2、購置打印機4臺(每組1臺)，1500元/臺，預算支出合計6000元;

3、購置傳真機1臺(辦公室1臺)，3000元/臺，預算支出合計3000元;現有傳真機1臺已經無法修復。

4、購置錄音筆1支，預算支出1000元/支;

5、購置一體機1臺，預算支出45000元/臺;

6、購置折頁機1臺，預算支出14000元/臺;

7、購置裝訂機1臺，預算支出3200元/臺;

8、購置文件柜5組(綜合組2個，其他3個組各1個)，1100元/個，預算支出合計5500元;

9、購置飲水機4臺(每組1臺)，250元/臺，預算支出合計1000元;

10、電話費及寬帶網絡服務費(寬帶網絡1條，電話2部)3600元/年;

11、電子政務網絡服務費2800元/年。：

12、打印機、復印機、一體機耗材預算支出15000元。

13、領導小組及辦公室文件頭和簡報頭印制預算支出2500元。

14、文印紙張購置預算支出5400元。

15、車輛燃油及維修費預算支出30000元。

16、日常辦用品采購等預算支出8000元。

四、縣委第一批“四群”教育活動縣委督查組有關工作經費1.6萬元(8個督查組，每組2000元，主要為誤餐費、加班費等)。

二、縣委第一批深入開展“四群”教育活動有關會議研討班、專題學習論壇等經費 萬元。主要預算支出項目包括：

1、______縣深入開展“四群”教育活動動員大會(鄉鎮黨委書記和縣副處級實職以上干部、縣各部委辦局、縣級國家級機關各辦局(含省州屬駐永單位、二級局)、各人民團體、各企事業單位黨政主要領導，縣委組織部、縣委政策研究室(農辦)全體干部職工，縣委創先爭優辦、縣委學建辦全體工作人員參加，(參會人員120人，其中:安排食宿7,不安排食宿113人，會期1天，經費預算支出:[ 7_140元/人.天] _1天﹦980元

2、______縣深入開展“四群”教育活動下派省州縣新農村隊員動員大會暨第五批新農村隊員總結表彰會議(鄉鎮黨委書記、副書記、組織干事和縣副處級實職以上干部、縣各部委辦局、縣級國家級機關各辦局(含省州屬駐永單位、二級局)、各人民團體、各企事業單位黨政主要領導，縣委組織部、縣委政策研究室(農辦)全體干部職工、縣委創先爭優辦、縣委學建辦全體工作人員參加)，參會人員252人〈其中:安排食宿139人,不安排食宿113人〉，會期1天)。會議場地費2000元/場。會議經費預算支出:[ 139 人_140元/人.天] _1天+場地費2000元/場﹦21460元。(注：第五批新農村隊員總結表彰經費有縣農辦另行預算)

3、開展“四群”教育活動半年工作總結會(省州縣新農村隊員、鄉鎮黨委書記、副書記、組織干事和縣副處級實職以上干部、開展“四群”教育活動部門單位主要領導參加)，參會人員240人〈其中:安排食宿118人,會期1天)，會議經費預算支出:[ 118人_140元/人.天] _1天﹦ 16520 元。

4、______縣深入開展“四群”教育活動第二批下派省州縣新農村隊員動員大會暨第一批新農村隊員總結表彰會議(鄉鎮黨委書記、副書記、組織干事和縣副處級實職以上干部、縣各部委辦局、縣級國家級機關各辦局(含省州屬駐永單位、二級局)、各人民團體、各企事業單位黨政主要領導，縣委組織部、縣委政策研究室(農辦)全體干部職工、縣委創先爭優辦、縣委學建辦全體工作人員參加)，參會人員370人〈其中:安排食宿257人〉，會期1天)。會議場地費2000元/場。年終表彰優秀下派單位15個，優秀工作隊長3個,優秀新農村指導員20個，先進示范點 個。會議經費預算支出:[ 優秀下派單位15個_ 元/個+優秀工作隊長3個_ 元/個+優秀新農村指導員20個_ 元/個+先進示范點個_ 元/個+會議場地費2000元/場]﹦ 元。

三、縣委第一批“四群”教育活動領導小組辦公室日常辦公經費11.5萬元。主要預算支出項目包括：

1、打印機、復印機、一體機耗材預算支出35000元。

2、領導小組及辦公室文件頭和簡報頭印制預算支出10000元。

3、文印紙張購置預算支出15000元。

4、車輛燃油費預算支出15000元。

5、電話費預算支出6000元。

6、辦公室工作人員差旅費、加班費等預算支出25000元。

7、日常辦用品采購等預算支出10000元。

四、縣委第一批“四群”教育活動縣委督查組有關工作經費1.6萬元(8個督查組，每組2000元，主要為誤餐費、加班費等)。

五、縣委第一批“四群”教育活動學習材料征訂及宣傳工作經費4萬元。主要預算支出項目包括：

1、征訂“四群”教育指定學習用書發縣處級領導、縣委“四群”教育辦公室工作人員預算支出5000元。

2、宣傳工作經費預算支出35000元。

六、縣委第一批“四群”教育活動有關聯絡工作經費5萬元。(主要為與省委、州委“四群”教育辦公室和省委、州委督查組聯絡等工作經費支出)。

(注:省委、州委督查組駐我縣的食宿等接待由縣接待辦負責,其接待經費另由縣接待辦向縣人民政府寫出報告)。

中共______縣委開展群眾觀點群眾路線群眾利益群眾

工作教育實行干部直接聯系群眾制度領導小組

20__年_月_日

工作報告如何篇2

針對省委巡視組反饋的群眾反映廳機關個別權重處室遇事推諉扯皮，基層辦事比較難，個別機關干部作風霸道，個別環節吃拿卡要;基層單位管理要求不嚴，一些干部慵懶散現象比較明顯，一些行業特別是森林公安系統不作為、亂作為問題比較突出的問題，為舉一反三，面上剎風，廳效能風暴行動推進領導小組決定在廳直系統深入開展不作為慢作為亂作為問題專項整治活動，扎實推進效能風暴行動和省委巡視組反饋意見整改落實工作，根據《中共甘肅省林業廳黨組關于印發省委第三巡視組反饋意見整改方案的通知》(甘林黨發〔20____〕21號)精神，特制訂本方案。

一、總體要求

(一)指導思想。全面貫徹落實中央、省委關于改進工作作風、密切聯系群眾的有關規定以及省委巡視組反饋意見的整改要求，以強化監督管理、嚴肅工作紀律、整治工作作風為重點，以提高行政效能、優化發展環境、促進林業發展為目的，以群眾滿意為標準，著力整治廳直系統干部的隊伍中存在的“慵懶散”、“不作為、慢作為、亂作為”問題，以嚴明的工作紀律、務實的工作作風，為適應新常態、搶抓新機遇、實現新發展，創造更好生態條件，建設幸福美好新甘肅，提供堅強有力的保障和支持。

