型的廣大市民對證券投資，房地產的投資和基金等的選擇都有所后怕，對于理財更是有了全新的理念。20__年全球經濟回暖更是為保險提供了一個更好的發展前景，當下更多人愿意選擇新型理財工具-----保險投資來進行理財。

3、國家對保險業發展的支持，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利。

（二）、威脅

近年來股市的波動和金融危機的侵襲致使分紅險不夠給力，導致人們對分紅險印象不是很好，加上一些人們的傳統觀念作祟，人們對本險種的信心不是很充足。再加上現在各個保險保險公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險，對本產品的沖擊將更大。雖然廣大民眾的保險意思在穩步加強，但在一時間還無法對保險產品的銷售做出真正有利的貢獻，尤其是在農村地區。

（三）、劣勢

保險公司的投資能力高低直接相關分紅險紅利的多少，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信心。加上繳費壓力大，收益的時間較長，貨幣貶值帶來的風險，使本產品在推廣上產生一些不利因素。因此，這樣的產品結構使得我們對準客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不采取高要求高標準。這在一定程度上就縮小了產品的適用范圍。

（四）、機會

經歷一次全球金融危機的洗禮后人們開始對于風險的喜好有了新的選擇，而本款產品的返還高、領得快、能保本、繳費短、投保易、借款活的特點，使人們對產品的信心大大提升，本產品符合了老百姓的理財習慣，真正滿足了消費者的保險保障和投資需求。給產品的推廣創造了無限前景和機會！

四、消費者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個家庭的愿望，兒女健康成長是每個父母的以往，子女的生活無憂是每個父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金、婚嫁金，加上投保年齡越小，領取次數越多的特點，必將成為趕產品的購買主力軍！

2.在職白領

收入穩定且豐厚的高級打工仔，現在的優越生活必將催使其對將來的規劃，用現在豐富的資本為將來養老做保障，是每一個精明人士必經之路，祿雙喜可以提供更穩定且不斷增值的資金來源，進一步提高其生活水準，更保障將來的生活！

3.企業主、個體經營戶

該人群已積累了一定的資產，但目前經濟轉型，面臨的經營風險普遍較大，這一群體社會保障欠缺，未來不確定性強，同時對短期投入，長期收益感興趣。福祿雙喜交費期短，返回快，生存、身故時均有保障，充分滿足其需求。

4.機關在職員工

文化層次較高，單位收入比較穩定，相對比較空閑，想了解新的投資，很多人涉足股市或房地產。福祿雙喜可滿足其對穩定回報的需求，同時可以作為養老基金。

五、營銷戰略

隨著服務產業對國民經濟的影響日益增加,做好服務產品的營銷,對于服務型企業來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。服務產品的特點及其營銷的重要性服務通常被定義為一種能滿足消費者和組織客戶需求的隱性職能。

4P營銷組合的內容：

產品（Product）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

價格(Price)：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。

分銷(Place)：企業并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。

促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產品送到合適的目的地。

六、行動方案

基于銷售渠道和監管政策的限制，壽險公司的促銷活動不同于一般行業。公司的促銷很少涉及價格，促銷對象也并非直接針對保險消費者。通常情況下，公司開展最多的促銷活動是開展業務競賽，通過加大對營銷員的獎勵力度來達到擴大銷售的目的。除此之外，公司還會開辦各種產品說明會，客觀、準確、真實的介紹本公司產品，使客戶了解其各種功能，向客戶贈送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶，增加關注度和銷售額。按監管要求對客戶進行100%回訪，在回訪客戶過程中了解客戶的需求，挖掘新的客戶。在經營網點放置折頁、海報、展架、產品手冊、平面廣告、視頻光盤等宣傳資料對公司產品和公司品牌進行宣傳達到促銷的目的。