(二)整治目的。切實防止和糾正廳直系統一些黨員干部特別是領導干部中“為官不為”的傾向，消除“只要不出事、寧愿不做事”、“不求過得硬、只求過得去”以及消極懈怠、敷衍了事的心態，進一步弘揚擔當精神;堅決遏制“衙門”作風，解決群眾反映強烈的“管理要求不嚴”、“慵懶散”、“遇事推諉扯皮”、“作風霸道”、“不作為、慢作為、亂作為”等問題，提高辦事效率和服務水平;杜絕個別單位、個別處室責任不落實、監管不到位、吃拿卡要等損害群眾利益的問題。通過專項整治，深化效能風暴行動，持續推進中央、省委轉變作風各項規定和省委巡視組反饋意見整改措施不折不扣地得到落實，促進廳機關、廳直各單位作風建設取得新成效。

二、整治范圍、時間

(一)整治范圍。廳直各單位和廳機關各處室。專項整治活動安排1個月時間，3月10日啟動，4月10日結束。共分四個階段。一是安排部署階段。廳屬各單位3月20日前完成方案制定。二是自查自糾階段。各單位、各處室于3月底前完成自查自糾，并將自查自糾情況報廳直機關黨委。三是抽查督導和明察暗訪階段。廳直屬機關紀委會同駐廳紀檢組、監察室組織對各單位、各處室全面檢查和明察暗訪。四是總結匯報階段。4月10日前各單位、各處室認真總結分析、綜合評估專項整治工作，向廳黨組報告有關情況。

三、整治重點

這次專項整治主要解決黨員干部“為官不為”、企業、群眾“辦事難”和監管不力等作風方面的突出問題。重點整治以下問題：

(一)各單位、各處室落實中央、省委、國家林業局政策辦法形成“中梗阻”、在執行省委、省政府以及廳黨組決議、決定、工作部署，推進重大項目、重點任務、指標任務落實上不依法實施或不按規定和要求落實，敷衍塞責、推諉扯皮、拖延不辦，致使政令不暢的。

(二)執行中央八項規定、省委“雙十條”規定、廳黨組“十二條”規定和關于厲行勤儉節約反對鋪張浪費意見不嚴格，查糾存在問題不力的。

(三)各單位、各處室履行黨風廉政建設主體責任落實不到位，對黨員、干部特別是基層干部疏于教育、監督和管理，慵懶散現象比較明顯，對相關紀律、規定知之不多的。

(四)單位之間、處室之間工作中相互銜接不夠，遇事推諉扯皮，對前來辦事的人員置之不理，設置障礙、故意刁難、粗暴對待，該辦的事不辦或不及時辦理的。

(五)各單位、各處室干部作風霸道，遇事看人下菜，工作中徇私枉法、吃拿卡要的。

(六)省政務服務中心林業窗口不使用行政審批系統辦理業務，行政審批不及時、程序繁瑣、手續繁瑣、審批時限較長的。

(七)不遵守上下班作息時間，上班時間玩計算機游戲、下棋玩牌、炒股票、看電影、網上購物等以及從事其他與工作無關活動的。

(八)被投訴單位對收到的不作為、慢作為、亂作為投訴件不調查、不處理、不整改，或者弄虛作假、隱瞞真相、包庇袒護的。

(九)對《蘭州市公共場所控制吸煙條例》落實不力，辦公室臟、亂、差的。

(十)群眾反映強烈的其他突出問題以及不作為、慢作為、亂作為的其他情形等。

四、整治方法

(一)自查自糾。對照省委、省政府、國家林業局以及廳黨組的部署梳理承擔的任務，逐項檢查工作進展情況，對進展緩慢的采取有效措施，加大工作力度;對照責任和個人承擔的職責，逐項檢查履職盡責情況;對照省委巡視組反饋意見和教育實踐活動中查擺出來的突出問題，逐項檢查作風轉變情況，解決徹底作風方面存在的問題。

(二)受理投訴。要認真受理群眾投訴，公開投訴電話和電子郵箱，做到有訴必查、有查必果、有果必復，使群眾反映的問題事事有回音、件件有落實。

(三)明察暗訪。廳效能風暴協調行動推進領導小組根據各單位自查自糾和平時掌握的情況，有針對性地開展監督檢查。

(四)電子監察。對行政審批出現的違規、異常問題實施監控，重點進行預警糾錯，加大對違規問題的責任追究和問責力度。對違規問題進行通報，責令責任人限時整改和反饋。

(五)查處問題。對明察暗訪發現和上級交辦、領導批辦、部門轉辦、群眾舉報的各類問題線索，由直屬機關紀委會同駐廳紀檢組、監察室負責督辦并調查處理。同時要密切關注網絡、廣播電視等新聞媒體曝光的各類問題，建立快速反應機制，及時回應媒體關切。

(六)倒查追責。對查出的&39;各類違紀違法問題，既要嚴肅追究各單位、各處室的主體責任，又要嚴肅追究有關監督責任。

(七)通報曝光。個別單位、處室整治工作不力、查糾問題效果不明顯的，視情況公開通報批評，并作為明察暗訪的重點。對查出的典范問題，一律點名道姓公開通報曝光。

(八)民主評議。把開展不作為慢作為亂作為問題專項整治情況作為今年民主評議政風行風和作風建設的重要內容，認真開展民主評議。

(九)嚴格考核。各單位、各處室開展不作為慢作為專項整治情況納入20____年度黨建、黨風廉政建設責任制考核和效能風暴行動考核。

五、整治要求

(一)加強組織領導。廳系統不作為慢作為亂作為專項整治活動由廳效能風暴行動推進領導小組統一領導，監督檢查和暗訪由直屬機關紀委、駐廳紀檢組和監察室協同有關處室共同組織實施。

(二)落實整治責任。各單位、各處室主要負責人要增強第一責任人的認識，以上率下，發揮好示范表率作用;領導班子成員要切實履行“一崗雙責”，層層傳導責任和壓力，解決徹底分管單位、處室存在的問題;所有黨員干部要樹立權力就是責任的認識，著力解決自身存在的問題，認真履行好各自的工作職責。

(三)認真排查整改。各單位、各處室要敢于正視問題，深入服務對象中面對面地聽取意見和建議，對群眾反映的以及行政服務過程中存在的問題，能夠做到的，必須立即整改;需要逐步解決的，要主動創造條件抓緊整改，做到不掩蓋、不回避、不護短、不走過場。

(四)加強建章立制。在集中時間、集中力量開展專項整治的同時，通過制度機制鞏固專項整治成果，防止問題反彈、隱性變種。認真分析研究不作為、慢作為、亂作為的新情況、新問題，查找機制、體制、制度上的漏洞和監督工作中的薄弱環節，建章立制，完善管理，解決徹底清前堵后的問題，從根本上整治不作為、慢作為、亂作為突出問題。