本次具體行動方案如下：

1、主題：人生?福祿雙喜

2、活動目的：1、就產品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓。

2、答謝所有新老客戶的支持與選擇。

3、活動對象：“福祿雙喜”所有新老客戶。

4、活動地點：待定

5、活動時間：20__年元月1號

活動內容：大型戶外聚集活動，屆時將由中國人壽著名講師為大家主持。

營銷方案定稿篇8

一、活動目的：20__年國慶黃金周即將來臨，____公司本著“誠信為本，以義制利，為消費者創造更大的價值”的企業核心價值觀，將在國慶節期間，聯合國內外各大知名廠家，為廣大消費者奉獻更多更好的時尚流行精品，以滿足廣大消費者的假日購物需求。同時____公司還將舉辦幸運抽獎、時裝表演、會員消費活動等一系列豐富多彩的文化營銷活動，營造熱烈、喜慶、歡快的購物氛圍，為我市廣大消費者提供一個假日休閑、快樂消費的購物場所。在喜迎20__國慶黃金周到來之際，也正值____公司總部大廈改擴建工程全面實施階段，公司將以國慶黃金周活動為契機，充分利用各種宣傳媒介和各類豐富多彩的營銷活動，對我公司的企業文化、發展歷程、擴建信息、招商信息以及國慶系列營銷活動進行立體式、全方位的宣傳與推廣，使國慶黃金周整體系列活動精彩紛呈、高潮迭起，從而最大化地提升銷售收入，創造良好的經濟效益和社會效益；并通過系列文化營銷活動及服務競賽活動來促進企業文化與廣大員工的有效融合，增強企業凝聚力和向心力，促進員工的個人價值觀與企業的核心價值觀的高度統一。同時強化擴建項目在消費者心目中的影響，提升顧客期望指數，做好大廈新業啟動的前期預熱，提高____公司在消費者心目中的認知度和美譽度，鞏固零售市場的領先龍頭地位，以更好地促進公司在競爭激烈的市場環境中穩定發展。

二、活動時間：20__年10月1日——10月7日

三、活動主題：魅力金秋迎國慶時尚友誼獻真情——____公司20__國慶假日購物總動員

五、宣傳方式及費用預算：略

六、銷售預計：略

營銷方案定稿篇9

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們__品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

一、市場分析：

__年在中國車市創下輝煌戰果的__汽車，在__年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。

本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長

93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，__汽車深圳市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析：

我公司采用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中

182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調查活動。

調查結果經統計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和營銷商務人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數，多數客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一

直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業，關注社會發展的。

深圳__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想：

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。

營銷方案定稿篇10

迎接20__，你準備好了嗎?凡事預則立，今天我們來談談如何制定4S店的年度營銷計劃吧!

年度營銷計劃方案直接影響到企業全年的營銷業績乃至連續幾年的企業發展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。

1進行充分的市場調研

沒有調查就沒有發言權。每年，公司在制定年度營銷計劃時，需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司數據庫進行調查和篩選。調查內容主要分為兩部分：內部主要清楚自己的家底，如：現在的銷售業績、盈利水平、資金狀況、人才結構、產品生命周期、市場網絡(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產品、未開發的有多少)等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家差產業政策、當地的經濟狀況、消費習慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特征分析等。把這些問題都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合實際的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。

2整合公司的所有資源

年度營銷計劃是關系到公司全局的行動藍圖，制定這個藍圖時，必須調動公司內部和外部的，過去和現在的，甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉方案和計劃，為實現營銷目標服務，具體包括：資金資源、產品資源、配送資源、人力資源、網絡資源、社區資源、媒介資源、政府資源等等。!

3掌握公司一個發展的“度”

制定年度營銷計劃還應掌握一個“度”的問題，因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的發展速度。而把年度營銷計劃制定的過高，執行起來很困難，自上而下壓力過大，就會造成為了銷量不擇手段的“短期行為”，從而導致市場上出現在砸價、竄貨等影響公司發展的不良行為。

4對產品界定，突出產品的作用

每年在做年度營銷計劃時，結合產品和市場的實際表現，確定哪些是“有量無利”的渠道型產品用來搭建銷售網絡穩定客戶;哪些是“有量有利”的黃金型產品來確保公司的利潤目標，哪些是“有利無量”的朝陽產品需要培養，哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產品”，哪些是“季節型產品”等突出每個產品的作用。這些產品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產品的生命周期如何?是否能維持現有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響這些產品的銷量和利潤下降怎么辦?這些因素，在制定年度營銷計劃時都會考慮。

5分工明確、目標清晰

有的經銷商制定年度營銷計劃過于粗放，只有大框框和總數字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎么增長?那個產品增長?有誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的的責任人，如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施，如同打仗，有好帥還的要有良將，有良將還的有精兵，才能出師必勝，分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費并且影響銷售目標的完成。

因此，每年在制定營銷計劃時，讓公司全體員工都清楚的知道今年的年度目，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個部門、每個責任人，然后沉著應對，順勢而為，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。

6確保營銷制度要配套

營銷管理制度如同軍隊紀律，是所有營銷人員共同遵守的.法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協調一致。

在制定年度營銷計劃時，根據完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位，也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結，實現“以制度束人”的規范管理確保營銷計劃的完成。例如，針對每個銷售人每天按照銷售計劃分解的目標要做到事前見標準，事中要掌控，事后要總結。