工作報告如何篇3

根據貴局對我局_工作檢查的反饋意見，結合我局實際，針對檢查中反應出來的問題，特制定整改如下：

一、加強局_工作的領導

進一步落實_工作領導責任制，調整局_工作領導小組成員，將全體局領導和重點處室負責人納入保密領導小組范圍，重視發揮保密領導小組作用，實行例會制度，研究局_工作，定期檢查、通報局_工作情況。

二、健全完善保密管理制度

建立涉密和非涉密計算機保密管理制度，涉密和非涉密移動存儲介質保密管理制度，涉密網絡保密管理制度，涉密計算機維修、更換、報廢保密管理制度，在公共信息網絡上發布信息保密管理制度等，嚴格日常管理，確保制度落到實處。

三、認真清理計算機涉密情況

按照市保密委要求，對局機關涉密載體進行統一清理。具體做好以下工作：

1、、立即將辦公網絡與互聯網斷開，從局基層單位抽調懂技術的人員對所有臺式機、筆記本電腦的涉密情況和互聯網計算機感染木馬情況進行全面徹底的檢查。

2、、對存儲、處理過涉密信息的非涉密計算機，不得再聯入互聯網，拆除無線網卡等無線設備，并按保密要求處理后轉為涉密計算機使用。

3、將此次檢查中發現的區劃地名處廢棄的涉密計算機硬盤，以及其他經保密部門確認的所有涉密優盤等存儲介質按保密規定封存保管。

四、加大_工作投入

購置一批新電腦和移動存儲介質。根據各處室具體情況進行分配，保證有一定數量的涉密電腦專門用于存儲、處理涉密信息。

五、加強日常_工作

1、建立日常_工作臺帳，嚴格操作規范，進一步加強涉密紙質文件資料的登記管理，對涉密計算機、涉密移動存儲介質進行清理、登記、編號，嚴格按照相關要求加強動態管理。

2、不斷強化工作人員保密意識。邀請市保密局針對我局實際情況開展保密警示教育，普及保密知識，增強機關全體人員保密意識。

六、嚴格保密法紀

堅決杜絕違反_工作制度、違規操作和使用涉密計算機及移動存儲介質的行為發生。對嚴重違規泄密事件的責任人絕不姑息遷就，一律依相關規定給予嚴肅處理。

我局將以此次檢查為契機，切實強化_工作，在按照省保密局的要求完成整改后，向省市兩級保密部門書面報告整改落實情況，并作好復查準備。

工作報告如何篇4

一、查安全通道是否暢通

本會所現有安全出口三道，樓內走廊、雙向樓梯及員工通道出口無任何雜物，確保消防通道暢通；通向樓外的過道和出口全部安裝有“安全出口指示牌”和“應急照明燈”

二、查疏散應急設施和消防器材：

1、會所樓內共安裝15盞“應急照明燈”和17盞“安全出口指示牌”，全部能正常使用，以確保斷電時應急照明和指示出口方向。

2、消防栓共安裝了9道，且都能正常使用，本會所也曾組織人員對消防栓進行了全面性的認識、了解和實際操作的演練。

3、滅火器，本會所使用的`滅火器全部為“干粉”滅火器，總共配備了30個；在此次自查中，現有的30個滅火器都在有效期內。

4、放火門總共安裝了兩道，前期消防大隊的來檢查時出現關掉不到位的狀況，后期經過整改，此刻放火門已全部關掉到位。

5、噴淋和防排煙系統都正常工作，火災報警控制器也顯示“報警系統正常”。

6、消防池、噴淋管道、消防栓管道及開關、閥門全部完好無損。

7、所有的電路管道都以穿管的形式來完成。

三、查滅火常識：

在原有的消防知識基礎上，對員工個性是管倉庫和看包房的人員進行了滅火知識的抽查，對全體員工怎樣在火災過程中疏散人員和自救逃生作了抽查。

工作報告如何篇5

尊敬的領導：

您好！

最近這一段時間的工作是比較忙碌的，大家都奮斗在自己的崗位上，希望在短時間內讓自己的工作狀態變得更好，的確，能多為公司創造一些效益是我們這些員工的奮斗目標，也是領導們對我們的要求，不過我怕是不能再和大家一起努力下去了，因為我最近在生活中遇到了一些麻煩和困擾，這讓我無法再繼續在自己的崗位上工作下去了，所以今天是我來和領導您告別的，在x月x日左右我就會離開咱們公司，接下來就讓我來說一說辭職的原因吧。

我在咱們公司工作的時間也不算很長，也就兩年多的時間，在公司里面也算不上什么老員工。還記得剛來公司里面的時候，我由于各方面的經驗都欠缺一些，所以在干活的時候老是出錯，而且和周圍同事的關系處理的也不好，所以也沒能得到大家的喜愛，為此我也是苦惱了許久，后來啊和大家漸漸地熟絡了起來了，工作這些方面也做的比較好了，也認識了越來越多的朋友，這讓我的工作和生活都收獲了一些可觀的成果。不得不說，在咱們公司里工作是一種不錯的體驗，因為工作氛圍比較不錯，而且福利待遇之類的也處理的比較好，再加上也不需要頻繁的加班，所以這份工作還是挺適合大多數人的。

我之所以要辭職呢，不是因為對公司的待遇不滿意，而是因為自己在生活中遇到了一些困擾，這主要是來自家庭的意見，我家里人希望我要么會老家去找份工作，或者去找親戚學一門技術活，畢竟我目前所掌握的技能還是太少了，以后要是想換工作的話是沒有什么競爭力的，所以我在思考了一陣子之后也覺得比較對，我現在雖然適應了現在的工作，但是我覺得自己成長的還是太慢了點，另外我這個人也是一個比較貪玩的人，我在工作的時候時常也會犯下一點錯，這是因為我的專注度不夠好。現在，是時候改變一下自己的狀態了，離開公司是一個艱難的決定，畢竟現在找一份新工作也是十分的不容易，不過我相信自己能夠走好接下來的路程。在離開公司之前，我會把手續都給處理好的，我也不會讓其他同事受到我的影響，我一定會站好最后的這一班崗的，最后我也要祝咱們公司能越來越好，取得越來越多的成就！

此致

敬禮！

辭職人：__

20__年x月x日

工作報告如何篇6

本學期我校根據冊教辦字[20__]15號、黔聯辦[20__]7號和州價費【20__】10號文件精神，在開學初作好宣傳工作，并將收費情況向社會公示，（公示含以下內容：