事前建標準：把業務員每天要工作目標建立標準，把所有該出現的問題全部用制度形式確立下來，如：

1、工作時間標準：每天晨會時間，上下班時間，下午下班工作總結時間。

2、拜訪標準：每個業務員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪__家終端店。

3、生動化標準：每家終端店外廣宣標準、店內廣宣標準，店內產品陳列標準等。

4、銷售產品標準：具體細化到品項。

5、客情標準：終端店主與業務員關系熱絡。

6、獎懲標準：遲到早退罰款X元，完不成當天銷量罰款X元，超額完成當天銷量獎勵X元。

事中掌控：以上所有標準的實現都要建立在監控、追蹤的基礎上，要確保整個過程在公司掌控之中。

事后總結：對于做得好的按照獎勵機制獎勵，并分享經驗。做得不好的按照處罰標準處罰，并總結教訓。

7要充分考慮競爭對手的威脅

知己知彼，百戰百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在，有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲乃至進攻計劃，也可能導致營銷計劃目標因受阻無法實現，尤其是將營銷目標分解到具體產品和具體市場后，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。

8制定合理可控的營銷費用

營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用，如，直接推銷費用，銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓費等;促銷費用：廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且，經銷商一定要確保營銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。

營銷方案定稿篇11

活動主題：千里姻緣一線牽

參加對象：單身女性、單身男性，如果是情侶一定要成對的來參加（僅限7對）

參加要求：凡參加七夕“千里姻緣一線牽”的朋友，都需穿古裝參加活動，其中古裝和造型由__X古裝攝影全程贊助！！每人費用__X元，七夕情人節營銷方案。

主辦單位：____企劃顧問管理機構全程策劃

贊助單位：__X古裝攝影

主持人：__X

活動內容：交友、游戲、攝影、慶七夕

活動地點：__X

具體活動安排：

1、8月26號上午8點，所有參加活動的成員到____進行化妝。

2、下午1點活動正式開始，先進行游戲環節

具體游戲安排如下：

1）男女速配環節（由參加游戲的7對男女組合完成本游戲）

我們制作一些喜簽，然后讓參加的板油抽簽決定誰跟誰是一組，然后自我介紹，進行速配。

2）穿針引線游戲（由參加游戲的7對男女組合完成本游戲）

分七個小組進行，一個拿針另一個拿線，兩人配合將手中的線穿過7根繡花針，獲勝者被稱為“得巧”，這個要很默契才能完成。獲勝組將得到禮品一份。

3）盲人指路（推選現場攝影師7名與7對男女組合共同完成本游戲）

游戲規則是分兩組進行，男女搭配共同蒙上眼晴，由攝影師負責指揮，按游戲的'路程，兩個人要經過繞凳子、跨樹樁、拾玫瑰等關口。獲勝組將得到禮品一份。

4）腦力大考驗，爭分奪秒游戲（由全場版友共同完成本游戲）

我們在現場提出一些問題，以搶答形式進行，誰在最快的時間內回答出正確的答案，誰就是勝利者，規劃方案《七夕情人節營銷方案》。獲勝者將得到禮品一份。

5）才藝大比拼：（面向在場所有版友，自愿參加）

1)歌唱類（戲曲、流行音樂）

2)小品類

3）表演類

凡參加任何表演者，均可得到禮品一份！

6）吃桔子（由參加游戲的7對男女組合完成本游戲）

將女方和男方的眼睛蒙上，兩人面對面站著，由女孩子一瓣一瓣喂男士桔子，先完成整個桔子的組為優勝組。獲勝者將得到禮品一份。

7）123，紅綠燈（在場所有版友共同參加）

10人一組，推薦一個“盲人”，大家圍成圈，盲人一喊停，大家就在原位不動，但下肢以上部位可以靈活避讓，如果“盲人”先摸到誰，誰就輸了，罰歌一曲。

8）拋繡球

10人一組，由一名紅娘背對其他成員，用力向后拋繡球，誰接到，就有獎品拿。

9）對空許愿

在七夕這個充滿愛意的日子里，你閉上雙眼，在心中默默許下一個美好的愿望，祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。

10）“心心”相連大派對(大型互動游戲，紅娘牽線）

未婚青年都可以參加這個互動游戲，準備20__對粉色或是紅色心形氣球（心形氣球可以印刷店名logo)，年輕男女都可以把自己的電話姓名放入一只心形氣球內，各自吹起來放到臺上，然后男女心形氣球互選，得到的氣球會有對方名字和電話。凡是通過“心心相連”大派對活動成為佳偶的，免費拍攝婚紗照

3、活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關卡號的抽獎箱中現場抽取幸運板油。

4、游戲環節后，大家可以合影留念，可與現場的攝影愛好者友好合作，拍出適合自己的寫真照片

最終成為我們參加活動的板油，我們會提前一周通知到你，所以報名的朋友請留下你的真實姓名及聯系方式，謝謝合作！