1、一至六實行免費入學；

2、根據州價費【20__】10號文件精神，每月按30元/生，收取保育費，共計4個半月，每生收取保育費135元（含書費）；

3、保險費按自愿入保原則，到中國人壽保險公司冊亨分公司設立的保險費收費處自愿交納，每學期20元/生。請社會各界人士給予監督，如有違規收費情況，請撥打12358）

現將教育收費自查自糾工作情況報告如下：

一、我校義務教育階段的學生嚴格按照上級文件精神不收任何費用。

二、我校幼兒班的收費是按照州價費【20__】10號文件規定收取的保育園費是135元，其他的再沒有收任何費用。

三、學校嚴格規范教育教學行為，學校領導和教師沒有在校內外從事一切有償服務行為，沒有向學生征訂任何教輔資料，切實減輕學生的課業負擔。

總之，我校不斷加強規范收費管理力度，推進學校健康發展。學校收費關系到學校聲譽和形象，是一項敏感工程。在收費問題上，

每個人的每一舉動都對教育發展有著重要影響。為此，學校嚴格規范收費制度，落實了規范收費工作責任制，確保教育亂收費責任投訴為零，為教育發展創造了良好的環境，努力辦好人民滿意的教育。

工作報告如何篇7

尊敬的領導：

您好!

首先致以我深深地歉意，懷著及其復雜而愧疚的心情我寫下這份辭職信，很遺憾自己在這個時候突然向公司提出辭職，純粹是出于個人的原因，不能在公司繼續發展!

家中父母歲數大，家里小生意沒人接管，多次強烈要求回家幫忙。然而在廣州沒什么建樹，每月的工錢也不夠自己花，工作了還要問家里人要錢，愧疚于心。____地鐵的開通，____同城的理念，讓我看到的是商機。還有政府為解決大學生就業問題而鼓勵大學生創業的`放寬政策，深深的觸動著我。

離開這個單位，離開這些曾經同甘共苦的同事，確實很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。但是我還是要決定離開了，我懇請單位原諒我的離開，批準我辭職。

同時，很榮幸曾身為____公司的一員，能有機會在這里工作學習，不勝感激!衷心祝愿所有在____辛勤工作的員工工作順利，事業有成!

辭職人：____

20__年____月____日

工作報告如何篇8

在忙碌的工作中，20__年即將過去，一年里在領導和同事的關懷幫助下，充分發揮崗位技能，通過自己的不斷努力，工作與業務水平都取得了長足的進步。不斷改進工作方法，提高工作效率。總結過去吸取好的工作經驗。下面我對20__年的各項工作做出一下總結

1、工作情況

我們的主要工作就是配合檢修、搶險、備品備件的領用、或現場生產和檢修所留下的垃圾、廢鋼、舊的備品備件清理清衛等主要工作。在工作中能很好的完成領導下達的任務，快速安全的托運備件，清理清衛等工作。有時設備檢修能夠積極配合檢修工作。在設備檢修忙碌時其中最多的超過一天__小時戰斗在工作崗位上，因用車計劃無規律，需求緊張時，每天在車間來回要跑上百次，有時搶修時間較長，為了生產加班加點不能休息，又加上我車噪聲大，駕駛室溫度高散熱差，整個人就好比在洗澡。而且在我們車間路面狹窄，道路條件差的工作環境下等，但我們都沒有怨言，能夠正確對待，努力工作，認真完好各項工作任務。

2、安全方面

在工作中我們都能夠自覺嚴格要求自己，自覺遵守勞動紀律和安全操作規程，認真學習交通法規，嚴格遵守交通法規和廠規廠紀。認真完好本職工作，做到了警鐘長鳴、安全第一、預防為主的安全生產方針。起到了以防萬一的效果。全年無違章違紀、無責任事故，在保證了行車的安全的情況下我們做到了：努力學習不斷提高安全素質。自己作為一名駕駛員、努力做到馬達一響、集中思想、車輪一轉、注意安全。雖然駕駛員的工作很單調，但是這種工作要求有很強的責任心，在行駛中來不得半點馬虎，要集中精力開好車，時時想安全，處處防意外，做到安全二字放心中。

3、尊章守紀方面

嚴格遵守公司制定的各項規章制度，不打架、偷盜、不干有損企業形象的事，尊敬領導，團結同事，工作上認真仔細。上班集中精力，不違反勞動紀律和廠規廠紀，做到以廠為家，維護好企業的利益。

4、主要存在問題及下步打算

（一）主要問題

1、工作上還不夠認真仔細，缺乏主動性，對車間的不安全因素還不夠了解。

2、由于我們車間道路條件差、狹窄、路口多等，不安全的因素下有超速的行為。

3、對車輛的保養、維護、維修等工作做的還不到位。

（二）下一步打算

1、在新的一年里我們將要面對兩臺機的生產，要比今年忙一倍，那我們就更要做好本職工作，做到不超速，超載等各項違章的行為，做到生產在忙安全不忘，做到加強對車輛的保養、檢查、維修、維護等工作。只有保養好才能保證安全行車。為生產檢修等工作的需要提供有利的條件。

2、我們要在新的一年里更家努力的學習交通法規，加強自己的安全意識。我們要改正缺點，團結一致，做好自己本職工作，爭取更好的、圓滿完好領導交給我們的各項工作任務，并爭取在原力的工作力度上在上一臺階。 

工作報告如何篇9

實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現在就是很珍惜這段經驗。馬上就要回學校了，還有很多事情等著我去做，現在重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑒定。

在半年的學習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發獲的到的知識和道理。回顧半年以來，從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。

但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習情況中，我覺得自己更應該發奮學習。

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是的益一年的學習積累和技能的培養。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自己的力量。

工作報告如何篇10

從1990年起，我系作為南京大學首批教改試點單位，在本科教學中率先提出并施行“3+0.5+0.5”教學改革和人才培養模式。該模式的具體內容是：對4年制本科生，首先利用前三年的時間實習報告進行公共基礎課、專業基礎課和專業課的教學；然后讓他們走出課堂，到黨政機關和企事業單位進行半年的教學實習；最后再用半年時間進行一些課程的補充教學和畢業論文寫作，完成4年制本科教育。在“3+0.5+0.5”模式中，學生教學實習是至關重要的一個環節。1990年至1998年，我系共有226位本科生參加實習，實習中，廣大同學拓寬了知識面，鍛煉了能力，綜合素質得到較大提高。同時教學實習也為推動我系教學改革提供了豐富的經驗。

一、明確教學實習的目的與要求

（一）實習目的

安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。具體表現在三個方面：

1、運用和檢驗教學成果。作為整個教學體系的有機組成部分，學生社會實踐雖然安排在一個完整的學期進行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實際管理工作，并從理論的高度對管理工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

2、了解和熟悉機關運行。對行政管理學專業的本科生來說，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會。近幾年來，我系在教學實習單位的安排上側重于政府機關，目的就在于讓學生通過親身實習報告實踐，了解實際的行政管理運作狀況，熟悉機關管理的基本節，實際體會一般行政人員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。3、預演和準備就業工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

（二）實習要求：

實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，盡快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。

2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一實習報告具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從機關工作的全局出發，了解機關運行的基本規律、行政人的基本心態、行政管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉行政，增強適應能力。

3、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些研究課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入基層，了解社會，認識國情，關注社會熱點問題，有準備地進行1~2個專題的社會調研，實習結束時要完成實習論文并作為實習成績的重要組成部分。

工作報告如何篇11

自20__年__月__日酒店開業以來，在總經理的正確領導及各部門的密切配合下，酒店各項工作順利開展，各項規章制度不斷得以完善，大酒店的知名度、美譽度、市場的競爭力得到不斷提升，在許昌酒店行業占有重要的一席之地。

眾所周知，在銷售部人員配置不足，銷售力量十分薄弱的情況，經不斷努力，實現部門銷售收入__萬元，對酒店的發展盡自己的綿薄之力。在過去的一年里，是大酒店全面發展的一年，在各部門的密切配合下酒店的銷售工作得以順利開展：

一、對外銷售與接待工作：

首先銷售部經過了這一年的發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。在各部門共同努力下把酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創造經濟效益。銷售部的工作重點放在機關單位、政府官員和會議的銷售上，其中成功接待縣財政局、審計局共四次為期共三個月審計工作會議。單這兩次接待實現銷售收入__萬元。

同時，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客戶。在這一年里我們接待了施恩奶粉、驢友年會、移動公司迎新晚會、斯巴達拓展培訓等共計70余場會議。對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

二、對內管理：

銷售部做好所有協議客戶和VIP客人的跟蹤回訪，每周制定客戶拜訪計劃，及時反饋客戶信息，確保服務質量和賓客的滿意度，穩定維護客源。措施如下：中秋節為重要客戶贈送重要過節禮品，酒店店慶之際為客戶送店慶禮品等。

三、不足之處

1、酒店銷售力量薄弱，人員急需補充，目前銷售部仍需補充2—3名銷售代表。

2、對外銷售需加強，面對周邊各行政單位搬遷的大環境，現在我們散客相對比較少，如何開發新的客源，吸引散客，調整消費群體結構成為當務之急。

3、銷售部人員合理的工資結構急需確定，要補充人員沒有合理薪資結構是無法實現的。

4、銷售部在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面，在今后的工作中需要進一步加強。

5、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

工作報告如何篇12

為進一步加強學校及周邊安全隱患排查和整治，預防安全事故的發生，中心校對學校內部的安全隱患進行了認真徹底的排查，現將我校安全隱患排查整改情況報告如下：

一、學校存在的隱患

1、幼兒園有講臺。

2、幼兒玩具(吊環、秋千)焊口開裂。

3、幼兒園地溝蓋板不符合要求。

二、整改措施

學校安全工作事關師生的身體健康和切身利益，絲毫松懈不得，對此我校針對排查發現的問題做出如下整改措施。

1、幼兒園的講臺已經聯系村委，派人在昨天拆掉，并整修了地面。

2、幼兒園的玩具已經找焊接工人進行了加固。

3、幼兒園的地溝蓋板已經重新焊接上了新鐵蓋板。

三、今后打算

今后，我校對安全工作將會長抓不懈、警鐘長鳴。并且對學生進行經常性安全教育。我們將對存在隱患處逐一解決。

我們在以后的`工作中將一如既往，始終堅持“安全生產責任重于泰山”的主導思想，切實抓好我校的安全工作，創建平安和諧的校園。

工作報告如何篇13

尊敬的領導：

您好!

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

自__年12月1日來本公司正式上班，恍然間已是一年半有余。我從一個剛走出校門的學生，帶著天真和對未來的無盡想像來到公司開始人生的另一個起點。在這里我要非常感謝公司這么長時間以來對我的培養和照顧，在我犯錯后意志消沉時能給我鼓勵與鞭策，在我失敗時給我加油打氣，使我慢慢的學會做事，學會如何去處理同事之間的關系，慢慢能夠適應這個社會。但是由于自己本身的性格與能力方面的欠缺使得自己已經無法跟上公司快速發展的腳步。也正是因此之前一段時間也給公司造成了不小的損失，對此我感到非常的遺憾。因此為了不成為公司飛速發展的絆腳石，經過深思熟慮，我鄭重向公司提出辭職，望公司給予批準!

祝公司項目順利推進創造光輝，祝公司領導和同事們前程似錦、鵬程萬里!

此致

敬禮！

辭職人：__

20__年__月__日

工作報告如何篇14

根據州人大常委會《關于州人民政府貫徹實施〈中華人民共和國消防法〉情況的報告的審議意見》（巴人常發〔__〕__號）精神，州人民政府高度重視，組織計劃、財政、建設消防等相關職能召開專題會議，認真研究制定切實有效整改計劃，狠抓具體落實。現將有關整改情況報告如下：

一、關于城市公共消防設施及消防裝備建設

為切實加強全州市公共消防設施及消防裝備建設，州人民政府結合深入貫徹落實《國務院關于進一步加強消防工作的意見》和自治區人民政府《關于進一步加強消防工作的意見》，制定了《關于集中開展火災隱患普查整治工作的實施方案》，并于__年11月8日召開了全州消防工作會議，將城鎮消防規劃、公共消防設施建設納入各縣市、各職能部門《__－__08年消防安全目標管理責任書》，并對每年度建設任務進行細化、分解，納入本年度《安全生產管理目標責任書》。要求進一步強化消防安全責任制，推進公共基礎消防設施建設，不斷提升城市公共火災防控能力。一是將消防規劃納入城鄉總體規劃并同步實施。州人民政府要求各級人民政府制定落實消防規劃具體措施辦法，明確相關部門工作職責和任務，將公共消防設施納入年度城鄉基礎設施建設、改造計劃統籌實施，加強對消防供水、消防車道等公共消防設施的建設、維護管理。二是針對城市消防站及其裝備建設相對滯后的實際，州人民政府在__年投入380余萬元重建焉耆縣消防中隊、投入3__萬元新建輪臺縣拉依蘇專職消防隊伍的基礎上，__年著重完成庫爾勒市經濟技術開發消防特勤中隊建設并投入執勤。中隊消防執勤主樓建筑面積2600平方米以上，投入資金共計660余萬元。三是針對城鎮市政消火栓欠賬嚴重的實際，州人民政府對各縣市年度完成新建消火栓任務進行明確規定，建成消火栓完好率達到100%并設置醒目標識。同時要求嚴格做到“補齊舊帳、不欠新帳”，力爭使市政消火栓數量在__08年基本達到國家標準。四是要求按照__年在山東省召開的全國多種形式消防隊現場會精神，加強以公安消防隊為主體的.多種形式消防隊建設，輪臺縣拉依蘇專職消防隊投入執勤，建成尉犁縣專職消防隊、且末縣專職消防隊并投入執勤。五是__年繼續加強對已有的庫爾勒市三個消防中隊、焉耆縣消防中隊的裝備建設投入，努力完成中隊特勤裝備配備。

二、關于消防業務經費保障工作

根據財政部、公安部關于印發《中國人民武裝警察消防部隊消防業務經費管理暫行辦法》的通知精神，州人民政府在全州消防工作會議、安全生產會議上要求全州各級人民政府嚴格將消防業務經費納入同級財政預算，并根據當地經濟發展同比逐年15%遞增。全面加強公安消防部隊力量特別是應急搶險救援能力建設，分年度、分階段專項解決公安消防部隊應急搶險救援裝備、隊站、設施建設和消防人員意外傷害保險經費，及時對中央財政扶持、補助經費的項目安排配套資金，切實保障消防工作與經濟建設和社會發展相適應。僅__年全州各級人民政府（不含未設立現役公安消防機構的尉犁縣、若羌縣、且末縣、博湖縣）共計下撥各類消防業務經費485萬余元。__年自治州消防部門消防業務經費已初步預算，共計365萬元。各縣市也按照州人民政府要求，積極開展消防業務經費預算確定工作。

三、關于社會單位消防監督管理工作

__年，州人民政府將繼續以《中華人民共和國消防法》、《自治區消防條例》為主線，加強行業系統消防安全管理辦法、《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》、《重大火災隱患判定方法》的貫徹落實工作，積極推動各社會單位樹立消防安全主體意識，增強消防安全自我管理、自我防范能力。一是強化職能部門消防安全職責。以貫徹落實行業系統消防安全管理辦法、《人員密集場所消防安全管理》等為中心，以深入開展火災隱患普查整治活動為契機，積極加強各職能部門、行業主管部門消防安全職責，努力形成“政府統一領導、部門依法監督、單位全面負責、群眾積極參與”的社會化消防工作格局。二是督促社會單位繼續貫徹落實《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》，完善各項消防安全制度、消防安全操作規程，規范社會單位消防安全工作，切實將消防安全工作納入安全生產管理目標，納入各級領導干部考評檢查范圍，納入各企業生產、經營各個環節之中，不斷提高單位消防安全管理水平。三是繼續強化公安消防部門監督指導職能，加大消防執法力度。大力加強公安消防部門隊伍建設，提高消防行政執法能力，嚴格排查確定、整改消除重大火災隱患，積極督促指導各行業系統、各社會單位嚴格落實國家消防法律法規。

四、關于農村社會化消防工作

以貫徹落實黨中央、自治區關于推進社會主義新農村建設一系列安排部署，將農村消防工作納入當地新農村建設整體規劃和試點工作內容，納入村鎮規劃和人居環境治理、抗震安居工程建設、鄉鎮文化館、村文化室建設和文明村鎮評選等范疇。在編制農村規劃和人居環境治理指導性目錄時，將農村基礎消防設施納入資金、實物扶持項目。一是根據新修訂的《村鎮建筑設計防火規范》，加強對農村消防工作特別是重點村鎮公共消防設施建設和消防規劃的調研分析，結合開展的“抗震安居”工程和各地開展的“平安家庭、平安村鎮”等活動，將消防規劃等基礎設施建設納入其中，把好農村消防工作“源頭關”。二是針對全州春季大風天氣較多，農村火災事故相對突出的實際，根據和《自治區大風天氣消防安全管理規定》、《自治區棉花消防安全管理辦法》、《自治區夏收防火安全管理規定》等相關規定，督促各地建立健全大風天火災防范預警制度。三是以消防宣傳“四進”工作為契機，以“村村通電視、村村通廣播”等工作活動和鄉鎮“文化站”等宣傳陣地為依托，以“農村電影隊”等流動文化活動為載體，創新工作方式方法，推動農村消防宣傳教育工作扎實開展，全面提高廣大農民朋友消防安全意識。四是將農村消防安全工作納入各鄉鎮（場）年初簽訂目標責任書中，納入行業系統綜合治理、創建精神文明、“治安聯防”等各項活動，對年內發生重特大和社會影響大火災事故的鄉鎮，取消有關“評先創優”資格。在農業收獲季節期間和重大節假日期間做好對村鎮麥場、蔬菜大棚、農貿市場、集市等重點部位的監督檢查。五是督促指導農村建立義務消防組織，落實防火檢查、消防宣傳等工作制度，制定防火公約，配置手抬機動泵、滅火器等簡易消防器材，提高農村消防安全防范能力。

工作報告如何篇15

1、嚴格執行領導住崗帶班制度。每天安排1名處級領導帶班和2名工作人員值班。帶班領導負責轄區范圍內突發事件綜合協調處置工作，選派作風優良、精通業務、嚴守紀律的同志參加國慶期間值守應急工作，做到“四個熟悉”，即熟悉應急預案、熟悉應急報告與處置流程、熟悉轄區基本情況、熟悉通信聯絡方式。嚴格落實值班責任，杜絕“空崗“現象發生。

2、認真做好值班情況報告。認真做好日常值守應急和信息匯總工作，進一步提高信息報告的效率和質量，進一步嚴格執行重大事項報告制度和值班登記、交接班制度。根據市、區關于突發公共事件信息報告工作的`要求，完善突發公共事件的信息報告制度，明確信息報告要素、時限、渠道和責任主體，強化對重要值班信息的查詢、跟蹤和匯總，規范突發公共事件信息接收、采集和報送工作。按照北京市應急委統一部署，從9月20日0時至10月8日24時，全面啟動應急機制和突發事件“零報告”制度。街道值班人員每日按時向區應急辦報告當天情況。

3、積極保證聯系渠道暢通。機關工作人員按照相關要求做到24小時手機開機，保證聯絡暢通無阻。街道信息辦還加強了政務網絡、公共信息網絡的基礎設施與信息安全工作巡查，在重點時段落實專人負責IP視頻會議系統、地區監控系統的調試和值守，確保了慶祝活動舉辦期間圖像信息系統、IP視頻會議系統正常運行。

4、全力做好突發事件處置準備工作。建立和完善了街道的監測預測、預報預警體系，對可能發生的突發公共事件做到早發現、早報告、早處置。不斷加強應急隊伍建設，以街道民兵為主體，組建了街道應急分隊，按照“一專多能、一隊多用”的要求，抓好專業隊伍建設。應急分隊25名隊員保證信息暢通，全天候備勤，遇突發事件可立即投入應急處置。

工作報告如何篇16

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有20__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏20__行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教20__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對20__市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點：

對于20__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門將近一年的工作總結

經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的`售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

三、下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。20__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有20__個，加上沒有記錄的概括為20__個，八個月20__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

四、市場分析現在20__市場品牌很多

但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在20__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在20__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比20__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

五、20__年工作計劃在明年的銷售經理工作規劃中下面面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

工作報告如何篇17

尊敬的領導：

一年一度的端午節即將來臨，根據行業的傳統慣例，在傳統的節日期間須加強企業外部環境的橫向溝通。與企業的主管部門保持互動溝通的良好關系。為此，建議如下：

1、拜訪單位：市房管局綜合科、物業服務中心、物業管理協會、x派出所

2、贈送形式：x的購物卡：4600元

3、宴請單位：市房管局及市物協、x派出所

宴請地點：安排在嘉年華會

為此，物業公司申請節日費用4600元

妥否，請批示！

工作報告如何篇18

尊敬的領導：

您好！

x月x日，按照站節日值班安排，由我進行當日值班，負責全站各項日常管理工作。值班期間，公司總一行來站里檢查指導工作，由于我的責任心不強，未能及時接待好各位領導，發生了重大的管理紕漏，對此事件我負全部責任。

事件發生后，我及時意識到了錯誤的嚴重性，閉門思過，對自己的錯誤行為的產生根源，做了如下剖析：

一是工作態度不夠端正，思想松懈，對全站的行政管理工作沒有做到高度重視，導致管理渙散，日常工作麻痹大意，沒有達到一個基層管理干部應有的思想要求。

二是工作責任心不強，未能較好履行崗位職責的要求，工作流于表面化，沒有扎實落實好各項工作，沒有達到一個基層管理干部應有的素質要求。

三是危機意識不強，對站的工作性質認識不夠，對安全生產放松警惕，未能全面履行監督職能，直接導致對進站公司領導的疏忽與怠慢，沒有達到一個基層管理干部應有的意識要求。

四是工作流程尤其是信息流程沒有抓到位，未能全部落實執行信息反饋制度，從站領導到普通員工對站內人員情況沒有做到及時清晰的掌握，沒有達到一個基層管理干部應有的能力要求。

作為一個基層管理干部，發生這樣嚴重的錯誤是絕不應該的，說明我在自身修養、工作態度和管理能力方面，都存在嚴重的不足，必須立刻進行脫胎換骨的自我改造。針對本次事件反映出來的各項嚴重問題，我將認真提高黨性學習，端正工作態度，強化管理能力，盡快達到一個基層管理干部應具備的素質要求，在此基礎上，全力做好以下三點：

一是向x廠黨政班子進行深刻檢討，對自己在此次事件中造成的不良影響向全廠致歉，并申請處分。

二是向x站全體員工進行深刻檢討，對由于本人導致的不良事件，請全站員工予以批評。

三是組織召開x站班子會和員工大會，針對此次事件反映出的各項管理漏洞，研究布置以下重點工作。第一，以此次事件為參照，深刻反思事件發生原因，吸取經驗教訓，端正全員工作態度，提高全員工作能力，培養全員主動意識，嚴抓嚴管，杜絕類似事件發生;第二，加強崗位巡檢力度，加強崗位監控能力，加強崗位信息流的暢通，確保站的生產運行安全。

我會深刻吸取本次事件的教訓，深挖自身陋習，盡快做到讓領導滿意、讓員工放心的一名比較稱職的基層管理干部。

請領導看我的表現。

茲此，向尊敬的__總做深刻的檢討，請領導在今后的工作中對我繼續進行嚴格要求，這是對我的最大的關心和愛護!

謝謝領導!

工作報告如何篇19

各位領導，各位會員、給位同仁：

受理事會委托，我代表德陽市工程機械行業商會，做工作報告，請予審議。

工程機械行業商會自20__年9月成立以來，在市工商聯和市政府應急辦的正確領導下，在社會各界朋友的關心支持下，按照商會章程,著力加強服務，反映會員呼聲，維護會員權益，取得了一定成果，使商會工作邁上了一個新臺階。現將20__年主要工作和明年工作打算作簡要報告。

一、20__年主要工作情況

（一）積極參與蘆山“4.20”地震搶險救援，提升了商會知名度。

接到市委、市政府和應急辦通知，時間就是生命，災情就是命令，在商會領導的指示下，迅速召集20余名隊員，38臺重型機械設備，在三小時之內就趕到雅安市蘆山縣開展救援任務，在經過市政府應急辦常態化組織演練培訓，災害救援技能得到有效提高。到達現場后，立即進行道路搶通、房屋排險等救援措施，為后續救援隊伍，贏得了時間。我們肩負著組織所交付的重任，在商會領導帶領下，經過數月的苦戰，我們在4、20地震中率先完成了任務，同時得到了雅安市蘆山縣委、縣政府的高度評價和贊譽，為此，為我們頒發了15面錦旗和3封感謝信，以表示感謝和對工作的肯定。

（二）積極參與什邡“7.9”抗洪搶險，擴大了商會影響力。

20__年7月9號，什邡發生洪鬧災害，石亭江水位超警戒線水位，一但河堤出現決堤，將直接影響什邡宏達集團的化學品——液氨，我工程機械商會接到上級主管部門的命令，緊急召集50余名隊員，33臺重型機械設備和42臺貨車，火速趕赴什邡市石亭江洛水段加固河堤，在戰士們還沒有來得及喝上一口水，就又接到命令，配合武警水電部隊，保護成綿復線跨石亭江大橋的橋墩，經過同志們的艱苦努力，在一次的光榮的完成上級交付我們的任務。此次“戰役“贏得了什邡市委、市政府的高度贊譽，也受到武警水電領導的表揚，我們將不驕不躁，繼往開來，完成好組織交給我們的每項任務。

（三）、建立健全內部管理制度，規范有效開展商會工作

1、按章程規定，商會每年召開一次會員大會，理事會作為會員大會的常設機構，在會員大會閉會期間，依照會員大會的決議和本會章程的規定履行職責。理事會每半年召開一次會議。會長辦公會（或會長辦公擴大會）每3-4個月舉行一次，其執行委員會每1-2個月舉行一次，以履行和強化對商會全面工作的指導和管理。對于會議，做到事先有議題，會上有決議，并對重要事項形成會議紀要。

2、商會運作嚴格遵守國家法規政策，以制度建設為核心，規范商會各項工作，充分發揮政府與企業之間的橋梁紐帶作用，積極維護會員合法權益，促進會員抱團發展，推動商會與文化交流以及經濟健康、快速發展。

3、加強自身建設，夯實商會組織基礎

廣泛發展會員，不斷加強和完善我商會的組織架構建設。積極做好會員發展工作，將有經濟技術實力、有社會知名度和市場影響力的企業發展進商會，通過不斷補充新鮮血液，發展壯大商會組織體系，增強我商會的活力和戰斗力。

4、日常管理

經費管理是商會日常管理的基礎。商會經費來源主要為會費，捐贈贊助，政府支持，在核準的業務范圍內開展活動或服務的收入，銀行利息，其他合法收入。商會執行國家統一的會計制度，依法進行會計核算、建立健全內部會計監督制度，保證會計資料合法、真實、準確、完整。按照商會章程規定，按時接受監事會關于各項工作的審計檢查，同時接受民政部門年檢。 

（四）積極服務會員企業，提高商會凝聚力。

1、我商會注重信息宣傳工作，積極收集會員企業的相關資料，籌辦會刊，拓寬了商會信息宣傳的廣度。會刊及時準確地反映了我商會的會員活動和發展動態，詳細報導我商會會員風采，傳遞市場最新信息及行業資訊，深受大眾的喜愛和歡迎。我商會在積極推動會員企業與政府的溝通和交往等方面發揮了重要的.作用，商會的凝聚力和號召力進一步彰顯，在五邑地區產生積極的影響

2、走訪會員企業，共謀發展之路

商會是政府、企業、會員之間的橋梁和紐帶，積極開展會長活動日，是形成商會與會員企業之間互動與溝通的重要方法，也是增強會員團隊意識、增強凝聚力的重要手段。會長活動日每半個月開展一次，加強會員相互聯系，相互走訪，促進會員企業之間的溝通與支持。我商會將定期組織一批會長、理事、會員到會員企業開展活動，進行零距離的交流、互動，了解企業情況、研究企業工作、指導企業發展。通過各種形式和方法，幫助企業進行咨詢和溝通工作，把企業的訴求向政府反映，幫助會員企業解決實際困難。

3、開展技能培訓

年初，本商會同西南安裝高級技工學校國家職業技能鑒定所，增加機械設備安裝工、汽車修理工、裝（卸）車司機，鑒定職業（工種）級為：五、四、三級。并與該校達成合作協議，由商會與貴校聯合特種作業人員分別進行技能培訓，由貴校承辦國家職業技能操作資格證

工作報告如何篇20

自參加工作以來，我一向不斷反省自我。下頭是我今年的自查報告：

一、存在的問題

一是學習的要求和動力不夠。對學習的要求不夠高，學習的資料較淺，學習的范圍較窄，系統性、專業性、深入性不強，從而使得學習的效果不明顯。動力不足，缺乏學習的主動性。主要表此刻：一方面，學習的自覺性不強。沒改變那種“要我學”為“我要學”的良好學習習慣。自我較注重單位安排的各種政治、業務學習，而對其他學習的主動性不夠；另一方面，學習的鉆勁不夠。學習過程中，我認真做了筆記，但往往淺嘗輒止，沒有作深入消化，領會內涵，全面貫徹；第三，學習重點不清。自我沒有認真把握學習重點，但求面面俱到，結果忽視了直接相關工作需要的重點學習。

二是職責意識不夠強。由于大局意識不夠，往往只管自我職責以內的事，其它的事就少有過問。有時，自我明明看見其它同志工作中存在的問題，因礙于面子或是認為不該自我管，也就沒有主動提出來幫忙改正，而是放之任之；有時自我認為無足輕重、無礙大局、可干可不干的事，也就無動于衷；有時本該今日干完的事，也隨便拖到明天干。

三是處理問題理論聯系實不夠。盡管我也經常學習，但學習的深度不夠。我經常告誡自我要用辨證的觀點和方法去分析和處理問題，可總是講在嘴邊，忘在手邊，結果分析和處理問題的方法簡單，對具體問題分析力度不夠，不能全面運用發展的、聯系的、辨證的眼光看待和處理問題。

二、產生問題的原因分析

一是平時疏于學習。在知識結構日新月異的今日，不學習，就要落伍。以往我總認為，只要能把本質工作干好，其他學習都無關緊要，殊不知，學習與工作是相輔相成的。僅有深入地、系統地、全面地學習，才能更好地勝任自我的工作。在日常工作中，我認為只要能干好本職工作就行了，而放松了對其他知識的學習。理論知識的學習上也只滿足于看看黨報黨刊、聽聽時事新聞，讀讀書本，偏重于時事了解，致使理論基礎薄弱。由于忽視了對黨的路線、方針、政策的學習和掌握，對于自我所學的東西，也沒有認真去深入消化，吸收，也就不能很好地做到把自我所學貫徹到實踐中去，落實到行動上來，致使在實際工作中政策水平較低。加之學習的主動性不夠，對于學習制度堅持不夠，老愛犯“三分鐘”熱情的毛病，這一不良習慣致使學習收效不大。

二是思維局限，認識落后。思維局限，認識落后，進取意識不夠強，認為工作上過得去就行，不求冒尖，但求穩而不亂奉行多一事不如少一事的原則。按部就班，認為只要規規矩矩地按條款、按規章制度辦事，工作不出錯，不給組織添亂子，也就問心無愧。沒給自我樹立起跨越的高標桿，讓自我朝著目標堅定地走下去，反而缺乏向更高目標追求和奮斗的活力與勇氣。

三是群眾觀念弱化。我們的一切出發點應著眼于廣大人民群眾，想人民群眾之所想，急人民群眾之所急，真正做到情為民系、權為民用、利為民謀。由于我們工作經常直接與企業職工接觸的機會多，與他們之間的交流較多，看到群眾的疾苦多，聽到群眾的呼聲多，漸漸地麻木了、習以為常了，群眾觀念弱化，為人民服務的意識弱化。

三、整改措施

隨著機關作風整頓活動的不斷深入，經過對自身存在問題的排查，更加清醒地認識到自我存在的問題，也更加增強了我改正錯誤、提高自我思想素質的信心和決心。在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改善：

一是加強理論學習，提高政治素質。認真學習黨的有關政策，在工作和學習中牢記...員的六條基本要求，按照合格...員的標準要求自我，時刻把堅定共產主義夢想信念放在首位，把它作為自我的立身之本、奮斗動力和行為坐標，立黨為公，甘于奉獻。

二是進一步改善工作作風。努力做到善于克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，進取工作；善于對遇到的問題進行理性思考，深挖其中的規律性；善于從事物之間的種種聯系去分析和解決問題；善于從政治、全局的高度認識事物；善于根據個人具體情景和自身工作特點，不斷完善和提高自我，腳踏實地的投入到工作中去。

三是加強自身建設，提高服務本事。經過學習，牢固樹立共產主義的夢想信念，緊跟不斷發展變化的新形勢，進一步增強大局意識、職責意識、憂患意識，在強化服務意識上下功夫，為領導決策出謀劃策，獻智獻力；時刻遵守各項規章制度，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅固防線，增強拒腐防變的職責感和緊迫感。堂堂正正做人，真正做到自重、自省、自警、自勵，時刻以樹立機關干部良好形象為自我行動、處世的準則，在生活上嚴格要求自我，敢于抵制各種不正之風和腐敗行為，努力做到勤政廉潔。